第4章：轉(zhuǎn)機(jī)的曙光
深夜的散步，像一劑溫和的良藥，讓顏柏睿緊繃的神經(jīng)稍稍松弛。回到他那間偌大卻顯得有些冷清的頂層公寓，兩人坐在落地窗邊的沙發(fā)上，城市的燈火在腳下流淌，沉默中帶著一絲難得的平和。
書薇看著顏柏睿依舊帶著倦意卻不再像之前那樣緊繃的側(cè)臉，心中那個(gè)在鬧區(qū)街頭萌芽的念頭，如同被夜風(fēng)吹拂的種子，再也按捺不住破土的沖動(dòng)。她深x1一口氣，輕聲打破了寧?kù)o。
「柏睿，」她的聲音在安靜的空間里顯得格外清晰，「剛剛散步的時(shí)候，我一直在想一個(gè)問(wèn)題�！�
顏柏睿轉(zhuǎn)過(guò)頭，眼神帶著詢問(wèn)，示意她繼續(xù)。
「你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，」書薇的語(yǔ)氣帶著觀察者的冷靜，「現(xiàn)代人的生活節(jié)奏快，壓力普遍都大。飲食習(xí)慣、作息時(shí)間…這些都讓人的t型變化變得更加多元。不是每個(gè)人都能，或者都想要維持在所謂的標(biāo)準(zhǔn)尺碼里。」她頓了頓，回想起那對(duì)情侶在服飾店前落寞離開(kāi)的身影，以及店員那刺眼的不耐神情。
「但市面上，真正用心對(duì)待大尺碼族群的服飾品牌，少之又少�！箷钡哪抗庾兊脤Ｗ⒍J利，「大多數(shù)品牌只是把大尺碼當(dāng)成普通尺碼的放大版，款式單調(diào)、設(shè)計(jì)老氣，甚至材質(zhì)粗糙。那些t型豐腴的人，他們同樣渴望穿得舒適、穿得好看、穿出自信，卻常常在逛街時(shí)感到被忽視、甚至被歧視。」她的話語(yǔ)帶著一種篤定，「這塊市場(chǎng)，有很大的需求，卻一直被主流時(shí)尚圈嚴(yán)重低估和忽視了。我認(rèn)為，這里面藏著巨大的潛力�！�
顏柏睿聽(tīng)完，眉頭習(xí)慣x地蹙起，臉上浮現(xiàn)出商人的審慎與懷疑。「潛力？」他身t微微前傾，手指無(wú)意識(shí)地在沙發(fā)扶手上敲了敲，「書薇，我理解你的觀察。但你說(shuō)的這個(gè)大尺碼市場(chǎng)，聽(tīng)起來(lái)…會(huì)不會(huì)太小眾了？專門為一個(gè)小眾群t投入大量資源開(kāi)發(fā)品牌、建立供應(yīng)鏈，風(fēng)險(xiǎn)是不是太高了？」他的語(yǔ)氣并非否定，而是基於過(guò)往經(jīng)驗(yàn)的本能質(zhì)疑，是商業(yè)決策前的必要過(guò)濾。
書薇似乎早就預(yù)料到他的反應(yīng)。她沒(méi)有急於爭(zhēng)辯，而是從隨身攜帶的托特包里拿出自己的平板電腦，動(dòng)作從容不迫。指尖在螢?zāi)簧陷p點(diǎn)幾下，她將平板遞到顏柏睿面前。
「這是我…剛剛在散步時(shí)，順手查的一些資料，還有一些之前零散看過(guò)的數(shù)據(jù)�！箷钡恼Z(yǔ)氣沉穩(wěn)，帶著準(zhǔn)備充分的自信。
螢?zāi)簧�，是幾個(gè)臺(tái)灣本地?zé)衢T論壇和社群的頁(yè)面截圖。顏柏�？吹剑凇复┐钣懻搮^(qū)」、「購(gòu)物心得分享」甚至「心情抒發(fā)」等版塊，關(guān)於「大尺碼難買」、「找不到好看的大尺碼衣服」、「店員態(tài)度差」的抱怨和討論熱度遠(yuǎn)超他的想像。許多貼文底下有大量的共鳴留言和按贊數(shù)，顯示這絕非少數(shù)人的困擾。
接著，書薇滑動(dòng)螢?zāi)�，展示了幾份�?jiǎn)潔的圖表數(shù)據(jù)�！高@是國(guó)外的市場(chǎng)報(bào)告摘要。歐美市場(chǎng)，專注於大尺碼、強(qiáng)調(diào)多元包容的品牌，這幾年成長(zhǎng)速度驚人，甚至有新創(chuàng)品牌在短時(shí)間內(nèi)估值翻倍。他們證明了，這不是小眾市場(chǎng)，而是長(zhǎng)期被忽略的龐大藍(lán)海�！顾c(diǎn)開(kāi)幾個(gè)成功品牌的案例，從設(shè)計(jì)理念、行銷策略到消費(fèi)者反饋，都清晰呈現(xiàn)。
最後，她指向一份著重臺(tái)灣市場(chǎng)的分析�！阜从^臺(tái)灣，」書薇的指尖點(diǎn)在螢?zāi)簧�，「真正有�?guī)模、有品牌理念、專注服務(wù)大尺碼族群的選項(xiàng)，幾乎是空白�，F(xiàn)有的選擇要麼是低價(jià)、質(zhì)感粗糙的成衣，要麼是價(jià)格高昂卻未必合身的進(jìn)口品。中間地帶，正是我們可以切入的機(jī)會(huì)點(diǎn)。」
顏柏睿的目光緊緊鎖定在平板的螢?zāi)簧�，手指滑�?dòng)的速度慢了下來(lái)。那些鮮活的消費(fèi)者聲音、明確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、成功的國(guó)外案例，像一塊塊拼圖，逐漸將書薇口中的「潛力」具象化。他臉上的懷疑漸漸被專注和思索取代。
書薇見(jiàn)他態(tài)度松動(dòng)，繼續(xù)拋出更核心的想法：「我們不需要去跟現(xiàn)有的快時(shí)尚品牌搶標(biāo)準(zhǔn)尺碼那片殺成紅海的市場(chǎng)。我們要做的是開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)�！顾穆曇魩е环N清晰的策略感，「建立一個(gè)專屬於大尺碼族群的品牌，核心不是大，而是專屬。強(qiáng)調(diào)的不只是尺寸，而是舒適度、剪裁的合身度、材質(zhì)的高品質(zhì)，最重要的是，傳遞自信和自我接納的品牌jg神。讓穿上我們衣服的人，感受到的是尊重與美麗，而不是將就與妥協(xié)�！�
她頓了頓，說(shuō)出關(guān)鍵的執(zhí)行方案：「成本控制方面，我建議跳過(guò)本地盤商和層層代理，直接對(duì)接大陸優(yōu)質(zhì)的大型代工廠�，F(xiàn)在大陸許多工廠的技術(shù)和品管水平已經(jīng)非常成熟，我們可以透過(guò)嚴(yán)格的篩選和駐廠品管，在有效降低成本的前提下，確保產(chǎn)品的品質(zhì)達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)。這樣才能在合理的定價(jià)下，提供真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品�！惯@個(gè)提議既務(wù)實(shí)又具備可行x，是打動(dòng)jg算成本效益的顏柏睿的重要籌碼。
顏柏睿沉默了。他放下平板，身t向後靠進(jìn)沙發(fā)，閉上眼睛，手指按壓著眉心。書薇沒(méi)有催促，只是靜靜地等待。偌大的客廳里，只剩下空調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的低微聲響和窗外遙遠(yuǎn)的城市背景音。
幾分鐘後，顏柏睿睜開(kāi)眼。那雙不久前還盛滿疲憊與挫敗的眼眸，此刻卻像被重新點(diǎn)燃的炭火，閃爍著專注而銳利的光芒。他看向書薇，眼神里多了份認(rèn)真、欣賞，以及許久未見(jiàn)的、屬於獵人發(fā)現(xiàn)新目標(biāo)時(shí)的興奮。
「你…什麼時(shí)候開(kāi)始研究這些的？」他的聲音低沉，卻帶著一絲不易察覺(jué)的溫度，「數(shù)據(jù)…很紮實(shí)。切入點(diǎn)…也確實(shí)跳脫了框架�！顾麤](méi)有立刻說(shuō)同意，但這份肯定和態(tài)度的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)說(shuō)明了一切。他被書薇敏銳的市場(chǎng)洞察力、快速的資訊蒐集能力，以及那份清晰的策略規(guī)劃打動(dòng)了。這個(gè)看似「小眾」的點(diǎn)子，在她有條理的論述和數(shù)據(jù)支持下，展現(xiàn)出令人無(wú)法忽視的可能x。
「就…剛剛想到，覺(jué)得值得深入看看�！箷陛p描淡寫地帶過(guò)自己的用心，但眼底閃過(guò)一絲被認(rèn)可的喜悅。
接下來(lái)的時(shí)間，深夜變成了充滿活力的策略會(huì)議室。顏柏睿彷佛被注入了新的能量，疲憊一掃而空。他開(kāi)始拋出一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題：目標(biāo)客群的具t畫像？初步的產(chǎn)品線規(guī)劃？可能的定價(jià)區(qū)間？如何建立差異化？大陸工廠的具t聯(lián)系管道和品管機(jī)制？…
書薇則有條不紊地回應(yīng)著，兩人你一言我一語(yǔ)，討論越來(lái)越熱烈。顏柏睿甚至起身找來(lái)紙筆，快速地畫著思維導(dǎo)圖，記錄下迸發(fā)的靈感。客廳的燈光下，兩人隔著茶幾，專注地探討著這個(gè)新生的商業(yè)構(gòu)想，空氣中彌漫著一種久違的、并肩作戰(zhàn)的融洽與熱忱。爭(zhēng)執(zhí)和壓力彷佛被隔絕在了門外。
隨著討論的深入，顏柏睿眼中的光芒越來(lái)越亮。那是一種屬於創(chuàng)業(yè)者、屬於開(kāi)拓者的斗志，是他在處理繁瑣日常營(yíng)運(yùn)和無(wú)盡壓力中逐漸黯淡下去的火種，此刻被書薇的點(diǎn)子和兩人碰撞出的火花，重新點(diǎn)燃了。他不再是那個(gè)被挫敗感籠罩的總經(jīng)理，而是重新找回了當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)那份銳意進(jìn)取的氣勢(shì)。
書薇看著他專注思考、侃侃而談的側(cè)臉，看著他眼中重燃的火焰，一gu暖流悄悄漫過(guò)心田。能在他最疲憊低cha0的時(shí)候，給他帶來(lái)新的方向和希望，能用自己的觀察和想法真正幫到他，這種感覺(jué)讓她內(nèi)心充滿了難以言喻的滿足和喜悅，甚至b任何言語(yǔ)的安慰都來(lái)得真切。
就在討論進(jìn)入白熱化，顏柏睿正激動(dòng)地闡述一個(gè)關(guān)於品牌初期行銷策略的想法時(shí)——
嗡…嗡…嗡…
他放在茶幾上的手機(jī)，屏幕朝下，突然劇烈地震動(dòng)起來(lái)，打破了熱烈的討論氛圍。
顏柏睿的話語(yǔ)戛然而止。他下意識(shí)地伸手拿起手機(jī)，翻過(guò)來(lái)看了一眼螢?zāi)弧?br />
書薇的位置，正好能看到手機(jī)被翻轉(zhuǎn)時(shí)，螢?zāi)簧纤查g閃過(guò)一個(gè)字：「晴」。
顏柏睿的動(dòng)作有極其短暫的凝滯，快得幾乎讓人無(wú)法捕捉。他的眉頭似乎微不可察地蹙了一下，隨即，拇指迅速而用力地滑過(guò)螢?zāi)�，按掉了�?lái)電。整個(gè)過(guò)程不到兩秒鐘。
「…繼續(xù)說(shuō)。」他將手機(jī)屏幕朝下放回茶幾，語(yǔ)氣試圖恢復(fù)之前的流暢，但眼神卻有一瞬間的飄忽，神se間掠過(guò)一絲書薇從未見(jiàn)過(guò)的…不自然。那絕非面對(duì)普通工作來(lái)電或朋友訊息時(shí)的反應(yīng)。
書薇的心臟像是被那陣突兀的震動(dòng)輕輕撞了一下。她清楚地看到了那個(gè)「晴」字，也捕捉到了顏柏睿那一閃即逝的異常。但她臉上沒(méi)有任何異樣的表情，彷佛剛才什麼都沒(méi)發(fā)生，什麼都沒(méi)看見(jiàn)。她只是順著顏柏睿的話，自然地接回了剛才討論的話題，目光專注地落在他畫的草圖上，聲音平靜無(wú)波：「嗯，關(guān)於線下快閃店的選點(diǎn)，我覺(jué)得可以考慮…」
然而，在她平靜的外表下，一絲難以言喻的疑問(wèn)，如同投入心湖的石子，悄然沉了下去。那個(gè)「晴」是誰(shuí)？為什麼能讓一向冷靜自持的顏柏睿，流露出那樣一絲…近乎慌亂的回避？這個(gè)小小的cha曲，像一片薄薄的y影，無(wú)聲地投在了這個(gè)剛剛迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)曙光的夜晚。