第195章 商業(yè)計(jì)劃？

    聽到王仁這話，正在廚房做飯的梁鳴臉上露出一抹笑容，道：“王廠長(zhǎng)，不著急，你來(lái)得正好，今天我村里的伙伴，給我弄了一些河鮮�！�

    “今晚，我們一邊吃海鮮，一邊喝黃酒，一邊聊�！�

    王仁聞言，目光不由看向廚房的木桶中，正在游動(dòng)的河蟹，河蝦，還有河魚，忍不住咽了咽口水。

    “梁老板，既然這樣，那我就不客氣了�！�

    “都是自家兄弟，客氣什么。”梁鳴也笑了笑，道。

    他讓王仁先坐下，自己很快做好飯。

    王仁嘴上答應(yīng)，但也不敢真坐下，也走進(jìn)廚房，幫著梁鳴干些去蝦線，燒柴的活。

    半個(gè)小時(shí)后，院子中的桌子上，就擺放著蒜蓉貝子，白灼蝦，清蒸河蟹等，真正的是一個(gè)河鮮盛宴。

    梁敏夫婦也已經(jīng)放工回來(lái)，看到桌上豐富的晚餐后，也都已經(jīng)習(xí)以為常。

    自從家里的經(jīng)濟(jì)條件好起來(lái)后，每一頓都有好幾個(gè)肉。

    這個(gè)年代的老百姓來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)條件好起來(lái)的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，那就是頓頓有雞鴨魚肉。

    “王廠長(zhǎng)，動(dòng)筷子吧，這些河鮮要趁熱才好吃�！�

    梁鳴沖王仁擺了擺手，道。

    王仁聞言，也點(diǎn)頭說(shuō)道：“那我就不客氣了�！�

    一旁的梁敏更是給王仁夾了一只白灼蝦，道：

    “王廠長(zhǎng)，你幫我兒子管理罐頭廠，辛苦了，你入行早，如果我兒子有什么決策上做得不對(duì)的，你一定要多多提醒他�！�

    聽到老板父親這話，王仁連忙躬身，道：

    “梁叔，你言重了，梁老板做的每一個(gè)決策，都十分正確，我有很多地方要向老板學(xué)習(xí)的�！�

    “孩子他爹，你就不要添亂了，小鳴管理工廠，肯定有自己的方法�！�

    一旁的李蘭，對(duì)梁敏道。

    梁敏聞言，也不再說(shuō)什么。

    這頓河鮮晚餐，大家都吃得很開心。

    吃過(guò)晚飯后，梁鳴和王仁坐在院子中乘涼。

    “王廠長(zhǎng)，你剛才說(shuō)，銷售點(diǎn)的銷售額爆了？具體是怎么回事？”

    梁鳴這才開口，沖著王仁詢問(wèn)道。

    聽到梁鳴的話，王仁一臉認(rèn)真的說(shuō)道：

    “梁老板，我們罐頭廠在縣國(guó)營(yíng)飯店門口設(shè)定銷售點(diǎn)，本來(lái)初步的銷售目標(biāo)，是每天銷售400件！”

    “本來(lái)我們預(yù)計(jì)，想要完成這個(gè)目標(biāo)，至少要花費(fèi)一個(gè)星期的時(shí)間，沒(méi)想到這個(gè)目標(biāo)，第一天就達(dá)到了�！�

    梁鳴聽到王仁這話，眉頭微挑，反問(wèn)道：“今天的銷售額，達(dá)到多少？”

    王仁也不廢話，直接豎起了5根手指。

    “500罐荔枝罐頭？這個(gè)銷售額，倒是沒(méi)想到�！�

    梁鳴見(jiàn)狀，輕聲說(shuō)道：

    “縣國(guó)營(yíng)飯店，每天也就只能賣出500件荔枝罐頭，沒(méi)想到你們這么快就達(dá)到了�！�

    “梁老板，不是賣了500件，是我們只能賣500件！”王仁說(shuō)道。

    聽到王仁這有些繞口令的話，梁鳴一愣：“有什么區(qū)別嗎？”

    “當(dāng)然有區(qū)別，賣了500件，是銷售水平只達(dá)到這個(gè)地步�！�

    王仁連忙說(shuō)道；

    “只能賣500件，是我們銷售點(diǎn)第一天開業(yè)，準(zhǔn)備的荔枝罐頭并不多！”

    “下午的時(shí)候，500件荔枝罐頭就全部賣空了！”

    “沒(méi)有罐頭可賣，所以提前下班了�！�

    說(shuō)到這里，王仁還有些惋惜肉疼。

    如果多準(zhǔn)備一些荔枝罐頭，這銷售點(diǎn)第一天的數(shù)據(jù)，絕對(duì)會(huì)更加好看。

    梁鳴聞言，也有些吃驚：“這銷售點(diǎn)，第一天的生意，就這么好了嗎？”

    “居然破了縣國(guó)營(yíng)飯店一天的銷售記錄�！�

    不過(guò)想想，梁鳴也有些理解。

    食客們?cè)趪?guó)營(yíng)飯店里吃飯，本身就沖著填飽肚子去的。

    等快吃飽飯的時(shí)候，飯店員工才去推銷水果罐頭，食客們肯定就興致平平。

    如果不是國(guó)營(yíng)飯店每天的客流量大，500件荔枝罐頭也未必賣得完。

    還有一點(diǎn)，那就是飯店員工們主動(dòng)推銷，作為食客，總會(huì)有一些芥蒂，或者說(shuō)提防的。

    這跟人性的劣根有關(guān)。

    越是主動(dòng)，越是輕而易舉得到的東西，人們都不會(huì)重視，在意。

    而水果罐頭銷售點(diǎn)，性質(zhì)就不同。

    它開在那里，讓食客們自己去發(fā)現(xiàn)。

    有消費(fèi)意向的食客，主動(dòng)去詢問(wèn)價(jià)錢，成交的概率會(huì)高五成以上。

    再加上銷售點(diǎn)的幾名女銷售員，那都是長(zhǎng)相精致的年輕姑娘。

    她們都得到梁鳴簡(jiǎn)易的培訓(xùn)，要對(duì)客人熱情，有笑容，稱呼要帶敬稱。

    試想一下，在這個(gè)見(jiàn)慣國(guó)營(yíng)商店那些臭臉銷售員的年代，老百姓們忽然看到一個(gè)漂亮的姑娘，沖著你微笑，還喊你大哥，問(wèn)你要不要買點(diǎn)水果罐頭……

    恐怕是個(gè)男人，都很難拒絕買一罐。

    “梁老板，我已經(jīng)讓人連夜送800件荔枝罐頭到銷售點(diǎn)，力求明天的銷售額，再突破500件的大關(guān)�！�

    王仁一臉激動(dòng)的看向梁鳴，道。

    “王廠長(zhǎng)，你似乎很激動(dòng)？”梁鳴瞥了王仁一眼，輕笑道。

    “梁老板，因?yàn)槲乙呀?jīng)知道你的計(jì)劃了。”

    王仁目光如炬的看向梁鳴，仿佛在看一個(gè)商業(yè)奇才一般。

    “我的計(jì)劃？”梁鳴一愣。

    他不明白王仁這話什么意思？

    “梁老板，你昨天在國(guó)營(yíng)飯店，看到飯店門口的空地，就想到要設(shè)立一個(gè)銷售點(diǎn)，賣水果罐頭！”

    “一開始，我只以為你是靈機(jī)一動(dòng)，想到一個(gè)提高我們梁記罐頭廠產(chǎn)品銷量的小方法而已。”

    “直到今天，我才知道，這只是你龐大的商業(yè)計(jì)劃的一部分！”王仁說(shuō)道。

    梁鳴面容古怪，心中暗道：“我確實(shí)只是靈機(jī)一動(dòng)，隨便想到的一個(gè)銷售小方法而已，哪來(lái)的什么龐大商業(yè)計(jì)劃？”

    但見(jiàn)到王仁唾沫橫飛的說(shuō)著，梁鳴也不好打斷他的熱情，只是輕咳了一聲，道：

    “噢？王廠長(zhǎng)，那你說(shuō)說(shuō)看，我的商業(yè)計(jì)劃是怎樣的”

    王仁以為梁鳴是在考驗(yàn)自己，認(rèn)真的思索了幾秒，整理著語(yǔ)言。

    然后，他才是開口道：“梁老板，您讓我們?cè)诳h國(guó)營(yíng)飯店設(shè)立水果罐頭銷售點(diǎn)，這只是你商業(yè)計(jì)劃的第一步�！�

    “如果這個(gè)銷售點(diǎn)的銷售額不錯(cuò)，就說(shuō)明這種銷售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，是可以復(fù)制的�！�

    “我們能在縣國(guó)營(yíng)飯店門口設(shè)立銷售點(diǎn)，就能在其他人流量大的國(guó)營(yíng)單位，設(shè)立銷售點(diǎn)�！�

    “比如縣國(guó)營(yíng)商店，供銷社，百貨大樓，一些國(guó)營(yíng)工廠門口�！�

    “等我們的銷售點(diǎn)足夠多，那我們梁記罐頭廠的產(chǎn)品，就不需要擔(dān)心銷售渠道問(wèn)題�！�

    說(shuō)到最后，王仁滿臉興奮，仿佛能洞察到老板的商業(yè)計(jì)劃一角，自己這段時(shí)間，總算是學(xué)到了一些東西。

    而梁鳴聽到王仁這話，整個(gè)人也愣住了。

    復(fù)制多個(gè)銷售點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式？

    他怎么就沒(méi)想到這一點(diǎn)？！