第 7 章 真經(jīng)啟智，暗線初成
羅陽(yáng)這個(gè)點(diǎn)子壓根就不是為了梁興民準(zhǔn)備的。
只是今天去昆山對(duì)接中介公司的時(shí)候，他聯(lián)想到了鏈家，腦子里冒出了這么一股信息，有用沒用的先記了下來。
劉海山好奇的一瞬間，羅陽(yáng)覺察到了商機(jī)。
“隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起，越來越多的年輕人熱衷于在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪，很多消費(fèi)習(xí)慣也從線下改到了線上，杭城的馬老板創(chuàng)建了阿里，旗下淘寶網(wǎng)今年的交易額能超過2000億，這是什么概念？這代表著年輕人消費(fèi)習(xí)慣正在悄然間改變！”
劉海山想了想，不得不點(diǎn)頭贊同羅陽(yáng)的這個(gè)觀點(diǎn)。
“所以小羅的奇思妙想和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)系？”
蔡富軍這時(shí)候插話進(jìn)來，他從羅陽(yáng)上段話里聽出了一點(diǎn)味道，忍不住好奇起來：“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)中介c2c電子商務(wù)平臺(tái)模式？”
“好像這個(gè)已經(jīng)有人在做了吧？”
何茂松皺眉道：“北方有一個(gè)叫鏈家的中介連鎖公司就是這個(gè)模式�！�
不愧是浙省人，杭城出了一個(gè)老馬之后，浙東北一帶的商業(yè)環(huán)境就向著互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)狂奔而去。
搞的那邊的老板一個(gè)個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)都了解幾分。
“應(yīng)該是介于c2c和c2b之間的模式，和鏈家還是有區(qū)別的。”
羅陽(yáng)笑著回了蔡富軍一句，隨后繼續(xù)對(duì)著劉海山道：“以魔都為例，2008年常住人口超過1800萬(wàn)，戶籍人口卻只有1300萬(wàn)左右，也就是說有將近五百萬(wàn)的人在租房子住，而且這個(gè)群體還是以年輕人為主，他們不同于劉總你們這一代人的觀念，有著個(gè)性化的消費(fèi)需求，包括居住環(huán)境”
“所以小羅的目標(biāo)是租房市場(chǎng)，開到互聯(lián)網(wǎng)上去的租房中介公司？”
何茂松再次開口問話已經(jīng)不是好奇，而是在探討了。
他本能的覺得里面有點(diǎn)東西，因?yàn)閯偛帕_陽(yáng)前一段說的是年輕人的消費(fèi)習(xí)慣趨勢(shì)，后一段說的是年輕群體的某種消費(fèi)需求，兩者完全可以用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)這個(gè)載體銜接起來。
“在我的構(gòu)思里，最核心的東西是產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)只是載體！”
羅陽(yáng)避而不談租房核心業(yè)務(wù)，對(duì)著何茂松繼續(xù)解釋自己之前的話題：“不管什么商業(yè)模式，都離不開三個(gè)要素：產(chǎn)品、銷售渠道、終端客戶，所以我所表達(dá)的商業(yè)模式說來也不復(fù)雜，就是定位合適的產(chǎn)品，通過特定的渠道去推銷給目標(biāo)客戶群體，僅此而已�！�
在座的都是資產(chǎn)上億的老板，不管怎么說，都有極為敏銳的商業(yè)嗅覺，否則也走不到今天的這一步。
說來也是羅陽(yáng)鴻運(yùn)當(dāng)頭，要不是有劉海山這一出，他根本就沒有機(jī)會(huì)和這群人坐在一起，并能有時(shí)間給他們侃侃而談。
哪怕他是重生者，至少現(xiàn)階段不能！
何茂松和孔振東、蔡富軍相互對(duì)視了一眼，他們都嗅到了商機(jī)。
不用他們開口，劉海山也一樣覺察到了，所以先問了出來。
“小羅啊，看來你腦子里已經(jīng)初步有了一套商業(yè)方案了？”
羅陽(yáng)笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭：“大體已經(jīng)構(gòu)思的差不多了，下一步就是做市場(chǎng)調(diào)研，完成這一步之后再把方案提交給梁總，我估計(jì)未來將會(huì)是一個(gè)幾百上千億規(guī)模的市場(chǎng)，就看他感不感興趣了。”
這句話，堵的劉海山不知道該怎么問下去了。
“小羅，剛才我們不是說要囤積部分房源的嘛�！�
何茂松臉上帶著笑容道：“其實(shí)想想金蘭苑也可以搞個(gè)十幾套的�！�
三個(gè)人，一人十幾套，加起來就是四五十套，也是不小的數(shù)目了，這是給羅陽(yáng)下鉤子呢。
奈何羅陽(yáng)不接招，他笑了笑道：“蔡總、何總，孔總，我是梁總的助理，正在幫他創(chuàng)建新的營(yíng)銷模式而且從房產(chǎn)投資上來看，長(zhǎng)期囤積房子的話，我還真建議你們?nèi)蝗ベI一些高端的、稀缺的、不可復(fù)制的樓盤，這樣的房源無(wú)論是升值空間還是未來出手，都是最佳選擇�！�
哎，我非但不貪小利，還幫你們考慮，主打就是一個(gè)反向下餌。
簡(jiǎn)直就是讓人抓耳撓腮啊
尤其是何勁松，他從事的行業(yè)就和互聯(lián)網(wǎng)有一絲關(guān)系，聽了羅陽(yáng)剛才這番話之后，覺得大有搞頭。
這種和互聯(lián)網(wǎng)搭邊的企業(yè)，哪怕最后不去做大做強(qiáng)，等到上了一定規(guī)模之后找個(gè)感興趣的資本一轉(zhuǎn)手，賺個(gè)幾億根本不是問題。
又或者經(jīng)歷abc幾輪融資之后，估值上來了就套現(xiàn)離場(chǎng)，一樣大把賺錢。
這在互聯(lián)網(wǎng)大潮的風(fēng)口上，案例比比皆是。
四個(gè)人都看出來了，騙是騙不出來的，這個(gè)叫羅陽(yáng)的年輕人真的就像劉海山所說的那樣，很不簡(jiǎn)單。
從進(jìn)門到現(xiàn)在的一應(yīng)舉動(dòng)，無(wú)不體現(xiàn)出老成穩(wěn)重這四個(gè)字。
明明二十幾歲的臉，偏偏三四十的性子
既然小利吸引不了這個(gè)老成的年輕人，那就上強(qiáng)度！
“小羅啊，你家梁總是純粹的地產(chǎn)人，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)肯定不會(huì)太感興趣�！�
劉海山和羅陽(yáng)熟，所以他作為四人代表來開口：“還不如我們幾個(gè)一起搞呢�！�
“��？”
羅陽(yáng)驚訝的點(diǎn)了點(diǎn)自己的鼻子：“我們？”
“對(duì)，你，還有我們四個(gè)一起！”
“可是”
羅陽(yáng)遲疑片刻：“我沒錢啊？”
“你可以技術(shù)入股嘛，錢我們幾個(gè)有的是。”
劉海山就像循循善誘的長(zhǎng)輩一樣，面慈目善的看著羅陽(yáng)：“可以給你留5的股份，怎么樣，這家公司起步注冊(cè)資金怎么說也要達(dá)到1000萬(wàn)以上的，5左右就價(jià)值50萬(wàn)了！”
“”
羅陽(yáng)皺眉陷入思考之中，片刻后抬頭道：“我需要做什么？”
“整套的商業(yè)方案！”
何茂松脫口而出，他是懂行的，開口要的就是最核心的東西。
說完之后，他又補(bǔ)充了一句：“當(dāng)然，對(duì)這個(gè)方案最熟悉的還是你，所以在公司創(chuàng)業(yè)前期，還需要你的方向性指導(dǎo)意見，所以你是新公司首席運(yùn)營(yíng)官職務(wù)的不二之選�！�
羅陽(yáng)心中此刻糾結(jié)了起來。
說實(shí)話，涉足自己上輩子沒有經(jīng)歷過的行業(yè)，他有點(diǎn)心虛。
如果真要打個(gè)比喻，那就是讓他紙上談兵還行，要是實(shí)操的話，大概率會(huì)在這四位老辣精明的老板面前顯露真形，光環(huán)破滅。
這不是羅陽(yáng)在自我貶低，在風(fēng)投行業(yè)內(nèi)，很多機(jī)構(gòu)投資的甚至不是項(xiàng)目本身，而是創(chuàng)建這個(gè)項(xiàng)目的人。
在他們眼里，有的人天生就值得投資，哪怕項(xiàng)目本身不是多么創(chuàng)新；有些人手里就算捏著未來，一樣不入法眼，因?yàn)樗麄冎绖?chuàng)業(yè)人不行，項(xiàng)目遲早毀掉，最后淪為后繼者的墊腳石。
況且他現(xiàn)在還是在校大學(xué)生，哪有時(shí)間和精力去再兼職一份工作，還是創(chuàng)業(yè)的工作。
羅陽(yáng)可以肯定，只要他敢答應(yīng)，后面除了財(cái)務(wù)上的事情，幾乎所有其他事情都會(huì)推到他的身上。
所以羅陽(yáng)想通之后開口道：“入股就算了，我把這套商業(yè)方案賣給你們吧！”