第69章
云娘覺得高低得再開一座樓給她們家夫人助助興！
碧玉乖巧地坐在小馬扎上，捧著臉聽云姨說話，云姨豪爽：“還看了眼咱們院子�！�
“臭丫頭，當(dāng)我沒有看見�！�
碧玉就笑。
她是樓里姑娘生出的孩子，父不詳。
云姨以前是坎溝紅樓里的老鴇，手里養(yǎng)著無數(shù)當(dāng)紅的姑娘。當(dāng)紅是因為夫人接管了樓里的生意后才紅的，以前她們都做最下等人的生意，每天有挨不完的打。
后來，夫人把她們這些孩子帶出去，學(xué)本事，學(xué)認(rèn)字，有學(xué)得好的哥哥姐姐都被分去了其它地方，她什么都不會，就跟著夫人練兵。
因為跟著夫人久了，她大概看得出，夫人的娘親，以前可能也是樓里的姑娘，雖然毀了容，但她又不是真的不諳世事，看林家?guī)讉�孩子，能猜到大概。
“看到了半夜？”
碧玉點頭：“兩個人還靠的非常近�！泵峙丁�
云娘笑的更豪爽了：“難怪劉家最近都不掖著藏著航線了，直接給了他們的航道信息、人手情況，要跟咱們夫人共同經(jīng)營，他可真會搭便車，咱家夫人為了魏少主費了多少心血，有魏少主護(hù)著，他那條航線是不是還想拓寬幾丈，可真會辦事�！�
碧玉跟著笑，夫人當(dāng)然最厲害了，什么都厲害：“噓，夫人忙著�！彼噼F。
……
“給我的？”諸言不敢置信的看眼碧玉姑娘和剛上完香準(zhǔn)備下山的霍掌柜，急忙恭恭敬敬的給霍掌柜見了一禮，不是給他們少主的？
而且，少主就在山上，不見一見？
霍之念笑著回禮。
碧玉很肯定是給諸言的。
諸言打開，是一張男童畫像，八歲左右，然后還有三張，分別為十歲左右、十五歲左右、二十歲左右。
霍之念開口：“你走南闖北，可曾見過誰家家奴或者奴才從坎溝縣買來，大概這個樣子，十八九歲，或者林家村�！�
諸言懂了：“敢問掌柜的，這是？”
“我四弟，八歲那年被縣里的牙婆買走，賣到隔壁縣大莊戶家做工，后來莊戶搬走，我們再找就沒有音信了，所以想問問你是不是遇到過老家坎溝或者林家村的下人。畫像并不準(zhǔn)確，但想著大概應(yīng)是這個樣子，但年齡對。也可能被改大改小幾歲�！�
諸言懂了，但不是他說，也有可能不在了：“未曾留意過，但以后屬下一定留意。”說著將幾張畫像認(rèn)認(rèn)真真收了起來。
“勞煩你了。”
“屬下的榮幸�！币曰粽乒竦哪芰�，定然找了不止一郡，卻這么多年了都沒有消息，再找到的可能真的不大。
而且他似乎也知道了霍掌柜今天為什么上山，祈平安。
“不打擾了。”霍之念帶著碧玉下山。
諸言看著她們，再看看畫像，他真的沒有留意過這些。
“給了你什么？”很淡的藥香殘留，她最近熬藥了。還是那幾味鎮(zhèn)神的藥材。
諸言猛然回神：“見過少主。沒什么�！本褪桥龅搅舜騻�招呼，或者不是，霍掌柜特意問他的，急忙將畫像掏出來：“霍掌柜在找她弟弟，八歲左右被賣，現(xiàn)在快二十了……”
魏遲淵接過來，只一眼，就可看出這些不同年齡的畫像的用心程度，定然是找了很多畫匠和骨匠，才能畫出的水準(zhǔn)，也畫廢了很多張，她手里或許也有好幾版她弟弟不同年齡的畫像：“見過嗎？”
這……“言談不到問對方籍貫的交情，至于聽方言，范圍就更不好說了……”他不可能開口就問‘你哪的’。
“以后多問問�！�
“是�！�
“發(fā)下去給所有人看看�！�
“是，是�！�
“就是給你這個？”
諸言突然有些心虛：“是�！�
“下去吧�！�
“是�！辈皇牵呤裁�，他有事匯報：“少主，當(dāng)?shù)匦律先蔚目h太爺送來了拜帖�！�
“不見�！�
“是。”
【157嫂嫂，坐】
157嫂嫂，坐
兩次相送。
魏遲淵為霍之念打開的是，在交高之地，與眾商家公平競爭的機(jī)會。
一個沒有傾軋、陰損招數(shù)，足以上飯桌的事實。
霍之念名下。
可順糧行的生意全縣放行，所有糧車均可走文書官道。
很快，糧行商品以良好的質(zhì)量低廉的價格，在大眾視野打開局面。
以快、穩(wěn)、量大的運輸方式，拉低了食鹽、大料、糧食的總價格。
一順茶館的生意更是如日中天，蒸蒸日上。
說書、獵奇、彈唱，短短半個月，讓整條街上茶館的生意做得蕭索凄涼。
三紅楚館，熟識儒、道、法、墨、兵、醫(yī)、雜、農(nóng)的姑娘、小哥，各有特色，各有所長，等著為您添茶倒水、傾聽煩悶。
粗俗、野蠻、乖巧、冷艷，各種性格，為您量身定制。
自此霍家吉順，遍地開花，在交高人人皆知。
……
交高所有茶樓、糧行的掌柜不干了。
還干什么！都被人掘墓了！
一個外地的生意人，將他們本地的茶樓、糧行擠成這個樣子，商會的魯老管不管，當(dāng)?shù)乜h令管不管！
不管的話，等她銀子賺夠了卷銀子跑的時候，別怪交高沒糧可賣、當(dāng)?shù)孛癖姏]糧可吃。
何況，一個外人，她的銀子交高未必捂得熱，肯定是要繼續(xù)逐利，就是繼續(xù)往上走，到時候是拿著交高賺取的銀子往上砸，削減的是交高總銀兩數(shù)量。
縣令大人要覺得沒什么，他們當(dāng)然覺得沒什么，就是人走的時候或者落葉歸根的時候，縣令大人和行會別哭得太大聲讓人看笑話！
他們再不濟(jì)，那也是交高本地人，銀子祖祖輩輩傳下去，是要爛死在交高的，行會和縣令大人必須給他們一個說法！
不能因為魏少主，讓一個外人在交高做大到這個地步！
若是以前，他們用些陰損招數(shù)，什么‘順’的根本起不來。
但——
現(xiàn)在背后不是有魏少主……
就是鬧事，也只能是多家聯(lián)合起來到行會來鬧，投毒、找地痞流氓的事不能用，用了有可能把自己折進(jìn)去，給別人做嫁衣。
“陸大人、魯公，我們也是沒活路了啊�！�
“是啊，陸大人、魯公，您一定要為我們本地商戶做主啊。”
魯家書房內(nèi)。
魯老爺滿面愁容，都什么事，就不想想其它辦法。
“我們想過了啊，如果不是沒有辦法，我們也不會厚著臉皮驚動到陸大人和行會，陸大人您是不知道外地商戶的危害，那真是……”
“咳——咳——”魯老爺子極力咳著，沒眼色的東西，霍掌柜人還在呢，得罪了，回頭跟魏少主告一狀。
不用等她把交高的銀子卷走，魏少主現(xiàn)在就能斷了交高的財路，還不只是糧、茶那點小生意，而是以后都想不起讓交高翻身的財路！
幾位商戶掌柜也想到坐在對面的人，收斂脾氣不說了，真有本事！幾天的功夫怎么就拿下魏少主了�。�
但，事就是這么個事，縣令大人和行會是一定要護(hù)著他們的！
陸輯塵看不上這些人，沒本事只會叫囂。卻不得不裝做為難的姿態(tài)。
霍之念笑了，浮錦明粉緞面小褂配百花長裙：“幸好各位掌柜提了，我竟不知道給眾位兄長帶去這么多不便，是我的不是�！�
“下次幾位掌柜有什么，一定要跟我說，交高山好、水好，人文更好，這是在場的各位和祖上先輩經(jīng)營多代的結(jié)果，是我們以后的交高，我在此一家獨大成什么了，不是越俎代庖？”
“這樣，我看過了，幾位兄長的糧行價格居高不下，多折在運輸成本上，如果讓兄長們降價實屬強(qiáng)人所難，不如這樣，如果幾位兄長信得過我，我關(guān)閉幾家糧行，以后為眾位兄長多供糧如何？價位，就定在讓眾位兄長以我現(xiàn)在的糧價出售還有盈余，如何？”
幾位糧商驚了一瞬，頓時有些不好意思：“這……這怎么好……”來時他們也沒想到有這好事啊。
“是啊，霍掌柜也是要做生意的�！�
“我們怎么能占霍掌柜這么大便宜�！奔Z之一道最麻煩的就是運糧成本。
霍之念不在乎這個，她要的是糧道上的宵小、劫匪，要的是這些暴力整合后的軍：“實不相瞞，我家祖上鏢局起家，以前就是跑這個的，可順的糧價低也是因為如此，跑得太順，速度太快，不小心價格就下來了，以前是小妹不懂事，忽略了兄長們的生意，先賠不是也是應(yīng)該。”
陸輯塵看著她，頓覺滿堂光彩，與有榮焉，他嫂嫂的落槌，永遠(yuǎn)在他們看不見的地方。
一群蠅營狗茍之輩！還想拿捏他嫂嫂。
陸輯塵下意識想給嫂嫂倒杯茶，話說多了，嫂嫂口渴，但距離太遠(yuǎn)。
幾位糧商臉面有些掛不住，一拳打出去，對方給座金山，頓時推辭：“不敢，不敢，霍掌柜都叫我等兄長了，怎么好讓霍掌柜吃虧，霍掌柜的糧行童叟無欺，沒有歇業(yè)的道理�！�
“就是，就是�！�
“說來，還是我們沒本事占了霍掌柜便宜�！�
“是啊，是啊�！�
祖上是鏢局？老謀深算的已經(jīng)在想，這好啊，有魏家在，什么路跑不得，說不定就能供應(yīng)上汴京城里的好東西。
這么一想，頓時覺得霍掌柜再開幾家糧行也是應(yīng)該！
頓時七嘴八舌的開始夸霍掌柜生意做得好、糧食品相好、糧行排面好……
總之各種好，歇業(yè)太可惜了……
茶樓幾位掌柜聞言，頓時覺得大事不妙，這幾位不會聯(lián)合起來讓霍掌柜把他們吞了吧。
當(dāng)初可是說好的，一起討伐霍掌柜，現(xiàn)在只剩他們怎么回事？
幾位手有茶引的大商戶，頓時看向陸大人，示意他說話，他們可是送了銀子去縣衙的。
陸輯塵想起來了，從小嫂嫂就教育他們，收人錢財要好好辦事：“霍掌柜�！笨�，幫他們叫了。
交易完成。
霍之念聞言看過去，起身，百花紛紛，拱手：“陸大人安。”
陸輯塵神色頓時僵住，下意識就要避開，忍著極大的心理不適，才能繼續(xù)坐在那里，眼睜睜看著她……行完這一禮。
這種感覺……
讓他有種無處安放的羞恥感。
霍之念已經(jīng)轉(zhuǎn)向幾位茶商，笑意盈盈：“上次我們見過，我就不與眾位客氣了。碧玉�！�
“是�！�
陸輯塵突然開口：“霍掌柜，坐。”眼里蘊(yùn)藏著隱隱的怒火，不是對別人，是對他自己，他完全忘了，以他現(xiàn)在的身份叫她，她是需要站起來回禮的。
為了那點銀子，他叫她站起來給他回禮！
陸輯塵恨不得剁了當(dāng)初接銀子的手！
霍之念看他一眼，回禮：“多謝。”
陸輯塵已經(jīng)不想坐在這里了。
旁邊幾位糧商掌柜，趕緊招呼霍掌柜坐下。
【158長久奠基】
158長久奠基
碧玉手里的紙張已經(jīng)發(fā)到每一位茶坊掌柜手里。
霍之念的聲音跟著響起：“這是我們茶樓下個月要運行的項目，說是茶樓，其實也是休閑娛樂的好去處，小妹不才，就想了幾個好玩的項目供客人娛樂，幾位掌柜如果對哪個項目感興趣的，可以直接拿去，讓自己茶樓做，如果都覺得不好，咱們還可以再商量，我賣的茶還能真比眾位茶樓賣的茶好了�！�
“做生意嘛，大家好，整條街才會熱鬧，出來的人才會越來越多，貨幣流通便會加快，對咱們交高、對行會、對陸大人，也是好事，所以眾位掌柜看得上，盡管先用，為表歉意，我也同樣退讓一個月�！�
幾位茶館掌柜，完全沒想到對方并不是要聯(lián)合糧商絞殺他們。
還給了解決方法？
在本來就不占優(yōu)勢，還極有可能討不到便宜的情況下，少主現(xiàn)在上心的人，先退讓了。
他們更不好意思乘勝追擊。萬一事情落到魏少主耳朵里，誰也討不了好。
幾個代表性的掌柜立即好說話的，看下給到手里的內(nèi)容。
“妙啊”
“好�！�
還絕對不藏私給了說書先生的名字和說書的內(nèi)容總綱，甚至一些沒聽過的詞曲演藝，懸疑解說都給了具體的地址，和出演價格。
幾人頓時交頭接耳、議論紛紛，還別說，有幾個真不錯。
再說現(xiàn)在一順茶樓說書的也是說的這些內(nèi)容，霍掌柜何止沒有藏私，壓箱底的他們看不懂的東西也在其上。
而且，這些話本和小曲還能源源不斷供應(yīng)。
“這……多不好意思�！�
“是啊，不太好吧。”
“就是，就是，畢竟都是霍掌柜花精力找的人。”
茶樓酒館很快上演了與剛剛同樣的一幕。
魯老忍不住都想看看，那紙上寫的什么。
霍之念莞爾，這些引客手段同樣不重要，重要的是其中兩個項目的意義。
‘論辯’和‘問天’。
論辯。
一是，請東山書院的學(xué)子暢言胸懷，談郡縣治理方式、理想稅政關(guān)系、個人情感抒發(fā)，相當(dāng)于早期的激情演說。
拿錢來茶館談的，都是出來謀生的，沒銀子沒人脈。考取舉人或許是這一輩子都無望的事情，但謀生每個人都要。
可以讓陸輯塵盡快看到新一代學(xué)子中與他理念最接近的人，可直接聘用。
一個縣，僅有不到三個崗位來自朝廷直接任命，其余官吏都在陸輯塵手里。
只要他讓這種挑選人才的方式，成為約定俗成，就能形成交高晉升體系。
比如，這個被提上來的人，在某某茶樓進(jìn)行過多少次演說，與人對陣了多少場，勝率多高，都有人熟知。
勝率高的職務(wù)壓過勝率低的，長久以往，一場沒勝過的，在人們的認(rèn)知里就會覺得，是裙帶關(guān)系上去的，是沒真才實學(xué)的。
這個認(rèn)知一旦形成，即便他們離開了交高，交高也在他們手里。
因為人才定型模式在他們手里。
一旦有人摧毀這個模式，東山所有學(xué)子會下意識追隨最初定型這個游戲的人而去，就是追陸輯塵而走。
為陸輯塵提供源源不斷的人才。
二是，思辯，任何思想都要不斷碰撞，去交鋒、去實踐才會逐漸成熟，形成學(xué)說，證道出大思想家。
這是一個長遠(yuǎn)的、大規(guī)模的、需要時間醞釀的過程。也是值得等待的過程。