第41章
一家六口擠在一排水泥管里，凍的瑟瑟發(fā)抖。
男的身材干瘦，五指黢黑，臉上盡是灰和土。
女的也被生活摧殘的不像樣子，懷里抱著一個娃娃，背上背著一個，一旁還有個五六歲的，流著鼻涕。
只有一個稍大些的，看著十四五歲，正拿著一個鋁盒，把塑料袋里的一點雜糧米倒進鋁盒里，添上水，弄得稀溜溜的。
方雅瞧著這一家人，走過去。
“......你說啥？讓我家老大跟你干？”
“對，灌裝化妝品，把袋子里的擠出來，灌到塑料瓶里，灌三個算一分錢，來不來？”
“這個......”女人還有點猶豫，不是因為錢少，是怕遇上人販子。
方雅知道她的顧慮，干脆掏出自個的學生證來，扯了虎皮做大旗：
“我是醫(yī)科大的學生，這個活是學校安排的增收項目，現(xiàn)在剛起步，規(guī)模還比較小，以后一定會擴建提薪的，一句話，來不來？不來我就問別人了�！�
“來，來！”
女人不認得字，但認得大紅章！
這年頭，那是公家的單位才有大紅章呢！
她高興極了，她家老大，別看歲數(shù)小，干活可麻利，這么簡單的手工活，從早干到晚上，怎么也能賺個幾塊錢了！
幾塊錢就夠讓一家人填飽肚子了。
招工順利。
這年頭也不用寫什么文書，聘到了就跟著走，簽字畫押什么的太敏
感，能省也就省了。
方雅按照一開始計劃的，把工地、醫(yī)院招待所附近，能轉的都轉了一遍，奔波了一上午，招來仨人，一男兩女，年紀都不太大。
請他們隨便在路邊吃了點，就給帶去他們“工廠”了。
安衛(wèi)紅這頭也是收獲頗豐，帶回來四個人，年紀最大的是個六十多歲的老太太，無兒無女，被撿到的時候正要飯呢。
年紀最小是個女孩，也才十一二歲，也是家里窮的要活不下去了，死馬當活馬醫(yī)，能帶回來錢最好，被拐也就拐的，正好給家里省張嘴。
寧清茹跟唐彩霞沒去招工，倆人分了幾趟，把積壓在家里貨搬了過來。
還有木匠那邊，訂好的柜子打成了一個，萬事俱備，人員到齊，一幫子人擼胳膊挽袖子，在碩大的倉庫里緊鑼密鼓地忙活開了。
幾個人洗干凈手，戴上口罩和手套（學校實驗室里順的），一箱箱的雪花膏被打開，一手廉價小袋，一手精美塑料盒。
灌裝好的放在木架子上，用完的袋子裝在箱子里，幾個人熱火朝天地一忙活開，看著倒還真像是那么回事。
寧清茹自然也在生產(chǎn)行列當中。
她戴著表，眼看指針走到了五點鐘，她就站起來宣布下班。
一幫工人個個意猶未盡。
沒辦法那可是計件啊，多干一會就多掙一會的錢吶
大家伙生產(chǎn)熱情非常積極，第一天忙完，寧清茹輕點了一下，三個大箱子空了，新打的架子上也堆滿了。
七個工人，忙忙活活一下午，寧清茹給他們算了賬，支出去將近四十塊錢，并且定好了，明天八點繼續(xù)上工。
嘗到了日結的甜頭，幾個人當然忙不迭的點頭，然后各自散去。
“這么多雪花膏，咱們都能賣出去吧？”
看著面前堆著像小山一樣的貨，唐彩霞有些心驚：“這么多貨，咱得賣到什么時候去��？”
“很快。”寧清茹笑著說：“盡管把心放在肚子里吧，等咱們打通銷售渠道，你只會嫌貨太少！”
第140章
要想讓這些雪花膏暢銷，必須找到合適的銷售渠道。
這種涂在臉上的東西，要想做大，是不好像以前一樣全讓小商小販幫著賣的，那樣掉檔次，也怕涂了爛臉。
寧清茹領著兩人，帶著幾罐雪花膏，提著禮物，找到了愛和供銷社的負責人。
剛說明來意，負責人上下打量了她們幾個小姑娘一眼，就連連搖頭：“小姑娘家做什么生意？看你們這樣還是學生吧，別添亂。”
寧清茹氣定神閑地拿出一張證，亮在了他的眼前。
負責人神態(tài)緩和了不少，驚奇地戴上眼鏡說道：“還挺專業(yè)的，帶了證過來，咦，這是......”
他看清了上頭的字，眉頭一皺，又拿著那張證和墻上的仔細比對，沒有錯過任何細節(jié)。
隨即，他對寧清茹露出了刮目相看的眼神，贊賞地說：“你居然有藥品生產(chǎn)許可證！大學生確實素質(zhì)高啊，不過......現(xiàn)在市面上雪花膏不少，你們這個不一定好賣�！�
賣雪花膏這種事情和其他的東西經(jīng)營類目不同，需要有專門的許可證，而且是前兩年才出現(xiàn)的，要求極其嚴苛，大部分人都沒有，這也是他見著人往外推的原因�！�
寧清茹笑著把禮放下，這一次負責人沒有拒絕，任由她侃侃而談：“正因為我們是醫(yī)科大學的大學生，所以才更懂行，不會摻假。我們的雪花膏添加了珍珠粉和茯苓，對皮膚特別好。而且，我們的包裝精美，價格實惠，肯定能吸引顧客�！�
有證開路，負責人見她有信心，也就安心了：“說得有道理，大學生就是不一樣，有知識有文化，做起生意來也讓人放心。這樣吧，你們這個雪花膏，我先拿些試試，要是好賣，以后就交保證金，牽合同長期合作。”
接下來的幾天，寧清茹和幾人一起，不厭其煩地推銷雪花膏，逐漸打開了渠道。
雪花膏的銷量開始穩(wěn)步上升，因為定價優(yōu)惠，又打出了擁有藥品生產(chǎn)許可證的名頭，所以隨著時間的推移，寧氏雪花膏的口碑越來越好。
越來越多的顧客開始主動購買，甚至有一些顧客成為了忠實的回頭客。
小巷弄里，一位頭發(fā)花白的老奶奶對著窗戶，輕輕地涂抹著雪花膏。
“哎喲喂，您都這把年紀了，還學小姑娘涂雪花膏呢？”房東太太看見這場景，笑得都直不起腰。
老奶奶臊紅了臉，手上的動作卻不停：“這可是我親手做的雪花膏。”
要不是這雪花膏，她還不知道在哪條街道上流浪呢。
房東太太也不是存心想奚落她，笑過之后就回去了，晚上睡覺時跟丈夫商量：“咱們家那雪花膏用完啦，要不然買寧氏的？”
“買！”丈夫一點也不含糊，“咱們?nèi)叶假I，人家八十老太太都知道保養(yǎng)，咱們也不能落下！”
“好啊你，什么時候背著我們拿到這個許可證的！”簽下了正式合同之后，方雅捶了捶酸痛的腿，嗔怪道�！昂Φ梦覀円婚_始還擔心了那么久�！�
寧清茹笑道：“我也沒想到這個許可證效果這么好�！�
“是啊，誰能想到一個許可證能發(fā)揮出這么大的功效，其實其他幾家的質(zhì)量也都很好，只是賣了這么多年，所以覺得沒證也沒有影響，結果就被搶占了先機！”
安衛(wèi)紅也十分感嘆，回想這幾天的經(jīng)歷，簡直覺得自己身在夢幻之中，特別的不真實。
做銷售是很能磨練人的，現(xiàn)在的她看起來氣質(zhì)比從前大方了許多，一雙眼睛也敢直視人了，特別有精神。
第141章
寧清茹在不知不覺之中，也有了幾分領導范兒。
她豪氣干云地把兩個姑娘的肩膀一摟：“走，去廠里辦慶功宴去！”
唐彩霞就在“廠”里頭，寧清茹到的時候，就看見她和工人們都眼巴巴的望著自己。
雪花膏的營生不僅對寧清茹是好事，對他們也是救命謀職的事。
可惜的是，沒干多久就沒貨了！
這一頓慶功宴，也吃得心里七上八下。
“大家放心，下一批貨在來的路上了。”
寧清茹一開口，工人們頓時發(fā)出歡呼聲。
隨即，她笑道：“你們啊，安心置辦身好衣裳，但是切記，在我這辦事兒，是要遵守保密協(xié)定的，一個字都不許往外透�！�
連蒙帶嚇唬，哄得工人們一個個簽了協(xié)議。
這年頭的人哪見過這么正式的協(xié)定，好幾個人簽的時候都跟簽生死狀似的。
拿著協(xié)議回去，眼看著四周沒人，方雅用右手輕輕點了點寧清茹的腦袋：“你呀，怎么從前沒看出來，辦事這么周到，簡直活脫脫一個——”
“一個什么？”寧清茹抱著協(xié)議心情很好。
唐彩霞脫口而出：“一個大奸商！”
眼前這姑娘看著不顯山不露水，但是辦事是真靠譜，就說這保密協(xié)議吧，很多工人都不識字呢，要不是走投無路仰仗著廠子救命的話，誰敢簽這個呀？
越是相處，唐彩霞就越是發(fā)現(xiàn)她的不凡。
她的思想，處事方法，很多時候都超越了她們?nèi)缃袼诘膶W生身份。
而寧清茹聞言先是得意挑眉：“奸商怎么了？無奸不商！”
隨即，她輕咳了兩聲，把拳頭抵在嘴邊，學著廣播腔嚴肅地說道：“彩霞同
志，方雅同
志，隨著改革開放的春風吹遍神州大地，人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，深圳經(jīng)濟特區(qū)的成立，更標志著我國對外開放的新篇章，我們應當追隨著時代的召喚，開拓新的天地！”
幾個女孩笑成一團，空氣中都似乎回響著著串串銀鈴般的歡笑聲。
拿到了第一筆回款之后，藥廠那邊，寧清茹給送了回扣過去，下一批貨自然定好了。
“第一期的回款一共是二千三百五十四元，咱們的雪花膏定價比較實惠，又因為其中加了藥材，除去成本，還剩一千六百五十四，再除去人工，還剩一千三百五十元�！�
寧清茹拿著小賬本，把每一筆明細都記下：“大家都拿著算盤算好了啊，這可沒差錯了�！�
合伙做生意最重要的就是初期信任。
第142章
大家拿著分的錢，都很激動，除了寧清茹，她們都是第一次靠自己的本事賺到這么多錢。
激動之余，卻又怕別人聽見，只能小聲地討論著要買什么東西又不打眼。
安衛(wèi)紅愛惜的把錢數(shù)了一遍又一遍，幾乎沒怎么猶豫就說道：“我要把錢給家里，爸媽供我上學不容易，家里也苦。”
“全給嗎？這可是三百多�！狈窖烹S口問。
安衛(wèi)紅嗯了一聲，所有人都轉過頭看她，異口同聲：“這可不行！”
安衛(wèi)紅被嚇了一跳。
方雅心疼地勸她：“衛(wèi)紅，留點兒吧，你畢竟是個女孩，就算是不做衣裳，也得吃好喝好，一個人在外，身體最重要。”
安衛(wèi)紅有些猶疑地看向?qū)幥迦恪?br />
這么些天相處下來，寧清茹儼然已經(jīng)成為了她的主心骨。
寧清茹拍了拍她的頭：“傻姑娘，家里用不了那么多錢，你自己留些錢，立起來了幫襯家里，比直接給錢好！”
知道安衛(wèi)紅孝順，她沒把話說的太難聽。
窮人乍富，亂七八糟螞蝗一樣的親戚就吸上來，反倒把好好的家給拆散了的例子，不在少數(shù)。
安衛(wèi)紅眼眶微紅，顯然是大家的關心讓她覺得溫暖，便點了點頭：“好，我聽你的�！�
見她聽勸，方雅松了口氣，又轉向?qū)幥迦悖瑵M眼期待地問：“清茹，你打算買啥呀？”
寧清茹只是神秘地笑了笑，那笑容里藏著幾分狡黠，幾分期待，仿佛心中有個了不得的大計劃。
她輕聲說：“我的嘛，暫時保密，等時候到了，你們自然就知道了�！�
“是不是又有什么賺錢的主意？”這話勾得其他人心里都癢癢的。
寧清茹一路回了中心醫(yī)院的宿舍，準備休息休息。
實習本來就忙，她也是抽空做生意，難免累的慌。
可就在半睡半醒之間，樓下突然響起宿管員清亮而充滿穿透力的聲音：“402寢室寧清茹，有人找�！�
一般來說，想找人的都不會到宿舍樓下，而是會私下約好，畢竟宿管員這一嗓子，整棟樓都知道了。
見沒反應，宿管員的聲音繼續(xù)響起：“402寢室寧清茹，有人給你送信！”
她趕緊探出窗去道：“來啦�！�
外頭的白樺樹沙沙響，陽光穿透了宿舍樓，朝氣蓬勃。
寧清茹踩著樓梯到了門口，見桌上空空蕩蕩，問：“信呢？”
宿管員努努嘴：“喏。”
寧清茹轉過頭，就看見顧安城站在樹底下，靜靜看著她。
手里還拿著一封信。
看見是他的一瞬間，寧清茹差點扭頭就走，見他把手里的信揚了揚，才不情愿的走過去：“把信給我吧。”
按理說他現(xiàn)在已經(jīng)辦了出院才對，真是見鬼，怎么還在這兒？
顧安城沒有把信遞給她，而是從口袋里拿出一盒雪花膏。
是寧式設計，有心的人很容易就能猜到是她。
寧清茹也從來沒想瞞著誰，要打響自己品牌的知名度，難免會傳到有過節(jié)的人耳朵里。
第143章
更何況，顧安城也沒資格對她做生意的事情指指點點。
她冷著臉道：“既然不是誠心送，那信我就不要了，你自己留著吧。”
說完，松手就走。
“哎！”顧安城沒料到她這么果決，情急之下抓住了她的手腕，“寧清茹，你現(xiàn)在怎么變成這副脾氣？”
“顧同
志，麻煩你松開�！睂幥迦憧匆姾脦咨扰鷮嬍业拇皯舳即蜷_了。
顧安城也發(fā)現(xiàn)了這一點，把她拉到僻靜些的地方：“我是想告訴你，做生意要小心，這地界不太平�！�
寧清茹等了半晌，才抬眼問：“就為了說這個？”
顧安城頓了頓：“你上次的話，我回去想了很久，坦白來說，寧同
志，我覺得你對待婚姻的態(tài)度，太過兒戲�！�
兩人在結婚沒被攪和之前，其實也有一段相對溫和的時光，不然寧清茹再死皮賴臉，也不至于栽的那么深。
只是，從結婚之后看到她的“真面目”后，他就很少態(tài)度這么平和的叫她同
志。
但聽見男人的評價，寧清茹的嘴唇卻幾乎抿成了一條直線：“你說對了�！�
顧安城擰眉。
她毫不避諱跟他對視：“我這人特別兒戲，還輕浮，看臉下菜碟，沒認識多久就敢嫁給一個完全陌生的繡花枕頭�！�
顧安城的眉頭皺的更深了。
她喜歡他的這張臉，他一直知道。
但寧清茹說他是繡花枕頭，他不認！
寧清茹用力的甩開他的手：“所以，我現(xiàn)在幡然悔悟，不想再繼續(xù)這段錯誤的婚姻，也合情合理！”
趁他不備，她奪過信就走。
等回到宿舍之后，她也沒躲著藏著，直接把信拆開，結果就沉默了。
信封里頭居然是空白的！
寧清茹頭一回被氣得翻了個白眼，還好意思說她兒戲呢，他又能好到哪里去？
還假借送信的名義來找她......她從前怎么沒發(fā)現(xiàn)顧安城還有這樣心機無賴的一面？
他明知道她現(xiàn)在正忙著雪花膏的生意，還故意來這一出，這不是添亂是什么？