第97章
第386章
你們?cè)趺窗牙K子都給解開(kāi)了？
財(cái)大外，一輛豐田車緩緩駛來(lái)。
車?yán)�，坐在后排的一位五十多歲的男人疑惑問(wèn)道：“前面做什么呢？今天怎么這么多人？”
開(kāi)車的司機(jī)解釋道：“校長(zhǎng)，是兩家奶茶店，中秋做活動(dòng)呢，所以有不少學(xué)生在那里排隊(duì)。”
兩家奶茶店最近生意太好了，所以這位司機(jī)也聽(tīng)說(shuō)了中秋這家奶茶店做活動(dòng)的事。
當(dāng)然，他的女兒也在財(cái)大讀書(shū)，這也是他知道的主要原因。
而在后排的男人，正是這一年的財(cái)大校長(zhǎng)，馬欽容。
“奶茶？”馬欽容疑惑。
好奇心驅(qū)使，他讓司機(jī)把車停在了奶茶店外面，他則下車湊過(guò)去人群附近，想看看這家奶茶店在搞什么活動(dòng)，怎么會(huì)這么多人。
他在財(cái)大任職三年多了，還是第一次見(jiàn)到有這么好生意的店。
不，別說(shuō)財(cái)大了，他以前在華東師大任職二十年里也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么大陣仗。
只是這邊排隊(duì)的學(xué)生太多了，他根本擠不進(jìn)去。
大學(xué)嘛，平日里學(xué)生們都未必見(jiàn)得到校長(zhǎng)的面，最多也就在什么典禮上見(jiàn)那么一次。
所以私底下校長(zhǎng)站他們面前他們也未必認(rèn)得出來(lái)，自然也不會(huì)給他什么面子。
校長(zhǎng)表示很無(wú)奈，只好拉過(guò)一個(gè)學(xué)生好奇問(wèn)這里是做什么：“怎么你們都在這里排隊(duì)？”
被拉住的學(xué)生手里提著兩杯奶茶，興奮地跟校長(zhǎng)解釋起來(lái)。
校長(zhǎng)聽(tīng)完這個(gè)活動(dòng)的大概流程后很是驚訝：“買一杯就能拿到抽獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率起碼一半，然后最次也是奶茶第二杯打折？”
“是啊，但是大家都是想來(lái)抽到那個(gè)月餅的，昨天就有人買了整盒的吃了，特別好吃，而且用料還好，那個(gè)盒子也漂亮。”
另一個(gè)正排隊(duì)的學(xué)生也是很熱心地解釋：“對(duì)對(duì)對(duì)，特別好看，我就是想要那個(gè)盒子，本來(lái)我就想著中秋回不去家，不如買杯好的奶茶獎(jiǎng)勵(lì)一下自己，萬(wàn)一中了不是很賺嗎？”
馬校長(zhǎng)越聽(tīng)越是心驚，如今作為財(cái)大的校長(zhǎng)，他自然是有一定眼界傍身的，很輕易就看穿了這活動(dòng)的大概商業(yè)運(yùn)作邏輯。
憑借著經(jīng)驗(yàn)他大概估算了一下，想拿到一塊月餅，那平均至少要賣出去七杯奶茶。
而那一塊月餅的成本有多少？他雖然不知道這樣一家奶茶店的奶茶利潤(rùn)率有多少。
但毫無(wú)疑問(wèn)，七杯怎么也能把一塊月餅的成分均攤掉。
最關(guān)鍵的是什么？是這個(gè)轉(zhuǎn)盤的邏輯，第二杯半價(jià)。
哪怕客人沒(méi)抽中奶茶，這半價(jià)的奶茶還是會(huì)為店里提供一次利潤(rùn)。
成本和售價(jià)的半價(jià)是兩碼事，所以奶茶店怎么都不存在虧。
而這里面最可怕的是利用兩個(gè)打折獎(jiǎng)勵(lì)的心理戰(zhàn)術(shù)，能低價(jià)再獲得一杯奶茶，那就相當(dāng)于多了一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！
很多客人在考慮過(guò)后，一般都會(huì)選擇再喝一杯，因?yàn)槎嗪纫槐⒉粫?huì)有太多負(fù)擔(dān)。
而且半價(jià)就能喝到平時(shí)要花一杯才能喝的奶茶，心理上也會(huì)有一種占了便宜的感覺(jué)。
“精準(zhǔn)抓住了消費(fèi)者需求和心理目標(biāo)，想出這活動(dòng)的簡(jiǎn)直是個(gè)天才！”馬校長(zhǎng)心中驚嘆。
“對(duì)了，這兩家奶茶店什么時(shí)候開(kāi)的？我好像沒(méi)什么印象�！瘪R校長(zhǎng)好奇問(wèn)這兩個(gè)學(xué)生。
兩個(gè)學(xué)生挺禮貌的，告訴他沒(méi)開(kāi)多久：“暑假回來(lái)就見(jiàn)到開(kāi)業(yè)活動(dòng)，應(yīng)該就是剛開(kāi)業(yè)沒(méi)多久�！�
馬欽容更驚訝了：“新店？”
財(cái)大開(kāi)學(xué)還沒(méi)幾天，而馬欽容這期間一共沒(méi)來(lái)過(guò)幾次學(xué)校，自然沒(méi)注意到校門口多了兩家奶茶店。
殊不知，這兩個(gè)品牌已經(jīng)在大學(xué)城里遍地開(kāi)花，就連滬上那些個(gè)商圈也已經(jīng)開(kāi)業(yè)了好幾家。
只不過(guò)大學(xué)市場(chǎng)還是消費(fèi)主力大頭，畢竟穩(wěn)定，所以目前還是盈利重心。
馬欽容走進(jìn)滬上阿姨的門店里，在店內(nèi)看了看裝修風(fēng)格，很是驚訝，因?yàn)檫@家門店的設(shè)計(jì)水平非常高，甚至不輸給現(xiàn)在相當(dāng)火的星巴克。
柜臺(tái)上方有顯示屏顯示店里的各種產(chǎn)品，招牌以及價(jià)格信息。
馬欽容注意到這家奶茶店的價(jià)格屬于偏高的，但看屏幕上寫著真材實(shí)料，真奶真茶之類的宣傳語(yǔ)。
“用料好重服務(wù)的高端品牌？”馬欽容很快就給奶茶店劃出了定位。
而后，他又找了一個(gè)在等候區(qū)卡座上的女生向她打聽(tīng)這家的奶茶好不好喝，是不是真的奶和茶葉。
大學(xué)生還都挺懂禮貌的，問(wèn)了就給回答。
得到了答案后，馬欽容大概知道了這家店走的是高成本但利潤(rùn)也高的經(jīng)營(yíng)模式。
離開(kāi)滬上阿姨，他又來(lái)到另一家做著相同活動(dòng)的門店，杉杉的茶。
兩家奶茶品牌間的“恩怨情仇”他已經(jīng)從剛才那個(gè)學(xué)生那里聽(tīng)說(shuō)了。
因?yàn)閯偛拍莻�(gè)女生手里拿著的就是一杯杉杉的茶，一杯滬上阿姨。
為什么呢？因?yàn)樗緛?lái)想在杉杉的茶撿漏一塊月餅，結(jié)果呢？
謝謝惠顧！
一氣之下，她跑到滬上阿姨買了一杯超大杯的楊枝甘露資敵，結(jié)果中了一塊月餅。
于是她就成了滬上阿姨的“忠實(shí)顧客”。
從她口中，馬欽容也知道了杉杉的茶是降級(jí)版的滬上阿姨，走的是物美價(jià)廉的定位。
沒(méi)有用餐卡座，也沒(méi)有等候區(qū)，店鋪經(jīng)營(yíng)面積也小。
在這些地方壓縮了成本，奶茶的奶和茶葉品質(zhì)也不如隔壁，但勝在價(jià)格可以打下三分之一甚至一半。
“這兩家奶茶店……有點(diǎn)東西啊�！瘪R欽容愈發(fā)感嘆起來(lái)。
兩家店的老板絕對(duì)的都是人才，雖然他不確定這個(gè)月餅活動(dòng)到底杉杉的茶老板是真心跟進(jìn)，還是賭氣跟進(jìn)，結(jié)果不小心發(fā)了財(cái)……
可單看杉杉的茶經(jīng)營(yíng)模式就很成功，兩家店一家抓住了中高端客戶，一家抓住了手里沒(méi)太多零花錢的普通消費(fèi)者。
在馬校長(zhǎng)感嘆蕭楚生的兩家奶茶店有多成功時(shí)，蕭楚生這會(huì)已經(jīng)跟小娘皮回了家里。
只是開(kāi)門瞬間，他就跟一只橫行霸道的螃蟹大眼瞪小眼。
“？”
“這里為什么會(huì)有一只螃蟹？”
而等他抓著螃蟹來(lái)到廚房，卻發(fā)現(xiàn)在洗碗池里，螃蟹到處亂爬……
“不是……你們?cè)趺窗牙K子都給解開(kāi)了？”
第387章
大壞蛋，我想吃你的膏……
看到蕭楚生手里被抓住后揮舞著鉗子無(wú)能狂怒的大閘蟹，林詩(shī)和笨蛋美女都愣了一下。
“你在哪里抓到的？”林詩(shī)詫異。
蕭楚生眨了眨眼，指著門口：“剛進(jìn)門就看到了啊……”
“……”
經(jīng)過(guò)林詩(shī)一番解釋，蕭楚生才明白了怎么回事。
她們以前沒(méi)有過(guò)自己做螃蟹吃的經(jīng)驗(yàn)，而蕭楚生走之前說(shuō)了，讓她們?cè)诩依镉们逅煤门菀慌菟鼈�，再用刷子把臟東西和粘液刷掉。
然后這兩個(gè)家伙……就把繩子都給剪斷了，一只一只在水龍頭底下沖洗。
“嘖……所以這群螃蟹就到處亂爬，你弄丟了一只？”
笨蛋美女撅著小嘴忙點(diǎn)頭：“我本來(lái)在玩它，然后一下沒(méi)注意就不見(jiàn)了�！�
她跟林詩(shī)在廚房里到處找，還趴在地上往櫥柜下面瞅，也沒(méi)找到。
結(jié)果是溜出去了。
“……”
蕭楚生都無(wú)語(yǔ)了：“捆螃蟹的繩子就是怕它亂跑，因?yàn)檎羲臅r(shí)候亂跑的話……就容易斷腿，而且在鍋里亂跑的話……那它不是能頂?shù)翦伾w跑出來(lái)嗎？”
笨蛋美女傻了一會(huì)：“對(duì)哦……”
“還有，不是說(shuō)了讓你別玩螃蟹嗎？你怎么還玩？”蕭楚生抱住這只笨蛋，就是揍她小屁股：“你是真不怕它夾你手�。俊�
笨蛋美女唬著小臉：“我還沒(méi)玩螃蟹呢你就打我，我要不玩，那不是白挨揍了？”
“？？？”
蕭楚生覺(jué)得好有道理，他竟無(wú)法反駁。
小娘皮這會(huì)也已經(jīng)換好了鞋子，迫不及待地跑來(lái)廚房：“嘿嘿，聽(tīng)說(shuō)今天有好吃的？讓我康康是什么好吃的？”
她一進(jìn)門，就看到了一群螃蟹在洗碗池里往外爬的景象。
“哇哦，是大閘蟹？還這么多，很有活力的樣子？哪里搞的��？這會(huì)大閘蟹不是還沒(méi)下來(lái)嗎？”
蕭楚生一邊抓螃蟹，一邊解釋早上的事。
“陽(yáng)澄湖的？真的假的？”小娘皮更是驚訝，因?yàn)殛?yáng)澄湖的大閘蟹吃過(guò)的人真沒(méi)多少，但沒(méi)聽(tīng)過(guò)的可沒(méi)幾個(gè)。
問(wèn)就是貴！哪怕是假的，也得好幾十一只。
想到這是陽(yáng)澄湖的大閘蟹，小娘皮饞得已經(jīng)流口水了，催促蕭楚生趕緊做，她已經(jīng)迫不及待了。
于是蕭楚生切了一大堆姜片，沒(méi)辦法，螃蟹太多了，不算給朱雯那兩只，這還剩下了二十二只。
很明顯，估計(jì)一共就肥了這么幾只，全給他送來(lái)了。
“咱家這鍋還不夠大，一次蒸不完。”
這東西放不了，雖然實(shí)在想放的話，也能堅(jiān)持讓它們活個(gè)一天兩天的。
可螃蟹這東西是先腐爛后死，所以別看還活著，可等死的時(shí)候，其實(shí)就可能不能吃了。
盡快吃掉才是對(duì)的，不然就浪費(fèi)了。
而且這里今天一共四個(gè)人，分一分的話……每個(gè)人五只多，好像……還湊合。
螃蟹上鍋，四個(gè)人都守在旁邊，問(wèn)就是都著急想吃。
尤其某個(gè)來(lái)蹭飯的家伙，她終于白嫖到了一頓大餐！
沒(méi)一會(huì)，第一鍋螃蟹就蒸熟了，拿出來(lái)果斷上第二鍋。
這期間，四個(gè)人坐在餐桌前分螃蟹。
蕭楚生問(wèn)笨蛋美女：“你想吃公的還是母的？”
笨蛋美女表情很茫然，林詩(shī)便幫忙解釋：“杉杉，母的吃蟹黃，公的吃蟹膏�！�
“哪個(gè)好吃��？”
“這……各有風(fēng)味吧？”
“那……哪個(gè)是公的哇？”笨蛋美女小眼神瞅著盤子里的螃蟹，她似乎很好奇，螃蟹這東西怎么區(qū)分公母。
“看肚子，圓的就是母的，下面有個(gè)三角能掰開(kāi)的，那個(gè)就是公的。”蕭楚生耐心告訴她。
“哦~”笨蛋美女恍然大悟：“三角是不是丁丁哇？”
“？？？”
人畜無(wú)害的發(fā)言，把蕭楚生三人都給整懵了。
畢竟……蕭楚生吃了那么多螃蟹，還是第一次被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，他以前甚至都沒(méi)想過(guò)。
而林詩(shī)更是迷茫，畢竟這涉及了她的知識(shí)盲區(qū)。
最終還是蕭楚生干咳兩聲：“可能是吧……”
然后他默默拆螃蟹，開(kāi)蓋子，給這只笨蛋開(kāi)了一個(gè)母的，又開(kāi)了個(gè)公的：“我看這一盤里母的多，這個(gè)公的就先給這笨蛋一只吧。”
把不能吃的蟹心和蟹鰓拿出來(lái)，一公一母先丟給笨蛋美女這只吃貨，然后他跟林詩(shī)還有小娘皮吃其它的。
挑蟹心其實(shí)很多人都不會(huì)，所以林詩(shī)和小娘皮的都是蕭楚生管的。
而且大閘蟹雖然這東西雖然好吃，可吃得少的話，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)吃腿里面的肉。
實(shí)際上，最后剩下了一堆腿。
“算了，等到后面就跟嗑瓜子一樣，慢慢吃吧，先吃黃和膏，再是肉。”
笨蛋美女吃得賊開(kāi)心，畢竟這吃貨只要吃到好東西，就會(huì)心情特別好，無(wú)情的干飯機(jī)器。
只不過(guò)這頓螃蟹盛宴吃到一半時(shí)，話題忽然在往奇怪的方向發(fā)展。
笨蛋美女先吃的是只母蟹，蟹黃很香，這只笨蛋還沒(méi)問(wèn)出什么奇怪的問(wèn)題。
可等到她把第二只公蟹的蟹膏吃完：“這只螃蟹好粘啊，糊嘴，不過(guò)好吃誒�！�
林詩(shī)看了一眼，說(shuō)：“蟹膏吧，確實(shí)挺好吃的，雖然好多人都更喜歡蟹黃，但我覺(jué)得蟹膏也好吃�！�
“老婆，蟹黃到底是什么��？”笨蛋美女眨著澄澈的眸子，好奇地問(wèn)。
“就是……沒(méi)產(chǎn)出來(lái)的螃蟹卵，就是蟹的蛋吧�！睕](méi)等林詩(shī)解釋，小娘皮已經(jīng)主動(dòng)說(shuō)了。
“螃蟹蛋？”笨蛋美女小眉頭蹙起，嘴里嘀咕。
很快，她忽然話鋒一轉(zhuǎn)：“那蟹膏又是什么哇？”
餐桌另外三人頓時(shí)就傻住了，一時(shí)間，空氣都仿佛凝固……
“蟹膏就是……”林詩(shī)那張臉不自覺(jué)紅起來(lái)，眼神還不自覺(jué)地往她的小壞蛋那里瞟。
蕭楚生自然知道林詩(shī)想到了什么，畢竟林詩(shī)跟他玩過(guò)的可太多了……
笨蛋美女還沒(méi)意識(shí)到自己的靈魂發(fā)問(wèn)把三個(gè)人都問(wèn)傻了，茫然地看看林詩(shī)，又看看蕭楚生，最后目光又落在小娘皮臉上。
小娘皮此時(shí)笑得那叫一個(gè)腹黑，蕭楚生心里咯噔一聲，卻沒(méi)來(lái)得及阻止……
只見(jiàn)小娘皮伏在笨蛋美女的耳邊小聲耳語(yǔ)了幾句，然后笨蛋美女眼睛發(fā)亮。
“大壞蛋，我想吃你的膏……”
“？？？”
第388章
掀狗老板頭蓋骨
“蕭有容，你教了她什么？！”
某只畜生咆哮著。
小娘皮一個(gè)激靈，下意識(shí)就準(zhǔn)備逃，結(jié)果蕭楚生上去一個(gè)懷中抱妹殺……
片刻過(guò)后，笨蛋美女揉著小娘皮額頭的包：“有容疼咩？”
小娘皮欲哭無(wú)淚：“還是嫂子知道心疼我……”
蕭楚生差點(diǎn)沒(méi)氣笑，再給這家伙個(gè)爆栗嘗嘗滋味。
瞅見(jiàn)某只畜生危險(xiǎn)的眼神，小娘皮撇撇嘴，很不服氣地說(shuō)：“我不就告訴杉嫂子你身上也有膏嗎？又不是我告訴她能吃的�！�
“？”
好像有哪里不對(duì)？這是能不能吃的問(wèn)題嗎？
他下意識(shí)看向林詩(shī)，只見(jiàn)林詩(shī)那臉紅得都能滴出水來(lái)……
某只清澈而又愚蠢的笨蛋此刻還沒(méi)有意識(shí)到，她說(shuō)的話全是直戳林詩(shī)的肺管子，畢竟林詩(shī)真吃過(guò)。
“所以好不好吃哇？”笨蛋美女不愧是吃貨，什么都敢吃。
蕭楚生直呼好家伙：“好好好，你這樣玩是吧？行，你這么想吃？等晚上我讓你吃個(gè)夠！”
笨蛋美女腦子不夠用，傻了好一會(huì)。
雖然她有點(diǎn)遲鈍，但本能的危險(xiǎn)感知讓這只笨蛋意識(shí)到，某個(gè)大壞蛋又要欺負(fù)她了……
“不過(guò)螃蟹雖然香，可太寒，吃多了不太好�！笔挸芰艘淮髩K蟹黃，跟她們?nèi)齻�(gè)說(shuō)道。
“不是已經(jīng)把蟹心拿掉了嗎？”林詩(shī)疑惑。
“拿是拿掉了，但還是得少吃，或者喝點(diǎn)姜茶啥的中和一下�！�
“那東西不好喝�！毙∧锲す麛嗥财沧欤@然對(duì)姜茶這東西很抗拒。
別說(shuō)姜茶了，她對(duì)姜都抗拒。
蕭楚生想了想，打電話給了朱雯：“還記得前段時(shí)間我教你做的那個(gè)黑糖波波牛乳茶吧？你做個(gè)幾杯送到我家，有問(wèn)題嗎？”
接到電話的朱雯整個(gè)人都是懵的，不是……你這老板是不是有點(diǎn)太剝削勞動(dòng)人民了？
店里這么忙你讓我給你送外賣呢？
隔著電話蕭楚生都能感受到來(lái)自朱雯的怨念，他自知是有點(diǎn)理虧，便干咳一聲：“總之你送過(guò)來(lái)吧，我給你放兩個(gè)小時(shí)的假�！�
“聽(tīng)聽(tīng)，你說(shuō)的這叫人話嗎？?jī)蓚�(gè)小時(shí)的假也叫假？還有那奶茶那么費(fèi)勁，我還得給你煮黑糖珍珠！”朱雯氣得想咬人。
“黑糖珍珠就不用了，反正就是吃個(gè)口感，你拿普通珍珠平替一下也是沒(méi)毛病的�！�
掛斷電話，腹黑的林詩(shī)跟她的小壞蛋說(shuō)：“雯雯現(xiàn)在肯定想打老板了。”
蕭楚生裝傻：“哦？她要打你？”
林詩(shī)愣了一下，這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，好像明面上她自己就是朱雯的老板來(lái)著……
朱雯帶著六杯奶茶到家里的時(shí)候，正好趕上了最后一鍋大閘蟹出鍋。
“雯雯，快來(lái)，坐下一起吃吧�！绷衷�(shī)招呼朱雯上桌。
朱雯本身是有點(diǎn)猶豫的，畢竟她知道今天是什么日子，這頓飯想必就是蕭楚生這一家的團(tuán)圓飯，她留下好像不太合適。
“這不好吧？”她有些不好意思。
蕭楚生擺了擺手：“坐下吃吧，就當(dāng)給你的跑腿費(fèi)了，再說(shuō)我們其實(shí)想吃完這些也有點(diǎn)困難。”
這是實(shí)話，雖然光吃螃蟹不吃飯的話，硬要說(shuō)也能吃下去，但肯定膩了。
而且吃多了對(duì)女孩子肯定不好，所以讓朱雯來(lái)分擔(dān)兩只正好。
朱雯這才心安理得地坐下開(kāi)吃，本來(lái)被董思晴坑走一只，只剩下一只，她根本沒(méi)吃過(guò)癮，還搭上了一個(gè)鍋，想想挺虧的。
現(xiàn)在總算能吃美了！
朱雯將對(duì)狗老板的怨念化為食欲，拆蟹殼使出了掀狗老板頭蓋骨的力氣……
“來(lái)，喝這個(gè)奶茶吧，紅糖，多少有點(diǎn)用，可能比姜茶效果差點(diǎn)�！币蝗艘槐�，把奶茶給幾人分上。
“這螃蟹好貴的吧？”朱雯一邊吃一邊問(wèn)林詩(shī)。
林詩(shī)點(diǎn)點(diǎn)頭，告訴朱雯是蕭楚生手底下有個(gè)孩子家里養(yǎng)這玩意的，送過(guò)來(lái)，所以蕭楚生用市場(chǎng)價(jià)買了這么多。
“嗯嗯，董思晴那小賤人順走我一只，哈哈，她絕對(duì)想不到我還能吃爽了！”朱雯得意的不行。
說(shuō)完朱雯忽然想到，連忙嘬了嘬手指上的蟹油，打開(kāi)手機(jī)對(duì)著桌上的一堆大閘蟹就是咔咔拍照。
“嘿嘿，等晚上回了宿舍給小賤人看看，饞死她，哦不對(duì)，等半夜我再給她看，讓她連到小賣鋪買泡面都不行！”朱雯也是有點(diǎn)腹黑的。
蕭楚生無(wú)語(yǔ)的不行，原來(lái)女生之間相處起來(lái)也是這樣的嗎？看起來(lái)好像和男生這邊沒(méi)什么區(qū)別。
一邊吃，朱雯順口就跟蕭楚生說(shuō)起了今天的生意狀況。
就在蕭楚生剛才給她打電話要她來(lái)送奶茶之前，她才聯(lián)系了大學(xué)城里各家分店，問(wèn)了目前的生意狀況。
這才剛到中午，其實(shí)每家店的那一百枚月餅已經(jīng)被抽得差不多了。
蕭楚生點(diǎn)點(diǎn)頭：“正常，很多人都是來(lái)‘搶’的，所以其實(shí)多數(shù)訂單都集中在了上午，怕一百枚被搶完了，下午可能會(huì)減一些，也可能會(huì)因?yàn)樵蹅兊脑嘛炦�在繼續(xù)抽，依然有人過(guò)來(lái)買，總之看情況吧�！�
只能說(shuō)目前這個(gè)銷售情況已經(jīng)徹底超出了蕭楚生的預(yù)料，只能說(shuō)黃金遍地的時(shí)代沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后世移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷套路放在現(xiàn)在實(shí)在降維打擊。
加上目前國(guó)家政策還沒(méi)將中秋節(jié)列為法定節(jié)假日，所以才會(huì)有這么好的效果。
可以說(shuō)這就是機(jī)遇，一炮打響！
等到了來(lái)年，就未必有這效果了……
畢竟來(lái)年中秋和國(guó)慶一起放假的話，不少學(xué)生會(huì)選擇回家跟家人過(guò)節(jié)，留下來(lái)的學(xué)生會(huì)減少很多。
所以說(shuō)……輝煌很難復(fù)刻。
至于別的節(jié)假日，其實(shí)很難有這種級(jí)別的效果。
“大概……也就情人節(jié)或許可以一拼？但情人節(jié)可沒(méi)月餅促銷這么好的由頭。”蕭楚生心想。
他有預(yù)感，這一次的月餅營(yíng)銷，搞不好能成為商業(yè)營(yíng)銷史上的一次經(jīng)典案例。
“對(duì)了，月餅禮盒賣得怎么樣？”蕭楚生忽然想起來(lái)。
“有點(diǎn)意外，咱們財(cái)大賣的是最多的，其他的門店雖然也在賣，可最多才二十多盒，而咱們財(cái)大的門店，已經(jīng)五十多盒賣完了�！�
“啥玩意？”
第389章
咱家做的是正經(jīng)生意吧？
不止是蕭楚生傻在這，旁邊正吃大閘蟹吃到正嗨的小娘皮也被驚到，手里的螃蟹都沒(méi)抓穩(wěn)，掉到了地上。
但三秒定律還在，她撿起來(lái)后裝作無(wú)事發(fā)生。
但她的關(guān)注點(diǎn)不在螃蟹上面，而是弱弱問(wèn)蕭楚生：“哥，咱家做的是正經(jīng)生意吧？不是什么違法的勾當(dāng)？比如……搶劫？”
“……”
蕭楚生嘴角抽了抽，其實(shí)他也在這么想，我干的真不是打劫的生意嗎？
這也太可怕了？
光賣月餅就賣了一萬(wàn)塊？
雖說(shuō)也就賣一天吧，可屬實(shí)還是驚呆了他。
“只是……為什么財(cái)大賣得這么多？財(cái)大的學(xué)生好像也不算多吧？”林詩(shī)蹙眉，在想這個(gè)問(wèn)題。
這問(wèn)題其實(shí)蕭楚生都不用想就知道答案：“因?yàn)樨?cái)大有錢人家的孩子多啊。”
“�。俊�
林詩(shī)眨著眼睛，她腦子聰明歸聰明，可缺乏閱歷，也就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
所謂的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)并不是說(shuō)你每天奔波，換了多少份工作就會(huì)有的。
那只會(huì)增加作為牛馬的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)個(gè)人能力并沒(méi)有什么卵提升。
社會(huì)經(jīng)驗(yàn)講究一個(gè)運(yùn)氣，還有就是觀察。
就跟很多人跟風(fēng)買這買那的，或者去一些爆火的店消費(fèi)，可其實(shí)根本沒(méi)有去剖析過(guò)，自己為什么會(huì)去。
而蕭楚生就是這樣一個(gè)會(huì)思考人行為心理邏輯的人，畢竟做生意，其實(shí)說(shuō)白了就是揣測(cè)客人的心理，去抓住客人的心理需求。
只可惜之前的林詩(shī)每天精力都放在怎么解決明天的吃飯問(wèn)題這種事情上，哪里有心思想別的？
這世上像林詩(shī)這樣的天才其實(shí)不在少數(shù)，但很多人都是因?yàn)楦鞣N各樣的糟心事被分走了心思，然后他們的天才之處根本沒(méi)機(jī)會(huì)向世人展示。
所以說(shuō)就連財(cái)大的學(xué)生很多都有錢這種常識(shí)性的問(wèn)題，林詩(shī)這會(huì)甚至都沒(méi)想過(guò)。
蕭楚生耐心跟她解釋：“學(xué)經(jīng)濟(jì)的，無(wú)非是兩種人，一種是家里讓學(xué)的，這種家庭普遍都小有資產(chǎn)，可能這些學(xué)生畢業(yè)后就接手家里生意，或者家里有關(guān)系，走后門進(jìn)入一些企業(yè)或者機(jī)構(gòu)�！�
“哦……所以說(shuō)財(cái)大拿得出兩百塊買月餅的群體肯定不少，因?yàn)閮砂賶K對(duì)普通學(xué)生有壓力，可對(duì)這些有錢學(xué)生根本不算什么？”
小娘皮想到了：“這么說(shuō)來(lái)，倒也能解釋為什么我們學(xué)校附近那兩家店賣得也多了，雖然沒(méi)財(cái)大多，但這會(huì)應(yīng)該賣了超過(guò)三十盒了吧？”
朱雯點(diǎn)點(diǎn)頭，回答小娘皮：“對(duì)，我打電話的時(shí)候，對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)那邊的幾家門店，確實(shí)都在三十盒左右�！�
對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)有錢學(xué)生也不少，原因就是它相當(dāng)于一個(gè)……下位平替版本的財(cái)大。
有錢人家的孩子也不全是成績(jī)那么好的，有不少想進(jìn)財(cái)大實(shí)屬有壓力有難度，但未來(lái)的職業(yè)路線那都固定的，滬上這邊自然也就只有對(duì)外經(jīng)貿(mào)這個(gè)選項(xiàng)了。
“那除了家里讓學(xué)的，還有一種是什么人到財(cái)大上學(xué)？”林詩(shī)轉(zhuǎn)頭看向了蕭楚生。
蕭楚生聳了聳肩：“這個(gè)嘛……除了那些悶頭亂考的，就是想翻身的窮人家的孩子，比如說(shuō)你，可實(shí)際上，背后沒(méi)關(guān)系，真挺難的……”
所有人沉默了，因?yàn)檫@就是實(shí)際情況。
像蕭楚生這樣自己成為資本的人，太少了。
一頓螃蟹有五個(gè)人吃，確實(shí)吃嗨了，朱雯跑來(lái)吃了兩只，倒不是吃不下了，而是想到了她的體重……
這是一個(gè)恐怖故事。
“一頓飯吃掉了我好幾天的工資，真是奢侈�！敝祧┛吭谝巫由希桓睗M足了的樣子，問(wèn)就是白嫖真香！
關(guān)鍵還是白嫖的蕭楚生這個(gè)狗老板，那就更香了。
“阿詩(shī)，你在這里真的很快樂(lè)嗎？”
趁著蕭楚生把小娘皮給抓走洗碗時(shí)，朱雯認(rèn)真問(wèn)起林詩(shī)的現(xiàn)狀。
自己這個(gè)舍友兼閨蜜是個(gè)可憐人，所以朱雯生怕她受到委屈，雖然應(yīng)該不會(huì)。
林詩(shī)迷茫了一瞬，這才反應(yīng)過(guò)來(lái)朱雯話里有話。
勾起一抹明媚的微笑，在朱雯看來(lái)，這樣的笑容過(guò)去從來(lái)都沒(méi)有過(guò)一次出現(xiàn)在她的阿詩(shī)臉上。
這一抹笑容已經(jīng)是答案了，朱雯也就放心下來(lái)。
她這位狗老板雖然剝削她剝削的很厲害，但也確實(shí)是一位神人。
雖然之前她以為這個(gè)狗老板有點(diǎn)花心，可后面這么久接觸下來(lái)，朱雯又覺(jué)得好像不是那么回事……
他的一切，似乎都只是給了林詩(shī)和那個(gè)叫遲杉杉的姑娘。
朱雯自認(rèn)為自己只是個(gè)外人，所以有些事情問(wèn)不得，這叫邊界感。
吃飽喝足過(guò)后，朱雯留在家里跟林詩(shī)說(shuō)了一些話，畢竟現(xiàn)在林詩(shī)已經(jīng)不用回宿舍了，有些話在這邊說(shuō)才是合適的。
至于小娘皮？吃完飯被蕭楚生開(kāi)車直接送回了她負(fù)責(zé)的那幾家門店去打工了，今天中午吃了我那么多好東西，體力還債不過(guò)分吧？
“晚上你來(lái)接我啊，我還等著跟嫂子們一起吃月餅賞月呢�！毙∧锲ざ谑挸�
“賞月？”蕭楚生愣住。
因?yàn)樗氲胶孟袷怯羞@么個(gè)傳統(tǒng)來(lái)著，但在滬上的話……雖然看得到月亮，但要說(shuō)賞……肯定在財(cái)大附近的居民樓里肯定效果一般般。
要不是小娘皮提起來(lái)，他倒還真沒(méi)想到這一點(diǎn)。
主要還是他們之間的關(guān)系在學(xué)校附近影響還是不太好：“還是找個(gè)地方吧�！�
這次出門，蕭楚生還順便把這只笨蛋給帶上了，在家里給林詩(shī)和朱雯留下了空間，讓她們閨蜜之間能聊些私密的話題。
而他則是帶上笨蛋去了財(cái)大外面的奶茶門店，這會(huì)朱雯被他放假了，那自然他這個(gè)老板得到店里坐鎮(zhèn)了……
“蕭楚生，遲杉杉！”
剛到店里，就遇到了笨蛋美女的三個(gè)舍友。
她們趕緊招呼他們坐過(guò)去，蕭楚生倒也沒(méi)拒絕。
“看樣子你們運(yùn)氣不錯(cuò)，抽到了兩個(gè)月餅�！笨粗郎洗蜷_(kāi)的月餅盒子，蕭楚生打趣。
“可是我們相當(dāng)于一共買了六杯呢，這算眾籌抽月餅了……”江婉無(wú)奈解釋，月餅她們平分了，奶茶是誰(shuí)想喝哪杯就按比例出資。
忽然，張瑤感嘆：“對(duì)了杉杉，這些天晚上你都不回宿舍，來(lái)查寢的連問(wèn)都沒(méi)問(wèn)過(guò)，只是看了看床位就走了，你太走運(yùn)了！”
“？”
蕭楚生愣了下，一臉懵逼地看著這只笨蛋：“你沒(méi)告訴你舍友你已經(jīng)搬出來(lái)了嗎？”
第390章
你肯定是瞎了！
笨蛋美女呆呆地看著蕭楚生，一副她什么都不知道的表情。
蕭楚生直接笑了，他貌似已經(jīng)明白了這里面發(fā)生了什么。
“所以……我那天讓你把那個(gè)搬出去住的證明給宿舍，你就真的只給了宿管？”蕭楚生試探問(wèn)了句：“然后你都沒(méi)告訴你舍友你在外面住了？”
笨蛋美女果斷點(diǎn)頭，事情就是大壞蛋說(shuō)的那樣。
蕭楚生滿頭的黑線，用一根弦來(lái)形容這笨蛋的腦子，好像一點(diǎn)毛病都沒(méi)有……
“那……你們這些天，就一直以為這家伙沒(méi)回宿舍，是跟我出去鬼混了？”蕭楚生又看向笨蛋美女的三個(gè)舍友。
三個(gè)女生也是有點(diǎn)哭笑不得：“是啊……”
江婉紅著臉，小聲說(shuō)：“因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都大學(xué)生了嘛，所以我們以為你們晚上都出去……”
她沒(méi)好意思說(shuō)出后面的內(nèi)容，還是張瑤壞笑著說(shuō)破：“開(kāi)房？我們都以為你和杉杉每天晚上都開(kāi)房呢。”
蕭楚生尷尬的不行，合著在你們眼里我是這樣的？每天啊？
周慧敏也是很不好意思地應(yīng)和道：“就是啊……我還在想你們這樣子，生活費(fèi)會(huì)不會(huì)才剛開(kāi)學(xué)就沒(méi)有了啊……”
“……”
這是重點(diǎn)嗎？
但蕭楚生想了想，好像還真是重點(diǎn)！
大學(xué)生嘛，月初花錢賊豪氣，什么都敢買，到了月底嘛……就變成什么都敢吃了，嗯，生活費(fèi)沒(méi)了，看見(jiàn)草坪都會(huì)尋思能不能嘗嘗味。
所以生活費(fèi)很重要，何況周慧敏家里條件沒(méi)那么富裕，關(guān)注點(diǎn)自然也更放在錢上。
每天都出去開(kāi)房，這一個(gè)月得花多少啊？
江婉家里條件是宿舍里剩下三個(gè)女生里最好的，所以她最快意識(shí)到重點(diǎn)：“所以，遲杉杉這些天……其實(shí)已經(jīng)搬到校外住了？”
她這話一出，讓張瑤和周慧敏也是一愣，兩人下意識(shí)看向遲杉杉，想從她口中得到答案。
這只笨蛋表現(xiàn)得就很淡定：“是哇�！�
三個(gè)女生都懵了：“大一不是必須住宿嗎？你怎么做到的？”
然后笨蛋美女就看向了蕭楚生，顯然她也不知道。
蕭楚生無(wú)奈道：“辦法總比困難多，有這需求，自然有辦法解決了，怎么，你們難不成也想出來(lái)住？”
結(jié)果三個(gè)女生果斷搖頭，她們可沒(méi)這個(gè)想法。
“我……校外租房子很貴吧？”周慧敏好奇。
張瑤表示：“財(cái)大這邊……那種合租的兩人或者三人房子，現(xiàn)在最低的也要一千五以上，里面條件還很差�！�
“��？那我肯定不會(huì)出來(lái)住了，住不起�！�
“也不是啦，一般出來(lái)住的話，普遍都是大二以后了�！睆埇幗忉專骸坝行┦呛蜕嵊殃P(guān)系不和，然后干脆就出來(lái)住了，還有的就是在外面打工，沒(méi)辦法趕在宿舍關(guān)門前回去。”
江婉則補(bǔ)充了一句：“也有找了男朋友，和男朋友在外面一起住的�！�
只不過(guò)她說(shuō)這話的時(shí)候，眼睛直勾勾盯著蕭楚生，顯然，她以為蕭楚生和遲杉杉就是她口中的這種情況。
張瑤和周慧敏聽(tīng)到這話，下意識(shí)也看向了蕭楚生兩人。
只是周慧敏很不解：“那就算有了男朋友，為什么就不能像蕭楚生和杉杉這樣大一就出來(lái)住��？”
結(jié)果所有人都一副你這不是廢話的表情看著周慧敏，周慧敏都被看得害羞了。
江婉只好嘆了口氣，跟她解釋原因：“你找男朋友，難道不會(huì)跟他先相處一段時(shí)間看看他人品嗎？同住一個(gè)屋檐下，可是很危險(xiǎn)的……”
“對(duì)啊，住在一起，很容易控制不住自己，然后就發(fā)生關(guān)系了，萬(wàn)一后面發(fā)現(xiàn)他人品不好，那不是就把自己給搭進(jìn)去了？”張瑤也應(yīng)道。