第87章 蘇嫣要創(chuàng)業(yè)
此時，楊蕓正在敷面膜。
“蕓姐，你用的面膜，多少錢一片？”
林逍遙問道。
“十塊錢一片，怎么了？”
楊蕓問道。
“沒什么，就是問一下�！�
林逍遙看向蘇嫣，說道，“十塊錢一片的面膜，成本價格也就在一塊錢左右，但最終市場價格卻在十元。”
“這是因為面膜生產(chǎn)到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過品牌營銷、銷售渠道推廣等很多個環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)的費(fèi)用，最終都會轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上�！�
“所以，當(dāng)你們?nèi)ベI這款面膜的時候，十塊錢一片。”
“但如果省去了品牌營銷，銷售渠道推廣等諸多環(huán)節(jié)，甚至于都不需要到商店里去購買，那么面膜的價格，是不是就下來了呢？”
蘇嫣點頭，林逍遙說的很容易理解。
“現(xiàn)在再做一個假設(shè)，一個公司生產(chǎn)面膜，成本一塊錢，因為要做品牌營銷，那么成本就到兩塊了，他賣給渠道商就要四塊錢�！�
“假設(shè)我們能夠直接從工廠拿貨，工廠不需要做特別的品牌營銷，那么成本就下來了，我們?nèi)龎K錢，是不是就能拿到面膜了？”
蘇嫣點頭。
“現(xiàn)在，我們手里有三塊錢的面膜，而同樣商店里，卻是賣到十塊，那我們的面膜，只要比十塊錢便宜，是不是就可以賣出去？”
蘇嫣再次點頭，同樣的商品，消費(fèi)者自然會選擇價格便宜的了。
“逍遙哥哥，我明白你的意思了，不讓中間商賺差價唄。”
蘇嫣笑著說道。
“對！”
林逍遙點頭，說道，“你抓住重點了。”
“可是……我們又不是開店的，就算我們囤積了大量的面膜，別人也不知道啊，我們怎么賣出去呢？”
蘇嫣問道。
“你問到了問題的核心了。”
林逍遙嘴角掀起一抹自信的笑容，說道，“互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，可以成為我們宣傳的手段�！�
“蘇嫣，你有多少qq好友？”
“唔……兩百多個吧�！�
蘇嫣說道，“一半是高中同學(xué)老師以及親戚，還有一半是陌生網(wǎng)友�！�
“兩百多個好友，數(shù)量不少了。”
“蘇嫣，你是不是也有刷qq空間動態(tài)的習(xí)慣？假設(shè)你在qq空間發(fā)布一個動態(tài)，那么兩百個好友，可能會有幾十個好友看到你發(fā)布的動態(tài)�！�
“現(xiàn)在你發(fā)布了一個動態(tài)，面膜六七塊錢一個吧，那么對面膜有需求的人，是不是更愿意買你六七塊錢的面膜，而不是去買十塊錢的面膜？”
林逍遙笑著說道。
林逍遙的話，令蘇嫣美眸中綻放出了光彩。
“這就等于我們做了中間商�！�
蘇嫣笑嘻嘻的說道，“我以前怎么沒有想到呢？我只是把qq看上聊天工具，沒想到還能在上面做生意呢！”
這時候，楊蕓也被林逍遙和蘇嫣的談話所吸引，走了過來坐在林逍遙身邊。
“原理很簡單，只是做起來恐怕很有難度�！�
楊蕓說道，“首先，這種利用qq空間來賣物品，終歸受眾有限，畢竟一個人能有多少好友呢？又有幾個潛在客戶呢？”
聞言，林逍遙笑著說道：“如果很容易做成的，那么別人早就做了，還談什么創(chuàng)業(yè)呢？”
“接下來，就要說到模式問題了�！�
“也許一個人的qq里潛在用戶只有幾個，但全國多少人有qq呢？數(shù)以億計！”
“如此龐大的基數(shù)，那么潛在用戶，就非�？植懒�。”
“如何將上億qq用戶都變成潛在客戶？”
“可以利用代理模式�！�
“何為代理模式？”
“假設(shè)我們手里有一萬張面膜，我們從工廠拿貨，是三塊錢一張。”
“如果有人從我們這里一次性拿五千張，那么我們就認(rèn)定這個人是一級代理，我們給他的價格是四塊錢一張。”
“那么這個一級代理，可以繼續(xù)發(fā)展二級代理，比如說有人從一級代理那里拿兩千張面膜，那么價格是五塊錢一張�！�
“就以這種模式發(fā)展下去，甚至于可以出現(xiàn)三級代理、四級代理！”
“最低級的代理也有錢賺。”
“因為代理沒有門檻，任何人都可以成為代理，都可以賺錢�！�
“如此一來，那些沒有收入的家庭主婦，就可以用這種方式來賺一些生活費(fèi)，反正面膜這東西，短時間里不用擔(dān)心變質(zhì)之類的�！�
“還有在校大學(xué)生，閑著也是閑著，只需要投入很少的錢，從上級代理那里買一些面膜，每天就是發(fā)發(fā)qq空間動態(tài)，就有賺錢的機(jī)會，最不濟(jì)，自己也能用嘛，還比去商店買的便宜呢�！�
隨著林逍遙的敘述，楊蕓和蘇嫣腦中都出現(xiàn)了一張代理網(wǎng)，兩人的眼神也明亮了起來。
“逍遙哥哥，你這真是一個好的創(chuàng)業(yè)思路啊�！�
蘇嫣激動的說道，“我本來都不知道該怎么創(chuàng)業(yè)，逍遙哥哥你這么一說，我頓時就明白了�！�
“逍遙哥哥，你真是太厲害啦！”
楊蕓也為林逍遙的奇思妙想嘖嘖稱奇。
“這只是一個思路�！�
林逍遙認(rèn)真的說道，“至于能不能成功，還需要你自己去實踐、摸索�！�
前世這種模式在微信上取得了重大成功，但能不能在qq上取得成功，還是一個未知之?dāng)?shù)。
因為目前qq可以無限制的申請，肯定會出現(xiàn)一些騙子，會阻礙這種模式的發(fā)展。
這種情況要怎么解決，就需要蘇嫣自己去想辦法了。
“逍遙哥哥，我就按照你這個思路去創(chuàng)業(yè)�！�
蘇嫣握著粉拳，興奮的說道。
林逍遙點了點頭，繼續(xù)說道：“既然要創(chuàng)業(yè)，那我們就要有一個創(chuàng)業(yè)的模樣，可以注冊一個公司。”
“蘇嫣，你注冊成立一個網(wǎng)紅公司�！�
“��？還要注冊公司啊？還有……網(wǎng)紅是什么？”
蘇嫣有些懵逼的問道。
“既然要創(chuàng)業(yè)，那我們就要抱著做大做強(qiáng)的理念，肯定要成立公司的�！�
林逍遙說道，“現(xiàn)在國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，成立公司，可以申請一些財政補(bǔ)貼�！�
“至于網(wǎng)紅是什么？網(wǎng)紅是網(wǎng)絡(luò)紅人的簡稱，現(xiàn)在網(wǎng)紅有哪些人？比如說鳳姐、犀利哥、芙蓉姐姐等……”
“他們因為各種各樣的原因，在網(wǎng)絡(luò)上走紅了，很多人都認(rèn)識他們�！�
“因為知名度高，你想一下，如果他們賣貨的話，是不是更容易一些？”
蘇嫣恍然，點了點頭。
“所以，你成立一個網(wǎng)紅公司，多招一些漂亮的小姐姐�！�
“正好，你混跡模特圈，也有這方面的人脈�！�
“你可以聯(lián)系那些沒有做外圍，長的漂亮的女生，讓他們加入公司�！�
“我相信可以進(jìn)入正規(guī)公司，有可以賺錢的話，會有一部分女生愿意的，畢竟不是所有的女生都為了賺快錢而做外圍女。”
“漂亮的女生，追求者就多，她們帶貨的話，更容易賣出去。”
“反正思路就是這樣！后面具體怎么實施，需要你自己去摸索！”
林逍遙讓蘇嫣成立網(wǎng)紅公司，也是為了以后的發(fā)展做鋪墊。
現(xiàn)在是2010年底，很快就到2011年了，而微信，2011年1月份就發(fā)布了，就算微商模式在qq上行不通，也可以積攢經(jīng)驗，等微信發(fā)布之后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信。
因為有了經(jīng)驗，必然可以領(lǐng)先其他的微商。
其次，隨著時間的推移，各種直播軟件開始出現(xiàn)，她網(wǎng)紅公司里的那些美女，就可以培養(yǎng)成網(wǎng)紅，必然可以賺的盆滿缽滿。
“嗯！逍遙哥哥，謝謝你！我會努力的！”
蘇嫣用力的握著粉拳。
不過很快，蘇嫣就有些喪氣了，雖然她想要創(chuàng)業(yè)，但是沒錢啊。
特別是按照林逍遙的意思，還需要成立公司，然后招攬很多漂亮的女生。
在模特圈，她的確認(rèn)識不少漂亮的女孩兒。
但如果將她們找到公司，價格肯定不低的，否則的話，她們寧愿去做兼職模特。
“錢的問題，你不用擔(dān)心，我可以給你投資。”
林逍遙說道。
拋開那些娛樂場所的盈利不說，屬于他個人的資產(chǎn)還有兩億多呢。
此外，秦韻那三億多也還在他的賬戶上。
“逍遙哥哥，我想創(chuàng)業(yè)，不想用你的錢啊�！�
蘇嫣認(rèn)真的說道。
“白手起家，很難的�！�
林逍遙說道，“哪怕那些白手起家的人，也是需要拉贊助，拉投資的�！�
“我就當(dāng)是投資你了�！�
最終，蘇嫣同意了林逍遙的投資。
接下來，蘇嫣又和林逍遙聊了很多，不知不覺已經(jīng)到了深夜。
“逍遙哥哥，我回學(xué)校啦。”
蘇嫣說道。
有楊蕓在，她不好意思和林逍遙住在一起。
“這么晚了就不用回去啦�！�
楊蕓笑著說道，“再說了，逍遙也不會讓你回去的。”
“就是，來都來了，還想走？”
林逍遙直接將蘇嫣拉進(jìn)自己的房間。
“逍遙哥哥，蕓姐在呢，多不好意思啊�！�
蘇嫣俏臉微紅的說道。
“今天天王老子來了，也不能將你帶走�！�
林逍遙咧嘴一笑，隨后抱起蘇嫣，扔在床上。