第7章
趙小軍的生意越做越好，三個月后，他已經(jīng)能穩(wěn)定地每個月掙二十多塊錢了。</p>
這在當(dāng)時的農(nóng)村，已經(jīng)是很不錯的收入。</p>
更讓我高興的是，他開始主動還錢了。</p>
"嫂子，這是這個月的還款。"他把三十塊錢放在我面前，"本金五塊，利息五塊。"</p>
"利息？"我愣了一下，"我什么時候說要利息了？"</p>
"這是應(yīng)該的。"趙小軍認真地說，"你當(dāng)時救我的時候，如果把錢存銀行，現(xiàn)在也有利息了。我不能讓你吃虧。"</p>
聽到這話，我心里很感動。</p>
前世的趙小軍，從來不會考慮別人的損失。</p>
"小軍，你真的長大了。"我收下錢，"不過以后不用給利息了，你能按時還本金就行。"</p>
"那不行，說好的就要做到。"趙小軍堅持，"做人要有信用。"</p>
看著他認真的樣子，我忍不住笑了。</p>
這個曾經(jīng)無賴的小叔子，現(xiàn)在竟然變得這么有原則。</p>
日子就這樣平靜地過著，我們的生活越來越好。</p>
趙大軍也受到弟弟的影響，開始琢磨副業(yè)。他跟村里幾個人合伙，承包了一塊荒地種蔬菜，專門供應(yīng)縣城的市場。</p>
我們的感情也在這個過程中越來越好。沒有了家庭矛盾的困擾，我們終于可以專心經(jīng)營自己的小家。</p>
一年后的一天，發(fā)生了一件讓我意想不到的事。</p>
縣里來了一個工作組，說要整頓個體經(jīng)營。很多做小買賣的人都被叫去談話。</p>
趙小軍也在名單上。</p>
"嫂子，我有點擔(dān)心。"那天晚上，他來找我，"萬一他們說我的生意不合法怎么辦？"</p>
我心里也有些擔(dān)心。在八十年代初，政策還不夠明朗，個體經(jīng)營確實存在風(fēng)險。</p>
"別怕，你做的是正當(dāng)生意，又不是投機倒把。"我安慰他，"實話實說就行。"</p>
"可是...萬一他們不相信呢？"趙小軍還是很擔(dān)心。</p>
我想了想，說："要不這樣，你把這一年來的賬目整理一下，證明你確實是在做正經(jīng)生意。"</p>
"賬目？"趙小軍愣了一下，"我...我沒記賬啊。"</p>
這倒是個問題。在那個年代，農(nóng)民做小買賣很少有記賬的習(xí)慣。</p>
"那你還記得大概的收支嗎？"我問。</p>
"記得一些，但不太詳細。"</p>
"那就把記得的先寫下來，能證明多少是多少。"</p>
第二天，趙小軍就被叫去談話了。</p>
整個上午他都沒回來，我們在家里急得團團轉(zhuǎn)。</p>
"不會有事吧？"李桂花坐立不安，"萬一他們說小軍投機倒把怎么辦？"</p>
"應(yīng)該不會。"我強作鎮(zhèn)定，"小軍做的是正經(jīng)生意。"</p>
但心里其實我也很擔(dān)心。在那個特殊的年代，很多事情都說不準。</p>
下午兩點，趙小軍終于回來了。</p>
從他的表情看，應(yīng)該沒什么大問題。</p>
"怎么樣？"我急忙問。</p>
"沒事。"趙小軍松了口氣，"工作組的同志說，我做的是正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)活動，不存在投機倒把的問題。"</p>
"真的？"李桂花激動得差點哭出來。</p>
"真的。"趙小軍點頭，"他們還夸我呢，說我這樣勤勞致富是值得提倡的。"</p>
聽到這話，我心里也松了口氣。</p>
看來時代真的在變化，對個體經(jīng)營的態(tài)度也在放寬。</p>
"不過他們提了個建議。"趙小軍繼續(xù)說，"讓我考慮擴大規(guī)模，不要只做雞蛋生意，可以試試其他農(nóng)產(chǎn)品。"</p>
"這個建議不錯。"我點頭，"你現(xiàn)在有經(jīng)驗了，確實可以考慮多元化經(jīng)營。"</p>
"可是擴大規(guī)模需要更多本錢。"趙小軍有些為難，"我現(xiàn)在的積蓄還不夠。"</p>
聽到這話，我心里一動。</p>
前世的趙小軍就是從這個時候開始真正發(fā)財?shù)�。他先是擴大了農(nóng)產(chǎn)品收購的規(guī)模，后來又承包了村里的磚廠，最終成了遠近聞名的萬元戶。</p>
但是那時候的本錢，都是從我這里榨取的。</p>
這一世，他靠自己的努力走到了這一步，但是要再進一步，確實需要更多資金。</p>
"小軍，你準備怎么辦？"我問。</p>
"我想再攢一段時間，等有了足夠的本錢再說。"他如實回答。</p>
這個想法很穩(wěn)妥，但也意味著會錯過機會。</p>
我猶豫了一會，說："要不這樣，我再借你一些錢，但是要簽正式的合同。"</p>
趙小軍眼睛一亮，但很快又擔(dān)心起來："嫂子，你已經(jīng)幫我很多了，我不能再..."</p>
"聽我說完。"我打斷他，"這次不是白借，而是投資。"</p>
"投資？"</p>
"對，我出錢，你出力，咱們合伙做生意。"我說出了心里的想法，"利潤按比例分成。"</p>
這個提議讓趙小軍愣住了。</p>
"嫂子，你...你愿意跟我合伙？"他有些不敢相信。</p>
"為什么不愿意？"我反問，"你現(xiàn)在已經(jīng)證明了自己的能力，投資你的生意是明智的選擇。"</p>
其實我心里還有另一個考慮：與其讓他以后發(fā)了財就忘恩負義，不如一開始就建立合理的利益關(guān)系。</p>
"那...那具體怎么合作？"趙小軍興奮地問。</p>
"你寫個詳細的商業(yè)計劃，包括需要多少資金，預(yù)期收益如何，風(fēng)險有哪些。"我說，"然后我們再商量合作方式。"</p>
"商業(yè)計劃？"趙小軍有些懵，"那是什么？"</p>
我忘了，在這個年代，還沒有商業(yè)計劃這個概念。</p>
"就是把你的想法詳細寫下來。"我換了個說法，"比如說，你想收購哪些農(nóng)產(chǎn)品，賣給誰，需要多少本錢，能掙多少錢，有什么困難等等。"</p>
趙小軍似懂非懂地點點頭。</p>
第二天，他真的寫了一份"計劃書"。</p>
雖然寫得很簡單，但基本思路是清楚的：擴大雞蛋收購規(guī)模，增加蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品，建立穩(wěn)定的銷售渠道。</p>
預(yù)計需要資金一百元，預(yù)期月收入五十元以上。</p>
看了他的計劃，我覺得基本可行。</p>
"這樣吧，我出一百元，占股百分之六十。你出技術(shù)和勞力，占股百分之四十。"我提出了分配方案，"利潤按股份分成。"</p>
"這...這太好了！"趙小軍激動得說不出話。</p>
"但是有幾個條件。"我繼續(xù)說，"第一，必須記清楚賬，每筆收支都要記錄。第二，重大決策要商量，不能一個人亂來。第三，如果生意失敗，損失大家共同承擔(dān)。"</p>
這幾個條件都很合理，趙小軍毫不猶豫地答應(yīng)了。</p>
就這樣，我們成了合伙人。</p>
三天后，我們的"商貿(mào)公司"（雖然只是個作坊）正式開業(yè)了。</p>
有了充足的資金，趙小軍的生意規(guī)模迅速擴大。他租了縣城里的一個小倉庫，專門用來儲存和分發(fā)農(nóng)產(chǎn)品。</p>
第一個月，我們就掙了八十多塊錢。按照股份分配，我得了四十八塊，他得了三十二塊。</p>
看到真金白銀的收益，我心里很滿意。</p>
這才是正確的合作方式：大家都有投入，大家都有收益，誰也不吃虧。</p>