第五百七十七章 千萬不要因小失大
得到了錢局長的同意，盧源當(dāng)即便通過國內(nèi)聯(lián)系上了海立格，雙方約好了見面的時間。
轉(zhuǎn)天，錢局長帶隊繼續(xù)和德方扯皮，被李天明提醒過后，再次面對奧利弗.漢斯的時候，他的態(tài)度也變得越發(fā)強硬。
對此，奧利弗.漢斯也是大感意外，想不明白，僅僅過去一個晚上，錢局長的態(tài)度何以出現(xiàn)這么大的變化。
正如李天明說的那樣，如今西德的制造業(yè)在全世界范圍內(nèi)，都在面臨著巨大的壓力，東瀛步步緊逼，不斷蠶食著他們的固有市場，同時在新興市場的競爭中，他們也明顯落在了下風(fēng)。
剛剛打開國門的中國，正是西德制造業(yè)努力爭取的對象。
只可惜，從一開始，他們就錯誤地估計了形式，中國人明顯不像他們想象當(dāng)中那么軟弱可欺。
另一邊，盧源和李天明也帶著翻譯見到了海立格。
和中野喜次郎一樣，海立格原本也只是一個小小的跨國貿(mào)易經(jīng)銷商，實力在歐洲完全排不上號。
要不然的話，他也不會冒險去中國的廣交會上尋求機會。
那些真正有實力的，壓根兒瞧不上中國的商品。
直到中國施行經(jīng)濟改革，他們才開始正視這個東方巨人。
于是，海立格抓住了機會，成為了電飯煲在歐洲的代理人，今年的廣交會上，他又一舉拿下了空氣炸鍋的經(jīng)銷權(quán)。
實力壯大以后，海立格的野心也逐漸膨脹。
他已經(jīng)不再滿足于將中國的商品倒賣到歐洲，敏銳的觸覺，讓他察覺到了如今中國的變化，特別是在前往寶安，了解了中國改革開放的政策以后，這讓他發(fā)現(xiàn)了巨大的商機。
開放的中國，急需要與世界接軌，比以前更加渴望得到世界領(lǐng)先的技術(shù)和設(shè)備。
所以，他才會在廣交會上與李天明進(jìn)行接觸，表達(dá)了可以深度合作的意愿。
等待了這么長時間，一直沒能得到李天明的回復(fù)，海立格還以為是瞧不上他這個二道販子。
本來已經(jīng)放棄了這個打算，沒想到李天明會突然聯(lián)系到他。
“盧先生，李先生，很高興能在這里和你們見面！”
見面的地點就在德方安排的酒店。
既然是做戲，那必須要有觀眾才行，否則的話，精心設(shè)計的劇情豈不是浪費了。
雙方寒暄了一陣之后，很快進(jìn)入了正題。
得知李天明等人此行的目的，是想要購買一整套軋鋼生產(chǎn)線的時候，海立格激動到險些失去了表情管理。
“舒勒集團(tuán)確實非常有實力的，也是目前全歐洲最大的軋鋼設(shè)備生產(chǎn)公司，盧先生和李先生確實很有眼光，只不過……”
先夸對方一通，然后說出來的才是正文。
“我猜你們和舒勒集團(tuán)的談判并不算順利！”
李天明給盧源遞過去一個眼神。
盧源會意，海立格的話術(shù)都被李天明給猜到了，現(xiàn)在該輪到他上場了。
“海立格先生，正如你所言，過程并不順利，而且，舒勒集團(tuán)表現(xiàn)出的態(tài)度，讓我們非常失望�！�
海立格還不知道自己在這場戲里扮演的是一個什么樣的角色，聽到盧源的話，讓他不禁心中暗喜。
“西德人一直很傲慢，這并不讓我感到意外，是因為價格的問題嗎？”
盧源聞言，下意識地看向了李天明。
你小子該不會是提前和這個海立格排練過了吧？
要不然咋猜得這么準(zhǔn)。
喂，別看過來�。‘�(dāng)心穿幫！
其實，這也沒什么奇怪的，商業(yè)談判，李天明前世曾經(jīng)歷過無數(shù)次，也和外國人打過交道，這些洋毛子的套路翻來覆去也就那么幾招。
哪像中國人，能將《孫子兵法》融會貫通，并且融入到商業(yè)談判當(dāng)中去。
“價格只是一方面，真正讓我們失望的是……舒勒集團(tuán)的奧利弗.漢斯先生缺乏最基本的誠意，我們中國有個成語叫店大欺客，就是舒勒集團(tuán)現(xiàn)在表現(xiàn)出來的態(tài)度！”
翻譯立刻將盧源的話轉(zhuǎn)述給了海立格，同時還特意將奧利弗.漢斯的名字說得很大聲。
“能具體說說嗎？很抱歉，我不是想要打探商業(yè)機密，而是……對遠(yuǎn)道而來的朋友的關(guān)心！”
你就算是不關(guān)心，也得說給你聽。
隨即，盧源便把昨天京城考察團(tuán)發(fā)現(xiàn)的問題，原原本本地說了一遍。
海立格聽了都不禁露出了哭笑不得的表情。
商人追逐利益沒錯，可是……
也不能一上來就拿客戶當(dāng)冤大頭坑��！
軋鋼生產(chǎn)線配套豪華衛(wèi)生間、健身房，簡直聞所未聞。
“有什么是我能幫得上忙的嗎？”
海立格的語氣之中，滿是期待。
盧源剛要開口，卻被李天明給搶了先。
“海立格先生，舒勒集團(tuán)的態(tài)度，還有價格，讓我們之間的合作很難在繼續(xù)進(jìn)行下去，同樣標(biāo)準(zhǔn)的軋鋼設(shè)備，您能幫我們找到替代品嗎？”
呃？
盧源一驚，昨天可不是這么設(shè)計的，咋還臨時改戲了，這讓我怎么往下接。
李天明給了盧源一個安心的眼神，轉(zhuǎn)頭又看向了海立格。
“我想……作為老朋友，應(yīng)該不會和奧利弗.漢斯一樣吧？”
海立格強忍住激動的心情。
“當(dāng)然，當(dāng)然不會！”
一整套軋鋼生產(chǎn)線，這筆生意要是做成的話，可是要比他往返中國和歐洲多年，利潤都要大得多。
大腦也在飛速地運轉(zhuǎn)，思索著怎么才能將這塊遞到嘴邊的肥肉給吞下去。
李天明還在繼續(xù)加碼。
“海立格先生，您經(jīng)常往返中國，對我們國家現(xiàn)在的經(jīng)濟改革政策，也應(yīng)該有過一些了解，我們需要大量先進(jìn)的機械設(shè)備來發(fā)展工業(yè)，再多的，相信不用我再說了吧？”
還說啥啊！
這么大的機遇擺在面前，只要能參與其中，海立格相信，自己絕對能借著這股東風(fēng)一飛沖天。
那些瞧不起老子，覺得老子是暴發(fā)戶的家伙們，等著瞧吧，我，延森.海立格這一次會讓你們所有人都大吃一驚。
只不過，弄到一整套軋鋼生產(chǎn)線，并且技術(shù)水平，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)還不能低于舒勒集團(tuán)的產(chǎn)品，又談何容易。
同屬于西德的西馬克集團(tuán)倒是有這樣的實力。
可是，如果將中國人介紹過去，他最多也只能拿到一些好處費，這和他的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。
就在海立格左思右想也找不到解決辦法的時候，李天明又說了一句。
“二手的設(shè)備，我們也能接受！”
與此同時，錢局長等人與奧利弗.漢斯的談判也來到了中場休息階段。
面對突然變得強勢的錢局長，奧利弗.漢斯顯然沒有充足的準(zhǔn)備。
只能借著休息的機會，將所有下屬召集到一起商量對策。
“中國人只是虛張聲勢，他們需要我們的設(shè)備和技術(shù)，現(xiàn)在表現(xiàn)出來的，我覺得并不是他們的真實想法！”
“如果只是靠猜測的話，我們很有可能失去這筆訂單，兩條軋鋼生產(chǎn)線，這筆訂單對我們舒勒集團(tuán)非常重要！”
“我不喜歡中國人的態(tài)度，他們根本沒有底氣表現(xiàn)得這么強勢，我們應(yīng)該讓他們認(rèn)清現(xiàn)實，現(xiàn)在除了我們，沒有人會把技術(shù)連同設(shè)備一起轉(zhuǎn)讓給他們！”
奧利弗.漢斯聽著下屬們的爭論，一時間也拿不定主意，于是看向了他最得力的助手。
“威廉，你的意見呢？”
會議室瞬間變得安靜，所有人都看向了始終保持著沉默的威廉。
“漢斯先生，我覺得……我們不能因小失大。”
威廉說的小，自然是目前正在談的這筆訂單，而他提到的大，是整個中國市場。
這次采購，可是以政府的名義，一旦合作不能達(dá)成的話，必定會給中國人留下極差的印象，以后舒勒集團(tuán)再想要進(jìn)軍中國市場，恐怕就很難了。
聽了威廉的話，奧利弗.漢斯心里已經(jīng)有了決斷。
現(xiàn)在的中國，雖然在他的眼里依舊是一片蠻荒之地，但是，只要中國人下定決心，堅持經(jīng)濟改革，未來這片龐大的市場，必定會讓無數(shù)國際資本為之瘋狂。
“走吧，先生們，再去和我們的中國客人好好聊聊！”
就在這個時候，會議室的門被推開，一個人急匆匆的走了進(jìn)來，伏在奧利弗.漢斯的耳邊嘀咕了幾句，令他瞬間大驚失色。