第4章
“紅火棍”的成功，宛如一塊肥美多汁的肉，迅速吸引了無數(shù)蒼蠅的貪婪目光。鄰村的李二狗，眼見趙妮兒的辣條生意紅紅火火，心里不禁泛起一陣酸意，于是他也依葫蘆畫瓢，開始制作起辣條來，并取了個響亮的名字——“賽天椒”。然而，他的用料卻極為低劣，為了節(jié)省成本，面粉里摻了大量廉價的玉米面，辣椒粉里更是離譜地?fù)搅思t磚粉，食用油也舍不得多放一滴，價格更是壓低到令人咋舌的八厘錢一根，企圖通過這種低價策略來迅速搶占市場份額。不僅如此，他還四處散布惡毒的謠言，誣陷趙妮兒的辣條里添加了“大煙殼”（罌粟殼），聲稱吃了會上癮，以此來抹黑對手。</p>
一時間，流言蜚語四起，趙妮兒的生意受到了前所未有的沖擊，顧客們紛紛質(zhì)疑，銷量驟減。陳建國聽到這些風(fēng)言風(fēng)語后，嚇得臉色蒼白如紙，趕緊跑回家，氣急敗壞地嚷嚷道：“傻妮！這下你可惹了大禍了吧？早就跟你說過，女人就應(yīng)該在家老老實(shí)實(shí)待著，別出去拋頭露面！李二狗那可是好惹的角色？他堂哥可是咱們村的治保主任，勢力大得很！趕緊把錢給我，我去擺桌酒席，賠個不是，求他們高抬貴手……”趙妮兒正在清點(diǎn)今天收回的貨款，聞言連眼皮都沒抬一下，只是冷冷地吐出一個字：“滾。”</p>
她根本就沒把李二狗放在眼里。這種低劣的競爭手段，在她前世經(jīng)歷的商戰(zhàn)中連開胃菜都算不上，根本不值一提。她甚至都沒打算去找李二狗理論，因?yàn)樗�，真正的勝利不在于口舌之爭，而在于市場的選擇。</p>
第二天，鎮(zhèn)初中門口，趙妮兒的攤子旁多了一塊用木炭寫在硬紙板上的“告示”，字跡雖略顯粗糙，卻透著一股不容置疑的堅(jiān)定：</p>
告顧客書</p>
一、本攤“紅火棍”，所用面粉、油料、辣椒均來源清晰可靠，絕無任何添加劑，歡迎各位顧客隨時查驗(yàn)，我們以誠信為本，絕不做對不起良心的事。</p>
二、即日起，本攤推出新品“五香紅火棍”（不辣口味），歡迎各位免費(fèi)試吃，感受我們的誠意與品質(zhì)。</p>
三、凡購買“紅火棍”者，贈送自制“衛(wèi)生袋”（用廢舊報(bào)紙疊成的小三角袋），雖簡陋，卻實(shí)用，意在為大家提供更貼心的服務(wù)。</p>
同時，她還精心準(zhǔn)備了幾個小碟子，里面是新做的五香味辣條，切成小塊供人品嘗。這一系列舉措，堪稱“降維打擊”，步步為營，直擊要害。</p>
第一，公開透明，反擊謠言：她直接點(diǎn)破李二狗的污蔑，聲明自身清白，姿態(tài)坦蕩，讓謠言不攻自破。</p>
第二，產(chǎn)品升級，細(xì)分市場：開發(fā)不辣口味的“五香紅火棍”，成功吸引了那些不敢吃辣或怕上火的孩子，進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)群體。</p>
第三，提升體驗(yàn)，建立品牌：看似簡陋的“衛(wèi)生袋”，在當(dāng)時塑料袋都少見的農(nóng)村，簡直是“高端服務(wù)”，瞬間提升了產(chǎn)品形象，讓“紅火棍”顯得更干凈、更正規(guī)，贏得了顧客的信任。</p>
免費(fèi)試吃更是大殺器。孩子們嘗過味道純正、口感筋道的“五香紅火棍”后，再對比加了劣質(zhì)料的“賽天椒”，高下立判，優(yōu)劣一目了然。李二狗的攤子前很快變得門可羅雀，無人問津。</p>
幾天后，更戲劇性的事情發(fā)生了。幾個吃了“賽天椒”的孩子紛紛出現(xiàn)上吐下瀉的癥狀，家長們怒不可遏，直接打上門去。李二狗灰頭土臉，賠錢道歉，生意徹底黃了，名聲也一落千丈。趙妮兒聽說后，只是面無表情地繼續(xù)揉著面筋，對旁邊幫忙的鄰居小姑娘（被她用每天一毛錢工錢和管飯利誘來的）說：“記住，食品安全是紅線，是底線，誰敢觸碰，誰就自取滅亡�！毙」媚锟粗涞膫�(cè)臉，敬畏地縮了縮脖子，心中暗暗銘記這個教訓(xùn)。</p>