第99章
要知道證券交易所上班的年輕女孩子們還有打算今天跑去大學(xué)城里碰碰運(yùn)氣，想弄枚月餅的。
不是說月餅有多好吃，就單純?yōu)榱朔諊L(fēng)一樣。
還有人就是喜歡那個(gè)包裝的設(shè)計(jì)，很清新。
交易所里也有些年輕的男的昨天就從大學(xué)城里買來了整盒的月餅，送給了交易所里面有好感的女生。
蕭楚生聽著胡廣成的話，嘴角直抽搐，好一個(gè)舔狗消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，這輩子這歪風(fēng)邪氣別是讓我給引起來的吧？
胡廣成接過蕭楚生的月餅，表示就是這樣子的：“肯定就是從你的店里買的，聽他們說挺貴的�！�
蕭楚生老師回答：“對(duì)，定做了一批，賣兩百一盒，搶的人不少。”
胡廣成大笑：“那我可得好好嘗嘗了，老實(shí)說上了年紀(jì)了已經(jīng)對(duì)這東西沒多大興趣了，但蕭老弟你成功勾起了我的興趣。”
“？”
蕭楚生心想這突如其來的霸總氣息是什么鬼？有點(diǎn)辣眼睛啊。
兩人坐下來閑聊了一會(huì)，包括到不限于后面蕭楚生的生意，國(guó)內(nèi)和國(guó)際的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，以及華夏船舶這只股票大概能漲到什么程度。
“我最多只會(huì)持有到元旦�！笔挸f道。
他要的就是拋出一個(gè)錨點(diǎn)，給自己塑造一個(gè)金融天才的形象。
胡廣成則是很認(rèn)真在想蕭楚生這個(gè)決定，但他想不明白：“為什么是元旦？”
蕭楚生聳了聳肩：“因?yàn)檫@是新一年的開始，是個(gè)交界點(diǎn)�！�
“有什么特殊的含義？”胡廣成還是不理解。
“是因?yàn)閲?guó)際上的問題，現(xiàn)在老美那邊什么情況，我相信胡老哥應(yīng)該有所了解吧？”
胡廣成一怔：“確實(shí)……但那邊還能控制吧，怎么，老弟覺得不樂觀？”
“相當(dāng)不樂觀！”蕭楚生語氣凝重：“這是老美整個(gè)國(guó)家信用體系的事故，已經(jīng)爛到根的東西，最后一定會(huì)引發(fā)金融海嘯，而老美的行徑，只會(huì)超發(fā)美元，讓全世界給他們買單�！�
“按照這幫人的心理，肯定是能拖就拖，拖到實(shí)在控制不了，大家一起玩完�！�
胡廣成聽到這里表情也是變了，聲音有些顫抖：“所以……蕭老弟會(huì)認(rèn)為，老美那邊會(huì)選擇硬堅(jiān)持拖著，熬過今年？然后08年實(shí)在兜不住了？”
蕭楚生沒回答，只是靜靜看著胡廣成。
不得不說，胡廣成真信了五分。
只能說08年的金融危機(jī)，主要是次貸危機(jī)所連鎖引發(fā)的。
而次貸危機(jī)的本質(zhì)，就是信貸體系的漏洞太多，說白了，就是整個(gè)國(guó)家建立在空白的貸款上面，花的全是未來的錢。
不如說，一個(gè)全世界最繁榮的經(jīng)濟(jì)大國(guó)，實(shí)際拿不出一分錢，整個(gè)國(guó)家都在花未來幾十年乃至上百年的錢。
只不過因?yàn)槊澜鹱鳛槿澜绲耐ㄓ秘泿�，哪怕全世界都知道這一點(diǎn)，也只能任由它這么玩，還得屁顛屁顛過去一起兜底。
這叫什么？這就叫天殺的世界經(jīng)濟(jì)共同體。
也正是金融危機(jī)過后，全世界都才意識(shí)到這個(gè)詞語有多傻缺。
于是大家都開始想辦法各玩各的，只有實(shí)在沒辦法自給自足的市場(chǎng)才會(huì)大家一起賺錢。
從過去的全開放轉(zhuǎn)向了“半開放”。
胡廣成雖然不可能有蕭楚生親眼見證過未來知道的清楚，但他畢竟在證券上面是專業(yè)的。
老美那些房地產(chǎn)和信貸公司是怎么回事，他清楚。
最后，胡廣成深吸了一口氣：“感謝老弟指點(diǎn)，我會(huì)盡量注意這件事的。”
有了提前的提防，就能避免不少問題，比如……金融危機(jī)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)大盤崩盤，他被推出去背黑鍋之類的。
“老弟有事需要老哥幫忙的話，盡管說�！焙鷱V成趴在車窗上，拍了拍蕭楚生的胳膊叮囑。
“好，放心吧。”
蕭楚生看了看時(shí)間，聊得有點(diǎn)久了：“等趕緊去工行那邊了，不然趕不上回家吃午飯�！�
跟谷樹約好了，谷樹直接就在工行大門外面等著蕭楚生了。
“師兄，你這可有點(diǎn)讓我受寵若驚了。”蕭楚生打趣。
谷樹哭笑不得：“這話該我說才對(duì)，現(xiàn)在您才是我行大客戶，應(yīng)該我找您才對(duì)�！�
他本來就計(jì)劃下午去給蕭楚生送工行的中秋慰問禮品來著，誰知道蕭楚生自己先跑了過來……
【第384章
降維打擊的營(yíng)銷手段】
第384章
降維打擊的營(yíng)銷手段
谷樹這話說得確實(shí)是事實(shí)，蕭楚生目前雖然“身價(jià)”看著好像沒那些上市公司高，可就創(chuàng)造利潤(rùn)的能力，反倒高到不知道哪里去了。
而對(duì)銀行來說，把錢存在他們這里的才是大客戶，然后才輪得到貸款的那幫。
所以在銀行里有大量現(xiàn)金存款的人，可以貸款的額度也更高。
而蕭楚生現(xiàn)在算是谷樹拉過來的存款大戶，而且是純現(xiàn)金流大戶，理論上現(xiàn)在蕭楚生才是工行的爺。
像中秋啊，過年這種時(shí)候，銀行該跑他家里去送禮才對(duì)。
然而蕭楚生考慮的卻不是眼前，畢竟谷樹哪怕沒有他這個(gè)存款大戶給提供業(yè)績(jī)，到未來那職位也是高到嚇人的。
這是為了他以后和銀行的合作在考慮，畢竟……
這位谷樹師兄再過幾年可就升任工行的副行長(zhǎng)了，再過個(gè)幾年，就兼任成行長(zhǎng)和副董事長(zhǎng)以及黨委副書記了。
工行的副董事長(zhǎng)那可是正兒八經(jīng)的副部級(jí)！
現(xiàn)在投資這位師兄，這人脈有多值錢，根本不用說吧？
更何況，哪怕再過個(gè)幾年，萬一需要貸款，蕭楚生心想，有這層關(guān)系和我這龐大的產(chǎn)業(yè)在，我還怕貸不到？
所以說這人情叫投資未來，蕭楚生一點(diǎn)都不覺得有問題。
谷樹讓人把原本打算給蕭楚生送過去的禮品拿了過來，也是月餅，只不過是榮華這牌子的定制。
然后就是一個(gè)禮盒，里面是些杯子雨傘啥的。
其實(shí)說白了就是意思一下，工行也不可能給你拿多少錢來送禮。
兩人這算是交換禮品，只不過蕭楚生是送谷樹個(gè)人，谷樹是代表銀行。
然后蕭楚生還冠冕堂皇地表示，他和谷樹師兄是校友關(guān)系，奔著這份情誼才送的禮物，給這位師兄感動(dòng)的。
要知道這一年的谷樹在銀行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部擔(dān)任總經(jīng)理，職位還算不上特別高，在他的視角下，蕭楚生還是銀行的大客戶，完全沒必要跟他這么客氣。
兩人聊了一些近況，蕭楚生得知他這個(gè)大客戶其實(shí)給谷樹升遷提供了一些幫助。
而且隨著他后面在工行的存款增加，對(duì)谷樹的幫助會(huì)越來越大。
離開時(shí)，他親自送蕭楚生上了車。
“蕭師弟，下次你可千萬別來了，換我上門啊……”谷樹趴在車窗叮囑蕭楚生，把蕭楚生給樂的。
離開工行，蕭楚生沒立刻回去，而是順路開去了林詩(shī)家老破小那塊的派出所。
他來這里也是兩個(gè)目的，一個(gè)，就是給這位所長(zhǎng)順路送一盒月餅，維持一下關(guān)系。
這種關(guān)系可能不用，但不能沒有，因?yàn)槟悴恢滥奶煲苍S就用得到了。
而且派出所這個(gè)社會(huì)層級(jí)能接觸到的人其實(shí)很多，甚至有些“三教九流”的貨色。
哪年是到了十年以后，明面上社會(huì)是安定，可暗地里其實(shí)也還是亂。
這就是實(shí)際情況，所以上下打點(diǎn)關(guān)系，很重要！
再者，他過來順路了解一下，林國(guó)棟一家拘留的情況。
之前說的是拘留來著，但具體拘留多久蕭楚生沒來了解。
“王所長(zhǎng)，好久不見啊�！笔挸憩F(xiàn)得很客氣。
王濤對(duì)蕭楚生的到來很驚訝，看到蕭楚生的禮物更是有些驚訝，但他也沒拒絕。
一般來說，來這種地方你送錢，那性質(zhì)就變了，所以用的禮物被對(duì)方收了以后，對(duì)方的態(tài)度能看得出這人能不能結(jié)交。
王濤的表現(xiàn)還挺正常的，說明這位所長(zhǎng)不是那種收錢才給給辦正事的蛀蟲。
都不用蕭楚生主動(dòng)問，王濤自己就提起了林詩(shī)大伯一家的情況。
“之前拘留的一家三口，再有幾天就放出去了，不過我會(huì)打點(diǎn)一下，讓他們犯點(diǎn)錯(cuò)，在里面多呆幾天�！�
蕭楚生則好奇：“這樣不會(huì)有問題嗎？”
王濤搖搖頭：“稍微引導(dǎo)一下，讓他們跟別人打架什么的，就合理了�！�
“……”
蕭楚生干笑：“王所長(zhǎng)看樣子以前也用過這招？”
王濤點(diǎn)頭：“難免有些拘留進(jìn)來不老實(shí)的，也有一些是人渣，底下的小警員們剛?cè)胄校拇嬲x，除了能關(guān)那些不要臉的家伙幾天，拿這些人沒辦法，秉承著為受害者打抱不平，就會(huì)用這類手段，有些人就該治治�！�
這話說到蕭楚生心里了，確實(shí)，有些狗東西都不配活著。
說白了，還是這個(gè)社會(huì)救了這些人渣。
林國(guó)棟一家三口就是這種人渣，別說蕭楚生了，王濤都看不過眼，因?yàn)檫@一家干的事太不要臉。
所以哪怕王濤自己不安排，光是那天親眼見證了林國(guó)棟那一家有多不要臉的小警員都不會(huì)放過他們。
“行，正好我也清凈幾天�！笔挸c(diǎn)點(diǎn)頭，算是了解完了情況。
“蕭先生請(qǐng)放心，如果這家人放出去跑去騷擾你們，隨時(shí)找我們，這算是系列案件，我們當(dāng)場(chǎng)就能把他們抓回來。”
“嗯。”
王濤看中午了，想留蕭楚生下來一起吃飯，但是被蕭楚生婉拒了：“吃飯就不必了，改天吧，今天中秋，王所長(zhǎng)該是回家陪家人才對(duì)�！�
其實(shí)這話里的意思不是說讓王濤回家陪家人，畢竟警察的工作其實(shí)很忙，中秋要回家也是晚上了，所以真正的意思是：“我得回家陪家人。”
這就是語言的藝術(shù)了。
離開派出所，蕭楚生開車回了大學(xué)城，順著奶茶店的分布點(diǎn)，一家一家順路開過去，他想看看中午每家奶茶店外的景象，以此來判斷各家奶茶店接待的客人群體差異。
當(dāng)然，也不完全準(zhǔn)確，畢竟有幾家奶茶店的位置比較特殊，它處于好幾所大學(xué)的交界處，那自然客人就多了。
但毫無疑問，每家店外現(xiàn)在都滿滿的人，可見今天這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)搞得有多成功。
只能說，這些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才玩出花的營(yíng)銷手段，放在07年的實(shí)體業(yè)務(wù)上，簡(jiǎn)直就是降維打擊！
順路看看其它的店，在今天這個(gè)特殊的日子里，就連雪王都是零客人……
真是可怕。
畢竟是一家一家過去的，所以提前給小娘皮打了電話，打算順路把她拉過去。
但不巧的是……蕭楚生看到了一個(gè)讓他心情不爽的人。
【第385章
旱的旱死，澇的澇死】
第385章
旱的旱死，澇的澇死
當(dāng)然，也只是看見而已。
畢竟蕭楚生人在車?yán)�，車外面的人看車�(yán)镯敹嘁簿涂吹絺�(gè)人的輪廓。
這個(gè)時(shí)候的鄭佳怡正在滬上阿姨的店外提著三杯奶茶排隊(duì)等抽獎(jiǎng)，顯然她點(diǎn)背，前面兩杯都沒抽中。
看到她的時(shí)候，蕭楚生才想起來小娘皮填報(bào)的對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)，上輩子不止是他自己在這里上學(xué)。
鄭佳怡也在。
不過想想其實(shí)也沒區(qū)別，世界就那么大，他的奶茶生意以后肯定全國(guó)范圍遍地開花。
咋的，為了你我還避開嗎？
小娘皮來得挺快的，不過她是鬼鬼祟祟趁著沒人注意她的時(shí)候過來的，而且動(dòng)作賊快鉆進(jìn)車?yán)铩?br />
“你這搞得跟做賊似的，躲誰呢？”蕭楚生沒好氣問她。
“哎呀，我這可是上一輛三百萬的車誒，要是被熟人看到，還以為我被哪個(gè)老男人包養(yǎng)了呢……”小娘皮撇嘴。
“……”
蕭楚生想了想，好像有道理。
古靈精怪的小娘皮揚(yáng)起嘴角：“其實(shí)剛才還有個(gè)男的纏著我，想請(qǐng)我吃飯呢，但我毅然決然選擇跟你和嫂子們，感不感動(dòng)？”
“不感動(dòng)，你分明是想蹭我家的飯。”蕭楚生無情地戳破了這家伙的想法。
“知道你也別說出來嘛……”
“話說怎么不走啊？你看誰呢？”看蕭楚生沒開車，小娘皮疑惑問。
蕭楚生不語，盯著鄭佳怡的轉(zhuǎn)盤指針落在了謝謝惠顧區(qū)域里，他松了口氣。
“沒中我就放心了�！笨茨愠橹形覂r(jià)值三十一塊的月餅，就算我實(shí)際賺了錢，我也比丟了錢還難受。
蕭楚生自認(rèn)為自己也是足夠腹黑外加缺德的，可能被林詩(shī)給帶壞了……
交大的門店外蕭楚生倒是又看到了姚潔，不過她不是來喝奶茶的，而是看熱鬧的，畢竟這個(gè)時(shí)間剛下課，她很好奇蕭楚生的兩家店今天生意會(huì)有多好，就來看看。
然后就被驚到了。
姚潔都不敢想這一天蕭楚生等賺多少錢。
蕭楚生沒下車打招呼，而是直接開車走了，最后去了趟財(cái)大的門店。
這個(gè)門店是他直接負(fù)責(zé)，所以就進(jìn)去看看。
只是蕭楚生剛把車停好，就聽到有人喊他的名字。
蕭楚生轉(zhuǎn)過頭去，看著喊他名字的人，一時(shí)間想不起來這人誰來著，便下意識(shí)問：“你是……”
然后就見到那女人臉都黑了：“我是你輔導(dǎo)員，你故意的吧？”
“咳咳……”
蕭楚生這才想起來，原來是許久沒見面過的蘇雨荷輔導(dǎo)員啊。
這真不怪他，主要是也就新生報(bào)到完第二天他見過一次，之后……
蕭楚生好像只在學(xué)校里見過他一次，關(guān)鍵那次他全程沒注意這人。
然后……就是逃了兩次課。
反正基本沒見過這位輔導(dǎo)員，四舍五入就是只見過一次面。
蕭楚生心想，我每天心思全放在賺錢上，哪有多余的腦子記住你長(zhǎng)啥樣，那我記不清你長(zhǎng)啥樣子，很合理吧？
蘇雨荷其實(shí)也是跑來看熱鬧的，畢竟她知道杉杉的茶是蕭楚生開的，那么他自然好奇生意如何。
只可惜她并不懂得商業(yè)運(yùn)作，只覺得蕭楚生這個(gè)月餅活動(dòng)是貼錢在拉新客人打知名度，所以很擔(dān)憂會(huì)不會(huì)賠太多錢。
蕭楚生聽完她的擔(dān)憂，滿頭的黑線：“不是……導(dǎo)員，你好歹也是財(cái)大的導(dǎo)員，居然會(huì)覺得我會(huì)賠錢？”
蘇雨荷愣了下：“不會(huì)賠錢嗎？”
“不賺錢的生意我怎么可能做？而且在大學(xué)城我拉新干嘛？”蕭楚生沒好氣說。
“大學(xué)城這種地方，客流量是固定的，而且展示的機(jī)會(huì)也是固定的，只要在這里面上學(xué)的學(xué)生早晚都會(huì)知道這家奶茶店。
所以根本不需要多此一舉浪費(fèi)資源去拉新客人，更何況……”
蕭楚生欲言又止，但最終還是說了：“我一家門店每天能接待的客人是有上限的，其實(shí)一家門店能出品兩千杯就算極限中的極限了，再多就是不穩(wěn)定的客源，容易因?yàn)樵牧系墓⿷?yīng)鏈不穩(wěn)定而增加額外成本�！�
所以考慮進(jìn)去亂七八糟的，到底賺沒賺，還是兩碼事。
只能說這位導(dǎo)員不懂商業(yè)，她雖然也是學(xué)經(jīng)濟(jì)和金融的，甚至還在財(cái)大讀博，可基本都是紙上談兵。
其實(shí)學(xué)經(jīng)濟(jì)和金融，這些相關(guān)的行業(yè)只比研究數(shù)學(xué)和物理化學(xué)這類要稍微好一點(diǎn)，可依然吃所謂的天賦。
天賦型選手有時(shí)候就是能比愚笨的更容易看透本質(zhì)，你不能不服氣。
“算了，導(dǎo)員你還是別操心這些東西了，做生意你不懂，而且跟你其實(shí)也沒啥關(guān)系，給你個(gè)月餅回去慢慢啃�！笔挸透逍『⒆铀频模烟K雨荷丟在這里。
她捧著個(gè)月餅，只覺得哪里怪怪的，許久她才蹙眉：“我該不會(huì)……被當(dāng)成傻子了吧？”
然而蕭楚生這會(huì)已經(jīng)鉆進(jìn)了滬上阿姨的門店里，店里的座椅上滿滿都是人，取餐臺(tái)那塊排滿了客人。
看到蕭楚生來了，朱雯氣得想咬人。
她把蕭楚生拉出店外：“你給我兩只螃蟹，害我又買了鍋！”
“？？？”
蕭楚生人都是麻的，什么跟什么？
“你已經(jīng)吃了？”蕭楚生抓住重點(diǎn)。
“肯定啊，店里這么忙，大家就換班制，輪流去吃飯，我第一個(gè)去的，不得不說，一百多塊錢的螃蟹確實(shí)好吃，只可惜我只吃了一只，董思晴那小賤人坑走我一只！”
為了盡快能吃完飯投入工作，買鍋帶飯和蒸螃蟹，全是舍友董思晴做的，所以董思晴就坑了朱雯一只當(dāng)辛苦費(fèi)，讓朱雯怨念十足。
蕭楚生干笑，轉(zhuǎn)移話題：“好吧……今天銷售額大概多少了？”
“不知道，人太多了，跟提著麻袋收錢似的，根本來不及算，但我知道，你那個(gè)兩百塊的月餅，今天光這兩家店加起來賣了起碼四十盒�！�
“奪少？”
蕭楚生人傻了，光這倆玩意就八千塊？搶錢呢吧？
我明明可以搶的，還送出去一盒月餅？
朱雯也無法接受，但這就是事實(shí)，象牙塔里的女大學(xué)生，此刻是真的切身體會(huì)到了什么叫旱的旱死，澇的澇死。
當(dāng)然，是指的賺錢……
【第386章
你們?cè)趺窗牙K子都給解開了？】
第386章
你們?cè)趺窗牙K子都給解開了？
財(cái)大外，一輛豐田車緩緩駛來。
車?yán)�，坐在后排的一位五十多歲的男人疑惑問道：“前面做什么呢？今天怎么這么多人？”
開車的司機(jī)解釋道：“校長(zhǎng)，是兩家奶茶店，中秋做活動(dòng)呢，所以有不少學(xué)生在那里排隊(duì)�！�
兩家奶茶店最近生意太好了，所以這位司機(jī)也聽說了中秋這家奶茶店做活動(dòng)的事。
當(dāng)然，他的女兒也在財(cái)大讀書，這也是他知道的主要原因。
而在后排的男人，正是這一年的財(cái)大校長(zhǎng)，馬欽容。
“奶茶？”馬欽容疑惑。
好奇心驅(qū)使，他讓司機(jī)把車停在了奶茶店外面，他則下車湊過去人群附近，想看看這家奶茶店在搞什么活動(dòng)，怎么會(huì)這么多人。
他在財(cái)大任職三年多了，還是第一次見到有這么好生意的店。
不，別說財(cái)大了，他以前在華東師大任職二十年里也沒見過這么大陣仗。
只是這邊排隊(duì)的學(xué)生太多了，他根本擠不進(jìn)去。
大學(xué)嘛，平日里學(xué)生們都未必見得到校長(zhǎng)的面，最多也就在什么典禮上見那么一次。
所以私底下校長(zhǎng)站他們面前他們也未必認(rèn)得出來，自然也不會(huì)給他什么面子。
校長(zhǎng)表示很無奈，只好拉過一個(gè)學(xué)生好奇問這里是做什么：“怎么你們都在這里排隊(duì)？”
被拉住的學(xué)生手里提著兩杯奶茶，興奮地跟校長(zhǎng)解釋起來。
校長(zhǎng)聽完這個(gè)活動(dòng)的大概流程后很是驚訝：“買一杯就能拿到抽獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率起碼一半，然后最次也是奶茶第二杯打折？”
“是啊，但是大家都是想來抽到那個(gè)月餅的，昨天就有人買了整盒的吃了，特別好吃，而且用料還好，那個(gè)盒子也漂亮�！�
另一個(gè)正排隊(duì)的學(xué)生也是很熱心地解釋：“對(duì)對(duì)對(duì)，特別好看，我就是想要那個(gè)盒子，本來我就想著中秋回不去家，不如買杯好的奶茶獎(jiǎng)勵(lì)一下自己，萬一中了不是很賺嗎？”
馬校長(zhǎng)越聽越是心驚，如今作為財(cái)大的校長(zhǎng)，他自然是有一定眼界傍身的，很輕易就看穿了這活動(dòng)的大概商業(yè)運(yùn)作邏輯。
憑借著經(jīng)驗(yàn)他大概估算了一下，想拿到一塊月餅，那平均至少要賣出去七杯奶茶。
而那一塊月餅的成本有多少？他雖然不知道這樣一家奶茶店的奶茶利潤(rùn)率有多少。
但毫無疑問，七杯怎么也能把一塊月餅的成分均攤掉。
最關(guān)鍵的是什么？是這個(gè)轉(zhuǎn)盤的邏輯，第二杯半價(jià)。
哪怕客人沒抽中奶茶，這半價(jià)的奶茶還是會(huì)為店里提供一次利潤(rùn)。
成本和售價(jià)的半價(jià)是兩碼事，所以奶茶店怎么都不存在虧。
而這里面最可怕的是利用兩個(gè)打折獎(jiǎng)勵(lì)的心理戰(zhàn)術(shù)，能低價(jià)再獲得一杯奶茶，那就相當(dāng)于多了一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！
很多客人在考慮過后，一般都會(huì)選擇再喝一杯，因?yàn)槎嗪纫槐⒉粫?huì)有太多負(fù)擔(dān)。
而且半價(jià)就能喝到平時(shí)要花一杯才能喝的奶茶，心理上也會(huì)有一種占了便宜的感覺。
“精準(zhǔn)抓住了消費(fèi)者需求和心理目標(biāo)，想出這活動(dòng)的簡(jiǎn)直是個(gè)天才！”馬校長(zhǎng)心中驚嘆。
“對(duì)了，這兩家奶茶店什么時(shí)候開的？我好像沒什么印象。”馬校長(zhǎng)好奇問這兩個(gè)學(xué)生。
兩個(gè)學(xué)生挺禮貌的，告訴他沒開多久：“暑假回來就見到開業(yè)活動(dòng)，應(yīng)該就是剛開業(yè)沒多久�！�
馬欽容更驚訝了：“新店？”
財(cái)大開學(xué)還沒幾天，而馬欽容這期間一共沒來過幾次學(xué)校，自然沒注意到校門口多了兩家奶茶店。
殊不知，這兩個(gè)品牌已經(jīng)在大學(xué)城里遍地開花，就連滬上那些個(gè)商圈也已經(jīng)開業(yè)了好幾家。
只不過大學(xué)市場(chǎng)還是消費(fèi)主力大頭，畢竟穩(wěn)定，所以目前還是盈利重心。
馬欽容走進(jìn)滬上阿姨的門店里，在店內(nèi)看了看裝修風(fēng)格，很是驚訝，因?yàn)檫@家門店的設(shè)計(jì)水平非常高，甚至不輸給現(xiàn)在相當(dāng)火的星巴克。
柜臺(tái)上方有顯示屏顯示店里的各種產(chǎn)品，招牌以及價(jià)格信息。
馬欽容注意到這家奶茶店的價(jià)格屬于偏高的，但看屏幕上寫著真材實(shí)料，真奶真茶之類的宣傳語。
“用料好重服務(wù)的高端品牌？”馬欽容很快就給奶茶店劃出了定位。
而后，他又找了一個(gè)在等候區(qū)卡座上的女生向她打聽這家的奶茶好不好喝，是不是真的奶和茶葉。
大學(xué)生還都挺懂禮貌的，問了就給回答。
得到了答案后，馬欽容大概知道了這家店走的是高成本但利潤(rùn)也高的經(jīng)營(yíng)模式。
離開滬上阿姨，他又來到另一家做著相同活動(dòng)的門店，杉杉的茶。
兩家奶茶品牌間的“恩怨情仇”他已經(jīng)從剛才那個(gè)學(xué)生那里聽說了。
因?yàn)閯偛拍莻�(gè)女生手里拿著的就是一杯杉杉的茶，一杯滬上阿姨。
為什么呢？因?yàn)樗緛硐朐谏忌嫉牟钃炻┮粔K月餅，結(jié)果呢？
謝謝惠顧！
一氣之下，她跑到滬上阿姨買了一杯超大杯的楊枝甘露資敵，結(jié)果中了一塊月餅。
于是她就成了滬上阿姨的“忠實(shí)顧客”。
從她口中，馬欽容也知道了杉杉的茶是降級(jí)版的滬上阿姨，走的是物美價(jià)廉的定位。
沒有用餐卡座，也沒有等候區(qū)，店鋪經(jīng)營(yíng)面積也小。
在這些地方壓縮了成本，奶茶的奶和茶葉品質(zhì)也不如隔壁，但勝在價(jià)格可以打下三分之一甚至一半。
“這兩家奶茶店……有點(diǎn)東西啊�！瘪R欽容愈發(fā)感嘆起來。
兩家店的老板絕對(duì)的都是人才，雖然他不確定這個(gè)月餅活動(dòng)到底杉杉的茶老板是真心跟進(jìn)，還是賭氣跟進(jìn)，結(jié)果不小心發(fā)了財(cái)……
可單看杉杉的茶經(jīng)營(yíng)模式就很成功，兩家店一家抓住了中高端客戶，一家抓住了手里沒太多零花錢的普通消費(fèi)者。
在馬校長(zhǎng)感嘆蕭楚生的兩家奶茶店有多成功時(shí)，蕭楚生這會(huì)已經(jīng)跟小娘皮回了家里。
只是開門瞬間，他就跟一只橫行霸道的螃蟹大眼瞪小眼。
“？”
“這里為什么會(huì)有一只螃蟹？”
而等他抓著螃蟹來到廚房，卻發(fā)現(xiàn)在洗碗池里，螃蟹到處亂爬……
“不是……你們?cè)趺窗牙K子都給解開了？”
【第387章
大壞蛋，我想吃你的膏……】
第387章
大壞蛋，我想吃你的膏……
看到蕭楚生手里被抓住后揮舞著鉗子無能狂怒的大閘蟹，林詩(shī)和笨蛋美女都愣了一下。
“你在哪里抓到的？”林詩(shī)詫異。
蕭楚生眨了眨眼，指著門口：“剛進(jìn)門就看到了啊……”
“……”
經(jīng)過林詩(shī)一番解釋，蕭楚生才明白了怎么回事。
她們以前沒有過自己做螃蟹吃的經(jīng)驗(yàn)，而蕭楚生走之前說了，讓她們?cè)诩依镉们逅煤门菀慌菟鼈�，再用刷子把臟東西和粘液刷掉。
然后這兩個(gè)家伙……就把繩子都給剪斷了，一只一只在水龍頭底下沖洗。
“嘖……所以這群螃蟹就到處亂爬，你弄丟了一只？”
笨蛋美女撅著小嘴忙點(diǎn)頭：“我本來在玩它，然后一下沒注意就不見了�！�
她跟林詩(shī)在廚房里到處找，還趴在地上往櫥柜下面瞅，也沒找到。
結(jié)果是溜出去了。
“……”
蕭楚生都無語了：“捆螃蟹的繩子就是怕它亂跑，因?yàn)檎羲臅r(shí)候亂跑的話……就容易斷腿，而且在鍋里亂跑的話……那它不是能頂?shù)翦伾w跑出來嗎？”
笨蛋美女傻了一會(huì)：“對(duì)哦……”
“還有，不是說了讓你別玩螃蟹嗎？你怎么還玩？”蕭楚生抱住這只笨蛋，就是揍她小屁股：“你是真不怕它夾你手啊？”
笨蛋美女唬著小臉：“我還沒玩螃蟹呢你就打我，我要不玩，那不是白挨揍了？”
“？？？”
蕭楚生覺得好有道理，他竟無法反駁。
小娘皮這會(huì)也已經(jīng)換好了鞋子，迫不及待地跑來廚房：“嘿嘿，聽說今天有好吃的？讓我康康是什么好吃的？”
她一進(jìn)門，就看到了一群螃蟹在洗碗池里往外爬的景象。
“哇哦，是大閘蟹？還這么多，很有活力的樣子？哪里搞的��？這會(huì)大閘蟹不是還沒下來嗎？”
蕭楚生一邊抓螃蟹，一邊解釋早上的事。
“陽澄湖的？真的假的？”小娘皮更是驚訝，因?yàn)殛柍魏拇箝l蟹吃過的人真沒多少，但沒聽過的可沒幾個(gè)。
問就是貴！哪怕是假的，也得好幾十一只。
想到這是陽澄湖的大閘蟹，小娘皮饞得已經(jīng)流口水了，催促蕭楚生趕緊做，她已經(jīng)迫不及待了。
于是蕭楚生切了一大堆姜片，沒辦法，螃蟹太多了，不算給朱雯那兩只，這還剩下了二十二只。
很明顯，估計(jì)一共就肥了這么幾只，全給他送來了。
“咱家這鍋還不夠大，一次蒸不完�！�
這東西放不了，雖然實(shí)在想放的話，也能堅(jiān)持讓它們活個(gè)一天兩天的。
可螃蟹這東西是先腐爛后死，所以別看還活著，可等死的時(shí)候，其實(shí)就可能不能吃了。
盡快吃掉才是對(duì)的，不然就浪費(fèi)了。
而且這里今天一共四個(gè)人，分一分的話……每個(gè)人五只多，好像……還湊合。
螃蟹上鍋，四個(gè)人都守在旁邊，問就是都著急想吃。
尤其某個(gè)來蹭飯的家伙，她終于白嫖到了一頓大餐！
沒一會(huì)，第一鍋螃蟹就蒸熟了，拿出來果斷上第二鍋。
這期間，四個(gè)人坐在餐桌前分螃蟹。
蕭楚生問笨蛋美女：“你想吃公的還是母的？”
笨蛋美女表情很茫然，林詩(shī)便幫忙解釋：“杉杉，母的吃蟹黃，公的吃蟹膏�！�
“哪個(gè)好吃啊？”
“這……各有風(fēng)味吧？”
“那……哪個(gè)是公的哇？”笨蛋美女小眼神瞅著盤子里的螃蟹，她似乎很好奇，螃蟹這東西怎么區(qū)分公母。
“看肚子，圓的就是母的，下面有個(gè)三角能掰開的，那個(gè)就是公的。”蕭楚生耐心告訴她。
“哦~”笨蛋美女恍然大悟：“三角是不是丁丁哇？”
“？？？”
人畜無害的發(fā)言，把蕭楚生三人都給整懵了。
畢竟……蕭楚生吃了那么多螃蟹，還是第一次被問到這個(gè)問題，他以前甚至都沒想過。
而林詩(shī)更是迷茫，畢竟這涉及了她的知識(shí)盲區(qū)。
最終還是蕭楚生干咳兩聲：“可能是吧……”
然后他默默拆螃蟹，開蓋子，給這只笨蛋開了一個(gè)母的，又開了個(gè)公的：“我看這一盤里母的多，這個(gè)公的就先給這笨蛋一只吧�！�
把不能吃的蟹心和蟹鰓拿出來，一公一母先丟給笨蛋美女這只吃貨，然后他跟林詩(shī)還有小娘皮吃其它的。
挑蟹心其實(shí)很多人都不會(huì)，所以林詩(shī)和小娘皮的都是蕭楚生管的。
而且大閘蟹雖然這東西雖然好吃，可吃得少的話，沒經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)吃腿里面的肉。
實(shí)際上，最后剩下了一堆腿。
“算了，等到后面就跟嗑瓜子一樣，慢慢吃吧，先吃黃和膏，再是肉�！�
笨蛋美女吃得賊開心，畢竟這吃貨只要吃到好東西，就會(huì)心情特別好，無情的干飯機(jī)器。
只不過這頓螃蟹盛宴吃到一半時(shí)，話題忽然在往奇怪的方向發(fā)展。
笨蛋美女先吃的是只母蟹，蟹黃很香，這只笨蛋還沒問出什么奇怪的問題。
可等到她把第二只公蟹的蟹膏吃完：“這只螃蟹好粘啊，糊嘴，不過好吃誒�！�
林詩(shī)看了一眼，說：“蟹膏吧，確實(shí)挺好吃的，雖然好多人都更喜歡蟹黃，但我覺得蟹膏也好吃�！�