第七十章：賣不出去可以送
：賣不出去可以送
這是一個(gè)沒有質(zhì)量認(rèn)證，沒有質(zhì)檢的年代。
這個(gè)年代別說放了兩天的鹵貨，就是掉地上，大多數(shù)老板也就彈彈灰繼續(xù)遞給顧客，最撐死說一句我便宜你兩毛錢，顧客還覺得自個(gè)賺了。
這是一個(gè)殘次品也可以正兒八經(jīng)出廠，只需要便宜一點(diǎn)的年代。
要等幾年后，海爾人公開砸了質(zhì)量不合格的冰箱，各地開始焚燒某地產(chǎn)的垃圾鞋，人們才開始關(guān)注質(zhì)量問題。
在這種年代里，別說鹵味放兩天味道有點(diǎn)差，就算是味兒都不對(duì)了，一般人的處理方式也就是降價(jià)賤賣，怎么也不會(huì)跟李陽一樣，直接分給伙計(jì)，伙計(jì)不要就直接扔掉處理。
所以李陽這話一說，立刻引起了所有人的反對(duì)。
周天宇剛說完，劉家興也搖頭反對(duì)：“不行，這么好的東西，我們要也是要拿錢買，哪有直接拿的道理�！�
李霞一下子跳到店里的鹵貨面前，用難以置信的口吻說道:“哥~早知道你這么大方，我當(dāng)年就該睡你家店門口，你直接扔我肚子里算了！你這是糟蹋民脂民膏~”
面對(duì)著所有人的反對(duì)，李陽依然堅(jiān)持自己的行為：“我已經(jīng)決定了，我這店是要開成百年老店的，不爭(zhēng)那一點(diǎn)利�！�
看到眾人還想勸說，李陽直接拍板了：“這個(gè)沒得商量，大家分東西吧，沒人要我直接就扔了�！�
劉家興一臉的欲言又止，但最后還是搖搖頭拿了一包鹵菜走了。
等眾人走后，周天宇迫不及待地拿了一只鴨子，饞著臉對(duì)李陽說道：“老板~要不我今個(gè)先嘗一只？”
李陽也懶得理他，直接一揮手說道：“吃吧，只要你吃得下，隨便你吃！”
接下來李陽拿了支筆，開始計(jì)算這次的收入，算了半天得出了這么個(gè)結(jié)論，不算房租和人工的話，居然還稍稍賺了一點(diǎn)點(diǎn)，畢竟鴨子太便宜了，大概四五毛一只的東西，他拆了賣到最少一塊五了，這兩三倍的利潤(rùn)實(shí)在驚人。
李陽算完了東西，看見李霞在自個(gè)身邊磨磨蹭蹭，一臉欲言又止的表情，頓時(shí)就笑了：“去吧，自個(gè)隨便拿，這些東西明天肯定賣不完�！�
李霞到底是女孩子，只拿了鴨脖子和鴨頭啃，一邊啃一邊說：“大哥你真是義薄云天，江湖豪杰，早晚能闖出萬兒來，你這和開倉賑災(zāi)沒區(qū)別，放在瓦崗塞也是一等一的好漢~”
“就是這種平白無故送人東西的事不要多做，總要先把自個(gè)顧好了……”
平白無故送人東西……
哎呀我去~我怎么沒想到啊~賣不掉，我可以送啊！
后世這招都快玩爛了，所有食品品牌有新品上市，或者有庫存積壓的時(shí)候，總要來一波地推，搞免費(fèi)品嘗的活動(dòng)，這樣能最大程度利用庫存，還能獲得一個(gè)好名聲。
更重要的是，吃了免費(fèi)商品的人要么覺得合口味進(jìn)店買，要么會(huì)幫你說兩句好話，成為你的免費(fèi)宣傳員，畢竟吃了你的嘴短嘛~
可以搞！
……
：賣不出去可以送
李霞最先開口：“大哥你義薄云天沒的說，但全天下也沒有吃東西不要錢的道理�。俊�
周天宇連連搖頭：“咱們是開門做生意，不是開善堂，再說了，東西賣不出去就送，那人家就更不來買了，反正你會(huì)送~”
這年代人們能想到的最時(shí)髦的營(yíng)銷手段，就是去報(bào)紙雜志電視這類傳統(tǒng)媒體上登廣告，但這些地方只適合大公司或者文化類產(chǎn)品，本地吃喝買賣全靠口碑互傳。
所以李陽這種直接試吃的玩法，眾人一時(shí)之間都不適應(yīng)。
李陽懶得跟他們解釋，依然下了決定：“就這么做！今兒個(gè)咱們把一半的鹵貨都切成小碎塊，到人流量多的地方送，若是有人喜歡就告訴他們店的位置，干活！”
看到李陽下定了決心，眾人也只能悻悻然地干活，只是這一次眾人干活的時(shí)候都有些忐忑，氣氛明顯有些壓抑。
把鹵貨都分成小份后，劉家興就帶著人出門了，出門后就有人立刻問劉家興：“劉哥，真免費(fèi)送�。俊�
劉家興瞪了他一眼：“人家給錢，咱們就干活！我丑話說前面，誰要是敢偷吃被我發(fā)現(xiàn)，抽不死他！”
一群人就哄笑：“劉哥看你說的，咱們幾個(gè)誰能跌份到這種地步？要是沒皮沒臉，早就跟杜麻子一塊偷東西了，咱就是覺得吧，這老板是不是有點(diǎn)不咋聰明啊？”
劉家興悶頭朝前走：“人家給錢，咱們就干活，屁話真多~”
只是劉家興話是這么說，他也不怎么看好李陽的做法。
然后劉家興就被打臉了。
對(duì)于試吃這種事，后世甚至有了系統(tǒng)的理論研究，那就是大多數(shù)人在接受好意試吃后，都會(huì)本能地覺得虧欠了對(duì)方，然后只要試吃的東西不難吃，自己又有需求，他就會(huì)購買。
最早系統(tǒng)性提出試吃可以極大提升消費(fèi)者購買意愿，會(huì)讓商家損失小于收益的家伙叫施密特，他在1999年發(fā)表了這套理論“體驗(yàn)式營(yíng)銷”，他證明了一百個(gè)人參加試吃活動(dòng)，會(huì)有二十左右的人直接購買商品。
劉家興并不知道這十來年后的理論，他只是很奇怪，奇怪為什么大伙吃了免費(fèi)的鹵貨后，并沒有一抹嘴巴就走，而是很感興趣地圍過來問東問西，很多人直接就掏錢買了東西，不買的也會(huì)問下明天還來不來，有沒有店。
于是劉家興一臉懵逼的把自己帶出去的東西全部賣完了，時(shí)間甚至還來得及讓他趕回去吃中午飯。
等劉家興帶著難以置信的表情回到店里的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)自個(gè)是最后一個(gè)回來的，他的小伙伴們?cè)缇突貋硇恕?br />
周黑鴨店里那叫一個(gè)人聲鼎沸，鑼鼓喧天加人來人往，顧客們揮舞著鈔票不停地質(zhì)問。
“你咋開店不賣東西呢？”
“閨女別哭，回家老爸給你做，老板你鬧呢！就一塊嘗個(gè)味算啥，有種你拿貨賣��！”
逼的李陽不停的安撫：“小店剛開業(yè)，不好意思，真的都賣完了，明兒個(gè)一定多備貨啊~”
“周胖子，李霞，關(guān)店！備貨！”