第115章
第一次能發(fā)現(xiàn)這么些問題來，已經很不錯了，所以張口就夸贊的說道。
反而是劉氏自知本事如何，所以清醒的說道。
“我也不是年輕姑娘了，臉t皮子沒那么薄，既然存了心思要跟著你好好學，那便不會心眼小的只能聽好話，所以弟妹若是覺得嫂嫂我有什么不對的地方，直言就是�！睊�
杜景宜看著她眼中的堅定和赤誠，也就明白了不少，所以也不虛偽的盡說好話，動手點了點其中的幾處的便開口說道。
“嫂嫂既然如此說，那我也不客氣了，這家鋪子的收益一直不溫不火的，仔細查賬也都能對得上，可問題就出在它所在的位置可是隨安城的繁華地段，如我在同樣地段的鋪子，收益都在其三倍之上，所以外人皆勸我停了這兒的生意，另起爐灶，但嫂嫂可知我為何沒有這樣做？反而一直留它存在？”
大嫂劉氏聽了這話，臉色跟著就凝重了起來。
她瞧賬本，一直以為是賬本里頭有貓膩，所以一門心思的去鉆，去查，去核對。
卻從未想過，跳出賬本來看整個大局。
確實如杜景宜所言，這鋪子基本上就是小有盈利而已，干嘛還要讓它長長久久的把生意做下去呢？
第215章
生意經
“是嫂嫂愚鈍了，還請弟妹賜教�！本�
杜景宜清麗的臉龐上露出些狡黠的表情來，倒是也不怕自揭老底的就說道。
“因為此處的鋪子是我用來迷惑家中惡親的�！�
聽到這話的時候，大嫂劉氏就有些不大明白了。
杜家也有惡親？怎么沒聽她說起過。
自她這幾次接觸下來，覺得杜家人雖然出身商賈，但卻很少有精明算計之感，待人處事也和煦大方，因此印象很好呢。
所以略想了想，就問道。
“是族親？”窘
杜景宜點點頭，隨后就將家中事說了些出來。
“我爹娘因為只有我和阿姐兩個孩子，所以族親中有位堂哥日日都肖想著要從我們手里把杜家接手過去，因此就在這些鋪子里頭打轉�！�
“幾年前為著我的親事不被攪黃，爹娘一再忍讓的送過去不少銀錢和鋪面做安撫，希望他們能少在外頭宣揚些于我不利之事，奈何真心換薄情，人善總是被人欺，錢送過去了，外頭的流言蜚語也沒少傳�！�
她一邊說，一邊露出不屑的神情來。
而大嫂劉氏也是靜靜的聽著，看樣子家家都有本難念的經。
“可我也不是什么善茬，經手家里頭的生意也不是一兩日，所以那些真正好的鋪子我早就動了手腳，讓外人看著不死不活的，自然那族親的堂哥就不想要，而他拿去的都是些看著熱鬧，實則需要很費力氣才能經營好的鋪子和生意。”
“果不其然，幾年時間過去，他手里的鋪子經營的一塌糊涂，所以年前還動起了去北地做生意的念頭，甚至還拉攏了些貴人作陪，如今一個來月過去了，他也到栽跟頭的時候了�！本�
大嫂劉氏聽到這里，不由的挑了挑眉。
“你算計他了？”
“他那蠢出天的腦子，無需我算計就能跌下來的，自不量力又自視甚高，也不知老天爺是怎么安排的，他這樣的貨色也配姓杜？”
杜景宜的語氣中多有對這族親堂哥的不滿，大嫂劉氏倒是也沒覺著驚訝，畢竟有三房和五房為先例，這些不過而而。
“所以，弟妹的意思是……”
“我想為大嫂引薦這位得力的掌柜，便是他能守著這鋪子幾年如一日的平靜無波，實則一本萬利�！�
說著，杜景宜就讓櫻桃又重新拿了一份賬本出來。窘
這一本，可比剛剛大嫂劉氏交還給杜景宜的厚實多了。
而大嫂將信將疑的就打開看了起來，不看不知道，越看心中越驚訝。
同樣的鋪子，同樣的掌柜和人手，可這盈利卻是頭一本的百倍不止。
急匆匆的掃了幾眼過后，大嫂劉氏才感慨的說道。
“沒想到，這鋪子竟然是下金蛋的雞，我還真是眼拙了�！�
她的這比喻簡單又直白，杜景宜聽后忍不住笑笑，然后就接了話頭過去。
“大嫂說的是呢，鋪子自然是好的，可真正厲害的還是這位掌柜，天底下會做生意的掌柜數(shù)不勝數(shù)，但如他這般還能把假賬也平得干凈利落的卻少�！本�
大嫂劉氏這些日子都在細細的研究那假賬本，確實沒有發(fā)現(xiàn)什么大的破綻。
要不是她先入為主的認定了這賬本一定有問題所以來來回回的查了幾十遍，也未必能發(fā)覺其中的小問題。
如杜景宜所說，那些族親本就是奔著盈利的鋪子去的，如這樣貨色的他們自然瞧不上，更不會細查。
所以，杜景宜口中的這位掌柜倒確實是個人才了。
“我明白弟妹的意思了，我會跟著這掌柜好好學的，不辜負你的期望�！�
杜景宜聽言，卻搖搖頭，面上還是掛著淡淡的笑意，張口就冷靜的說道。
“嫂嫂誤會了，我不是讓你跟著他學本事，而是要將此人和他掌管的六間鋪子都劃到你的名下，從此后，他便是你手底下的人了�！本�
“所以，知己知彼，才能更好的駕馭住這樣的掌柜，為你所用�！�
聽著杜景宜的話，大嫂劉氏此刻的震驚從眼神中就能看得出來。
她是一萬個沒想到，但驚愕歸驚愕，還是立刻就回絕的說道。
“這是你的嫁妝，我做大嫂的哪有拿弟妹嫁妝的說法，不可不可�！�
“嫂嫂，你我既是一家人，何必如此生分？這六家鋪子每年的盈利雖然不多，但三五萬兩還是有的，銀錢在手，你日后行事的底氣也能足些，再跟這位掌柜的好好商議一番，看看將你手里的鋪面和田地也重新歸籠一下�！�
“真正的做到簡而精，這樣既不費力，也能得到最多的回報，才是正道。”
三五萬兩，雖然不多？窘
大嫂劉氏是知道杜景宜娘家有錢的，但是沒想能有錢成這樣，一年盈利能有三五萬兩了，但在她嘴里就輕飄飄的如同三五百兩似的。
所以，有些為難的就說道。
“弟妹出手也太闊綽了些，我不能收的�！�
“嫂嫂，便是不為自己想，也要為平兒想想，他如今也十四了，日后無論是習武還是從文開銷都不會小，更何況還有親事未定呢，處處都是要用錢的地方，若是就靠您手里婆母留下的嫁妝和這些年的存余怕是不夠用的�！�
大嫂聽了這話也是忍不住的嘆息一聲。
她娘家不是什么出彩的，所以給她的嫁妝也算不上有多少。
婆母雖然留下來了些，可那是他們三兄妹要均分的，因此落到大嫂劉氏和平兒手里，也不見得能有多少。窘
這些年，因為大嫂無心也無力經營的緣故，許多鋪子也就是能勉強維持而已，所以她手里真正能活用的錢還不足一萬兩。
有錢英雄漢，無錢漢子難。
這樣的話，落在大嫂劉氏身上也一樣的印證著，雖說如今吃穿住行的都是將軍府里頭的中饋在負責，從未有苛刻他們母子的地方。
可這樣的日子，頂多再過上三五年，等平兒成家之后她們就要搬走的，所以此刻看著風光旖旎，以后的日子還未見得就能如意。
這也是為什么大嫂要日日鉆研這生財之道的緣故。
第217章
宋掌柜（打賞加更）
平兒沒了爹，沒了國公府小公爺?shù)奈蛔�，已經是矮了這隨安城中許多世家子弟們一頭了。穣
雖說六叔強勁，但到底最后是要分開過日子的，所以也不好一有麻煩就來將軍府求告。
這樣的事情，大嫂見三房五房做的多了，自然也是不會放縱自己也成為這樣的人。
所以，在聽到杜景宜的這一番解釋后，便沉默了。
理智上告訴她應該收下，可情感上，多少還是有些不愿意。
杜景宜也瞧得明白大嫂心中的顧慮，于是便開口說道。
“嫂嫂無需介懷，大不了就當是我借給您的，等你日后手頭寬裕了再將這些盈利還我就是，但眼下既然要學本事，要立根基的吧，便不要再推脫了。”
大嫂劉氏聽了這話，心里頭的那點子糾結也就放下來了。穣
她手里那些鋪子已經都是半死不活的狀態(tài)了，想要靠它們翻身只怕是不能夠的了，還不如聽從了杜景宜的建議，整理一下將不必要賣出就是。
這樣一來，她既能歸籠好資金，也能跟著那掌柜的從頭學起，等日后她有了盈利，再回報給杜景宜就是。
于是，咬咬牙便同意了。
“弟妹放心，我不是那貪心之人，這就給你立個字據(jù)，我一定盡快將這些盈利都還給你�！�
“行，嫂嫂說是什么便是什么。”
說完這話，大嫂劉氏就起身去找筆墨，規(guī)規(guī)矩矩的把字據(jù)給立好遞到了杜景宜手中，而后才從櫻桃手里將那幾家的鋪面清單給接了過去。
態(tài)度鄭重又堅定，一下子就好似找到了余下人生的目標似的，眼神中多了些神采奕奕。穣
看到大嫂如此的變化，杜景宜也是高興的。
她挑中的這位宋掌柜，穩(wěn)重踏實，為人處事也厚道，但在做生意一事上卻有t種別樣的精明。
其他商人的生意經總是有些投機取巧的可能性，但這位宋掌柜做生意是既有誠信又有手腕，所以才能成為杜景宜信任之人。
有他幫襯著，杜景宜有信心，頂多十年，大嫂手里怎么的也能有半百之數(shù)了。
到時候，別說是隨安城，就是整個大興朝也未必能找得出多少比她還富貴的。
有了杜景宜的肯定，大嫂第二日一大早的就特地去了一趟那名叫“榮安銀樓”的鋪子。
伙計見到車馬駕上掛著將軍府的牌子，很快就明白過來這是主家來人了，于是招呼著大嫂劉氏進了鋪子，便恭恭敬敬的往后院請了過去。穣
“宋掌柜的，主家來人了�！�
聽到伙計的這一聲喊，那位只聞其名不見其人的宋掌柜倒是從內屋掀簾而出。
著一身石青色的棉錦長袍，端得是一身正氣，面容周正。
他在見到來人并非杜景宜的時候，眼神中已有明了，上前便客氣的行禮說道。
“宋顯見過大少夫人�！�
“你認得我？”
大嫂劉氏有些好奇，二人并未見過面，他怎么張口就能說得出來呢？穣
只見宋顯的臉上毫無波瀾，只規(guī)矩的回了一句。
“家主日前便告知過我，此后連人帶鋪子的歸大少夫人管，所以今日您過來，我便知道了�！�
“難怪弟妹說宋掌柜的有本事，果然慧眼如炬�！�
聽了這話，宋顯倒是沒有推脫亦或者自謙，看得出來他對于自己的本事還是很認可的，隨后便對大嫂做了個請的姿勢。
“外頭天冷，還請大少夫人里頭坐�！�
大嫂劉氏笑笑，帶著隨行之人便進了屋子。
內屋之中，陳設簡單但勝在干凈整潔，而八仙桌上就放著一些樣式圖紙，看得出來宋顯正在挑選。穣
“這是銀樓接下來要主推的銀器樣式，屬下正在翻看，請大少夫人過目�！�
對于榮安銀樓的情況，大嫂劉氏還僅僅停留在名字和那假賬本之上，所以并沒有很了解。
她也不打算一來就做這外行人領導內行人的事，所以淡笑著便說道。
“此事上我一竅不通，還是宋掌柜自己拿主意便是�！�
見此，那宋顯倒是也沒堅持，只是上前略做了些整理放在一旁后，就給大嫂劉氏上了茶。
茶也不是什么名貴的，但香氣聞著還不錯。
大嫂劉氏輕抿了一口，就嘴角上揚的說一句。穣
“倒是提神�！�
宋顯一貫愛喝濃茶，顯然這茶味對于大嫂來說，太濃厚了些。
為此，他也沒多說什么，轉身入了后面，不一會兒拿來一個不大的匣子，里頭放著的都是這幾年來他所打理鋪子的賬本。
內屋之中，鷗媽媽陪伴在大嫂劉氏的身邊，倒是沒離開。
雖說大興朝允許寡婦二嫁，風氣沒那么嚴謹，但怎么說大嫂劉氏也是曾經的國公府小公爺夫人，有誥命在身的，所以還是要多注意別落人口實的好。
見那鷗媽媽沒有離開，宋顯心中也明白了大概。
所以，態(tài)度恭敬，行為規(guī)矩的往后退了兩步，保持著一定的距離。穣
鷗媽媽見此，覺著此人很懂事，也就沒有似剛剛那般嚴肅了。
大嫂這些日子看他所寫的那“假賬本”來來回回幾十遍，所以對他的字跡早已再熟悉不過，翻看起來也沒什么難度。
字跡清楚，數(shù)目工整，一點差錯也不見，大嫂越往后看越是佩服。
隔了一會兒便將這賬本合起來，對著那宋掌柜便說道。
“你的本事我見識過了，那賬做的確實好，若不是我先入為主的知道有問題，只怕把賬本翻爛了也未見得能查出什么破綻來，所以能得宋掌柜的幫扶，我心甚悅，還望你日后也能多多照看才是�！�
“大少夫人放心，既然榮安銀樓易了主，那宋顯也自然是您的屬下，別的本事沒有，生意還是略知兩分的。”
聽了他的話，大嫂劉氏也沒什么好擔憂的了。穣
其實她心里也明白，此刻的宋顯之所以會聽命于她，更多的因為弟妹杜景宜的交代。
所以她心里也是卯著一股勁兒的，定要靠自己將此人收為心腹才是。
于是頗為客氣的笑笑之后，便說道。
“那就好�！�
在榮安銀樓簡單的聊了幾句后，大嫂劉氏便道出了今日外出的目的。
第285章
少而精
“我手里還有幾處鋪面和生意，如今瞧著都不成器了，所以還要勞煩宋掌柜與我走一趟去看看，是賣是換的好幫著拿個主意才是。”紅
宋顯在隨安城中經營多年，對各處的商鋪還是多有了解的。
所以也沒有推辭，點頭就應下來了。
隨后就跟著大嫂劉氏一路在隨安城的街坊里頭視察了起來。
說起來，大嫂劉氏手里有鋪子八間是自娘家?guī)淼�，還有二十四間是承自婆母顧氏給的，因此連上杜景宜給的這六間，滿打滿算一共是三十八間。
城郊還有幾百畝的良田和一處不算大的莊子，而這些便是大嫂劉氏的所有家產。
宋顯跟著她一處一處的巡查，先看地段再看鋪子具體做什么買賣，而后看掌柜和伙計，最后才是翻看了鋪子的賬本。
每到一處，停留不過片刻，他心中便有了數(shù)。紅
如此折騰了大半天后，二人就折返回了榮安銀樓。
一進后院，宋顯虛話不多說，開口就分析說道。
“大少夫人的這些鋪子，只有一胭脂鋪和書肆能留，其他的不若都變賣了吧，一則是管事之人沒什么能耐，再這樣耽誤下去只會越來越虧，二則是各式各樣的生意多而不精，不僅浪費時間也很耗精力�！�
“生意這東西，說簡單也簡單，說難也難，若是如大少夫人這般才開始做生意的，我覺得還是集中精力做好一兩樣便是�！�
宋顯給出的建議，其實和杜景宜說的差不多。
大嫂劉氏心里頭也明白那些生意是不成了，但是要變賣到九成以上還是讓她多少有些顧慮的。
“宋掌柜的意思我明白，只是這些鋪子也不全是我個人娘家?guī)淼�，其中還有婆母留下的，許多掌柜都是積年的老人了，若是鋪子賣出了他們又該如何處置呢？”紅
顧氏夫人留下的鋪子大多是地段好，掌柜和伙計也忠心的。
只不過因為沒踩準商機，所以漸漸的就大浪淘沙的沒落了下來。
就以一處成衣鋪來說，本來一年也有萬把兩的盈利進賬，可因為樣式更新不及時，料子也不如旁的鋪子有新意，所以慢慢的生意就不怎么好了。