第153章 工廠擴(kuò)建遇難題

    [見(jiàn)到梁鳴似乎想考自己，錢建輕笑一聲，說(shuō)道：

    “梁老板，你也說(shuō)了，賺錢得賺字，那自然是為了獲得金錢，而產(chǎn)生的行為�！�

    聽(tīng)到錢建這話，梁鳴點(diǎn)了點(diǎn)頭，又搖了搖頭說(shuō)道：“你這樣解釋，對(duì)，也不對(duì)�！�

    “噢？梁老板，你有什么更高明的解釋？”

    錢建反問(wèn)道。

    梁鳴也不廢話，當(dāng)即說(shuō)出了自己的想法：

    “賺錢得賺，在我眼里，可以拆開(kāi)來(lái)看！”

    “一個(gè)是“貝”字，一個(gè)是“兼”字！”

    “貝字從貨，貨就是滿足老百姓需要的一種物質(zhì)。”

    “兼字有順帶，承上啟下的意思�！�

    “總結(jié)來(lái)說(shuō)，那就是你想賺取什么，首先要先提供別人需要的物質(zhì)價(jià)值或情感價(jià)值！”

    “只有這樣，才能獲得別人的回報(bào)，比如金錢，感謝等……”

    “物質(zhì)價(jià)值？情感價(jià)值？”

    聽(tīng)到梁鳴這兩個(gè)新穎的詞語(yǔ)，錢建眼睛頓時(shí)一亮，道：

    “梁老板，聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū)啊�！�

    “特別物質(zhì)價(jià)值，情感價(jià)值這兩個(gè)詞，把做生意的核心都說(shuō)出來(lái)了�！�

    “我們國(guó)營(yíng)飯店能盈利，不就是因?yàn)槟芙o客人提供物質(zhì)價(jià)值和情感價(jià)值嗎？”

    見(jiàn)到錢建這么快就領(lǐng)悟了自己的意思，梁鳴臉上露出一抹欣賞的笑容，道：

    “錢主任，你能明白這兩點(diǎn)，就已經(jīng)超過(guò)了百分之九十的人。”

    “以后國(guó)營(yíng)飯店的營(yíng)業(yè)客流量減少，肯定就是物質(zhì)價(jià)值和情感價(jià)值兩者之間，出現(xiàn)了問(wèn)題。”

    錢建連連點(diǎn)頭。

    他現(xiàn)在終于明白，為什么梁鳴沒(méi)有背景，沒(méi)有學(xué)歷，卻能從農(nóng)村的泥濘中，殺出一條從商的大道來(lái)。

    梁鳴的思想，才能，就算是一些年輕的大學(xué)生，都比不過(guò)來(lái)。

    和錢建簽訂了新的“一級(jí)經(jīng)銷商合作協(xié)議”后，梁鳴就離開(kāi)了縣國(guó)營(yíng)飯店。

    他回到桃源鄉(xiāng)，來(lái)到梁記罐頭廠，找到王仁，說(shuō)道：

    “王廠長(zhǎng)，縣國(guó)營(yíng)飯店那邊，以后荔枝罐頭的供應(yīng)量，從500件，提升到1000件�！�

    王仁正坐在辦公室中，處理著文件，聽(tīng)到梁鳴這話，臉上露出一抹詫異之色：

    “供貨量翻了一倍？他們國(guó)營(yíng)飯店吃得下這么多嗎？”

    1000件荔枝罐頭，那就是900塊錢的貨款。

    王仁自然樂(lè)意廠里的銷售額上漲，但也擔(dān)心飯店那邊賣不出去，要退貨。

    “放心吧，1000件荔枝罐頭，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)小數(shù)字而已�！�

    梁鳴笑了笑，將剛和國(guó)營(yíng)飯店簽的“一級(jí)經(jīng)銷商協(xié)議”，遞給王仁看。

    “這是……”王仁一臉疑惑地將協(xié)議接了過(guò)去。

    等他看完后，臉上露出一抹激動(dòng)的神情：

    “梁老板，縣國(guó)營(yíng)飯店居然要當(dāng)我們的經(jīng)銷商，幫我們把荔枝罐頭，賣給其他的國(guó)營(yíng)單位？”

    “現(xiàn)在，還擔(dān)心這1000件荔枝罐頭，他們吃不吃得下嗎？”

    梁鳴笑著反問(wèn)道。

    王仁連忙搖頭，激動(dòng)地笑道：“不擔(dān)心，當(dāng)然不擔(dān)心，就縣國(guó)營(yíng)飯店一家，就能吃下我們500件荔枝罐頭了。”

    “其他國(guó)營(yíng)餐飲單位，就更加不用說(shuō)�！�

    縣國(guó)營(yíng)飯店隸屬桃源縣商業(yè)局飲食有限公司。

    在商業(yè)局飲食有限公司下面，還有新華飯店，大眾飯店，國(guó)營(yíng)旅店，照相館等。

    如果錢建能和這些國(guó)營(yíng)兄弟單位的主任都談好荔枝罐頭的買賣，那對(duì)于梁記罐頭廠來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)天大的好消息。

    別的不說(shuō)，就說(shuō)外地來(lái)桃源縣出差的國(guó)營(yíng)旅店客人，辦完公差后，肯定會(huì)在國(guó)營(yíng)旅店買點(diǎn)荔枝罐頭禮盒回去當(dāng)手信。

    這一塊的訂單，就可能超過(guò)縣國(guó)營(yíng)飯店的銷售量。

    “王廠長(zhǎng)，你既然明白這個(gè)訂單合同的重要性，接下來(lái)的供貨，產(chǎn)能保證等方面的事情，就麻煩你跟進(jìn)了�！�

    梁鳴拍了拍王仁的肩膀，說(shuō)道。

    “梁老板放心，我一定會(huì)做好這事的�！�

    王仁一臉認(rèn)真的說(shuō)道。

    老板親自到外面跑業(yè)務(wù)，談合作，他作為廠長(zhǎng)，自然要保證好罐頭的產(chǎn)能，還有其他工作。

    “王廠長(zhǎng)，鄉(xiāng)里答應(yīng)給我們罐頭廠的新廠地，劃好了嗎？”

    這個(gè)時(shí)候，梁鳴忽然想到什么，開(kāi)口沖著王仁，問(wèn)道：

    “還有生產(chǎn)罐頭設(shè)備的購(gòu)買，新工人的招聘，你都籌備得怎樣了？”

    “我們罐頭廠現(xiàn)在的長(zhǎng)期訂單越來(lái)越多，水果罐頭的產(chǎn)能，必須提升上去。”

    王仁聽(tīng)到梁鳴這話，臉上的笑容一滯，嘴角微微一抽：

    “梁老板，罐頭廠擴(kuò)建這件事情，可能有點(diǎn)麻煩……”

    梁鳴聞言，眉頭微皺，反問(wèn)道：“怎么？是鄉(xiāng)里有困難，暫時(shí)無(wú)法給我們提供新廠地嗎？”

    “還是設(shè)備購(gòu)買那一環(huán)，出現(xiàn)問(wèn)題了？”

    “梁老板，鄉(xiāng)里對(duì)我們罐頭廠擴(kuò)建，一直是保持著大力支持的態(tài)度的�！�

    王仁連忙說(shuō)道：

    “那一日姜鄉(xiāng)長(zhǎng)他們回去后，很快就給我們劃好了新廠地，就在我們罐頭廠附近！”

    “這不是挺好的嗎？到底是哪里遇到問(wèn)題了？”梁鳴疑惑地問(wèn)道。

    “梁老板，那塊廠地，有一部分地，是屬于桃源鄉(xiāng)森高村的集體用地，我們廠在租地的時(shí)候，和他們村集體產(chǎn)生了分歧�！�

    王仁苦笑道。

    梁鳴聽(tīng)到這話，反問(wèn)道：“產(chǎn)生分歧？你們壓價(jià)了？”

    “沒(méi)有的事�！蓖跞蔬B忙說(shuō)道：

    “森高村那塊地，土壤貧瘠，種不了田，也種不了果樹(shù)，是塊荒地，丟在那里已經(jīng)很多年了�！�

    “我們罐頭廠給他們村開(kāi)出的租地價(jià)格，絕對(duì)是十里八鄉(xiāng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)里，最公道的！”

    “既然這樣，那森高村集體為什么還會(huì)和我們產(chǎn)生租地分歧？”

    梁鳴一臉疑惑地問(wèn)道。

    說(shuō)到這里，王仁也有些氣憤，道：

    “梁老板，那些森高村的村民，太貪得無(wú)厭了�！�

    “他們的地，明明是寸草不生的荒地！”

    “而且我們已經(jīng)按照工業(yè)用地給他們算租金了，他們還是不滿意！”

    “非說(shuō)他們那地是上好的水田地，我們罐頭廠想要租他們的地，除了給租金外，還要給補(bǔ)償。”

    “不然，就不給我們租！”

    聽(tīng)到這里，梁鳴總算明白森高村的村民的意思了。

    這是想要借機(jī)敲他們罐頭廠一筆錢。

    都說(shuō)窮鄉(xiāng)僻野出刁民。

    也不是哪個(gè)村的村民，都像梁家村的村民那樣，友善，淳樸。

    梁鳴沖著王仁問(wèn)道：“你沒(méi)和他們說(shuō)，我們罐頭廠擴(kuò)建，是姜鄉(xiāng)長(zhǎng)帶頭支持的？”