第38章

    “咱們這才這幾個(gè)人？就算是從早灌到晚，能灌多少？怕是還不夠賣的，就算自灌自賣，又能賺幾個(gè)錢？怕是連車費(fèi)都不夠。”

    安衛(wèi)紅有點(diǎn)怕了，小聲說(shuō)：“咱們要......雇人？”

    寧清茹道：“雇人的話，怎么發(fā)工錢？按天算，還是計(jì)件？”

    方雅道：“計(jì)件，每灌裝一罐，算三分錢。”

    唐彩霞趕緊又把這一項(xiàng)算到成本里去。

    存儲(chǔ)和損耗就更不必說(shuō)了，東西運(yùn)來(lái)了，得有地方放吧？一箱箱的雪花膏送來(lái)，灌裝的時(shí)候損耗也是難免的。

    寧清茹上回租的倉(cāng)庫(kù)，半個(gè)月花了八塊錢，還送管事的兩條煙，一箱酒。

    這一次可是長(zhǎng)久買賣，花費(fèi)更得仔細(xì)。

    方雅算賬快，各項(xiàng)成本算進(jìn)去，唐彩霞都快哭了。

    一罐兩塊錢，賣出一罐，至少賠三毛，還不一定賣的出去。

    唐彩霞咬咬牙：“那賣三塊！”

    方雅搖搖頭：“太貴了，我家不算窮，可就最在有錢的時(shí)候，也不會(huì)花三塊錢去買一瓶雪花膏�！�

    “就算買，我也只會(huì)買供銷社里的，又是牌子，體面還好看，我在路邊攤買三塊錢的，來(lái)路不明的東西，我瘋了么？”

    唐彩霞叫起來(lái)：“這哪是來(lái)路不明啊？原料都是廠里的�！�

    說(shuō)到一半，也喪了氣。

    她說(shuō)是就是？怎么證明？

    “這可怎么辦？難道我這些日子都白跑了？”

    “不白跑�！睂幥迦憧聪蛩�，��(wèn)道：“你現(xiàn)在手里有多少貨？”

    唐彩霞算了一下，說(shuō)：“我本錢不多，總共也沒(méi)多少貨，手里也就三十幾罐吧�！�

    寧清茹站起來(lái)道：“走，咱們先把這些賣掉，看看市場(chǎng)怎么樣�！�

    方雅也提議：“咱們分散開(kāi)來(lái)，我看這包裝還算精美，就按兩塊錢賣，找市場(chǎng)、人

    流密集的地方�！�

    幾個(gè)人很快達(dá)成共識(shí)，各自換裝，穿上了自己最體面的衣服，背包的背包，拎筐的拎筐，去唐彩霞那兒拿了雪花膏四散而出。

    要說(shuō)賣東西，也是有講究的。

    唐彩霞用的還是老一套法子，頭上裹著布巾，手里挎著筐，走在路上，顯得畏畏縮縮的。

    看見(jiàn)個(gè)人來(lái)，把筐上的布一掀，說(shuō)：“雪花膏，買不？跟供銷社里的一樣，兩塊錢。”

    大多數(shù)人不等他說(shuō)完這句話，就走沒(méi)影了，小部分人擺擺手，更小的一部分會(huì)看看貨。

    從早忙活到晚上，一天下來(lái)，只賣出去三罐，凈掙一塊八，中午吃飯，再扣掉坐車的錢，還剩七毛。

    這樣下來(lái)，一個(gè)月就將近三十塊錢——也不比進(jìn)廠差多少。

    唐彩霞美滋滋的回來(lái)，跟寧清茹幾個(gè)人碰頭。

    幾個(gè)人一對(duì)賬，安衛(wèi)紅一個(gè)沒(méi)賣出去，臊眉搭眼的，方雅賣出去一半，手里一大把錢，樂(lè)得見(jiàn)牙不見(jiàn)眼。

    至于寧清茹。

    她兩手一攤：“全賣了都不夠，還欠人家十罐呢，回頭你得貨，讓我把欠的補(bǔ)上�！�

    方雅、唐彩霞，尤其是安衛(wèi)紅，都瞪大了眼睛看她。

    “你怎么賣的？”

    第128章

    寧清茹勾了勾唇角，還想賣個(gè)關(guān)子，結(jié)果被安衛(wèi)紅扯著肩膀一頓搖晃。

    “哎呀！你別賣關(guān)子了，快教教我們！”

    寧清茹指指一旁的飯店，不等她說(shuō)話，安衛(wèi)紅就走在跟前給她開(kāi)門，唐彩霞和方雅一人擎住她一邊胳膊，弄得像太后出行似的。

    進(jìn)了飯店，好吃好喝的都點(diǎn)上，寧清茹也不賣關(guān)子了，把自己的銷售方法一五一十的都說(shuō)了。

    唐彩霞用的還是老一套方法，謹(jǐn)慎中而不乏大膽，學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，按理說(shuō)這是沒(méi)問(wèn)題的，這個(gè)時(shí)代，想買點(diǎn)東西都是這個(gè)樣子。

    安衛(wèi)紅呢，一點(diǎn)銷售的經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，之前賣藥還好辦，醫(yī)學(xué)生嘛，各種專業(yè)的詞兒都用上，再加上天時(shí)地利，根本不愁銷路。

    這回賣化妝品就完了，一點(diǎn)巧話不會(huì)說(shuō)，當(dāng)然賣不出去。

    方雅比他們兩個(gè)都強(qiáng)一些，她直接找了個(gè)家屬大院上門推銷，還給自己包裝了一個(gè)XX供銷社售貨員的身份，可以說(shuō)是膽大的沒(méi)邊了。

    而寧清茹，膽子比方雅還大！

    她直接擺了個(gè)攤兒，穿著一身藍(lán)色工裝，胳膊上套了一個(gè)紅袖箍，就這么當(dāng)街吆喝開(kāi)了。

    “愛(ài)和供銷社新年大促，明星化妝品八折起賣！走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)！愛(ài)和供銷社，買貨認(rèn)準(zhǔn)愛(ài)和供銷社！”

    愛(ài)和供銷社是京市鼎鼎有名的供銷社，里面的東西大都是進(jìn)口牌子貨，進(jìn)那里買東西的非富即貴。

    打著愛(ài)和供銷社的旗號(hào)，沒(méi)一會(huì)，攤子周圍就圍了一圈人，巡查大隊(duì)的人都過(guò)來(lái)了。

    問(wèn)就說(shuō)是正經(jīng)售貨員，再問(wèn)就說(shuō)是社長(zhǎng)讓的。

    出來(lái)擺攤就為了推出社里的新品，看看大家反饋。

    她還特地打開(kāi)兩個(gè)瓶子當(dāng)做“試用裝”，非常熱情地請(qǐng)走過(guò)路過(guò)的同

    志（其實(shí)是潛在客戶）試用。

    這么樣一來(lái)，大家的參與感直線飆升。

    寧清茹給大家伙試用的時(shí)候，更是一點(diǎn)也不心疼，一挖就是一大坨，要是唐彩霞在這，看了準(zhǔn)得心疼。

    進(jìn)貨價(jià)可不便宜啊！

    只是這么一來(lái)，巡查大隊(duì)的人的疑慮也打消了。

    人家要不是正經(jīng)售貨員，怎么舍得這么禍禍自家東西？

    寧清茹太熱情了，廣告詞也是早就編好的，什么滋潤(rùn)肌膚啊，什么煥發(fā)光彩活力，什么比香水還香，味道清新自然啊，一套一套的。

    最后，她圖窮匕見(jiàn)，說(shuō)：“這次是打廣告，看大家伙的反饋，只要兩塊五一罐，回頭放在供銷社的櫥窗里，就恢復(fù)原價(jià)三塊七了，心動(dòng)不如行動(dòng)，早買早省錢，晚買劃不來(lái)�！�

    這下好了，別說(shuō)帶來(lái)的那十幾罐雪花膏，就連試用裝都便宜賣了，還欠人家好幾罐。

    “明天我還得過(guò)去擺個(gè)攤，要是人家真找上了愛(ài)和供銷社，我可就被拆穿了。”

    其實(shí)拆穿了也沒(méi)什么大不了的，京市這么大，誰(shuí)還能找著她不成？

    不過(guò)寧清茹自詡“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”，收了錢不給人貨的事，她可不干。

    這一招可實(shí)打?qū)嵶屘撇氏紟讉�(gè)人瞠目結(jié)舌。

    “我的天，你的太大膽了吧？”

    “你真不怕愛(ài)和供銷社找上你�。俊�

    “被發(fā)現(xiàn)了怎么辦？”

    寧清茹一攤手：“跑唄�！�

    檢驗(yàn)一下市場(chǎng)而已，反正就那點(diǎn)貨，攤子一扔就跑，損失也那幾塊錢，以她現(xiàn)在的身家，完全不心疼。

    方雅在她腦門上戳了一下：“你就作吧！”

    第129章

    嘻嘻哈哈笑鬧了一陣，寧清茹正色道：“經(jīng)過(guò)這一遭，你們發(fā)現(xiàn)什么沒(méi)有？”

    安衛(wèi)紅搶著說(shuō)：“做生意要想發(fā)財(cái)，就得膽子大，撐死膽大的，餓死膽小的！”

    這么說(shuō)著，仰頭悶了一杯。

    方雅笑她：“這還用你說(shuō)��？清茹是問(wèn)，發(fā)現(xiàn)什么市場(chǎng)規(guī)律沒(méi)有？”

    市場(chǎng)規(guī)律是個(gè)新鮮詞兒，安衛(wèi)紅和唐彩霞都是一臉懵。

    方雅指頭在桌面輕輕敲擊著，道：“你買的那么快，其實(shí)很大程度上，是占了愛(ài)和供銷社的便宜。”

    寧清茹眸光亮了亮，看著方雅，示意她接著往下說(shuō)。

    “咱們的雪花膏要想賣的動(dòng)，必須要有自己的名號(hào)！”

    她從包里拿出一個(gè)罐子，道：“你看上面，什么介紹也沒(méi)有，包裝是不錯(cuò)，可賣不上價(jià)�！�

    “要想拿的出手，噱頭還得足一些�！�

    唐彩霞更迷茫了，安衛(wèi)紅卻聽(tīng)懂了。

    “我明白你的意思了，咱們得在包裝上印上自己的名號(hào)！咱們得讓顧客看到這個(gè)包裝，就覺(jué)得這個(gè)錢花的值！”

    說(shuō)穿了，做不過(guò)是“品牌效應(yīng)”幾個(gè)字。

    他們得做出自己的牌子來(lái)。

    牌子是什么？是顧客購(gòu)買的理由，是市面上大差不差的東西里，顧客第一眼就要挑他們家的！

    關(guān)于這一點(diǎn)，寧清茹早已經(jīng)想好了。

    她拿出一張紙，上面畫(huà)了許許多多畫(huà)兒。

    有一只手托著人參的造型。

    有一滴露水滴在牡丹上的造型。

    還有干脆就是一個(gè)梳著兩條辮子的女人卡通畫(huà)。

    各式各樣，千奇百怪。

    “我想過(guò)了，與其盲目抬價(jià)，不如在現(xiàn)有成本上動(dòng)點(diǎn)心思�！�

    寧清茹指尖劃過(guò)那些圖案：“從這些畫(huà)里選一個(gè)，送到塑料制品廠，印到咱們的雪花膏罐子上，每個(gè)罐子的成本增加兩分錢。

    再想一個(gè)噱頭，我想，能不能在原有的雪花膏里再填一樣原料，譬如珍珠粉、茯苓膏、白丁香之類的......”

    方雅脫口而出：“添加養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚的藥材？那不就是藥妝？這個(gè)噱頭好！”

    “我上次就看過(guò)了，市面上的雪花膏就那么兩種，要么是滋潤(rùn)護(hù)膚的，要么是增香的，咱們往里添加一點(diǎn)藥材成分，肯定不愁賣！”

    唐彩霞有些遲疑：“那......那得添多少錢的��？”

    “這個(gè)成本也控制在每罐一分錢，具體如何添置，配方具體用什么，我們回去再慢慢商量�！睂幥迦愕溃骸艾F(xiàn)在要確定的，就是咱們的品牌名稱了�！�

    幾個(gè)人商議了一下，起了無(wú)數(shù)個(gè)名字，本子上寫寫畫(huà)畫(huà)，卻總覺(jué)得差了些什么。

    安衛(wèi)紅咬著筆頭，突然眼睛一亮，猛地站起來(lái)。

    “有了！”

    “不如干脆一點(diǎn)，就叫醫(yī)科大學(xué)藥妝。”

    “這兒可是京市，咱們也是醫(yī)科大學(xué)出身，還有什么噱頭能比得上醫(yī)科大學(xué)做背書(shū)？”

    第130章

    這個(gè)提議可以說(shuō)是很大膽了。

    不知道別人怎么想，反正寧清茹是很心動(dòng)。

    只是方雅還不太敢。

    “這不好吧？萬(wàn)一鬧出什么事來(lái)......會(huì)不會(huì)牽扯出咱們？到時(shí)候......”

    唐彩霞左右看看，一時(shí)也不知道該不該贊同。

    最后還是寧清茹拍板：“現(xiàn)在還是太冒險(xiǎn)，不過(guò)可以等一等，我們遲早會(huì)用到的�！�

    她的手指落在紙上的人參圖案上：“就先定這個(gè)吧，就叫......珍珠人參雪花膏，時(shí)間不早了，我們得先回去研究一下具體成分，再計(jì)算出成本來(lái)�！�

    時(shí)間的確不早了，太陽(yáng)已經(jīng)降落到地平線一下，教學(xué)樓一般沐浴在一片金紅之中，另一半已完全黑了下去。

    寒假來(lái)了，學(xué)校里大半的學(xué)生都回了家，只有少數(shù)幾個(gè)在學(xué)校里充當(dāng)校工，勉強(qiáng)賺一點(diǎn)學(xué)費(fèi)。

    寧清茹寢室的柳青青她們上午就收拾東西走了，現(xiàn)在整個(gè)寢室只剩下了寧清茹和安衛(wèi)紅。

    事實(shí)上，整個(gè)女寢大樓剩的也就十來(lái)個(gè)人。

    正是悶聲辦大事的好機(jī)會(huì)。

    寧清茹從校工那兒搞到了藥劑實(shí)驗(yàn)室的鑰匙，拉著方雅和安衛(wèi)紅一塊做實(shí)驗(yàn)。

    硬酸酯和山梨醇、橄欖油是從化工廠弄來(lái)的，香精是同和仁廠的，珍珠、茯苓全是學(xué)校中醫(yī)藥房現(xiàn)成的。

    三個(gè)人穿著白大褂，帶著口罩和手套開(kāi)始調(diào)配。

    樣品就是愛(ài)和供銷社賣的最好的那款雪花膏。

    現(xiàn)在她們幾個(gè)要做的就是參照樣品，往里添一些潤(rùn)膚美白的成分，變成她們自己的品牌。

    實(shí)驗(yàn)室里什么工具都有，三個(gè)人忙活到半夜，基本配方已經(jīng)商議出來(lái)了。

    “咱們只在廠里進(jìn)原料，不用他們生產(chǎn)的雪花膏，初始成本可以降三毛，但是要添加珍珠茯苓成分，哪怕只按毫克添加，成本就要五毛錢�！�

    “如果添加人參，要更貴！”

    方雅手里拿著本子，一邊算一邊按額角。

    “我們自己做二道加工，生產(chǎn)工具也要自己買了，生產(chǎn)廠訂一批，需要......”

    她翻著本子，一旁的安衛(wèi)紅接話道：“沒(méi)有兩千塊錢下不來(lái)�！�

    兩個(gè)人齊齊嘆氣。

    就算弄得來(lái)錢，這動(dòng)靜未免也太大了，自己偷偷摸摸的賣點(diǎn)東西，上面也就睜一只眼閉一只眼了。

    自己搞生產(chǎn)？

    怎么，想吃牢飯了？

    方雅有些泄氣了：“這也不行，那也不行，這可怎么辦？好不容易發(fā)現(xiàn)這么一條生財(cái)之道，就這么不要了？”

    月色下，三個(gè)人并肩往宿舍走。

    寧清茹知道，再有兩年，國(guó)家就允許個(gè)人經(jīng)營(yíng)了，只是這不能說(shuō)。

    她只能道：“咱們先這么準(zhǔn)備著，遲早有一天咱們，咱們的品牌一定打出來(lái)，現(xiàn)在么，還是先套牌，攢一攢錢再說(shuō)。”

    “之前說(shuō)到場(chǎng)地，我倒是想起一個(gè)地方，足夠大，也足夠隱蔽，至于人手么......現(xiàn)在你走到大街上隨便一問(wèn)，十個(gè)得有八個(gè)是缺錢的，還有兩個(gè)特別缺！”

    正說(shuō)著話，三個(gè)人也走到了宿舍樓底下，拿了盆正要去水房打水洗漱。

    忽然，一道黑影快速穿過(guò)。

    安衛(wèi)紅嚇了一跳，把水房的拖把攥在手里。

    “什么人，有膽子站出來(lái)！”

    方雅被她這么一喊，也有些慌神。

    “哪有人�。磕銊e嚇我啊�！�

    寧清茹抄起拖把桿氣勢(shì)兇兇地追出去，別說(shuō)人了，連條狗都沒(méi)見(jiàn)著。

    第131章

    她的心咚咚跳著。

    方雅見(jiàn)沒(méi)人，輕輕出了口氣：“哪有人�。勘荒銍樍艘惶�。”

    安衛(wèi)紅有些訕訕，抓了抓頭發(fā)，道：“可能是我看錯(cuò)了吧�！�

    水房?jī)蛇叿N了樹(shù)，風(fēng)一吹，樹(shù)影婆娑，倒真像是有人一樣。