第4章 饑餓營銷 降維打擊

    人群散去，晚晴樓內(nèi)終于恢復了些許寧靜，空氣中卻依然彌漫著一股淡淡的甜香和未散盡的興奮。

    “叮！恭喜宿主完成新手任務(wù)：三天內(nèi)，讓晚晴樓營收突破五十兩！任務(wù)獎勵：‘體能增強+1，營銷技能‘口碑裂變初級’，人氣值三百點。”

    系統(tǒng)的提示音再次在蘇晚晴腦海中響起，讓她疲憊的精神為之一振。

    體能增強，正適合目前晚晴的狀況！

    她太知道了，身體是創(chuàng)業(yè)的本錢，簡直是餓了有人喂飯，困了有人送枕頭。

    系統(tǒng)啊系統(tǒng)，你還真善解人意。

    而“口碑裂變初級”技能，想必會對接下來的營銷大有裨益。

    三百人氣值，雖然不知道具體能兌換什么，但聊勝于無。

    蘇晚晴壓下心中的喜悅，對正在擦拭桌椅的春桃和福伯說道：“今日辛苦大家了。”

    春桃放下抹布，眼睛亮晶晶地看著蘇晚晴：“小姐，我們今日真的賺了五十多兩銀子！比得上過去好幾個月了！您真是太厲害了！”

    福伯也捋著胡須，感慨道：“是啊小姐，老奴跟著老爺幾十年，都沒見過這等火爆的場面。這牛乳茶，真是神了！”

    他頓了頓，有些不解地問：“只是小姐，既然這牛乳茶如此受歡迎，為何我們每日只賣五十杯？若是多做一些，豈不是能賺更多銀子？”

    蘇晚晴微微一笑，這個問題她早有預料。

    她走到柜臺邊，拿起一個空了的竹筒杯，細細摩挲著：“福伯，春桃，你們要知道，‘物以稀為貴’。這牛乳茶是我們晚晴樓的獨門秘方，越是限量，就越能勾起人的好奇心和購買欲。若是隨處可見，唾手可得，那它就不是什么‘神仙飲品’，只是一杯普通的甜水了�！�

    她看著兩人若有所思的神情，繼續(xù)解釋道：“而且，我們現(xiàn)在人手不足，后廚的制冰和牛乳處理能力也有限。與其倉促擴大產(chǎn)量導致品質(zhì)下降，不如精益求精，先將這五十杯的口碑做到極致。每日售罄，才能讓那些沒買到的人更加期待，明日更早來排隊�！�

    福伯和春桃聽得連連點頭，心中對自家小姐的遠見更是佩服得五體投地。

    原來這里面還有這么多門道！

    蘇晚晴見他們理解，便趁熱打鐵：“明日起，我們的營銷還要再加一把火。”她從袖中取出一小沓昨日連夜讓福伯找人趕制出來的精致小竹牌，每個竹牌上都刻著一個“友”字。

    “這是‘友福臨門牌’，”蘇晚晴將竹牌分發(fā)給兩人，“從明日起，凡是購買牛乳茶的客人，若能帶一位新朋友一同前來購買，那么他朋友的這杯牛乳茶，便可享受半價優(yōu)惠。而這位介紹朋友來的老顧客，下次再來購買時，憑此竹牌，也可享受一次半價。”

    春桃眼睛一亮：“小姐，這法子好��！這樣一來，豈不是人人都愿意幫我們拉客人？”

    “正是此意�！碧K晚晴嘴角上揚，“這叫‘一帶一，老帶新’，讓喝過的人主動替我們宣傳，客人才能像滾雪球一樣越來越多�！�

    福伯拿著那小巧的竹牌，嘖嘖稱奇：“小姐這腦子，真是……真是老奴聞所未聞！”

    蘇晚晴心中暗笑，這不過是后世最基礎(chǔ)的裂變營銷罷了，但在這個時代，足以掀起不小的波瀾。

    她的目標，可不僅僅是賣牛乳茶，而是要將晚晴樓打造成一個現(xiàn)象級的存在。

    第二日，當“帶朋友，第二杯半價”的活動隨著牛乳茶的開售一同推出時，效果立竿見影。

    昨日嘗過甜頭的食客，今日果然帶來了親朋好友。有的是丈夫帶著妻子，有的是姐妹相約，還有的是同窗好友結(jié)伴而來。晚晴樓門前的隊伍，比昨日更加壯觀。

    “聽說了嗎？晚晴樓那個牛乳茶，今天帶朋友去，第二杯能便宜一半呢！”

    “真的假的？那可得趕緊去，去晚了又沒了！”

    特制的“友福臨門牌”在人群中傳遞，無形中又為晚晴樓增添了幾分話題度和社交屬性。

    然而，晚晴樓的生意越是紅火，就越是刺痛了某些人的眼睛。

    聚福樓內(nèi)，錢扒皮聽著伙計的匯報，氣得將手中的茶杯重重往桌上一頓，茶水四濺。

    “豈有此理！一個小丫頭片子，也敢在我眼皮子底下作威作福！”他三角眼瞇起，閃過一絲陰狠，“她不是說她那牛乳茶真材實料嗎？我就讓她變成‘用料不潔’！”

    很快，京城的一些茶館酒肆，便開始流傳起關(guān)于晚晴樓牛乳茶的閑言碎語。

    “哎，你們聽說了沒？晚晴樓那牛乳茶，看著好喝，其實用的都是些便宜的劣質(zhì)牛乳，還有那茶葉，都是陳年舊貨！”一個尖嘴猴腮的漢子在酒館里大聲嚷嚷。

    旁邊立刻有人附和：“可不是嘛！還有人說，喝了他們家的牛乳茶，回家就鬧肚子呢！指不定里面放了什么不干凈的東西！”

    這類謠言如同插了翅膀一般，迅速在市井間傳播開來。

    第三日，晚晴樓門前排隊的人群雖然依舊不少，但明顯能看到一些人臉上帶著猶豫和觀望的神色。

    隊伍中，一個婦人小聲對同伴嘀咕：“張嫂，我怎么聽說這牛乳茶喝了會拉肚子��？要不我們還是別買了吧？”

    被稱作張嫂的婦人也有些遲疑：“我也是聽人這么說……可昨日李家大妹子喝了，說好得很呢？”

    流言蜚語的影響，開始初步顯現(xiàn)。當日的五十杯牛乳茶，雖然最終還是賣完了，但速度明顯比前兩日慢了一些，而且退縮的客人也不在少數(shù)。

    春桃急得團團轉(zhuǎn)：“小姐，這可怎么辦��？那些人胡說八道，我們明明用的都是最好的料！”

    福伯也憂心忡忡：“是啊小姐，這謠言猛如虎，要是任由他們這么傳下去，咱們樓的生意可就……”

    蘇晚晴站在柜臺后，面色平靜，但眸中卻閃過一絲冷冽。

    這點手段，倒也在她的預料之中。只是，她沒想到對方會如此卑劣。

    她心中冷笑：想用這種下三濫的手段就打垮我蘇晚晴？未免也太小看人了！

    “福伯，春桃，不必慌張。”蘇晚晴聲音沉穩(wěn)，“清者自清，濁者自濁。他們既然要玩陰的，那我們就光明正大地奉陪到底！”