第1267章 寧長天的決策思維
鐵蘭縣的這批中藥材讓簡氏藥業(yè)與大寧藥業(yè)得以繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。
然而，短短兩天時(shí)間，就出現(xiàn)了意外。
因?yàn)橹兴幉墓珪蝽懥酥兴幉膬r(jià)格的第一槍。
除開高品質(zhì)中藥材以及珍稀中藥材外，大部分中藥材都降低了價(jià)格，而且，中藥材公會各大渠道商給出承諾，購買金額達(dá)到一定數(shù)值，將附贈一定量的高品質(zhì)中藥材。
同時(shí)，限量的珍稀中藥材也將放量出來，給予客戶購買。
中藥材公會的反擊讓簡氏藥業(yè)與大寧藥業(yè)如同遭受了當(dāng)頭棒喝。
當(dāng)天，他們努力維持的客戶資源就減少了一大半。
剩下的一些老客戶也開始詢問起來，問兩家藥業(yè)集團(tuán)會不會與公會各大渠道商一樣，也搞一個(gè)價(jià)格補(bǔ)貼。
這可讓簡長律與寧國良犯難了。
這要是也搞價(jià)格補(bǔ)貼，他們兩家豈是中藥材公會的對手。
別人補(bǔ)貼幾千萬上億，那是幾十個(gè)渠道商平攤。
而他們?nèi)羰茄a(bǔ)貼幾千萬，那就是自己拿出幾千萬來，這能搞嗎？
可如果不搞補(bǔ)貼，這一批老客戶還能維系住嗎？
簡長律與寧國良坐在一起商量對策，卻始終不知道該如何走這一步棋。
寧長天給出了他的分析。
他說：“公會的目的很簡單，就是要用價(jià)格戰(zhàn)徹底把我們逼入絕境�！�
“而這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，我們?nèi)绻�，是必輸無疑的�！�
“可如果不打，我們也必然一敗涂地�！�
“在資本巨大的力量之下，能與之抗衡的只有政府。”
簡長律盯著寧長天，說：“長天，你的意思是……找政府？”
寧長天點(diǎn)點(diǎn)頭：“對�！�
“如今，我們只有一條路走，就是找鐵蘭縣的左縣長尋求幫助�！�
“而且，我堅(jiān)信左縣長必然幫我們。”
“他到鐵蘭縣的執(zhí)政方針就是打破公會對銷售渠道的壟斷，如今我們失敗，等同于他的執(zhí)政方針失敗�！�
“這是一位從政者絕不愿意看到的結(jié)果�！�
寧國良聽罷，說：“可即便如此，我想依舊難以對抗公會發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)吧�！�
寧長天回答說：“爸，所以我們自身也需要努力�！�
“找左縣長是借政府的力量，我們自己也需要用其他辦法去維護(hù)老客戶�！�
“我建議，我們馬上與這些老客戶進(jìn)行深入溝通。”
“只有深入溝通，他們才會了解我們的處境，才會選擇支持我們�！�
“我們打不起價(jià)格戰(zhàn)，但能做到一點(diǎn)，那就是真誠以待。”
寧長天的確是一位高材生，他的思路很明確。
一是求助于鐵蘭縣政府的左開宇。
二則是用真誠去維護(hù)老客戶，求取他們的繼續(xù)支持。
簡長律與寧國良點(diǎn)頭，說：“好，就這么辦�！�
當(dāng)天晚上，寧長天在金陽市見到了簡氏藥業(yè)與大寧藥業(yè)的老客戶們。
先是吃飯，然后找了一個(gè)安靜的茶樓，開始進(jìn)行深入的交流溝通。
寧長天是代表，他雖然年輕，但具有天生的領(lǐng)導(dǎo)力。
他開口說：“感謝諸位能夠參加今晚的宴會�！�
“我代表大寧藥業(yè)，代表簡氏藥業(yè)，感謝諸位�！�
“我們兩家藥業(yè)集團(tuán)，是在諸位的支持下，才走到今天這一步�！�
“而今天，我們兩家藥業(yè)集團(tuán)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，想必諸位也知道，中藥材公會發(fā)起了價(jià)格補(bǔ)貼戰(zhàn)，逼迫我們參戰(zhàn)。”
這些客戶們笑了笑：“既然戰(zhàn)斗已經(jīng)打響，你們兩家藥業(yè)集團(tuán)也應(yīng)該參戰(zhàn)啊。”
“在這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)中，決一勝負(fù)！”
這是想看熱鬧的客戶，想從價(jià)格戰(zhàn)中謀取利益的客戶。
寧長天笑著回應(yīng)：“實(shí)在是對不起，我們兩家藥業(yè)集團(tuán)無法應(yīng)戰(zhàn)�！�
“不是怯弱，更不是畏懼價(jià)格戰(zhàn)，而是我們能夠清楚的看到未來的結(jié)局，一旦參戰(zhàn)，我們兩家藥業(yè)集團(tuán)必輸無疑�！�
“別人是幾十家渠道商聯(lián)合補(bǔ)貼，而我們呢，只有兩家藥業(yè)集團(tuán)，根本不是對手�！�
客戶聽罷，便問：“既然不參戰(zhàn)，也就是說，你們準(zhǔn)備投降認(rèn)輸？”
寧長天再次搖頭，回答說：“不，不認(rèn)輸。”
“我們要用另一種方式反擊公會發(fā)起的這場價(jià)格戰(zhàn)�！�
“因此，今天把諸位老客戶齊聚在這里，就是希望諸位老客戶能夠繼續(xù)支持我們渡過難關(guān)�！�
“只要能夠渡過這次難關(guān)，將來，我們兩家藥業(yè)集團(tuán)必然回饋在座的每一位老客戶。”
“希望大家能夠理解我們，相信我們�！�
全場沉默了。
因?yàn)樗腥硕贾�，若是繼續(xù)支持兩家藥業(yè)集團(tuán)，那么也將徹底與中藥材公會的渠道商撕破臉。
同時(shí)，購買中藥材的花銷可能會不減反增。
而且，現(xiàn)在支持了這兩家藥業(yè)集團(tuán)，將來能不能得到回饋也還是未知呢。
若是現(xiàn)在馬上去購買中藥材公會渠道商的中藥材，花銷必然是大大減少的，這是肉眼可見的得利啊。
這筆賬，是明面上的賬，很多人都會算。
但還有一筆隱藏的賬，能算的人很少，一個(gè)五十余歲的客戶站起來，說：“年輕人，你需要我們的支持，我們可以給予你支持�！�
“因?yàn)槲覀兒献鬟^多次，都是老熟人了�！�
“而且，今天我們對你的支持，也是對我們未來的支持，我們知道，一旦你們兩家藥業(yè)集團(tuán)倒下，這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)也將消失，到時(shí)候，中藥材公會的渠道商必然會想方設(shè)法把今天的損失尋找回來�！�
“一家獨(dú)大不可取，這是歷史的教訓(xùn)。”
寧長天不由深深的看了此人一眼，他連連點(diǎn)頭：“您說得對�！�
這人便說：“話雖如此，但年輕人，你要明白，僅憑我們老客戶的支持，又能給予你們多少支持呢，這是有限的。”
“你們還是需要新的客戶，但是目前來說，發(fā)展新客戶太難了，因?yàn)楣珪郎痰膬r(jià)格很低，他們決不會來支持你們�！�
“所以這個(gè)時(shí)候，你們需要噱頭，準(zhǔn)確的說，是需要一個(gè)中藥材公會沒有的東西來吸引新客戶�！�
“年輕人，你明白我的意思嗎？”
寧長天聽到這里，他聽出了其中的道理，但是，現(xiàn)在去找一個(gè)中藥材公會沒有的東西來吸引新客戶，這會不會太難呢？