第199章 說(shuō)服
林凡看著女老板，再次緩緩開口。
女老板挑了挑眉，說(shuō)道：“特殊？先生是否能明說(shuō)呢？”
“我的衣服屬于奢侈品，價(jià)格方面可能會(huì)有些貴，不知道老板這里還需不需要引進(jìn)奢侈品來(lái)售賣，如果您沒(méi)有這個(gè)打算的話，我想我就是費(fèi)心口舌，您也是不會(huì)同意的�！�
聽到這話，老板頓時(shí)愣住了。
略一猶豫，她便是果斷搖了搖頭。
“那確實(shí)，可能要讓先生失望了，我這里的奢侈品賣得并不怎么出色，如果貿(mào)然引進(jìn)，其他的奢侈品可能也會(huì)砸在手里，對(duì)我而言是無(wú)法承受的損失，所以只能跟先生說(shuō)聲抱歉�！�
如果是普通的衣物，她還有試錯(cuò)的成本，買回來(lái)賣不掉，頂多損失些錢財(cái)。
可如果是奢侈品的話，價(jià)錢太高了，買回來(lái)賣不掉，那就砸在手里了。
而且她覺(jué)得眼前這個(gè)年輕人可能并不了解什么叫奢侈品。
不是說(shuō)你把你的商品價(jià)格定得很高，這就叫奢侈品了。
奢侈品要有一定的口碑，一定的聲譽(yù)以及極高的質(zhì)量。
甚至其中前兩者比后者更重要。
所以這也是為什么，如今市面上幾乎不會(huì)再有新興的奢侈品品牌出現(xiàn)了因?yàn)槌蔀樯莩奁返那疤岬那皟烧呔鸵呀?jīng)極大提高了新型奢侈品出現(xiàn)的可能。
而如果沒(méi)有口碑和聲譽(yù)的話，你的產(chǎn)品根本就不能稱得上是奢侈品，這有點(diǎn)像是悖論，但事實(shí)就是如此。
一件古馳的包包，兩千塊錢也有人買，但如果是林凡這樣名不見經(jīng)傳的路人甲，你搞一件兩千塊錢的包包傻子才買。
至少在這個(gè)女老板的視角里就是如此，林凡這樣一個(gè)剛剛二十歲的年輕人，沒(méi)有名氣，什么都沒(méi)有，就揚(yáng)言說(shuō)要把奢侈品擺在自己的柜臺(tái)，自己傻了才會(huì)從他手里進(jìn)貨。
“先生，如果您有其他合作的話，我們可以談?wù)劊莩奁返氖戮筒槐囟噘M(fèi)口舌了。如果沒(méi)有其他事情，我這里還有些事要忙，就不送先生了�！�
女老板看著林凡依舊一臉微笑的開口，但她話語(yǔ)里面的排斥和質(zhì)疑的意味已經(jīng)很明顯了。
然而林凡面對(duì)女老板送客的舉動(dòng)，臉上確實(shí)沒(méi)有多少變化，依舊保持著笑容微笑道：“您的回答在我的意料之中�！�
“我想也確實(shí)沒(méi)有一個(gè)人敢擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)，從我手里買我所謂的奢侈品。”
女老板看著林凡，等待著他的下文，那表情好像在說(shuō)，你既然知道，那為什么還要問(wèn)我？
林凡自顧自的開口道：“所以我是想提出另一種合作的方案和老板您試著合作一下�！�
“這種方案保證您不會(huì)虧一分錢，甚至您還有的賺，我衣服賣的好，您賺的更多，我衣服賣的不好，哪怕一點(diǎn)都賣不出去，您也不會(huì)虧損�！�
“怎么樣？有沒(méi)有興趣聽一聽？”
女老板有些詫異的看著林凡，而后抿了抿嘴，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“呵呵，先生居然有這樣的妙策嗎？那我倒是想聽一聽了。”
自己這里本就是賣衣服的，賣出去賺得多，賣不出去也不虧錢，這是什么辦法？她倒是真好奇了。
不過(guò)她的耐心并不多，如果林凡還不能給出讓她眼前一亮的方案，她會(huì)立即送課。
“我這個(gè)辦法，叫做風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，就是把原本您應(yīng)該承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到我的身上來(lái)。”
“換句話說(shuō)，您之所以不敢貿(mào)然引進(jìn)，新興奢侈品品牌是因?yàn)槟鷵?dān)心，高價(jià)買回來(lái)以后卻賣不出去或者賣得虧本，但如果我有辦法讓您不用付出成本呢？”
知道這女老板已經(jīng)被勾起了好奇心，林凡沒(méi)有再繞關(guān)子，順著話繼續(xù)說(shuō)道：“我的這個(gè)辦法叫做租賃出租，意思就是您可以把您店里的奢侈品柜臺(tái)的其中一小塊地方出租給我，讓我掛上我的衣服上去售賣�！�
“租費(fèi)可以根據(jù)您的奢侈品每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額和我租的一部分面積的比例來(lái)進(jìn)行定價(jià)，我租了您的地方就把衣服掛上去賣掉了，我賺錢我照常付您租費(fèi)，還給您一定的提成�！�
“如果一件都沒(méi)賣出去，租費(fèi)你照樣收一點(diǎn)兒都不會(huì)虧，虧的只是我，這樣一來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)就來(lái)到了我的頭上，選擇的權(quán)利也來(lái)到了顧客頭上，您覺(jué)得這樣如何？”
女老板起初并不覺(jué)得眼前這個(gè)年輕小伙子能提出什么能真正讓自己眼前一亮的計(jì)策來(lái)。
然而等林凡把這個(gè)辦法說(shuō)出來(lái)后，女老板立刻眼前一亮，越是思考，臉上的驚喜之色就越是濃郁。
“等等，先生，您這個(gè)租賃出租的辦法很有趣，很有意思！”
“能不能再讓我仔細(xì)考慮考慮！”
雖然聽起來(lái)，和原本的經(jīng)營(yíng)方式相比，只是改變了一小部分，但其實(shí)這是一個(gè)非常巨大的進(jìn)步和改良。
后世幾乎所有大一點(diǎn)的商城用的都是這樣的商戶自售出租模式，只需要付一定的租費(fèi)和一定比例的提成就可以了，有些地方甚至發(fā)展到了只收租費(fèi)，連提成都不收。
當(dāng)然了，這個(gè)世界上不存在什么完美的方案，在任何領(lǐng)域任何地方這句話都通用。
改良過(guò)的售賣方式，所以說(shuō)比起來(lái)也有了很大的進(jìn)步，但缺點(diǎn)也很明顯，那就是對(duì)于售賣的場(chǎng)所的要求提高了。
畢竟商戶也不是傻子，如果你這個(gè)地方是個(gè)犄角旮旯，沒(méi)什么人，傻子才會(huì)來(lái)你這里租位置，賣自己的東西。
所以有了這種方案以后，那些人流量大的比較火的地方便越做越大，那些地皮不怎么好的，平時(shí)就沒(méi)什么客人的也會(huì)越來(lái)越差，算是一種優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)性更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)方式。
女老板緊皺著眉頭在那里思索著。
良久之后，她一臉興奮地看向了林凡，大聲道：“先生，您的這個(gè)方法簡(jiǎn)直是絕妙！”
“我忽然想到不僅和您合作的時(shí)候可以用這樣的方式，若以后我這里的經(jīng)營(yíng)方式都變成這樣，我將不用付出任何成本，由這些品牌的銷售商自己來(lái)我這里租地方，然后把商品掛上去賣�！�
“他們的買賣做得不好，我也不會(huì)虧損，做得好我賺得更多。”