第7章
那該多好啊。
心里懊惱著自已沒有眼光。
孫恒給陳凡倒了一杯茶。
想著該怎么跟陳凡開口，好讓自已也能搭上這條即將啟航的大船。
“陳總……喝茶！”
話都已經(jīng)到嘴邊了，孫恒也還沒好意思說出來。
他心里明白，雖然這個廠當時答應了陳凡一百五十萬賣給陳凡了。
但現(xiàn)在有了這個車漆之后，一百五十萬全都拿出來給陳凡。
估計連百分之五的股份都不值了。
“孫哥，有了這個車漆，以后咱們廠生產(chǎn)的漆就有銷路了�！�
“但我自已一個人可能照顧不過來。”
“所以我想請你幫忙幫我照看著！”
孫恒還沒想好應該怎么跟陳凡開口。
反倒是陳凡先開口了。
“��！”
陳凡的話，讓孫恒很是震驚。
“陳總，你的意思是，想讓我繼續(xù)留在這里？”
“對，你繼續(xù)在這里做廠長，工資暫時給你開兩萬，另外再給你百分之三的股份！”
“這股份雖然不多，但等以后廠子做起來了，每年能分到的錢也不會少！”
“這……”
孫恒沒想到陳凡竟然這么大方。
工資給兩萬就不說了，而且還給了自已百分之三的股份。
雖然現(xiàn)在看來這百分之三的股份，跟沒有差不多。
但孫恒覺得以后這絕對是自已人生當中最大的一筆財富。
“陳總，要不我直接把廠子過到你名下，就當我入這百分之三的股了吧！”
孫恒能夠看到這個廠未來的發(fā)展?jié)摿Α?br />
所以他覺得自已就算用整個廠子入股拿百分之三的利潤，
自已也一點不吃虧。
沒想到陳凡卻搖搖頭說道：“我這個人恩怨分明！”
“孫哥你人不錯，靠譜，實在，對這個廠也有感情。”
“所以我才會把這個廠交給你來管理！”
“張翠花她們也想再次入股煤氣罐廠，如果他們好好跟我，”
“我一高興可能會給他們百分之一的股份，”
“但現(xiàn)在她們已經(jīng)被警署抓走了！”
陳凡這話，既是在表達自已的想法，也是在敲打?qū)O恒。
意思很明白，我是看你人還不錯，所以才給你這股份的。
如果放在一個月之前。
陳凡說這話孫恒會覺得他有些狂妄了。
但是現(xiàn)在，他覺得陳凡這話說的一點毛病都沒有！
“陳總，你放心，我這個人別的不敢保證，但我保證絕對不會背叛你，坑你！”
孫恒明白陳凡的意思，所以在陳凡一說完，
就立刻給陳凡立下保證。
陳凡點點頭說道。
“我相信你！”
“好了，時間不早了，孫哥你也早點休息吧，我就先回去了！”
“明天你核算一下這個車漆的成本，咱們商量一下價格！”
“好，明天一早我去找你！”
陳凡走后。
孫恒激動的在辦公室里手舞足蹈了半天。
然后拿出手機給他老婆打了一個電話過去。
“你上哪去了？怎么不回來？”
電話一接通孫恒老婆就很不高興的問道。
“老婆，咱們要發(fā)財了！”
“發(fā)財？發(fā)什么財？”
“我跟著你這么多年，這話你都說過多少次了，我也沒見著能發(fā)財！”
“這次不一樣，我傍上大腿了！”
“我之前不是把廠……”
孫恒將剛才的事情跟他老婆說了一遍。
他老婆聽完之后，卻并不高興。
“瞧你那個沒出息的樣子，只有百分之三的股份就讓你高興成這樣�。 �
“你懂什么？你要知道這是多大的市場！”
“咱們王朝現(xiàn)在有四億多輛車！”
“要是所有車全都使用咱們這種車漆，你知道這是多少錢嗎？”
“百分之三的股份就能讓咱們成為千萬富翁了！”
“再說了，等以后廠子干大了，我的工資也會比現(xiàn)在高！”
“到時候說不定我們能夠成為億萬富翁！”
孫恒的老婆在聽完他的解釋后，也傻眼了。
“百分之三的股份就能讓我們成為億萬富翁？”
“當然了，你沒電視上那些大型集團公司的老板年薪都是千萬起步嗎？”
“如果我們的廠也發(fā)展到那個程度，算那百分之三的股份，我們也有可能成為億萬富翁的！”
“那要是這樣的話，以后你可得跟那個陳總搞好關(guān)系！”
“別讓他半道把你開了！”
孫恒一笑說到：“不會的，陳總不是那樣人！”
“之前我也跟他接觸過，感覺人還挺靠譜的！”
“不過以前是老陳總管事，他管的不多！”
“最近這段時間他開始管事，我感覺這個人以后肯定能成大事！”
“你知道他們煤氣罐廠里原來那幾個股東吧！”
“就因為看他們賺錢了，想要重新入股，結(jié)果現(xiàn)在全都進警署了！”
“他能找我，就說明他信任我，只要我好好干，他絕對不會開除我的！”
“那就好，不過你可得用心�。 �
“以后咱們家能不能成為億萬富翁就靠你了！”
“哈哈，你就放心吧，未來的億萬富翁夫人……”
第17章
經(jīng)商天才！
這一晚，孫恒沒有回家。
在辦公室里待了一晚上。
他知道以后這種車漆將會成為他們廠里的主要產(chǎn)品。
所以他在核算成本的時候，將所有費用全都算在這里面了。
核算完之后，孫恒立刻帶著自已的材料和計算出來的結(jié)果，來到煤氣罐廠。
“陳總，成本已經(jīng)核算好了！”
看到一直在打哈欠，兩眼中充滿血絲的孫恒。
陳凡就知道他昨天晚上一晚沒睡。
“孫哥，要不你先睡一會，我先看，有什么不明白的一會我再問你？”
“不用，我不困！”
說著話孫恒又打了一個哈欠。
“你去躺一會吧！”
“有問題我喊你！”
“好，那我瞇一會！”
見陳凡都已經(jīng)這么說了，孫恒也確實困了，于是就到一旁的沙發(fā)上躺下了。
孫恒怕陳凡不相信自已說的價格，所以直接把進貨的單據(jù)也找來了。
陳凡看完這些單據(jù)，又看了一下孫恒核算的成本。
根據(jù)孫恒的計算，一桶標準3.2升的漆，成本價大約在四十塊錢左右。
市場價大多在六十到九十塊錢。
孫恒給的建議是每桶賣80元。
一級代理的價格是45元
二級代理的價格是55元
剩下的25元是零售商以及4s店的利潤。
這個價格不算低，但也不是最貴的。
這個價格會讓他們的車漆具有非常大的競爭力。
這個模式是孫恒之前使用的那個模式。
把最大利潤讓給修車店或者4s店，這個倒是沒錯。
但是陳凡覺得這個定價太低了。
直接拿起筆在紙上將孫恒給的建議售價80元每桶，改成了120元每桶。
一級代理商的價格改成了80元。
二級代理商的價格改成了90元。
零售商和4s店的價格改成了150元。
做完這些后，陳凡就去車間了。
正在車里轉(zhuǎn)悠著，孫恒睡醒了拿著定價單來找陳凡。
“陳總，這個定價是不是有些太高了？”
他把所有的錢都算進去了，成本也才40塊錢。
陳凡定價直接翻了一倍。
他做油漆這么多年，就從來沒有過這么大的利潤空間。
“咱們?nèi)マk公室說！”
陳凡說完就和孫恒一起來到了辦公室里。
“陳總，你這利潤是不是設(shè)置的太高了？”
“我之前利潤率基本上都是二十左右！”
“你設(shè)置這么高的定價，我怕不好賣�。 �
孫恒說完，陳凡搖搖頭說道。
“孫哥，你知道你的產(chǎn)品為什么不敢定價高嗎？”
“整個行業(yè)里都是這么做的啊，再說了我定價高了不就更沒有人買了嗎？！”
陳凡搖搖頭說道：“孫哥，你不敢定價高，主要原因還是原來生產(chǎn)的油漆具有非常大的可替代性！”
“大家都是一樣的油漆，你價格高了，買家就去買別人的！”
“但是我們的新型油漆不一樣，市面上僅此一家，沒有替代品！”
孫恒明白陳凡這話的意思。
但他還是說的：“可要是定價這么高，買的人就會少了啊！”
“那我們的利潤不是一樣不高了？”
陳凡再次搖頭說道。
“短時間內(nèi)是這么個意思�！�
“但是你有沒有想過，我們產(chǎn)品的銷量最終取決于誰？”
孫恒想也沒想說道：“目前來說取決于修車店和4s店，這是我們初期推廣的目標！”
陳凡點點頭說道：“是也不是！”
“短期來說，我們的銷量取決于修理店和4s店，但長期來說取決于車主！”
“我們的車漆具有防刮耐磨的功能，修理店和4s店使用后，會大大減少他們的業(yè)務(wù)量！”
“所以我現(xiàn)在給他們的利潤是之前的一倍多�！�
“也就說現(xiàn)在噴一輛車，比原來噴兩輛車的利潤還高！”
“但你要知道，不管是修理店還是4s店，他們收費當中最貴不是材料而是人工�！�
“用了我們油漆之后，他們的業(yè)務(wù)量會減少很多。”
“所以以后他們肯定能反應過來！”
“減少使用我們的車漆，這個時候如果有車主見到別人使用我們的車漆效果好�！�
“就會主動提出使用我們這種車漆�！�
“利潤不錯，車主主動要求，這樣一來他們才不會拒絕�！�
“至于漆是六十一桶還是一百二一桶，你覺得會有人關(guān)心這個嗎？”
這番話一說完。
孫恒整個人都傻眼了。
陳凡說的這些是他從來沒有想過的。
他說的這些話，雖然乍一聽感覺很奇怪。
但是仔細一想就會發(fā)現(xiàn)非常有道理。
“陳總，你想的太周到了！”
“這些我從來沒有想過！”
理解了陳凡的想法之后，孫恒對他佩服的五體投地。
“我也是自已瞎琢磨而已！”
“瞎琢磨？”
聽到陳凡這么說，孫恒感覺自已這么多年的老板都當狗肚子里去了。
“陳總，你這瞎琢磨可比我這個當老十幾年小老板的人都厲害��！”
“我要是有你這個思維，這廠也不會淪落到現(xiàn)在這個地步了！”
孫恒說這話并不是在恭維陳凡。
而是打心底里佩服陳凡。
自已的廠從一開始生意好，訂單多的時候，就是因為定價太低了。
雖然在當時來說，可以薄利多銷。
但這也就導致了他賺到的錢其實并不多。
錢不多自然也就不愿意投錢進行研發(fā)。
沒有新的產(chǎn)品，就沒有競爭力。
沒有競爭力，就只能薄利多銷。
由此產(chǎn)生了一個惡性循環(huán)，
然后慢慢被市場所淘汰。
可陳凡不一樣。
他在一開始就跟自已說過要建立一個研發(fā)室。
而且他設(shè)置的這個利潤非常大。
可以讓廠里有足夠的資金進行投入研發(fā)。
越想孫恒就越覺得陳凡是個經(jīng)商天才。
自已干了一輩子都沒明白的事情。
他才當家?guī)滋炀鸵呀?jīng)明白了。
“陳總，雖然我比你大一下，但我覺得以后我需要跟你學習的東西太多了！”
陳凡擺擺手說道：“咱們互相學習吧！”
“這也快中午來，我問問王哥有沒有時間，中午咱們一起吃個飯！”
“好！”
于是陳凡給王凱旋打了一個電話。
中午三個人一起吃了頓飯。
期間孫恒將新油漆定價的事情跟王凱旋說了一遍。
王凱旋聽完后，也是直呼陳凡太厲害了。
絕對是個經(jīng)商天才！
第18章
奇怪的中東土豪！
這天一大早，
陳凡就接到了一個國外的電話。
“泥好，窩是值錢哥你練習鍋的中東人！”
電話那頭是一個說著一口蹩腳大夏王朝語言的人。
他的大夏王朝語太差了，不過好在陳凡聽懂了中東這兩個字。
立刻就明白，這是要來自已這里考察的中東大客戶來了。
于是就說道。
“你們來了嗎？現(xiàn)在到哪里了？我去接你們？”
陳凡說完電話那頭沉默了很久。
他們帶來的那個翻譯應該是個二把刀。
沒有聽懂自已的意思。
這讓陳凡有些頭疼。
如果是英語的話，他還能勉強應付幾句。
可這些中東的客戶說的都是阿拉伯語。
自已是一點也不會。
關(guān)鍵是自已也不認識會阿拉伯語的人。
總不能自已帶著他們在電腦上現(xiàn)打字翻譯吧。
想了一下，陳凡只好調(diào)出系統(tǒng)。
在生活類技能當中花了一百萬購買了一個高級語言技能。
高級語言可以讓陳凡流利的跟世界上十幾個主流語言體系的人交流。
這其中就包括阿拉伯語。
此時電話那頭傳來了一陣阿拉伯語。
“沒聽懂是什么意思？你不是專門學的大夏王朝語嗎？”
“他說的太快了！”
“而且我聽說大夏王朝除了官方語言，還有數(shù)不清的地方語言！”
“聽我大夏王朝同學說，別說是我們這些學大夏王朝語的人了�！�
“就連他們大夏王朝的人，不是一個城市的都有可能聽不懂！”
在電話里聽到他們的對話，陳凡忍不住笑了起來。
他這話說的倒是沒錯。
方言在大夏王朝有很多。
別說一個市了，就算是不同區(qū)縣的都有可能聽不懂。
“你好，我是百年實業(yè)的陳凡！”
“請問你們現(xiàn)在已經(jīng)下飛機了嗎？我去接你們！”
陳凡用一口流利的阿拉伯語說道。
這一次陳凡雖然用的是阿拉伯語說的。
可對方依舊沒有動靜。
這讓陳凡有些意外。
剛要再次說話，就聽到對方說道。
“現(xiàn)在大夏王朝的科技已經(jīng)這么發(fā)達了嗎？”
“這聲音聽著怎么跟真人一樣��！”
聽到他們的話，陳凡苦笑一下繼續(xù)說道。
“我就是真人��！”
“��！”
這一次輪到他們驚訝了。
他們沒有想到在大夏王朝竟然有人說阿拉伯語說的這么流利。
“陳老板，你好，我們現(xiàn)在已經(jīng)下飛機了，但我們不知道應該怎么去找你！”
“你方便來接我們一下嗎？”
“方便，你們稍等一會，我這就過去！”
掛掉電話后，從辦公室里出來，陳凡就準備開著車去接那些中東客戶。
可來到車旁，看著自已家的那輛已經(jīng)買了七八年的破桑塔納。
想想還是算了。
于是給王凱旋打了一個電話。
他那邊有七座的奔馳商務(wù)。
用他的車多少還有點面子。
很快王凱旋就開著他的奔馳商務(wù)來了。
坐在車上，陳凡滿臉羨慕的說到：“還是貴的車坐著舒服��！回頭我也得去弄一輛放廠里！”
王凱旋聽到陳凡的話，說到：“兄弟，以你現(xiàn)在的身家早就該買輛車了！”
“等這些中東客戶走了，我陪你咱們?nèi)ソo你買一輛！”
陳凡點點頭說道：“我看行！”
一個小時之后，陳凡和王凱旋兩個人來到機場外面。
老遠就看到五六個穿著一身白衣，頭上還有一個黑色的圓圈。
十分扎眼。
王凱旋看到那些人之后，對著陳凡問道：“陳總，那邊那些白衣服的就是咱們的客戶吧！”
陳凡點點頭說道：“應該是！”
王凱旋將車停到他們旁邊。
陳凡從車上下來。
看著他們用阿拉伯語說到：“你好，請問你們是要去百年實業(yè)的嗎？”
這群人當中，有一個滿臉大胡子的人說道：“是的，你是陳老板嗎？”
“是我！”
“我叫陳凡，是百年實業(yè)的老板！”
說完陳凡對他伸出了手。
“你好，我叫阿卜杜拉齊茲·伊薩姆·法拉斯赫！”
陳凡：“……你好法拉斯赫！”
陳凡也不知道自已這么叫對不對。
不過好在法拉斯赫并沒有任何不滿的樣子。
“先上車吧，我們邊走邊聊！”
“好！”
這些人上車后，陳凡看著時間已經(jīng)不早了。
于是讓王凱旋拉著他們?nèi)フ覀�好點的餐廳吃一頓再回廠。
“哇，大夏王朝的樓居然這么高啊！”
“是啊，我看視頻上還以為他們這里跟我們那差不多呢！”
“那些都是大鷹王朝故意報道的！想要蒙騙我們！”
“你們看，我的天啊，他們竟然有這么大的電視，而且還放在外面的墻上！”
“是啊，這跟我想象當中的大夏王朝差別太大了�！�
在去飯店的路上。
坐在后面的那些人除了法拉斯赫之外。
其他人在那里一直都在不停的指著車窗外的東西討論。
法拉斯赫雖然一直都表現(xiàn)的比較沉穩(wěn)，一直都沒有說話。
但他的兩眼也只不停的看著車窗外的景色。
也就是開車的王凱旋聽不懂阿拉伯語。
要不然他一定會被這些人的話給震驚到。
因為這些看著像是黑金王朝土豪的人，
此時正被窗外的景色震驚到。
王凱旋也是第一次見這種黑金王朝土豪穿著的外國客戶。
為了不讓他們把陳凡看扁了，直接把車開到了臨城最好鉑爾曼酒店。
這一頓飯又是讓這些假黑金王朝土豪們，開了眼了。
雖然這些人已經(jīng)很注意自已的形象了。
但這么好看又好吃的菜，他們確實是第一次見到。
一個個又是驚訝，又是拍照。
整的王凱旋都有些郁悶了。
悄悄跟陳凡說道：“陳總，這些土豪怎么看起來跟電視里不一樣�。 �
陳凡一笑說到：“上電視嘛？當然跟平常不一樣了！所有人不都這樣嘛！”
王凱旋一聽，覺得也對。
只不過他總感覺說不上來哪里有些怪怪的……
第19章
高端的獵人，往往以獵物的身份出現(xiàn)！
回到煤氣罐廠的時候，已經(jīng)是下午四點多了。