第10章 合作項(xiàng)目談成了
“小梁啊，你這江米條既然這么好，那你說說，批發(fā)價(jià)多少合適？”
劉主任彈了彈煙灰，似笑非笑地看著梁詠彥，眼神里透著精明。
梁詠彥心中淡淡一笑，看來自己的機(jī)會(huì)來了。
他裝作沉吟片刻，手指輕輕敲擊著桌面，一副深思熟慮的樣子。
“劉主任，您也知道，這江米條的用料可是實(shí)打?qū)嵉模疵�、白糖、花生油，樣樣都是上好的貨色，再加上這祖?zhèn)鞯拿胤�，這成本可不低啊……”
他故意頓了頓，觀察著劉主任的反應(yīng)。
劉主任微微瞇起眼睛，沒有說話，只是靜靜地抽著煙，等著梁詠彥的下文。
“這樣吧，劉主任，看在您這么賞識(shí)的份上，批發(fā)價(jià)就給您……五毛錢一斤，怎么樣？”
梁詠彥報(bào)出了一個(gè)遠(yuǎn)高于市場價(jià)的價(jià)格，心里盤算著，就算劉主任砍價(jià)，自己也還有很大的利潤空間。
聽到這個(gè)價(jià)格，劉主任猛地吸了一口煙，差點(diǎn)被嗆到。
“咳咳……五毛？小梁啊，你這價(jià)格是不是有點(diǎn)虛高了？市面上普通的江米條，也就兩三毛一斤，你這一下子翻了一倍還多，是不是有點(diǎn)……”
“劉主任，您這話說的，我這江米條能跟市面上的那些普通貨色比嗎？”
梁詠彥早料到劉主任會(huì)壓價(jià)，他故作委屈地說道：“您嘗過就知道，這味道，這口感，絕對是獨(dú)一無二的！一分價(jià)錢一分貨，這道理您肯定懂�！�
劉主任吐出一口濃煙，搖了搖頭：“小梁啊，你這價(jià)格，我確實(shí)有點(diǎn)難接受。這樣吧，三毛五，你看怎么樣？這價(jià)格已經(jīng)很不錯(cuò)了，比市面上的其他江米條高出一大截�！�
梁詠彥心里暗語：這老狐貍，果然開始壓價(jià)了。
他故作猶豫，嘆了口氣：“劉主任，三毛五，這價(jià)格實(shí)在是太低了，我這成本都不止這個(gè)數(shù)啊……”
“小梁啊。”
劉主任打斷了他：“你也要考慮考慮我們的情況，我們供銷社雖然是國營單位，但也要考慮成本和利潤。三毛五，已經(jīng)是我的底線了，再多我就沒辦法跟上面交代了�！�
“三毛五……唉，劉主任，您這是要逼死我��！”
梁詠彥眉頭緊鎖，深深地嘆了口氣，仿佛做出了什么巨大的犧牲：“我這江米條，用的可都是真材實(shí)料，三毛五一斤，我真是虧本賺吆喝��！”
他搓了搓臉，一副痛心疾首的模樣。
劉主任不為所動(dòng)，慢悠悠地吐出一口煙圈：“小梁啊，生意就是生意，哪有穩(wěn)賺不賠的？三毛五不少了，你算算，薄利多銷嘛！”
梁詠彥裝作猶豫了半天，最后咬咬牙，像是下了很大的決心：“行吧，劉主任，既然您都這么說了，我也不能不給您面子。三毛五就三毛五，不過……”
他故意拉長了聲音，吊足了劉主任的胃口。
“不過什么？”
劉主任心中一緊，這小子，又要耍什么花樣？
“不過，劉主任，這第一批貨，我恐怕不能供太多。您也知道，這好東西，都是需要時(shí)間精細(xì)制作的。”
“我這原材料也需要時(shí)間準(zhǔn)備，第一批，最多只能給您供個(gè)……一百斤，您看怎么樣？”
梁詠彥地觀察著劉主任的反應(yīng)。
一百斤？
劉主任眉頭微皺，這點(diǎn)量，塞牙縫都不夠��！
這點(diǎn)利潤，還不夠他塞牙縫的！
他原本打算先要個(gè)五百斤試試水，看看市場反應(yīng)如何。
現(xiàn)在一百斤，能有個(gè)什么響動(dòng)？
“小梁啊，一百斤是不是太少了點(diǎn)？你這……”
“劉主任，您別急��！這第一批貨，主要是先讓大家嘗嘗鮮，打出口碑！等以后，這量肯定能上來！”
梁詠彥連忙解釋道：“您放心，只要這江米條在您這供銷社賣得好，以后我保證，要多少有多少！”
劉主任沉吟片刻，心里盤算著。
一百斤雖然少，但風(fēng)險(xiǎn)也小。
萬一這江米條賣不動(dòng)，自己也不至于虧太多。
再說了，這小子說得也對，先試試水也好。
“行吧！”
劉主任最終還是妥協(xié)了：“一百斤就一百斤，不過，這質(zhì)量你可得給我保證好！要是味道不如我之前嘗的那樣，你可別怪我翻臉不認(rèn)人！”
梁詠彥一聽，頓時(shí)喜上眉梢：“劉主任，您就放心吧！我梁詠彥是什么人您還不清楚？我做的江米條，那絕對是頂呱呱的！”
兩人又商議了一些細(xì)節(jié)，最后簽訂了一份簡單的草約。
劉主任當(dāng)場支付了五塊錢定金，算是敲定了這筆生意。
……
從供銷社出來，梁詠彥腳步輕快，哼著不成調(diào)的小曲兒，手里緊緊攥著那五塊錢定金，仿佛攥著未來美好的生活。
一百斤，三毛五一斤，純利潤就能有二十多塊！
這可比在廠里累死累活一個(gè)月強(qiáng)多了！
回到家，梁詠彥迫不及待地把這個(gè)好消息告訴了家人。
“爸，媽，姐，我跟供銷社談成了！一百斤江米條，三毛五一斤！”
梁闖聞言愣了半晌，手中的旱煙桿差點(diǎn)掉在地上。
“一百……一百斤？彥子，你沒跟人家吹牛吧？”
呂鳳也一臉的不敢置信，她常年操勞家務(wù)，雙手粗糙，此時(shí)卻緊緊地抓著梁詠彥的胳膊，“彥子，這可是大事兒！一百斤，咱們家哪做得出來��？”
梁夏月和梁詩柳見狀，也圍了過來。
梁夏月此時(shí)忍不住問道：“彥子，你老實(shí)跟姐說，這供銷社的劉主任，是不是你哪個(gè)遠(yuǎn)房親戚？要不然咋能給你這么大的單子？”
梁詠彥被梁夏月的話逗得哭笑不得：“姐，你想什么呢！劉主任我今天才第一次見！人家可是正兒八經(jīng)的國營單位領(lǐng)導(dǎo)，能跟我這小老百姓攀親戚？”
他得意地?fù)P了揚(yáng)手中的五塊錢，“這是定金！白紙黑字都寫好了，還能有假？”
看到錢，梁詩柳溫婉一笑，拉了拉梁夏月的衣袖，柔聲說道：“姐，彥子做事向來穩(wěn)妥，既然他說談成了，那就一定是真的。一百斤雖然多，但咱們一家人一起努力，肯定能做出來的。”