第11章 經(jīng)銷商
十三香，是什么香？
柳氏和沈大山不理解。
“娘，其實(shí)我癡傻這些年，感覺自己一直在做夢(mèng)一樣。我夢(mèng)到自己經(jīng)常去另外一個(gè)世界，那里好漂亮......”
那里也將會(huì)是我此生最遙遠(yuǎn)的夢(mèng)。
“孩子她爹，我就說(shuō)孩子是個(gè)有后福的，你還不信，還疑神疑鬼�！�
柳氏嗔了沈大山一眼。
夫婦兩人在女兒剛清醒的時(shí)候，確實(shí)分外高興，甚至連女兒帶回來(lái)黃果子的時(shí)候，都不以為意。
直到沈棠真的做出來(lái)了肥皂，當(dāng)晚夫妻兩人就失眠了。
“我這不也是關(guān)心女兒嘛�！�
沈大山見柳氏直愣愣說(shuō)出來(lái)，撓了撓頭，這女兒知道自己這么想她，不跟他親近了怎么辦。
“這大概就是老天爺補(bǔ)償咱們呢，你忘記了，棠棠小時(shí)候多機(jī)靈。”
柳氏說(shuō)的是實(shí)話，原身沒有癡傻之前，整個(gè)沈家村都找不到比她更加聰慧機(jī)靈的。
沈老太爺當(dāng)時(shí)還不止一次感嘆，沈棠可惜個(gè)女兒身。
就連棠這個(gè)名字，也是本來(lái)沈老太想取瑭這個(gè)字，后來(lái)生下來(lái)是個(gè)女兒，因?yàn)槌錾诤Ｌ幕ㄩ_的季節(jié)，才取名沈棠。
“爹，娘，距離春耕還有段時(shí)間，咱們今年冬天要不做肥皂吧�！�
滿山的材料都是免費(fèi)，無(wú)非就是耗些柴火和手工。
她想好了，有些活如果來(lái)不及做，可以請(qǐng)同村的人做。
外包勞務(wù)，省時(shí)省力。
沈大山還沒開口，柳氏一口答應(yīng)。
沈棠將兩百六十文錢遞給柳氏，家中如今壘墻起灶，到處要用錢。
她直接將系統(tǒng)簽到的獎(jiǎng)勵(lì)也一起取出來(lái)，并在其中。
“這個(gè)錢，娘給你存著當(dāng)嫁妝。”
柳氏見推辭不了，便笑著接下了。
江南的秋天，總是短暫。
沈棠早晨起來(lái)，突然感覺到了冷意。
今天這個(gè)肥皂賣出去，就給自己和家里人買襖子！
可能昨日趕集有些累，沈棠起來(lái)的晚了些，發(fā)現(xiàn)院子里已經(jīng)堆了兩筐無(wú)患子。
“嘎吱。”
院門開了，沈大山和柳氏背著兩個(gè)籮筐進(jìn)來(lái)。
這是上山摘無(wú)患子去了？
“這黃果子再不摘啊，過(guò)些日子就要掉下來(lái)爛在地里了�！�
沈大山一邊幫柳氏卸下籮筐，一邊對(duì)著沈棠開口。
沈棠一愣，她忘記了這茬，果然有些事情還是專業(yè)的人了解。
“爹，娘辛苦了！”
今天早上是小米粥，沈棠喝了一碗，將剩下的香皂清點(diǎn)整理了一番，便背著背簍出門了。
隔壁。
“當(dāng)家的，大哥大嫂今天早上上山背了這么多黃果子，這是想做啥。”
王氏兩手互相揣在袖子里，靠著門框上，伸著脖子瞧著。
“還有，沈棠這小丫頭又出門了。阿桃，跟上去瞧瞧�！�
“黃果子，還能做什么，總不能是吃的吧。”
沈大河也好奇，這么多黃果子又不能吃，不如他也去山上弄點(diǎn)來(lái)。
到時(shí)候大房怎么做，他也怎么做不就知道了。
說(shuō)罷，也悄悄地上山了。
不一會(huì)，沈桃氣喘吁吁回來(lái)，
“娘，她，她坐牛走了！”
做牛車，這肯定是要去鎮(zhèn)上。
大房肯定有事瞞著他們二房。
過(guò)了趕集的日子，牛車上就沈棠一個(gè)人。
“棠丫頭，今天去鎮(zhèn)上做什么？”
“昨天托一個(gè)木匠，做了點(diǎn)東西，今天去取。今天辛苦有根叔了。”
“什么辛苦不辛苦的，我們也都是靠著鄉(xiāng)親們吃飯。”
沈有根嘴上說(shuō)著謙虛的話，但是眉眼間卻是藏不住的笑意。
這家里兩頭牛，也就他們家了。
雖然已經(jīng)坐過(guò)昨天的牛車，今天沈棠覺得自己好像還是無(wú)法適應(yīng)。
這牛車，簡(jiǎn)直痛苦面具。
等我有錢了，一定要先修路！
進(jìn)了鎮(zhèn)，熟門熟路找到悅?cè)损^。
走進(jìn)店里，發(fā)現(xiàn)居然是湘娘子本人站在柜臺(tái)前。
“呀，你來(lái)啦，還以為你要過(guò)幾日才來(lái)呢�！�
沈棠見對(duì)方神色愉悅，便知道這個(gè)香皂一定賣出去，且賣的價(jià)格應(yīng)該獲利不少。
“這回有多少塊，我就不數(shù)了。三十文一塊，我這就給你結(jié)錢�！�
湘娘子昨天留了兩塊自己嘗試以后，就知道這個(gè)東西有多難得。
她可以保證，這東西將會(huì)風(fēng)靡整個(gè)青山鎮(zhèn)的富貴人家。
“這回總共有五十塊。”
兩人一手交錢一手交貨。
“妹子，還不知道怎么稱呼？我姓陳，但是大家都喊我湘娘子�！�
湘娘子見沈棠提著籮筐就想走，有點(diǎn)著急了。
“沈棠�！�
“沈棠妹妹，這香皂還有貨嗎？”
“自然是有貨的�！�
“妹妹，你看這樣可好，這個(gè)香皂，我出五十文一塊，你以后都賣給我�！�
這是想壟斷，沈棠看著湘娘子。
“可以只賣給你的，但是不是五十文一塊。”
沈棠喝了一口茶，緩緩回道。
湘娘子心頭一緊。
這是要坐地起價(jià)？
“我的貨可以保證只賣給湘掌柜，但卻不按一塊皂多少錢賣給你，而是你賣多少錢，我要抽成。二八，我八你二。能賣多少銀子是你的本事，但是我要八成利�！�
沈棠放下茶杯，帶著笑意看著湘娘子。
她不善于銷售，也沒有時(shí)間去做銷售。
因此最快捷簡(jiǎn)單的方式就是找經(jīng)銷商，而湘娘子就是她要找的指定經(jīng)銷商。
二八分成，她是怎么做到不改面色說(shuō)出來(lái)的。
湘娘子收了笑意。
湘娘子迅速在心里算了一筆賬。
她一塊皂賣半兩銀子，就是五百文一塊，沈棠要是抽成把的話，那她一塊皂只能賺一百文。
“皂不需要你出錢買，你不需要放本錢，只要賣出去，你就賺。”
“況且，你賣多少，賣到哪里，都是你自己本事�！�
湘娘子眼睛一亮，是啊，她可以賣到府城去。
“咳咳，二八太低了。賣東西也要人才能賣的動(dòng)�！�
“那就三七，但是賣貨的路費(fèi)、損耗、人都要你提供。為期一年，一年后，我們雙方要是都滿意，再續(xù)約�！�
“成交�！�
沈棠端起茶杯，壓了壓上揚(yáng)的嘴角。
她本身想的就是三七，但是她要說(shuō)二八，這樣湘娘子才會(huì)覺得自己有些賺頭。
許是怕沈棠反悔，湘娘子很快就擬好了契書。
令她沒想到的是，沈棠居然識(shí)字。
原以為沈棠這樣的農(nóng)家女，只是仗著手中的方子。
幸好，她這個(gè)人沒有耍什么手段。
沈棠看了一下契書，雖然是繁體字她不會(huì)寫，但是并不影響她能看得懂。
雙方達(dá)成合作以后，俱是歡喜。
沈棠：能制造，但是不會(huì)銷售。
湘娘子：賣到府城一兩銀子一塊不過(guò)分吧，迫不及待了呢。
最后，湘娘子親親熱熱，一口一個(gè)妹妹送沈棠出門。
沈棠出了悅?cè)损^以后，直奔木匠鋪。