第39章 開會(huì)
“而且家用家具的銷售渠道咱們也沒有�！必�(cái)務(wù)科長補(bǔ)充道，“投入那么多錢，萬一賣不出去怎么辦？”
韓云逸看大家都在反對，站起來說：“各位師傅，我理解大家的擔(dān)心。但是現(xiàn)在的形勢確實(shí)不容樂觀。”
“小韓，你不要危言聳聽�！崩贤醪粷M地說，“廠子還沒到那個(gè)地步�！�
“是嗎？”韓云逸拿出一份數(shù)據(jù)，“去年全年咱們廠的利潤是多少？今年前八個(gè)月又是多少？按這個(gè)趨勢下去，年底能不虧損就不錯(cuò)了�！�
會(huì)議室里安靜了下來。韓云逸說的確實(shí)是事實(shí)，大家都心知肚明。
“就算要轉(zhuǎn)型，也不能全部改�！奔夹g(shù)科長退了一步，“可以先試試，留一部分產(chǎn)能做商用家具。”
“試試可以，但誰來負(fù)責(zé)？”銷售科長問道，“這可不是小事，弄不好要擔(dān)責(zé)任的。”
韓云逸深吸一口氣：“如果大家信任我，我愿意負(fù)責(zé)�！�
“你？”老王不屑地笑了，“你一個(gè)小青年，懂什么經(jīng)營管理？”
“老王師傅說得對，我確實(shí)沒什么經(jīng)驗(yàn)�！表n云逸平靜地說，“但我有信心把這件事做好。”
老李看了看韓云逸，又看了看其他人：“小韓，你具體打算怎么做？”
“給我一個(gè)車間，二十個(gè)工人，兩個(gè)月時(shí)間�！表n云逸胸有成竹地說，“如果兩個(gè)月內(nèi)不能盈利，我主動(dòng)辭職，并且賠償所有損失�！�
會(huì)議室里一片嘩然。大家都沒想到韓云逸會(huì)下這么大的決心。
“小韓，你考慮清楚了？”老李嚴(yán)肅地問，“這可不是鬧著玩的。賠償損失可不是小數(shù)目。”
“我考慮清楚了�！表n云逸堅(jiān)定地說，“如果成功了，證明這條路走得通。如果失敗了，損失由我承擔(dān)，不會(huì)連累廠子�！�
老李和其他人交換了眼神，最后點(diǎn)頭同意了：“好，我給你三車間，但只有一個(gè)月時(shí)間。如果一個(gè)月內(nèi)不能看到效益，立刻停止。”
“謝謝廠長信任�！表n云逸感激地說。
散會(huì)后，技術(shù)科長老王拉住韓云逸：“小韓，我勸你還是慎重點(diǎn)。做家具看起來簡單，其實(shí)門道很多。別到時(shí)候賠了夫人又折兵�！�
“王師傅，我知道您是為我好�！表n云逸誠懇地說，“但總要有人試一試，不是嗎？”
老王搖搖頭：“年輕人就是不知道天高地厚。算了，反正是你自己的選擇�！�
當(dāng)天下午，韓云逸就開始籌備轉(zhuǎn)型的事情。首先要解決的是設(shè)備問題，好在生產(chǎn)沙發(fā)的設(shè)備相對簡單，廠里現(xiàn)有的設(shè)備稍加改造就能用。
接下來是人員問題。韓云逸挑選了二十個(gè)技術(shù)好、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的工人，組成了家具車間的班底。
最關(guān)鍵的是原材料和設(shè)計(jì)問題。韓云逸跑了好幾趟省城，聯(lián)系了海綿、布料、五金配件的供應(yīng)商，并且從一個(gè)倒閉的家具廠挖來了一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師。
一個(gè)星期后，
樣品制作完成后，韓云逸首先要解決的就是銷售問題。他深知，再好的產(chǎn)品如果賣不出去也是廢品。
第二天一早，韓云逸就拉著手推車，上面放著一套樣品沙發(fā)，來到了市中心的家具市場。
“師傅，您這沙發(fā)怎么賣？”一個(gè)中年婦女停下來詢問。
“三人沙發(fā)八百八，您看這做工，海綿厚實(shí)，坐著特別舒服�！表n云逸熱情地介紹著。
中年婦女仔細(xì)看了看，又坐上去試了試：“確實(shí)不錯(cuò)，但是八百八有點(diǎn)貴了�！�
“大姐，您看這質(zhì)量，絕對物超所值�！表n云逸指著沙發(fā)的細(xì)節(jié)，“這個(gè)木框架用的是榆木，比那些雜木結(jié)實(shí)多了。海綿是高密度的，坐十年都不會(huì)塌�！�
經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，最終以八百二的價(jià)格成交了。
有了第一單，韓云逸信心大增。接下來的幾天，他每天都推著樣品到市場上展示，漸漸積累了一些客戶。
不過單純依靠街頭銷售效率太低，韓云逸開始考慮其他銷售渠道。
“小韓，你這沙發(fā)做得不錯(cuò)啊�！奔揖呤袌隼镆粋�(gè)老板主動(dòng)找到韓云逸，“有沒有興趣合作？”
“怎么合作？”韓云逸問道。
“我這店面大，客流量多，你可以把沙發(fā)放在我這里代賣�！崩习逭f道，“我抽取百分之十的提成�！�
韓云逸想了想，覺得這是個(gè)不錯(cuò)的想法。很快，他的沙發(fā)就在三家家具店里鋪開了。
同時(shí)，韓云逸還想到了另一個(gè)銷售渠道——直接上門推銷。他挑選了幾個(gè)口才好的工人，組成銷售小組，挨家挨戶地推廣產(chǎn)品。
“大哥，您家里需要沙發(fā)嗎？我們是本地廠家直銷，質(zhì)量好價(jià)格便宜�！变N售員小張敲開一戶人家的門。
“不用不用。”男主人擺擺手要關(guān)門。
“大哥，您先別急著拒絕，看看我們的產(chǎn)品介紹�！毙埬贸鲂麄鲀�，“這是我們廠自己生產(chǎn)的，比市面上的便宜兩百塊�！�
男主人看到價(jià)格確實(shí)便宜，就讓小張進(jìn)屋詳細(xì)介紹。
通過多渠道銷售，韓云逸的沙發(fā)銷量逐漸上來了。半個(gè)月過去，已經(jīng)賣出了三十多套。
不過好景不長，問題很快就出現(xiàn)了。
“韓師傅，不好了！”小張急匆匆跑到車間，“有客戶投訴，說沙發(fā)坐了一個(gè)星期就塌了！”
韓云逸心里一緊，立刻跟著小張去查看情況。
到了客戶家里，韓云逸看到那套沙發(fā)確實(shí)出現(xiàn)了問題，中間的坐墊明顯下塌了。
“師傅，您看這怎么辦？”客戶很不滿，“才買了一個(gè)星期就這樣，這質(zhì)量也太差了吧�！�
韓云逸仔細(xì)檢查了一下，發(fā)現(xiàn)是海綿的密度不夠，而且木框架的連接處也有松動(dòng)。
“實(shí)在對不起，是我們的質(zhì)量問題�！表n云逸誠懇地道歉，“我們馬上給您換一套新的，而且延長保修期到兩年�！�
客戶這才滿意。但這件事給韓云逸敲響了警鐘，質(zhì)量問題絕對不能忽視。
回到廠里，韓云逸立刻召集車間的工人開會(huì)。