第9章
1985年春天，一個意想不到的消息傳來：縣里要建新的開發(fā)區(qū)，我們村正好在規(guī)劃范圍內(nèi)。</p>
這意味著什么？意味著巨大的商機(jī)！</p>
開發(fā)區(qū)建設(shè)需要大量的建材，特別是磚頭。如果我們能抓住這個機(jī)會，磚廠的生意將迎來爆發(fā)式增長。</p>
"嫂子，這是天大的好事��！"趙小軍興奮得睡不著覺，"我們要發(fā)大財了！"</p>
看著他興奮的樣子，我心里卻有些擔(dān)心。</p>
前世的趙小軍就是在發(fā)財以后開始變壞的。金錢的誘惑讓他逐漸迷失了初心。</p>
"小軍，機(jī)會確實(shí)很好，但是我們要冷靜。"我提醒他，"不能被眼前的利益沖昏了頭腦。"</p>
"我知道，我知道。"趙小軍連連點(diǎn)頭，"我們要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加設(shè)備，多招工人。"</p>
"那資金呢？"我問，"擴(kuò)大規(guī)模需要大量投資。"</p>
"再貸款！"趙小軍毫不猶豫地說，"現(xiàn)在銀行肯定愿意借錢給我們。"</p>
看著他急躁的樣子，我心里的擔(dān)心更加強(qiáng)烈。</p>
"小軍，你冷靜一點(diǎn)。"我嚴(yán)肅地說，"擴(kuò)張不是壞事，但是要有計劃，要穩(wěn)步進(jìn)行。"</p>
"可是機(jī)會不等人�。�"趙小軍有些著急，"如果我們動作慢了，別人就搶先了。"</p>
"那又怎么樣？"我反問，"我們現(xiàn)在的生意不是很好嗎？為什么一定要冒險？"</p>
趙小軍愣了一下，顯然沒想到我會這么說。</p>
"嫂子，你不是說要做大做強(qiáng)嗎？"他疑惑地問。</p>
"做大做強(qiáng)是對的，但是要量力而行。"我耐心解釋，"如果盲目擴(kuò)張，一旦市場變化，我們就可能血本無歸。"</p>
"可是...可是這是千載難逢的機(jī)會啊..."趙小軍還是不甘心。</p>
看著他的樣子，我意識到問題的嚴(yán)重性。</p>
金錢的誘惑已經(jīng)開始影響他的判斷了。</p>
"小軍，你還記得當(dāng)初承包磚廠時的承諾嗎？"我提醒他。</p>
"什么承諾？"</p>
"善待工人，保護(hù)環(huán)境，不忘初心。"我一字一句地說，"現(xiàn)在你還記得這些嗎？"</p>
趙小軍的臉紅了一下："當(dāng)然記得，我一直在遵守啊。"</p>
"那你告訴我，如果盲目擴(kuò)張，你還能保證善待工人嗎？還能保證不污染環(huán)境嗎？"</p>
這個問題問得趙小軍啞口無言。</p>
因為他心里清楚，快速擴(kuò)張往往意味著降低成本，而降低成本的最簡單方法就是壓榨工人和忽視環(huán)保。</p>
"我...我會想辦法的。"他聲音小了很多。</p>
"什么辦法？"我追問，"你有具體的計劃嗎？"</p>
趙小軍沉默了。</p>
他確實(shí)沒有具體的計劃，只是被巨大的利益沖昏了頭腦。</p>
"小軍，聽我說。"我走到他面前，"我們確實(shí)可以擴(kuò)張，但是要有步驟。"</p>
"什么步驟？"</p>
"第一步，先做好市場調(diào)研，了解真正的需求量。第二步，制定詳細(xì)的擴(kuò)張計劃，包括資金需求、人員配置、設(shè)備采購等。第三步，確保有足夠的流動資金應(yīng)對風(fēng)險。"</p>
聽了我的話，趙小軍逐漸冷靜下來。</p>
"嫂子，你說得對。"他點(diǎn)頭，"我剛才確實(shí)太沖動了。"</p>
"沖動不是壞事，但是要學(xué)會控制。"我拍拍他的肩膀，"做生意如同打仗，謀定而后動才能勝利。"</p>
接下來的一個月，我們按照計劃進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研。</p>
結(jié)果發(fā)現(xiàn)，開發(fā)區(qū)建設(shè)確實(shí)會帶來大量需求，但是競爭也會更加激烈。縣里已經(jīng)有三家磚廠在擴(kuò)張，還有外地的廠家也想進(jìn)入市場。</p>
"看來我們的想法和別人一樣。"我對趙小軍說，"這更說明了穩(wěn)妥經(jīng)營的重要性。"</p>
"那我們還擴(kuò)張嗎？"趙小軍問。</p>
"擴(kuò)張，但是要適度。"我說出了自己的想法，"我們的優(yōu)勢不在規(guī)模，而在質(zhì)量和信譽(yù)。"</p>
"什么意思？"</p>
"與其跟別人比規(guī)模，不如比質(zhì)量。"我解釋，"我們專門生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，價格可以稍高一些，但是客戶愿意買。"</p>
這個思路讓趙小軍眼前一亮。</p>
"對��！為什么我沒想到呢？"他拍著腦袋，"我們可以做精品磚，專供高檔建筑。"</p>
"沒錯。"我點(diǎn)頭，"而且這樣也符合我們的理念：不盲目擴(kuò)張，不惡性競爭，專心做好產(chǎn)品。"</p>
就這樣，我們制定了新的發(fā)展策略：適度擴(kuò)張，專注質(zhì)量，打造品牌。</p>
半年后，當(dāng)其他磚廠都在打價格戰(zhàn)的時候，我們的精品磚卻供不應(yīng)求。</p>
縣里最高檔的幾個樓盤都指定要用我們的產(chǎn)品，因為質(zhì)量確實(shí)好，而且我們的信譽(yù)有保障。</p>
更讓我滿意的是，趙小軍在這個過程中變得更加成熟穩(wěn)重。他不再急功近利，而是專心琢磨如何提高產(chǎn)品質(zhì)量。</p>
"嫂子，謝謝你當(dāng)時攔住了我。"一天晚上，他感激地對我說，"如果按照我原來的想法盲目擴(kuò)張，現(xiàn)在可能已經(jīng)破產(chǎn)了。"</p>
看著現(xiàn)在的趙小軍，我心里很欣慰。</p>
這才是真正的成長。</p>
年底算賬的時候，我們發(fā)現(xiàn)雖然產(chǎn)量不是最大的，但是利潤卻是最高的。</p>
一年下來，凈利潤超過了兩萬塊錢。</p>
按照股份分配，我分到了一萬二千塊，趙小軍分到了八千塊。</p>
在1985年，這已經(jīng)是天文數(shù)字了。</p>
我們正式成為了"萬元戶"。</p>
村里為此專門開了慶祝會，縣里的領(lǐng)導(dǎo)也來參觀學(xué)習(xí)。</p>
"你們是我們縣的驕傲！"縣長握著我們的手說，"希望你們繼續(xù)努力，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。"</p>
面對這些贊譽(yù)，我心里既高興又清醒。</p>
高興的是，我們的努力得到了認(rèn)可。清醒的是，這只是開始，真正的挑戰(zhàn)還在后面。</p>
果然，成功帶來了新的問題。</p>
首先是各種各樣的"合作"邀請。有人想投資入股，有人想代理銷售，還有人想收購我們的技術(shù)。</p>
"嫂子，有個老板想買我們的配方，出價五萬塊！"趙小軍興奮地跑來告訴我。</p>
"五萬塊？"我皺眉，"他為什么要買我們的配方？"</p>
"說是想在別的地方開磚廠。"趙小軍如實(shí)回答。</p>
我心里警鈴大作。</p>
這明顯是想復(fù)制我們的成功，然后跟我們競爭。</p>
"小軍，這種錢不能賺。"我堅決地說，"賣了配方就等于培養(yǎng)競爭對手。"</p>
"可是五萬塊錢啊..."趙小軍有些猶豫。</p>
"五萬塊錢算什么？"我反問，"如果我們的技術(shù)被復(fù)制，以后的損失可能是五十萬！"</p>
這個道理讓趙小軍想明白了。</p>
"嫂子，你說得對。我們的技術(shù)是核心競爭力，絕對不能外泄。"</p>
除了外部的誘惑，內(nèi)部也出現(xiàn)了分歧。</p>
李桂花開始對我們的收入分配有意見。</p>
"娟子，你分得是不是太多了？"一天，她試探性地問我，"小軍出力最多，應(yīng)該多分一些。"</p>
聽到這話，我心里很不是滋味。</p>
看來有些人是真的忘恩負(fù)義，有了錢就開始算計。</p>
"媽，當(dāng)初合作的時候，股份分配是商量好的。"我平靜地說，"我出了本錢，承擔(dān)了風(fēng)險，多分一些很正常。"</p>
"可是現(xiàn)在主要是小軍在管理..."李桂花還想辯解。</p>
"那當(dāng)初誰救小軍出來的？誰出錢承包磚廠的？"我打斷她，"如果沒有我的投資，現(xiàn)在會有這些收益嗎？"</p>
這話說得李桂花啞口無言。</p>
但是我知道，這種分歧會越來越嚴(yán)重。</p>
有了錢以后，人心就變了。</p>