第10章 琉璃寶閣
謝語站在鋪子門口，看著來來往往的行人，心中滿是期待。
這間鋪子是她特意挑選，雖然不是最繁華的街道，卻是距離權(quán)貴府邸最近的鋪面。
鋪面雖然不大，但勝在位置絕佳，牌匾是專門定制的樣式，上書琉璃寶閣四個大字。
名字是葉倫親自取的，謝語不理解這個名字的內(nèi)涵，再三詢問葉倫。
但葉倫只是和她神秘一笑，表示這個名字最貼切不過，很快就會知曉。
“小姐，都準備好了。”丫鬟小聲稟報。
謝語微微頷首，推開門走了進去。
柜臺上擺放著各式各樣的香皂，有的如花朵綻放，有的似祥云繚繞，還有的像可愛的小動物。
每一塊都被精心包裝在錦盒之中，絲帶系成蝴蝶結(jié)，顯得格外精致。
她輕輕撫過一個錦盒，想起葉倫的叮囑：“記住，包裝很重要，貴女們喜歡精致的東西，越是難得，她們越是趨之若鶩。”
謝語心中一動，立刻吩咐道：“把最精美的幾塊擺在顯眼處，其他的先收起來�！�
丫鬟雖然不解，但還是照做了。
謝語滿意地點點頭，又道：“待會兒若有人問，就說這是限量版，只有琉璃寶閣最尊貴的客人才有資格購買，每日只售十塊�！�
話音剛落，門外傳來一陣喧嘩。
只見宋文燕帶著幾個貴女急匆匆地走了進來，一進門就四處張望。
“謝小姐，你送我的那塊香皂，可有售賣？”宋文燕迫不及待地問道。
謝語微微一笑，做出一副為難的樣子：“宋小姐，實不相瞞，香皂確實有，卻都是普通香皂�！�
“送與各位姐妹的香皂是優(yōu)中選優(yōu)，難得的珍品，每日只賣十塊�！�
宋文燕眉頭緊蹙，“那十塊我全都要了。”
此言一出，和宋文燕同來的貴女們立刻不滿起來，怒斥宋文燕太過貪心。
謝語故作為難：“這……諸位姐妹莫要生氣，店中還有其他香皂�！�
此話一出貴女們更加不滿，她們都是金尊玉貴千嬌百寵的大家閨秀，只用最好的，怎么可能退而求其次。
宋文燕急了，連忙說道：“謝小姐，你看這樣如何？我出雙倍的價錢，你給我留著，我每日來取一塊�！�
謝語佯裝思索片刻，為難地開口，“并非我故意為難，而是精選的香皂禮盒數(shù)量太少，只有成為琉璃寶閣的金牌顧客才能購買�！�
說完這話，小丫鬟立刻拿著巴掌大鍍金的銅牌上前，介紹成為琉璃寶閣的金牌顧客后，可以優(yōu)先購買香皂。
而且還有專門的購物區(qū)，推出的新品也是優(yōu)先金牌顧客，店里還配備調(diào)香師為金牌顧客服務(wù)。
世家貴族自然不缺少仆從伺候，但一系列新奇的服務(wù)，讓這些貴女們眼前一亮，紛紛存錢成為金牌顧客。
謝語看著眼前的景象，心中暗喜，卻又不動聲色，她知道，這不過是個開始。
夜幕降臨，謝語終于送走了最后一位客人，她長舒一口氣，靠在柜臺上。
“小姐，今日可真是忙壞了。”丫鬟抱怨道，“那些貴女們可真難伺候�！�
謝語卻笑了：“傻丫頭，這才哪到哪，明日怕是更忙呢。”
她走到后院，只見葉倫正在指導(dǎo)工匠制作新的模具。見她進來，葉倫笑道：“如何？可還順利？”
謝語福了一福：“多謝駙馬爺指點，今日銷路甚好。只是…”她欲言又止。
葉倫挑眉：“只是什么？”
謝語猶豫片刻，還是說道：“只是奴婢擔(dān)心，若是其他人也開始制作香皂，我們該如何應(yīng)對？”
葉倫聞言，不禁莞爾一笑，他緩步走到謝語身邊，笑道：“謝小姐，你可知道我們賣的是什么？”
謝語一愣，下意識地回答：“自然是香皂�！�
葉倫搖了搖頭，目光中閃爍著智慧的光芒：“不，我們賣的是品牌�！�
謝語微微蹙眉，一時間有些不解，“何謂品牌？”
葉倫見狀，繼續(xù)解釋起來，“你看，這第一批香皂，形狀精美，包裝特殊，專供貴女們使用，不出三日，它必然會成為京城的流行趨勢�！�
“吸引貴女們成為金牌顧客，讓她們有別于其他人，就算有人仿制香皂，她們也就不會退而求其次。”
葉倫咧嘴一笑，這就是奢侈品的銷售套路。
“在貴女們心中，我們的香皂已經(jīng)成為了身份的象征�！�
謝語恍然大悟，眼中閃過一絲驚喜。她不由得想起今日貴女們爭相購買的場景，心中暗暗佩服葉倫的遠見。
“駙馬爺果然高明。”謝語由衷贊嘆道，“難怪您讓我準備那些特殊的包裝盒子。”
葉倫微微一笑，眼中閃過一絲贊許：“謝小姐聰慧過人，一點就透�！�
謝語心中一動，突然想到了什么：“其實，做生意也不能一家獨大，若是如此，必然會引來眼紅之人的針對�！�
葉倫拊掌大笑，“謝小姐果然有經(jīng)商的天賦，適當(dāng)?shù)母偁幏炊茏屛覀兊纳飧优d盛�！�
“駙馬爺，”謝語輕聲問道，“您覺得我們的香皂生意能做多大？”
葉倫微微一笑，目光望向遠方：“謝小姐，你可知道這天下有多少人？”
謝語一時語塞，葉倫繼續(xù)道：“每個人都需要清潔，我們的香皂，不僅僅賣給貴女們，普通百姓更應(yīng)該用上�！�
古代人不懂保持衛(wèi)生的好處，但他身為現(xiàn)代人，卻知道病從口入，明朝可是發(fā)生過大型瘟疫的。
“若有人想要買香皂的配方，謝小姐大可以賣出去。”
聽葉倫這樣說，謝語心中萬分不舍，畢竟香皂利潤豐厚，一天就有萬兩白銀的收入。
葉倫看出謝語的心思，笑著指了指門口的牌匾，“此店名為琉璃寶閣，以后珍寶層出不窮，香皂只是一個開始罷了�！�
“香皂物美價廉，是利民的好東西，合該走入百姓家中�！�
謝語聽得入神，佩服地向葉倫屈膝行禮，“駙馬爺?shù)难劢�，�?dāng)真是高遠�！�
葉倫轉(zhuǎn)頭看向謝語，眼中帶著暗示，“謝小姐，你有經(jīng)商才能，我有賺錢的法子，只要誠信合作，定然財源廣進。”
謝語心中一震，她深吸一口氣，鄭重地表忠心，“駙馬爺放心，謝語雖是女子，卻不是目光短淺之輩，愿為駙馬爺沖鋒陷陣。”