第42章 拉鋸
不過(guò)楊國(guó)強(qiáng)也只被噎了一會(huì)兒。
剛剛兒子的話(huà)對(duì)他也不是沒(méi)有影響。
因而此時(shí)他非但不惱，反而呵呵笑了。
“你說(shuō)的對(duì)，要真是這個(gè)價(jià)格，你確實(shí)沒(méi)什么必要把蒜蓉醬的配方送給廠(chǎng)里。那行吧，你說(shuō)說(shuō)你的條件�！�
說(shuō)出這話(huà)時(shí)，楊國(guó)強(qiáng)依然有一種古怪的違和感。
眼前的小少年看著不到十歲，但是給他的感覺(jué)，卻像是一個(gè)思想成熟的大人。
也許，這就是窮人的孩子早當(dāng)家吧？
“科長(zhǎng)伯伯，一分錢(qián)一個(gè)生蠔的價(jià)格是沒(méi)得退的，除非你們?cè)敢獬鲥X(qián)購(gòu)買(mǎi)蒜蓉醬的配方，或者是直接從我這里購(gòu)買(mǎi)蒜蓉醬，這樣的話(huà)，你們自己去撿生蠔也好，自己找別人買(mǎi)生蠔也好，我都不管。”
楊國(guó)強(qiáng)微微心動(dòng)，“蒜蓉醬的配方你想賣(mài)多少錢(qián)？”
宋海建伸出兩個(gè)手掌，楊國(guó)強(qiáng)一喜：“二十塊？”
“二百塊�！�
“二百……？”楊國(guó)強(qiáng)差點(diǎn)被自己口水噎死，“你還真敢開(kāi)價(jià)��！”
宋海建咧嘴，“科長(zhǎng)伯伯，我們靠著蒜蓉醬每天能賣(mài)出四百個(gè)左右的生蠔，二十天就凈賺一百多，所以蒜蓉醬值不值二百塊？”
楊國(guó)強(qiáng)倒吸一口冷氣。
這什么醬料，也太離譜了！
“二百塊太高了，廠(chǎng)里不會(huì)同意的�！彼麩o(wú)奈搖頭，“如果是從你這里進(jìn)蒜蓉醬呢？”
“那就是六毛錢(qián)一斤。”
“六毛……”
這個(gè)價(jià)格倒是能夠接受。
楊國(guó)強(qiáng)有些心動(dòng)。
宋海建提醒他：“四百個(gè)生蠔要用五斤左右的蒜蓉醬�！�
這么一算，一天光是買(mǎi)醬就要三塊錢(qián)。
還不算買(mǎi)生蠔的錢(qián)、人工柴火費(fèi)。
楊國(guó)強(qiáng)又覺(jué)得很虧，“現(xiàn)在工人都接受了你定的價(jià)格，食堂也不能加價(jià)賣(mài)，你這兩種方式，給廠(chǎng)里帶來(lái)的利潤(rùn)都太低了！廠(chǎng)里是不會(huì)同意的�！�
宋海建摸摸后腦勺，一臉無(wú)辜的憨樣兒：“那，那就買(mǎi)生蠔唄！一分錢(qián)一個(gè)，蒜蓉醬的配方不要錢(qián)，送你們�！�
楊國(guó)強(qiáng)思來(lái)想去，還是這個(gè)方式最穩(wěn)妥，就算每天要花四塊錢(qián)買(mǎi)四百個(gè)生蠔，但蒜蓉醬自己做，材料費(fèi)頂多幾毛錢(qián)，一天下來(lái)也能多賺三塊多，一個(gè)月那就是接近一百塊的利潤(rùn)。
只是，鬧了半天回到原點(diǎn)，楊國(guó)強(qiáng)始終有點(diǎn)不甘心。
“真不能再少點(diǎn)？”
宋海建垮了臉，“你們大人真是貪心呀！二百塊錢(qián)的蒜蓉醬都送你們了，還嫌我一分錢(qián)一個(gè)生蠔貴！”
這話(huà)說(shuō)得楊國(guó)強(qiáng)老臉一紅，可身為廠(chǎng)里的管理之一，他肯定是要想方設(shè)法為廠(chǎng)里謀取利益的，不然對(duì)廠(chǎng)長(zhǎng)那邊也不好交代啊。
“那這么著，你價(jià)格上再少點(diǎn)兒，我和廠(chǎng)里說(shuō)說(shuō)，以后海鮮這塊的食材，都找你買(mǎi)�！�
楊國(guó)強(qiáng)自以為拋出了一個(gè)很誘人的條件。
結(jié)果宋海建絲毫不為所動(dòng)。
“科長(zhǎng)伯伯，我雖然小，可我不傻。我們大隊(duì)有個(gè)捕魚(yú)隊(duì)，大隊(duì)的海產(chǎn)品都能賣(mài)給縣城供銷(xiāo)社。除非你們食堂開(kāi)的價(jià)格更高，不然我干嘛要這么費(fèi)事��？我賣(mài)給你們還得我自己拉來(lái)，賣(mài)給供銷(xiāo)社大隊(duì)一起就拉去了�！�
他之所以肯拿蒜蓉醬做誘餌，一個(gè)是這東西的做法并不復(fù)雜，做飯的老師傅聞一聞嘗一嘗，基本就知道怎么做了，所以他根本不指望能夠高價(jià)賣(mài)出配方。
還有一個(gè)原因，每天撿四百個(gè)生蠔對(duì)他來(lái)說(shuō)輕輕松松，在排除制作蒜蓉醬、蒸生蠔的時(shí)間后，他一天完全能掙兩份錢(qián)。
當(dāng)然，宋海建也清楚，自己的態(tài)度不能太強(qiáng)硬。
否則惹惱了楊國(guó)強(qiáng)，對(duì)他百害無(wú)一利。
畢竟，雨傘廠(chǎng)要是勒令不準(zhǔn)工人購(gòu)買(mǎi)外面的食物，那他休想靠這個(gè)掙錢(qián)。
同時(shí)，雨傘廠(chǎng)也能自己去研究蒜蓉醬的做法。
到最后雞飛蛋打，他什么都撈不著。
于是在楊國(guó)強(qiáng)被他堵住話(huà)頭后，他嘆了一口氣。
“哎——算了！科長(zhǎng)伯伯，你是愛(ài)民哥的爸，我知道愛(ài)民哥一定不想讓你失望，所以我答應(yīng)你退一步�！�
突然的峰回路轉(zhuǎn)，讓楊國(guó)強(qiáng)喜出望外。
同時(shí)對(duì)這個(gè)小少年也刮目相看，當(dāng)即豪氣道：“你放心，這一定是最后的讓步了，我也只是想給廠(chǎng)里一個(gè)交代而已�！�
“好吧，那我一分錢(qián)兩個(gè)生蠔……”宋海建可憐兮兮地看著他，“打一半的價(jià)格了，這樣科長(zhǎng)伯伯就能交代了吧？”
楊國(guó)強(qiáng)心里慚愧，總覺(jué)著自己欺負(fù)一個(gè)小孩不太光彩。
因此，他也想通過(guò)別的法子來(lái)彌補(bǔ)。
“以后你要是還有什么買(mǎi)賣(mài)，就來(lái)找我，我替你去說(shuō)服廠(chǎng)長(zhǎng)�！�
宋海建兩眼一亮：“真的嗎？那我想賣(mài)早點(diǎn)行嗎？我做好了賣(mài)給你們食堂，你們食堂再賣(mài)給工人？”
如果楊國(guó)強(qiáng)能答應(yīng)的話(huà)，那他未來(lái)十年都不用為做買(mǎi)賣(mài)的平臺(tái)發(fā)愁了！
要知道，這雨傘廠(chǎng)后來(lái)改成服裝廠(chǎng)，一直開(kāi)到了八零年代末……
“沒(méi)問(wèn)題，到時(shí)候我替你跟廠(chǎng)長(zhǎng)提，只要能為廠(chǎng)里創(chuàng)收，我相信廠(chǎng)長(zhǎng)是很樂(lè)意的�！�
楊國(guó)強(qiáng)很圓滑，就算答應(yīng)他，也是附帶了條件的，以免這小子以后提出新買(mǎi)賣(mài)的時(shí)候，獅子大開(kāi)口。
宋海建裝作沒(méi)聽(tīng)出來(lái)，開(kāi)開(kāi)心心地和他敲定了合作。
這年頭不流行合同，基本是靠雙方的人品維系合作。
宋海建倒不至于去懷疑楊國(guó)強(qiáng)的人品。
從科長(zhǎng)室出來(lái)，在附近轉(zhuǎn)了一圈沒(méi)看到楊?lèi)?ài)民和王飽飽，他只好往大門(mén)口走。
“大爺，大爺！”
看到李大爺?shù)纳碛�，宋海建高興地跑過(guò)去，李大爺也聞聲回頭，見(jiàn)到他，臉上同樣有了笑容。
“是你啊海建，怎么樣，買(mǎi)賣(mài)談妥了嗎？”
宋海建點(diǎn)點(diǎn)頭，“已經(jīng)談好了，明天我就給廠(chǎng)子送生蠔。大爺，你們?cè)谶@里干什么？”
他的目光落到一旁穿著保衛(wèi)科制服的男人身上。
男人正是那次堅(jiān)持要用一毛錢(qián)買(mǎi)六個(gè)生蠔的馬超元。
他性格憨厚老實(shí)，放在人群中，就是個(gè)不起眼的小人物。
“馬伯伯好�！�
宋海建主動(dòng)向?qū)Ψ絾?wèn)候。
馬超元憨憨一笑，“海建，你們以后不賣(mài)豆腐腦和生蠔了？”
“對(duì)，我把蒜蓉醬的配方送給你們廠(chǎng)了，每天賣(mài)生蠔給食堂，由食堂來(lái)賣(mài)�！�
宋海建說(shuō)完，退后一步，分別向兩人鞠了一躬，然后在兩人吃驚的目光中道謝。
“謝謝馬伯伯、李大爺?shù)年P(guān)照，以后有時(shí)間我還會(huì)來(lái)找你們玩的！”
他這一舉動(dòng)，讓兩人對(duì)他的好感更深了。
馬超元想了想，從兜里摸出幾塊錢(qián)。
“我聽(tīng)愛(ài)民說(shuō)你媽受傷了，這錢(qián)你先拿著，給你媽買(mǎi)點(diǎn)藥。”
其實(shí)宋海建并不缺錢(qián)，如果錢(qián)是出自別人的手，他絕對(duì)不會(huì)拿，因?yàn)闆](méi)有必要。
可既然是馬超元給的……