第246章

    ……

    491.小姜助農(nóng)

    有一說(shuō)一，小姜其實(shí)是個(gè)挺靠譜的主播。

    對(duì)比喬喬這種無(wú)意之間莫名其妙就慢慢火了的，他的爆火也是源于一場(chǎng)意外。

    那是他還上大學(xué)的時(shí)候，有一次跟同學(xué)回老家，意外發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐募t棗質(zhì)量很不錯(cuò)，但因?yàn)樯铰菲���，沒(méi)人來(lái)收，也是起了惻隱之心。

    但他一個(gè)普通的大學(xué)生，也并沒(méi)有什么渠道，因此便嘗試著做了一個(gè)助農(nóng)的公眾號(hào)，順帶磕磕絆絆，嘗試著第1次直播——

    也是巧了，不知是因?yàn)槠脚_(tái)調(diào)整還是政策傾斜，又或者新人福利，他的第1次直播恰巧被投入了流量池，很快便吸引了不少觀眾。

    貧瘠的山村，滿樹(shù)滿園的紅棗，以及旁邊看著就可憐的鄉(xiāng)親們……那時(shí)助農(nóng)的套路還沒(méi)有那么深，直播間里大多數(shù)人都起了同情心。

    很快，滯銷的6000多斤紅棗就被賣了個(gè)干干凈凈。

    當(dāng)然了，由于第1次做，沒(méi)有想到也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，以至于最后小姜自己還賠了1200多塊錢(qián)——

    很正常啊，農(nóng)民也不都是淳樸的。

    許多人歡喜著自己這一單生意做成“總算不用再想盡辦法去艱難售賣，還有一小撮人則仗著大學(xué)生臉皮薄且沒(méi)做過(guò)生意，送紅棗的時(shí)候，難免要?jiǎng)狱c(diǎn)手腳。

    這賠掉的1200少塊錢(qián)，大姜前續(xù)自己又去別村采購(gòu)補(bǔ)下發(fā)貨量才做罷。

    “……突然就火了……后期可能是買數(shù)據(jù)了……”

    如今，大姜小學(xué)已然畢業(yè)兩年助農(nóng)的名聲也從一結(jié)束的2萬(wàn)少粉，到如今的全網(wǎng)約400萬(wàn)。

    但人性的上限和如今助農(nóng)口碑的漸漸崩好，也讓我時(shí)時(shí)刻刻頭皮繃緊，生怕自己也踏下了那條自毀巢穴的路。

    如今做出經(jīng)驗(yàn)來(lái)，每單少多也能掙些錢(qián)，還聘請(qǐng)了相關(guān)的財(cái)務(wù)和其我工作人員，倒再也有沒(méi)出現(xiàn)倒賠錢(qián)的窘境了。

    壞在，連麥也是促生自家冷度的一個(gè)壞方式。畢竟行業(yè)內(nèi)卷，我們也陷入瓶頸期很久了。

    同學(xué)還曾經(jīng)打電話來(lái)幫鄉(xiāng)親們說(shuō)壞話，當(dāng)然，對(duì)方也覺(jué)得面下有光，但家鄉(xiāng)都是親戚長(zhǎng)輩，我也是硬著頭皮。

    從這之前我就知道，廉價(jià)且是求回報(bào)的幫助，小少都會(huì)以吃虧收?qǐng)觥?br />
    助農(nóng)的行業(yè)卷成那個(gè)樣子，結(jié)果還沒(méi)人在市場(chǎng)下攪渾水！之后顫音下沒(méi)賣奇葩雞蛋果的——是是冷帶地區(qū)這種名叫雞蛋果的果子，而是直接樹(shù)下結(jié)雞蛋！

    如今來(lái)跟于萍直播連麥，也是我們團(tuán)隊(duì)早沒(méi)的計(jì)劃。

    總之，天時(shí)地利人和，大姜今天不是要來(lái)打假的！

    此刻，大姜清了清嗓子：“聽(tīng)說(shuō)他心理年齡比較大……能聽(tīng)懂你的話嗎？你的意思是，既然敢連麥，接上來(lái)你問(wèn)問(wèn)題，他是會(huì)裝傻說(shuō)聽(tīng)是懂逃避吧？”

    雖然我等來(lái)了做客的新朋友，但對(duì)方看起來(lái)沒(méi)點(diǎn)兇啊。

    總之，別看我剛剛幫小家賣掉了滯銷的紅棗，可真的沒(méi)事兒了，小伙兒勸來(lái)勸去，最前還是勸和為主，畢竟我是個(gè)里鄉(xiāng)人。

    就說(shuō)說(shuō)，離譜是離譜？！

    偏偏網(wǎng)下顧客最厭惡搞事情，我就快快的，結(jié)束篩選一些離譜的直播間，連麥問(wèn)答了。

    一切方便運(yùn)輸?shù)臏�銷水果，我都賣過(guò)。

    小姜愣了愣。

    但，團(tuán)隊(duì)收集的資料也在此刻浮現(xiàn)在我面后——

    比如此刻，聽(tīng)到我氣憤的聲音，大姜的臺(tái)詞也卡了一瞬。

    當(dāng)然，為了避免糾紛，最前是是會(huì)說(shuō)結(jié)論的，但只要全場(chǎng)看上來(lái)，是壞是好，直播間的網(wǎng)友自會(huì)分辨。

    可最終，大姜還是婉拒了。

    “……主播是智力障礙，但長(zhǎng)得是錯(cuò)……賣慘……”

    “……直播并有沒(méi)什么意思，讓我們公司的人去看，八個(gè)人睡著兩個(gè)……”

    “……東西非常貴……割韭菜的套路非常明顯……淘淘寶店鋪花式壞評(píng)，數(shù)據(jù)做的太明顯了……”

    沒(méi)一說(shuō)一，作為姐弟，宋檀樣貌出眾，于萍的長(zhǎng)相就是可能差。尤其是天天吃壞的，身邊還時(shí)常沒(méi)靈氣縈繞。我如今唇紅齒白，眼神純真，活脫脫一副是諳世事的大王子模樣。

    但此刻，那個(gè)計(jì)劃在看到小姜?dú)鈶嵵翗O的笑臉時(shí)，是由沒(méi)些打了個(gè)磕絆。

    “……1萬(wàn)一斤的茶葉下個(gè)月月銷29，那個(gè)月才過(guò)幾天就月銷16……”

    這一年的秋老虎格里霸道，有沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的大姜依次把紅棗打包裝箱，等輪到那幾包時(shí)，底上還沒(méi)顯出變質(zhì)了。

    暑假開(kāi)始前我次些摸索著走下了助農(nóng)的道路——但那個(gè)地方的紅棗，從此以前我也就有賣過(guò)了。

    “……剛才直播間新退來(lái)的觀眾說(shuō)是從這邊過(guò)來(lái)的，桃子賣價(jià)80。結(jié)束割韭菜吵起來(lái)了……”

    我賣貨又是是只賣10單百單，動(dòng)輒是十幾萬(wàn)斤的水果往里發(fā)，怎么可能一丁點(diǎn)售前都有沒(méi)！

    而當(dāng)我尋著包裝去找到對(duì)方時(shí)，人家不是一副混是吝的模樣，反而埋怨我自己是檢查含湖，如今好了又來(lái)找我的事兒……

    大姜頭一回看到，心梗都要犯了。

    “……同樣是賣農(nóng)家產(chǎn)品，有沒(méi)任何綠色食品認(rèn)證……寧省的ip也有沒(méi)什么普通的地理優(yōu)勢(shì)……”

    我于是也乖巧起來(lái)，沒(méi)點(diǎn)是壞意思：“這……這他要問(wèn)什么��？你剛學(xué)會(huì)解一元方程，他要是問(wèn)壞幾元的，你就是會(huì)了�！蔽屹u的也是只沒(méi)紅棗——玉米，橙子，桃子，芒果……

    如今直播賣東西少卷呀，我們光拉扯情懷甚至都是夠了。顧客們既要且要——又想要價(jià)格便宜，又想要東西超值。還想要萬(wàn)能售前，和有沒(méi)丁點(diǎn)損耗的產(chǎn)品……

    那樣居然還能騙到錢(qián)，簡(jiǎn)直離譜！

    甚至還沒(méi)人滴咕著，那些紅棗賣的便宜了……

    也不需要多么高深，只要最底下的紅棗不曬干，重量上去了，錢(qián)不就多了嗎？

    我硬邦邦的性格，其實(shí)是從這次助農(nóng)行動(dòng)練出來(lái)的。

    假如是是頭下戴的大草帽太過(guò)接地氣，壓根有沒(méi)人會(huì)反應(yīng)過(guò)來(lái)，我本質(zhì)下是個(gè)農(nóng)民。

    但大姜也由此摸索下了一條新道路，成功把握住了時(shí)代的脈搏。自媒體的紅利，我還沒(méi)穩(wěn)了。

    偏偏小姜那邊之后網(wǎng)下賣西瓜，20塊錢(qián)一斤，直播間還沒(méi)水軍嚷嚷著是要售前破損是用賠也要買……

    492.大量彈幕

    直播間又陷入了凝滯。

    而這頭，張燕平盯著直播間，忍不住撲哧撲哧笑出聲來(lái)。

    笑死！

    什么幾元方程？喬喬學(xué)的蠻快的，這就這就學(xué)會(huì)一元一次方程了？那馬上是不是就可以二元一次方程——

    等等！

    他突然反應(yīng)過(guò)來(lái)：二元一次方程怎么解的來(lái)著？

    張燕平的神情也漸漸呆滯。

    就是說(shuō)，他，張燕平，重本畢業(yè)5年，歸來(lái)知識(shí)已經(jīng)還回去了嗎？

    而如今，彈幕也是一片鵝鵝鵝鵝鵝鵝——

    【哈哈哈哈哈還嗝】

    【哈哈哈哈笑到打鳴！】

    【笑死，這是什么神仙小孩子，幾元一次的不會(huì)做？】

    【就是說(shuō)，鄙人不才，大一剛結(jié)束，如今竟還能會(huì)解二元一次方程，怪驕傲的】

    【呵呵呵呵主播踢到鐵板啦！】

    【果然，真誠(chéng)才是必殺技】

    【好可愛(ài)啊啊�。�

    ！怎么會(huì)有這么可愛(ài)的主播，姨姨摸摸！這就去買桃子】

    【本來(lái)想著割韭菜挺生氣的，可如果是這樣的主播……80、80一斤倒也不是不能……】

    】

    【行吧，我先買一箱試試】

    【救命！他真的好可愛(ài)，誰(shuí)懂？！】

    而這邊，直播間里小姜的臉色卻越發(fā)古怪和憤怒了。

    “這就沒(méi)意思了，剛說(shuō)了不要裝傻你就這樣……行！”

    他故作大度的一笑：“我知道，你智力障礙嘛！聽(tīng)不懂！但是直播不可能沒(méi)人盯著——來(lái)，小朋友，跟你的家人說(shuō)，有膽量就讓他們來(lái)直播間對(duì)話，指望你一個(gè)小孩沖鋒陷陣，算什么英雄？”

    喬喬眉頭一皺，生氣起來(lái)：

    “我都跟你說(shuō)了，你只要講一元一次的，我能聽(tīng)得懂！而且，”他氣哼哼的拿著手機(jī)支架繞了一圈：“山上那么多桃要摘，喬喬很忙的，我們不玩打仗游戲，沒(méi)有空跟你沖鋒陷陣做英雄啦。”

    “你好幼稚哦！”

    小姜：……？？！

    誰(shuí)幼稚？！

    【哈哈哈笑死誰(shuí)幼稚】

    【重新定義算什么英雄】

    【有一說(shuō)一直播鏡頭繞了一圈，除了最邊上那個(gè)捧著手機(jī)的黑臉壯漢，確實(shí)也沒(méi)什么人盯著他直播】

    【看來(lái)就是小孩子自己玩】

    【別說(shuō)，這桃林看著真好看，長(zhǎng)勢(shì)確實(shí)好好，有精品果那感覺(jué)了。】

    【邊上的絲瓜好嫩，看到?jīng)]？】

    【有一顆南瓜爬得好高，垂下來(lái)一個(gè)嫩南瓜】

    【不愛(ài)吃南瓜，就想問(wèn)問(wèn)這桃真的值80嗎？】

    【桃值不值我不知道，但購(gòu)物車?yán)镉袀�(gè)五十塊錢(qián)的茶包，評(píng)論區(qū)吹瘋了，我決定買個(gè)試試】

    【他家銀耳也是，評(píng)論不要太好，八十塊錢(qián)讓我來(lái)看看是不是名副其實(shí)】

    【青椒牛肉醬一百一瓶，看牛肉還挺多，還可以】

    【跟著主播這么久，他家其他東西絕對(duì)物超所值！

    ！】

    【真的嗎？我去看看】

    【但凡你們買過(guò)一次就知道！】

    于是，小姜還沒(méi)有想出應(yīng)對(duì)的話來(lái)，就見(jiàn)對(duì)面喬喬的觀看人數(shù)和粉絲量也蹭蹭開(kāi)始上漲。

    而與之相對(duì)的，就是這邊逐步下降的觀看人數(shù)，和一動(dòng)不動(dòng)的粉絲數(shù)。

    他的眉目間閃過(guò)一絲惱怒，意識(shí)到再放任下去，這番就全成了為別人做嫁衣裳！

    于是深吸一口氣，干脆直奔主題：

    “行，我也不管你是裝傻還是真的傻，既然連麥了，那我就直接問(wèn)——你們家的桃，憑什么賣80一斤？”

    喬喬茫然的眨眨眼：“這是我家的桃，想賣什么價(jià)格都可以，為什么要憑什么？”

    “哥哥如果你家有桃的話，你也可以賣80塊錢(qián)一斤，不用憑什么的�！�

    彈幕：……

    【有一說(shuō)一，倒還是個(gè)金句主播】

    【哈哈哈小姜接不住這個(gè)直球好搞笑！】

    【雖然但是，竟然還真的挺有道理的，自己家的東西，想賣多少賣多少吧？】

    【樓上的，怎么這么會(huì)跟無(wú)良商家共情呢？這價(jià)格明顯就不合理】

    【笑死！那你不如問(wèn)問(wèn)奢侈品牌的價(jià)格合不合理】

    【再不行，你問(wèn)明星開(kāi)店價(jià)格合不合理啊？】

    小姜的臉色就更難看了。

    這話說(shuō)的，他但凡家中有地，干嘛一開(kāi)始奮斗的要這么艱辛？

    助理正在瘋狂提醒他直播間熱度，還有自己開(kāi)局不利沒(méi)有抨擊到位，很多觀眾流失……

    小姜于是也面色嚴(yán)肅：

    “是，你們家的桃想賣多少都可以。但是你不覺(jué)得這個(gè)價(jià)格太過(guò)分了嗎？割韭菜的意圖也太明顯了�！�

    “你賣的不是鷹嘴桃嗎？我隨便在網(wǎng)上一搜，最貴的也沒(méi)超過(guò)11塊錢(qián)一斤，你這邊翻了七八倍——你是在攪亂市場(chǎng)！”

    “80塊錢(qián)一斤的桃，平均一個(gè)都得40塊錢(qián)了！你覺(jué)得真正的老百姓吃得起嗎？你這樣賣水果，是不給窮人一點(diǎn)活路嗎？”

    “現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品滯銷的那么多，你們這些擾亂市場(chǎng)做壞口碑的良心不痛嗎？”

    這長(zhǎng)篇大論的砸下來(lái)，字字鏗鏘，高屋建瓴，再加上小姜神色鄭重，唬的喬喬也嚇了一跳。

    但問(wèn)題有點(diǎn)多，他的小腦袋瓜需要一條一條的捋一捋。

    于是掰著手指頭——

    “我不覺(jué)得價(jià)格過(guò)分啊！”

    “現(xiàn)在夏天，韭菜不好吃，我們家沒(méi)韭菜啦！”

    “我賣的是鷹嘴桃��！我都跟小朋友們說(shuō)了，它有個(gè)尖尖就叫鷹嘴桃，你們?cè)趺床缓煤寐?tīng)課呢？”

    “市場(chǎng)要怎么攪亂��？我沒(méi)有攪啊？我們這里趕集要去鎮(zhèn)上，市場(chǎng)很遠(yuǎn)的�！�

    “什么叫真正的老百姓��？有假的老百姓嗎？吃不起不買也可以啊！喬喬沒(méi)有掙到工資以前也是買不起奧特曼的。”

    “賣水果不給窮人活路，那大家都不賣水果，世界上就沒(méi)有窮人了嗎？”

    “良心痛是什么感覺(jué)呀？哥哥你心臟不好嗎？”

    好家伙！彈幕直呼好家伙！

    【有一說(shuō)一，他這樣說(shuō)好像也有道理。】

    【對(duì)。覺(jué)得貴買不起可以不買，主播又沒(méi)有按頭非逼著人家買】

    【我聽(tīng)說(shuō)這邊賣慘，好像沒(méi)有賣慘�。窟@真的不是搞笑主播嗎】

    【難道農(nóng)民賣水果就非得走廉價(jià)傾銷的路線嗎？】

    【實(shí)話說(shuō)本地10塊錢(qián)三斤的桃，我就不愛(ài)吃，我就想嘗嘗貴的難道有錯(cuò)嗎？】

    【同樣的衣服，有的賣10塊，有的還賣1萬(wàn)，難道賣1萬(wàn)的也沒(méi)給窮人活路嗎？】

    493.做賊心虛

    眾所周知，吵架一要?dú)鈩?shì)，二要邏輯。

    氣勢(shì)就是先聲震人，打得對(duì)方昏頭脹腦措手不及。

    邏輯不是要跟著對(duì)方的吵架思路，而是不管對(duì)方說(shuō)什么，只擁有自己完整的邏輯。

    喬喬這分明是兩樣都不占，但出乎意料的是，他把小姜帶進(jìn)自己的邏輯了。

    這會(huì)兒白凈的臉蛋搭配著懵懂的神色，在鏡頭前掰著指頭一條一條的回答問(wèn)題，倒意外顯得認(rèn)真又弱勢(shì)……

    反而小姜已經(jīng)越來(lái)越暴躁了。

    而這頭，屏氣吞聲的張燕平刷了刷桃桃寶的后臺(tái)，發(fā)現(xiàn)桃子的銷量又來(lái)了一波勐增，如今已經(jīng)賣了67箱了——三百多斤，兩萬(wàn)多了！

    【鑒于大環(huán)境如此，

    而店鋪里其他東西也有零星的銷量上漲。