第18章
其中一個抱著孩子的女人拿起襪子看了看，又仔細在手里摸了摸。</p>
發(fā)現(xiàn)這襪子確實親膚又柔軟。</p>
直接開口對他說道：“小伙子，你這襪子確實不錯啊，這怎么賣的？”</p>
其他人也都緊緊的盯著葉文華。</p>
都想知道這么好的襪子，會賣多少錢。</p>
也有人都已經(jīng)想好了，價格合適的話，都打算帶上幾雙買回家。</p>
“是啊，這襪子多少錢一雙？”</p>
“怎么賣的，價格合適我也來一雙！”</p>
不過葉文華并不著急要告訴他們價格。</p>
他可是二十一世紀(jì)過來的人，后世的各種營銷方法他早就爛熟于心。</p>
怎么可能會輕易的直接把價格說出來。</p>
不管怎么說，都得先把自己的產(chǎn)品介紹出去，吊足了消費者的胃口才行。</p>
要不然，他們不了解自己襪子好處的同時，只會盯著價格了，一旦有一個人嫌貴，其他人都會跟著不買了，這就是大眾的從眾心理。</p>
王建國本來就是個老實害羞又有些靦腆的鄉(xiāng)下人，如今看到這么多人都圍著他們問價格，更不好意思了。</p>
他連忙看向葉文華，看他還沒有開口說話。</p>
直接就打算去告訴人家價錢。</p>
他剛張開嘴，話還沒有說出阿來的時候，就被葉文華給拽住了。</p>
葉文華有自己的節(jié)奏，可不能讓王建國給打斷了。</p>
他直接一把將王建國拽到了自己的身后。</p>
隨后一臉熱情的看向自己眼前的人。</p>
大部分人都把注意力放在了自己的身上，只有小部分人還繼續(xù)在看著襪子。</p>
葉文華這才清了清嗓子，隨后開口介紹道。</p>
“大家先別著急，先聽我說，你們手上拿著的，可是樹葉牌純棉襪�！�</p>
他這話一出，底下瞬間又議論紛紛起來。</p>
葉文華也是剛剛才想到的，自己以后做大做強，未來還要注冊商標(biāo)什么的，倒不如直接叫樹葉牌襪子。</p>
反正他們的襪子質(zhì)量好得很，也不怕會有什么問題。</p>
先一步把品牌植入大眾的腦子里，隨后自己介紹的時候也更有信服度。</p>
其他人都沒有聽過什么樹葉牌。</p>
都很疑惑。</p>
“樹葉牌？頭一回聽說�！�</p>
“就是，這是哪個場子里生產(chǎn)的啊，我也沒有聽過這個牌子�！�</p>
看著這些人都疑惑了起來，就連王建國也很疑惑，葉文華有些暗自得意。</p>
他要的就是這個效果。</p>
“大家都別著急，聽我給大家介紹，你們想買東西肯定的弄清楚是什么東西再買吧，畢竟誰家的錢都不是大風(fēng)刮來的，肯定得買個清楚，買個明白，對不對？”</p>
他的話算是說到了眾人的心坎里，都很認(rèn)同他說的話。</p>
葉文華才又繼續(xù)開口說道：“樹葉牌純棉襪是南方的一個知名品牌，他們家主打一個質(zhì)量好，讓大家穿的舒心，穿的放心�！�</p>
“這些襪子都是我們特意托人從南方運回來的，大家剛好趕上我們運輸?shù)谝慌裉旖o大家送個福利。”</p>
“原本我們成本價加上運費都要七毛錢一雙的，今天，我們路費都不要了，就讓大家先體驗一下，五毛錢一雙，大家買到就是賺到，先到先得，只有這一批，賣完可就沒有了�！�</p>
“大家可要抓緊時間��！”</p>
他這句話一出。</p>
站在旁邊看著的那些人，瞬間都議論了起來。</p>
“這襪子都要五毛錢一雙？”</p>
“這也有點貴了吧，我們還是回家自己縫一雙襪子，湊合著穿吧�！�</p>
甚至有幾個已經(jīng)拿起襪子的人甚至還放了下來。</p>
看樣子是覺得這襪子五毛錢一雙的，價格有點貴了。</p>
王建國在旁邊有些慌。</p>
可他嘴笨，也不知道該說什么。</p>
只能趕緊開口說道：“我們的襪子是好襪子，這價格一點都不貴......”</p>
葉文華卻一點都不慌。</p>
“你們想一想，現(xiàn)在的布價要多少錢一米，更何況我們這還是純棉不足的襪子。”</p>
“而且是南方過來的新款，找遍所有的供銷社，都沒有我們的這種款，再說供銷社里，一雙襪子不也得七毛八毛嗎，都沒有我們這襪子便宜。”</p>
“質(zhì)量沒有我們這好，更沒有我們這種款式�！�</p>
“關(guān)鍵是你們把它露出來一點，配著咱們的鞋子，走在大街上多洋氣啊，那回頭率都得百分百......”</p>
經(jīng)過葉文華這一番比劃。</p>
有幾個人琢磨了一下，看了看自己腳上的布鞋。</p>
還真是那么回事兒。</p>
這襪子要是露出來一點，還真是好看。</p>
誰不想走在時尚的最前沿啊？</p>
尤其是大姑娘小媳婦的。</p>
雖然那幾個帶孩子的中年女人覺得這襪子有一點貴了。</p>
可是旁邊卻有幾個年輕的小媳婦。</p>
都已經(jīng)開始挑上了款式。</p>
“這兩雙襪子我要了，一共是一塊錢對吧？”</p>
有一個怯生生的小媳婦，從自己的兜里掏出了幾張毛票。</p>
手上拿著兩雙襪子，把錢遞給了葉文華。</p>
“好嘞，您真是有眼光，這兩雙襪子正是南方最新流行的拼接款，自古紅藍出cp，這紅藍一撞色，不僅洋氣還好看，保證您走在街上回頭率百分百的！”</p>
那小媳婦一聽。</p>
心里更是高興。</p>
急忙把襪子揣到自己的兜里回家了。</p>
看到有人開始買。</p>
其他人也都紛紛的挑選起了自己心儀的襪子。</p>
就連那幾個已經(jīng)計較五毛錢一雙的襪子比較貴的中年女人。</p>
也開始挑選了起來。</p>
沒一會，這大院子里坐著的那些人。</p>
都過來選起了襪子。</p>
葉文華和王建國兩個人忙的手忙腳亂的。</p>
一個人收錢，一個人照顧著選襪子。</p>
足足有一個多小時，這院子里的人才挑完了襪子。</p>
他們一只大麻袋已經(jīng)下去了一半。</p>
王建國更是高興的嘴都咧到了耳后根。</p>
等他們選完，院里的人也都紛紛上了樓，到中午了。</p>
都上樓吃飯去了。</p>
葉文華他們開始收拾東西，準(zhǔn)備去下一個地方。</p>
出門的時候。</p>
他還又特地跟那老大爺打了個招呼。</p>
“大爺，我們先走了，今天真是太感謝你了！”</p>
那老大爺還在聽著收音機里的戲曲。</p>
瞇著眼睛。</p>
美滋滋的。</p>
對他們揮了揮手。</p>