第13章
把大學生高興的一口一個棟哥叫，“以后有這種活找我�！�
哪還有剛來之時那種高傲的姿態(tài)。
鄭文棟用筆記記下了IC的相關資料，然后盯著藥盒上的生產(chǎn)商電話號碼，隔天打完零工后，在平頭他們忌憚的眼神里，到了一個電話亭里撥出廠商的號碼。
結果毫不意外，碰壁了。
對方接通后，說不接受私人的進貨。
鄭文棟心道，想賺大錢果然沒這么容易。
這時，對方又問了一句，“你為什么要進這藥，你地點位于？如果是藥商的話，你可以在聯(lián)系你們當?shù)氐拇砣タ纯��！?br />
鄭文棟道，“我在京城�！�
恰好。
這藥的代理商只有兩大省城有。
一個是京城，一個是滬市。
其他區(qū)域還都沒有。
鄭文棟要到了代理商的地址和電話。
他雖然不經(jīng)商，但老三經(jīng)商，所以耳濡目染他也知道代理什么意思。
藥品研發(fā)的原廠商在經(jīng)過資金和人手的投訴后，藥品上市后，會面向各大省城和代理商合作。
他不知道一個地方會有多少個代理。
但是藥店，醫(yī)院合作的話，都會經(jīng)過這些代理拿藥。
也有另一個稱呼，藥代。
比較巧的是，京城的代理恰好就在這個區(qū)。
鄭文棟盯著地址，心道，要去試試嗎？
他沒任何把握。
生意這東西他沒有做過。
頂多就是看老三干過…
其實試下被拒絕了也沒什么損失，他抱著一肚子的心思給蘇迎打了電話。
蘇迎和他說家常，“上次沒和你說…”
“二弟妹和我說想要我交家用，她的意思是媽的意思，但我看媽似乎也不大看得上我的點�！�
“老三談了幾個老板，家里的豆腐如今生意應該不錯�！�
蘇迎不知道能賺多少錢。
就是從公婆每天都眉開眼笑，對著三房的孩子一口一個孫寶。
氣得馬曉燕和董才沒少吵架里看出來的。
她沒去問，也沒興趣。
鄭文棟眉頭一皺后，隨機舒展，“媽不是看不上你的錢，她是在權衡利弊，她怕拿了你的錢，到時候要給咱帶孩子�！�
他親媽這個人。
不像別的婆婆，喜歡孫子孫女，她更喜歡自己。
既希望子女成婚成才不丟自己面子，多生，又不希望給子女帶孩子。
蘇迎有意試探他，“那你說我要上交嗎？”
鄭文棟果斷的道“不交�！�
蘇迎小聲的道，“我也不想交。”
錢在別人手里哪有自己手里踏實啊。
鄭文棟這才知道蘇迎在試探自己，不過他并不反感這種試探，小夫妻聊了一陣，他忽然想起藥代的事，“蘇迎…”
“如果，我要是拿著錢去做了生意，然后投資失敗了，你會不會對我失望？”
蘇迎疑惑，“怎么了？”
鄭文棟把遇上老總和做生意的事給她說了下。
“那老總我感覺，是個靠譜的�！�
“但是我也怕萬一做失敗了…”
蘇迎道，“你是說，你想通過進到XST和XKL這兩種藥來賣給IC群體？”
鄭文棟道，“是。”
蘇迎道，“文棟，你先別決定，等我兩天�！�
鄭文棟不明所以，但還是應下來，“好。”
他心里疑惑，蘇迎想干什么？
他說等蘇迎，就真的等。
不會自作主張迫不及待的先把主意做了，這兩天，還是依舊打零工賺錢。
而蘇迎這邊則是聯(lián)系了自己的一個朋友：“璐璐，我想拜托你個事，幫我查查IC相關的資料評估一下�！�
當天蘇迎就和單位請了假。
然后和何淑君說了一聲娘家爸生病了，要回去看一下。
簡單收拾了兩件行李，就出發(fā)了。
第045章
大嫂娘家
董思做完生意回來一天沒看到大嫂，問了下。
馬曉燕道，“大嫂的爸爸好像生病了，她回去看。”
董思疑惑了，“大嫂的爸爸嗎？二嫂，你知道大嫂的娘家在哪嗎？說來，她和大哥就領證，當時是不是好像她的娘家人都沒冒面過�！�
“就是有人自稱是她父親，給送來了東西而已？”
馬曉燕一勺子喂進孩子嘴里，同樣好奇，“我進門這么久還是頭一回聽大嫂提起娘家…”
“你說她從結婚懷孕，娘家人就在結婚時露了那么一回面�！�
“懷孕了也沒來看看�！�
完全不走動的。
像她和三房和娘家那是時不時走動的。
左子文道，“可能離的遠？”
董思眨眨眼：“離的遠怎么好像也不怎么見電話聯(lián)系…”
“二嫂三嫂，你們覺不覺得大嫂怪怪的。”
董思嚴重懷疑，大嫂的娘家有什么情況，搞不好，家里的親人見不得人什么的。
當晚，她就摸黑進了大房的房間。
房間沒上鎖，她輕而易舉的進入在房間里好奇的一陣看，先是在柜子上找找翻翻，沒有什么收獲，想找張相冊什么的看也沒有。
倒是看到了不少以前沒見過的書。
估計大嫂背著家里買的。
董思也沒有想去告狀的意思，她也會背著家里買東西，沒找到什么有用的線索，她失望的從房間里出去，見家里人都沒上心，她心里則清楚肯定有什么問題。
可惜沒人能理解她。
而另一邊，蘇迎從家里出來直奔鵬城，在醫(yī)院旁邊的餐廳等到了朋友。
朋友給了她一疊資料。
“這是你讓我查的…”
“IC這個病，是泌尿科的，你的專業(yè)是內(nèi)科和這塊無關吧�！�
“結婚這么久，你這還是頭一回主動來找我。”
蘇迎道，“我老公想做這塊的生意，我?guī)退寻殃P�！�
朋友道，“他對你好嗎？”
蘇迎道，“我對現(xiàn)在的生活很滿意�！�
蘇迎又接著問了資料相關的問題，“璐璐，你覺得如果想進些IC相關的藥物來做生意的話，可行嗎？”
璐璐道“我替你和泌尿科的了解了下。”
“這病是冷門病，而且目前除了灌注沒別的治療方案。”
“如果真有渠道拿到貨，保真的話，應該是可行的�！�
“因為這藥在這些病人眼里，就相當于救命藥。”
蘇迎疑惑道，“我看報告上說IC不要命�！�
璐璐道，“IC不要命，但因為這病尋短見的不少。”
蘇迎懂了。
她和這朋友是閨蜜，十幾年交情了。
在這邊留過夜，她給鄭文棟去了電話。
“文棟，我?guī)湍銌栠^我朋友了…”
“你要是有渠道能進到藥的話，可以試試�！�
鄭文棟道，“你的電話怎么顯示鵬城的�！�
蘇迎道，“璐璐在這邊，她在醫(yī)院當醫(yī)生的，我過來問她。”
鄭文棟心里震撼。
蘇迎這是得到消息就連夜啟程去了鵬城幫自己了解消息了。
他嗓子有些發(fā)干。
拿著電話的手不由自主用力。
吐露真心，“我怕生意失敗，把錢給弄光了�！�
到時候…
蘇迎道，“你別這么想，這還沒開始你怎么就往失敗想去呢�！�
“萬一成功呢�！�
“文棟，咱們做人不怕試錯，就怕連試錯都不敢，能有試錯的機會有時候不要只盯著失敗，而是要看你從失敗里收獲什么�！�
蘇迎的聲音柔和的，“這是我媽媽告訴我的�！�
鄭文棟嗓子發(fā)癢，道，“我明白了�！�
蘇迎道，“不管你做了什么，只要不是黃賭這些，我和孩子都會是你將來的退路，在外邊混的不好，咱就回家�！�
鄭文棟手越發(fā)用力：“好！”
蘇迎沒急著從鵬城離開，停留兩天休息充足，然后才回去。
“媽，我回來了�！�
何淑君道，“你爸怎么樣？”
蘇迎笑道，“挺好的�！�
她回了自己的房間，在推門前，先看了看門縫，她出發(fā)前在門縫頂端夾了一小片葉子。
而現(xiàn)在。
葉子掉在了門縫。
有人進過房間了。
蘇迎心道，還好防了一手。
她進屋，屋子里的錢什么的她都帶在身上，這屋子里放的都是能見人的東西。
不管家里哪個進來，也搜不出個所以然。
她去給鄭文棟電話。
鄭文棟聽到她安全回家，才落了口氣。
蘇迎道，“我出門的時候房間好像被人進過了。”
鄭文棟聞言，眉目微沉道，“估計是董思那丫頭，你防著她點，她從她親爹那里學了喜歡偷窺的毛病，什么毛病，這丫頭心眼比我想的多。”
蘇迎道，“屋里的書我沒藏，她估計看到了�！�
鄭文棟說道，“她要生事你就把她藏私房錢的事捅出去，看看是誰倒霉的更狠�！�
沒出嫁的女兒藏私房錢。
叫董大成和何淑君知道了。
和株連九族大罪差不多了。
那是會滿親友到處告知的。
和蘇迎聊完，鄭文棟電話卡余額不多了，花錢買了張五十面額的，回去后，他看了看大學生和周龍。
最后問道，“周龍，你身上的西裝和手表出租嗎？”
周龍呆住…
下一秒！
覺得老了個天。
這衣服和手表還能出租！他咋個沒想到。
“租！”
鄭文棟租了他的西裝和手表，穿上了皮革鞋，上身后只覺得，勒得慌！
滿是不自在。
上輩子他都沒穿過這種衣服。
但為了那上萬的收入。
第二天，他頂著這身衣服來到了代理商的地址說想談門生意，結果被告知經(jīng)理不在，見鄭文棟西裝皮革的，又怕錯過大生意，他就聯(lián)系了下經(jīng)理，得到經(jīng)理的同意后，把經(jīng)理現(xiàn)在在的地址給了他。
鄭文棟一看地址。
醫(yī)院？
半小時后。
鄭文棟提著水果來到醫(yī)院發(fā)現(xiàn)這家醫(yī)院是他前兩天救人時來過的。
代理商經(jīng)理人據(jù)說在婦產(chǎn)科。
他按照紙條的地址到婦產(chǎn)科區(qū)域，然后到病房，私人VIP間。
病房里，一個男人正抱著孩子和產(chǎn)婦小聲的說著話。
鄭文棟敲門出聲，“您好，我找吳士，剛才來過電話的。”
吳經(jīng)理一聽趕緊把孩子放下，然后過來和鄭文棟握手，“我是，不好意思，情況特殊還勞煩你跑這里來…”
鄭文棟道“沒事。”
吳經(jīng)理看著鄭文棟。
電話里的手下說是門大生意。
但……
鄭文棟雖然打扮看起來像生意人的模樣，可身上的西裝還有皮鞋，以及肩膀的緊繃都透出了他的僵硬，這要能是大生意，他這輩子就沒女兒，吳經(jīng)理笑容收起。
第046章
拿到貨
鄭文棟也發(fā)現(xiàn)了吳經(jīng)理的態(tài)度變化。
他心道，看來這生意自己怕是做不成了。
雖然重來一生，可他到底不是做生意的料，沒有那種底蘊在，三句話就幾乎暴露所有。
鄭文棟心里知道這趟怕是白來了。
這時，聽到了嬰孩的哭泣聲。
是吳經(jīng)理的孩子在哭。
鄭文棟出聲道，“吳經(jīng)理，恭喜添丁，這水果您收下�！�
吳經(jīng)理還沒出聲呢。
病床那邊，女聲喊道，“吳士，干嘛呢，兒子哭了，快拿尿布過來�！�
吳士應一聲，讓開身體。
鄭文棟就和女士目光對了個正著。
女士先是一怔后是激動！“你…等等…”
“就是你對吧！那天在路邊送我到醫(yī)院來的。”
鄭文棟也沒想到這么巧，自己那天巧合救下的產(chǎn)婦居然是XST代理商的妻子。
吳士兩口子找了幾天恩人，沒想到恩人自己送上門來了。
吳士喜的尿布一丟，上前雙手抓住鄭文棟的手道，“原來是老弟你啊，這幾天我和妻子一直都在念你，要不是你幫了忙，我這家庭可能就散了�！彼訜o比，“真是太感謝你了。”
看出對方的激動。
鄭文棟順勢提起道，“吳經(jīng)理，我這次過來，是想問關于你手上的XST和XKT的貨�！�
接下來的一切，似乎都那么順理成章。
吳經(jīng)理答應賣他貨。
并且當場給簽了單子，加急批，鄭文棟只要拿著單子就可以去廠商那邊提貨。
從醫(yī)院出來。
鄭文棟手里拿著批貨單，身上早已經(jīng)冒了一身汗了。
他想著下一步怎么做。
得找老總。
但是先不急，等明天拿到貨后再說，他怕有什么變化。
第二天。
鄭文棟就到廠商那里拿單簽貨，單拿給對方工人核實時，工人皺眉。
鄭文棟道，“有什么問題嗎？”
這時，里頭走出來一個管理似的人物，“怎么了？”
工人走過去單子拿給上司看，“副經(jīng)理，這人說要來提單，但是你看他的單…”
“五十瓶XST和一百多只XKL？咱們出貨都是以萬字為單位的�！�
“什么時候賣過二百瓶的貨？”
二人的聲音很小。
鄭文棟沒聽到。
工人懷疑這人來搗亂的。
副經(jīng)理卻想起昨晚自己好像接了個電話，立即道，“把貨提給他。”
工人一愣，不過領導都批了，他也不過問了，反正出事別讓他兜著就行。
很快，鄭文棟就拿到了自己要的貨，放在一個箱子里。
貨分兩種。
一種凝膠，一種液體款。
他核實過后。
工人負責和他對款。
鄭文棟出聲道，“這么少的錢我出門沒帶，按月回款吧，單在哪，拿來我簽個字。”
工人過問了下副經(jīng)理。
副經(jīng)理聯(lián)系了吳士，在那邊放話過單后，就給行了方便。
鄭文棟認真的對了款項，然后簽下了自己的名字。
抱著箱子貨走出來時，心里還是沉甸甸的。
這箱子貨沒多少重量，但抵過他所有的家產(chǎn)。
在路邊，他認真的看了下進單。
XST，一瓶子進貨價九百五十。
XKL，進貨價二百二十。
鄭文棟驚呆了，暴利��！
九百五十的貨，轉手是一千八。
二百二十，轉手四百。
鄭文棟算了下忽然發(fā)現(xiàn)有些燙手，這些貨，光XST就四萬七百五十。
XKL，三萬三。
足足七萬多的貨。
鄭文棟再抱起這箱子時，動作小心了萬分，他得去找老總，上次分開他留了對方的電話。
而這邊。
鄭文棟前腳走，后腳吳士過來了，今天有幾個客戶要見。
副經(jīng)理把今天的合同給了他看道，“對了，老吳，你昨晚打電話讓我辦的事，我給你辦了，那人提了二百單的貨，但說賬月付，共七萬多，怎么個情況？”
吳經(jīng)理拿了鄭文棟的提單看看。
鄭文棟三個字，簽的字并不好看，規(guī)規(guī)矩矩而已。
他們廠，出貨都是打底萬單起步。
兩百單。
那是正眼都不帶看一個，誰二百單以零售價批出去，這不符合市場的規(guī)矩，甚至有點擾亂市場了，當然，明面上嘛，說詞一回事。
私下嘛，又一回事，誰肯定也不會規(guī)矩一板一正的按照規(guī)矩來辦事。
吳經(jīng)理道，“他的單到時候搭在王老板的單上，一會王老板來了，我和他說一下�！�
按規(guī)矩。
二百是不可能批單的。
但是可以把單稍搭在其他進貨的客戶上，當零頭添出去。
前提是得吳士愿意給你行這方便。
鄭文棟就是行了這方便。
吳士這邊談好了生意單處理好了事，就回醫(yī)院去了：“老婆，兒子今天鬧你了嗎？”
他老婆問道，“昨天咱兒子的那個救命恩人…”
吳士道，“他今兒拿了兩百瓶的貨，我讓王老板給稍搭下上了，共七萬多，賒賬的�！�
他老婆道，“你賒了？”
吳士點點頭道，“賒了�！�
“我老婆孩子的命，難道還不值這點錢嗎？”
“我只是以為這小子會要更多�！�
吳士并不大在乎這七八萬的賬，他甚至覺得鄭文棟要少了。
要是要個三五十萬，他也會給。
因為，他的老婆，陪他從校園時代一路走過來，和他一起創(chuàng)業(yè)，代理商，沒有老婆就沒有現(xiàn)在的一切，如果未來什么都有了，她卻缺席了，那是何等遺憾。
就是舍了所有換回老婆孩子，他也覺得值。
“恩情要報，但得畫底線在那。”他老婆提醒一句。
“放心吧，我有數(shù)，這人…”吳士說道，“穿上黃袍不像太子說的就是這種人，雖然穿的一身西裝，不過言語，舉止騙不來人�！�
尤其是送的水果。
人家來都是水果藍。
鄭文棟提的卻是散裝水果，出身估計一般，所以裝也裝不出來。
不過吳士并不大關心鄭文棟什么出身和有錢沒錢，批那些貨干什么去，無非賺錢，反正就沖人救了自己老婆孩子的命，吳士就不介意給對方行方便，只要鄭文棟不離譜，他基本睜只眼閉只眼的過。
想著。
吳士看著小小一團的兒子，抱起來親都不敢親，怕細菌傳染。
真是疼進心肝里去了。
鄭文棟這邊，和老總則碰了面。
他是抱著一大箱子貨來碰面的。
老總都吃驚了，不是，你小子，有事你是真行��！
第047章
能處
“你怎么進到的？”
“就去廠商那邊進的，也不難�！编嵨臈澣鐚嵳f，甚至帶了疑惑看老總。
老總唇角抽搐。
這小子，難不難他做生意的還沒數(shù)嗎？他試過，沒拿個萬單貨人代理商連杯茶水都不給你沖。
算了。
老總也不關心渠道了，鄭文棟有本事弄到，這是他的門路。
他拿著貨和自己買的對比了下。
“是真的。”
批號，日期都沒問題。
不過也是，XKL就算了，XST冷門，造假這玩意別說賺了，只怕造了也賣不動。
鄭文棟說道，“黃總你之前說，我要是有渠道能弄到貨，你就有門路？”
老總放下貨道，“對�！�
鄭文棟松了口氣，“那這批貨…”
老總道，“你的價位是？”
鄭文棟道“你覺得我定價多少合適？”
這個他還沒真數(shù)。
老總問道，“你的進貨價是多少？”
鄭文棟說，“一千四，比醫(yī)院便宜四百�！�
老總點點頭，心道，這小子，還和我來這一手。
一千四。
他雖然不知道，合作商進貨，代理商對外都是隱瞞價格的，在保密合同里。
不過他估計，一千三左右差不多，鄭文棟瞞的也不離譜。
“定價一千五怎么樣？”
老總道，“一千五，比醫(yī)院便宜三百塊，如果便宜個一百塊沒什么優(yōu)勢�！�
“三百塊，你賺個二……一百，我覺得差不多，你覺得？”
鄭文棟道，“一千五百五十吧，我這也是先墊了錢的�！�
老總心道五十利都舍不得讓，看來估計進價真不低：“可以�！�
二百五，一個月四瓶，省一千了。
“XKL的話，二百八吧。”
藥店都銷售五百，醫(yī)院四百。
他覺得自己二百八不離譜。
老總點頭，“可以，這樣，我?guī)湍阆嚷?lián)系下那些人，看看有多少人要，我再從你這拿。”
鄭文棟點頭，“行�！�
他看著老總，熱心腸的人啊，他喜歡這樣熱心腸的人。
希望靠譜。
老總姓黃，當然拿出他的大哥大首先聯(lián)系了自己認識的病友，這年代電話機在非省城的地方安裝費巨貴，所以能安裝的人，不用說，多少有點家底在。
老板幾通電話打出去。
“喂，一陣子沒聯(lián)系了，你怎么樣了，最近病有進展嗎？”
“老樣子是嗎，哦，是這樣，我這里有批XST和XKL，你那邊要不要，價格比醫(yī)院便宜，一千五百五和二百八�！�
“喂喂，孟老姐，有一陣沒聯(lián)系了，病情如何了，喝中藥，效果如何？有好轉啊，那恭喜你，是哪里的中醫(yī)啊…”