第272章
“不用不用，先顧好你自己的課程，咱們雖然說(shuō)有了這個(gè)攤子，但可還要好好念書(shū)，不能荒廢了功課�！�
鄭婆子自己雖然大字不識(shí)得一個(gè)，但卻也知道這年頭大學(xué)生有多值錢。
這個(gè)攤子能賺錢，但未來(lái)肯定還是當(dāng)老師當(dāng)工人更體面，鄭婆子可不想讓閨女一輩子擺攤賣豆腐。
“娘，明天下午我就只上一節(jié)課。”
“先上完課再回來(lái)，別著急家里頭，我在家呢�！�
對(duì)此，江臨娟當(dāng)然是點(diǎn)頭。
第二日起，鄭婆子果真就做了四板的豆腐。
下午雖然賣得吃力些，不過(guò)等到這條街上的人散的差不多的時(shí)候，江臨海兄妹也終于收攤了。
日子就這樣一連過(guò)去了十幾天，兄妹香煎豆腐這里的生意一直很好，江臨海兄妹所擔(dān)心的事情也并沒(méi)有發(fā)生。
不過(guò)很快，新的危機(jī)也出現(xiàn)了。
自從兄妹香煎豆腐攤子出來(lái)之后，不少人都嗅到了商機(jī)，豆腐又不是多難做的東西，很久啊街上就出現(xiàn)了一兩家競(jìng)品。
不僅如此，就連原本只賣豆腐的豆腐坊那里也開(kāi)始做起了香煎豆腐的生意。
因?yàn)閯e家的價(jià)格都更為低廉，客人一下子被搶走了大半。
這一日，看著攤子上剩下的兩板豆腐，兄妹二人眉頭都蹙緊了。
“小哥，這可怎么辦？人都跑完了�！�
這幾天因?yàn)橛胁簧偃四７滤麄�，�?dān)心生意受到影響，他們也已經(jīng)把豆腐的數(shù)量減少了，但縱然如此，還是擋不住人家不買。
這要是剩下的豆腐拿回去讓家里的老娘看見(jiàn)，還不知道又要怎么抹眼淚呢。
江臨海也覺(jué)得有些挫敗，沒(méi)想到這才順利了沒(méi)多久就又出了這個(gè)幺蛾子。
他心知這些人是看他們生意好才跟風(fēng)的，本來(lái)要是只有一兩個(gè)競(jìng)品跟他們搶生意的話那也還好。
沒(méi)想到這么想的人不止一個(gè)，而是好幾個(gè)，這一下客流全部被分走了。
就這么個(gè)勢(shì)頭下去，他們也不用干了。
江臨娟：“要不然，我們?nèi)?wèn)問(wèn)二嫂？”
“不行，不能再麻煩二嫂了。”
江臨海斷然拒絕，這件事情從剛開(kāi)始到現(xiàn)在，他們就是托了裴雪的福。
這會(huì)兒要是出現(xiàn)了這種事情還要去麻裴雪，真是讓他挺不好意思的。
“那怎么辦？咱們好不容易賺了點(diǎn)兒錢，這會(huì)兒要是再回去，以后二寶治病的錢怎么辦？”
江臨娟眼里眼淚都要落下來(lái)了，在她看來(lái)，裴雪是最能幫上他們忙的人了，雖然也很不好意思，但她總覺(jué)得這時(shí)候裴雪一定可以給他們提出建議。
“娟子，咱們不能什么都靠著二嫂，咱們自己也要有處事情的能力。”
還有一件事江臨海沒(méi)說(shuō)的是，月底小食品廠就要正式開(kāi)業(yè)了，正是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定的日子。
要是因?yàn)檫@件事情而影響到他在裴雪心里的地位，那毫無(wú)疑問(wèn)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的位置不會(huì)輪到他頭上。
自私點(diǎn)兒說(shuō)，誰(shuí)不想往上升職？
另一方面，他也是真的想試試自己的能力能不能搞定這件事情，要是從一開(kāi)始有困難就去找裴雪，那他覺(jué)得他以后的發(fā)展道路也就這樣了。
“小哥，那你說(shuō)怎么辦？”
“讓我想想！”
江臨海打量著四周，心里在思索著對(duì)策，當(dāng)他看到前頭不遠(yuǎn)處一個(gè)拉著一口放在移動(dòng)三腳架上的鐵鍋的人時(shí)，眼睛瞬時(shí)一亮。
“有了！”
“小哥？”
江臨海拍了拍手：“走，收攤回家！”
看著這么多剩下的豆腐，江臨娟眼里閃過(guò)震驚之色。
“小哥！這豆腐…”
“也沒(méi)剩多少，咱們自家留一些，別的送去二嫂和秦錚他們幾個(gè)家里，剩下的我回去再和你細(xì)說(shuō)�！�
送完了豆腐，兄妹二人推著車回家，路上，江臨海這才說(shuō)出了自己的想法。
“我是這么想的，我們?cè)谶@里擺攤也很長(zhǎng)時(shí)間了，很多工人已經(jīng)知道了我們家的味道，但咱們D省這么大，肯定還有人沒(méi)試過(guò)咱們家的豆腐吧？”
江臨娟眼睛微微一亮：“所以，咱們要換個(gè)地方？”
這個(gè)法子他們沒(méi)試過(guò)，不過(guò)仔細(xì)想來(lái)，也不是不能試試，畢竟現(xiàn)在來(lái)他買豆腐的那些客人，基本上她都已經(jīng)混了個(gè)臉熟了。
的確，除了一部分舍得花錢買的人之外，大部分人都是不舍得買的，省城之中這樣的人何其多？
江臨海點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，剛才你看見(jiàn)那個(gè)拉著爐子賣烤紅薯的大爺沒(méi)？他每天都會(huì)經(jīng)過(guò)這里，一般想吃的人就主動(dòng)說(shuō)了，不用他招呼，咱們也可以這樣�！�
雖然換個(gè)地方不一定有用，但總歸是客戶群體變了，江臨海覺(jué)得，自己完全可以試試這個(gè)思路。
一般地方或許不行，但有一個(gè)地方，他覺(jué)得應(yīng)該能夠做起來(lái)。
與此同時(shí)，江臨娟也脫口而出。
第742章
主意
“大學(xué)門口？”
“沒(méi)錯(cuò)，大學(xué)那邊也很多人，而且每到放學(xué)就有走讀生出來(lái)，肯定比咱們?cè)谶@邊生意要好一點(diǎn)，也能接觸更多的新客人。”
至于現(xiàn)在的這條街口，愿意花錢買的人基本上也已經(jīng)都試過(guò)了一遍，加上現(xiàn)在這么多新競(jìng)品，以后怕是越來(lái)越難做生意了。
“小哥，那咱們?nèi)ツ膫�(gè)大學(xué)門口？省大？”
江臨海點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，省大，相對(duì)來(lái)說(shuō)也就省大那邊的走讀生最多了�！�
“這樣能行嗎？”
江臨海：“總得試試，咱們不能每次都等著二嫂幫忙，你說(shuō)呢？”
聞言，江臨娟面上也是露出堅(jiān)定。
“小哥你說(shuō)的對(duì)，我們不能總是依靠二嫂，我們自己也要立起來(lái)才行。”
兄妹兩個(gè)達(dá)成了默契往家趕，回到家，正看見(jiàn)鄭婆子坐在臺(tái)階邊帶二寶二寶。
見(jiàn)到兩人回來(lái)，鄭婆子一喜。
“今兒回來(lái)這么早？賣完了？”
轉(zhuǎn)而看見(jiàn)那空蕩蕩的車子，再看看天色，鄭婆子登時(shí)反應(yīng)了過(guò)來(lái)。
“這是咋回事？娟子，小四，你們這是賣完還是怎么了？”
就是以前那會(huì)兒都沒(méi)這么快的，最近幾天生意都不好，又哪里會(huì)賣的這么快？
江臨海：“沒(méi)有，娘，我們今天早點(diǎn)收工吃飯�！�
“沒(méi)賣完？那你這豆腐呢？”
“豆腐放到明天也壞了，我給二嫂和其余幾個(gè)同事家各送了兩塊。”
聞言，鄭婆子面色一變。
“你們這些敗家孩子，這么多豆腐，就是賣不完……”
她想說(shuō)豆腐這東西可不容易做，怎么這些孩子說(shuō)送人就送人了？那可都是她的心血�。�
江臨娟：“娘，豆腐咱家天天吃也吃膩了，而且二嫂他們沒(méi)少幫我們，送他們兩塊豆腐怎么了？”
“你二嫂我就不說(shuō)，那其他……”
江臨海：“娘，我進(jìn)廠子還不都是有同事們相互照顧嗎？以后還少不得要麻煩他們呢�！�
“就是啊娘，這可是為了小哥的前途著想�！�
一聽(tīng)是因?yàn)檫@個(gè)事情，鄭婆子登時(shí)不說(shuō)話了，不過(guò)還是能看出她面上的心疼之色。
良久她才道：“我當(dāng)然知道是前程，這不是心疼豆腐嘛，你們都把豆腐送出去了，可見(jiàn)今天是沒(méi)賣上什么，這眼看日子就要好起來(lái)了……”
江臨娟上前攬住她的肩膀：“娘你就放心吧，我和小哥商量好了，明天換個(gè)地方去賣，生意肯定能好起來(lái)�！�
“換地方？換啥地方能比那里的人有錢？”
擺攤的街口她也經(jīng)常去，當(dāng)然知道去那里的都是那些下班去買菜的工人多。
試想，這年頭最有錢的可不就是這些人嗎？
尤其是那種家里頭好幾個(gè)人都在廠子里上班的，那條件更是好了。
“明天我們打算去大學(xué)門口試試�！�
“大學(xué)門口？那些大學(xué)生哪有錢？”
鄭婆子可是知道的，就是自家小兒子這種在飛雪集團(tuán)有正經(jīng)工作的，現(xiàn)在都要養(yǎng)家糊口。
更多的大學(xué)生每個(gè)月都靠著那幾塊錢補(bǔ)貼和糧食過(guò)日子，這怎么可能有錢吃得起這個(gè)香煎豆腐？
“總是有人愿意嘗鮮的，娘你別擔(dān)心�！�
“反正咱們現(xiàn)在已經(jīng)把本錢賺回來(lái)了，怕什么？就是攤子被收走……”
鄭婆子：“呸呸呸！說(shuō)的什么傻話，絕對(duì)不會(huì)的�！�
說(shuō)完，她沒(méi)好氣瞪了一雙小兒女一眼。
“你們自個(gè)收拾車子，我去做飯去�！�
……
與此同時(shí)，裴雪看著跟前的一板豆腐摸了摸下巴。
麥穗：“二嬸，看樣子最近四叔和小姑的生意被豆腐坊和那兩個(gè)搶了不少，這都剩下了這么多豆腐。”
他們自然也聽(tīng)說(shuō)了省城里出現(xiàn)不少競(jìng)品的事情，甚至就連豆腐坊那邊都開(kāi)始賣煎豆腐了，但這卻也是江臨海他們第一次送這么多豆腐過(guò)來(lái)。
“嗯，看來(lái)是受到了點(diǎn)兒影響�！�
麥穗眼里有些擔(dān)憂：“二嬸，那怎么辦？要是這個(gè)攤子起不來(lái)的話，四叔他們投進(jìn)去的錢就打水漂了，二寶那孩子的病……”
“沒(méi)到這個(gè)程度，不過(guò)是有別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而已，口味什么的你也試過(guò)。那幾家的味道比你四叔他們攤子的差多了。”
早在知道這件事情之后，家里的孩子們就去買了別的攤子的豆腐回來(lái)試過(guò)了。
真要論起來(lái)，這些競(jìng)品一個(gè)能打的都沒(méi)有。
不管是從味道上還是賣相上，都比不得江臨娟他們賣的。
賣相跟他們不舍得用油有關(guān)，至于味道，則是跟調(diào)料不齊全有關(guān)。
這也就是價(jià)格比江臨娟他們賣的便宜，要是賣得貴的話，那怎么可能有人買？
麥穗：“可是他們價(jià)格比四叔他們賣的便宜，很多人會(huì)因?yàn)閮r(jià)格選擇他們家。”
哪怕是那些有工作的工人，有的選擇價(jià)格更低廉的產(chǎn)品的時(shí)候，誰(shuí)又愿意選擇價(jià)格貴的？
這年頭，有幾個(gè)家里頭日子是好過(guò)到買東西不看價(jià)格的？
剛進(jìn)屋的江子珂聞言也擔(dān)憂起來(lái)：“是啊娘，我聽(tīng)我同學(xué)說(shuō)最近幾天去小姑那里都不用排隊(duì)啦，你快想辦法幫幫小姑和二寶弟弟吧。”
孩子們都知道，江臨娟這個(gè)攤子之所以支起來(lái)是因?yàn)槎䦟毑×耍m然跟這個(gè)只見(jiàn)過(guò)幾面的弟弟并不熟悉，但孩子們還是很希望弟弟好起來(lái)的。
“喲，你小丫頭還關(guān)心這個(gè)呢！”
裴雪伸手掐了掐女兒的小臉，答非所問(wèn)道：“你們說(shuō)今天這豆腐怎么吃呢？”
江子珂：“娘……”
“麥穗，你去找找上次削好的簽子，然后把三郎他們叫過(guò)來(lái)幫忙，今晚上吃炸串�！�
麥穗應(yīng)了一聲，隨后轉(zhuǎn)身出去了。
原地，江子珂跺了跺腳。
“娘，您不擔(dān)心二寶弟弟他們嗎？快想個(gè)法子幫幫小姑吧�！�
當(dāng)初老江家的事情發(fā)生的時(shí)候江子珂還小，所以對(duì)于江臨娟，她并沒(méi)有特別怨恨的感情，只是知道江臨娟是跟自家并不算親熱的姑姑，僅此而已。
“洗干凈手，一會(huì)兒跟你哥哥們一塊兒幫娘串串兒。”
看見(jiàn)裴雪把豆腐切成了一片片不算厚的豆腐片，江子珂吸溜一把口水，倒也沒(méi)再說(shuō)什么，乖乖洗手去了。
不過(guò)，當(dāng)她發(fā)現(xiàn)裴雪把一串串瀝干水分的串串丟進(jìn)油鍋的時(shí)候，她的眼睛卻是一亮。
第743章
主意
“我知道啦！”
虞子優(yōu)扭頭看向她：“青稞妹妹，你知道什么了？”
江子珂指著鍋里的炸串笑了。
“我知道怎么幫四叔和小姑啦！”
“你們看娘那邊是什么？炸豆腐，炸豆腐皮，炸肉片，炸豇豆……”
她小手一拍，興奮道：“要是四叔和小姑賣豆腐的時(shí)候把這些也加進(jìn)去，那那些不喜歡吃豆腐的人就有選擇了。”
聞言，江子玦兄弟幾個(gè)也是眼睛一亮。
“說(shuō)得對(duì)哦！”
“我記得上次也有個(gè)姐姐說(shuō)都是豆腐不太喜歡，想吃點(diǎn)別的，這確實(shí)是個(gè)好主意。不過(guò)……”
江子瑯話頭一轉(zhuǎn)：“小姑和四叔現(xiàn)在每天本來(lái)就剩下很多豆腐了，再多準(zhǔn)備這些，萬(wàn)一又剩下了怎么辦？”
虞子優(yōu)也跟著點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，那只會(huì)增加他們的成本�！�
一旁，看著兄妹幾人這么機(jī)敏，一下就想到了這么多，麥穗不由感慨。
“弟弟妹妹們都好聰明啊！我之前都沒(méi)想到這些�！�
高粱也點(diǎn)頭：“子優(yōu)還知道成本呢，真是太厲害了�！�
想她也是進(jìn)了廠子跟在裴雪身邊久了才知道什么成本控制的東西，沒(méi)想到幾個(gè)弟弟妹妹年紀(jì)這么小，竟然就知道這些了。
虞子優(yōu)撓了撓腦袋笑：“也沒(méi)什么，之前跟著大哥二哥賣瓜子，晚上一開(kāi)會(huì)就聽(tīng)懂了。”
“真厲害！”
這邊高粱還在夸虞子優(yōu)呢，那邊江子珂已經(jīng)湊到了灶臺(tái)跟前。
裴雪免不得要叮囑。
“離遠(yuǎn)點(diǎn)兒，一會(huì)油濺到了�！�
“娘，你說(shuō)讓四叔這么改好不好？”
裴雪扭頭看著閨女，好笑問(wèn)道：“你覺(jué)得這樣可行？”
“總比現(xiàn)在什么都不做的好嘛，那些人都降價(jià)，咱們不講價(jià)，那就要有所改變�！�
“那你覺(jué)得，你四叔他們不該降價(jià)？”
江子珂撇撇嘴：“降什么價(jià)呀，要是現(xiàn)在降價(jià)了，以后那些人只會(huì)覺(jué)得四叔他們真的賺了好多錢，只怕心里頭會(huì)罵呢。”