第527章

    不涉及到她的個人利益，那這件事就簡單多了。

    周時衍心中的顧慮，因為宿窈的坦誠而消散了些許。

    “這是很常見的職場PUA手段，先攻擊敵方弱處，讓他以為我對他的項目并不看好，把對方的內(nèi)心期待降到最低，這樣等真正跟他談合作時，哪怕只是給他一點點希望，他都會覺得自己抓住了救命稻草，從而答應(yīng)許多對我方更加有利的合作條款，達到我方利益最大化的目標�！�

    周時衍講的很直白刻板，宿窈卻聽的頭皮發(fā)麻。

    “如果把這套準則換成公式，想想都好可怕，它在任何地方都能用。資本跟奴隸談待遇，人事跟員工談薪水，男人跟女人談聘禮......”

    這當然是一個萬能的行事準則，放在任何地方都可以用得上。

    不過周時衍卻沒想到，宿窈竟然這么一點就通。

    他不過只說了一面，她就能那樣立刻舉一反三。

    以免她思維越想越散，他又出言進行了找補。

    “這樣做其實也是有風(fēng)險的，對方也未必就會如我所愿，他們也可以去找其他風(fēng)投公司進行合作�！�

    宿窈雖然沒準備把項目當成自己的來做，但出于學(xué)習(xí)新東西的心理，她還是做過些功課的。

    “這個項目前期需要一筆巨大的資金投入，這筆錢是一個對很多公司而言都稱得上天文的數(shù)字，現(xiàn)在上半年已經(jīng)過去了，很多公司上半年動作過多，資金沒有回流，拿不出這樣一筆巨款，只有你們公司，你們公司剛完成了一個新產(chǎn)品的上市，手里有這樣一筆現(xiàn)錢......”

    宿窈雖然很不想承認，但還是不得不說出事實。

    “你是有恃無恐的，你算準了這一點，整個慕尼黑，除了你們公司，沒有第二家公司能有這個實力跟我們達成合作�！�

    周時衍再一次在心中感慨，宿窈果然是很聰明的一個女人。

    如果他們的女兒能有她這樣的智商，那可真是太不錯了，他一點都不用擔心自己的孩子以后會被人欺負或哄騙。

    “凡事都有萬一的可能性，也不能把話說的這么絕對，而且窈窈，你說了，這個項目跟你沒有直接利益關(guān)系，所以你不能用‘我們’這個詞來形容那個項目，對你來說，應(yīng)該是‘他們’。”

    他溫和地糾正她這一看法。

    宿窈緩了會兒才想明白這個問題，精神松懈下來的同時，腦中生出一股慶幸。

    對的，不是“我們”，是“他們”。

    真好，注定了要吃虧的人不是她。

    她接著又有些好奇：“既然你都說了這么多，那你能不能再告訴我，如果你真的跟這個項目達成合作，你想要從他們手里的獲取的東西是什么？”

    周時衍早就料到了她會這么問，聞言微微一笑，十分坦誠。

    “百分之六十的芯片專利和后續(xù)衍生品的開發(fā)產(chǎn)權(quán)。”

    宿窈一愣：“百分之六十？這對他們來說，并算不上什么難事吧......”

    周時衍道：“當然，他們也會像你一樣想，對于那些現(xiàn)在已經(jīng)絕望，像沒頭蒼蠅一樣的人來說，但凡我提出這個要求，很容易就能達成這個目的�！�

    宿窈不解：“可這樣，你的獲利點又在哪里呢？”

    周時衍認真道：“我很看好這個項目的未來發(fā)展和后續(xù)研發(fā)，認準了它以后一定會以一飛沖天的趨勢迅速覆蓋市場，而在這種情況下，你們公司也一定會抓住這股紅利，迅速地進行衍生類產(chǎn)品推廣。”

    他沒有說完，宿窈卻已經(jīng)明白了。

    到那時，衍生品的開發(fā)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)在周時衍手中了。

    她們公司無論做什么，都要給他分一杯紅利。