第31章 先小人，后君子

    “我們天明零食有限公司生產(chǎn)土豆酥餅，這一點(diǎn)你應(yīng)該知道的吧？”

    李廣生意有所指道：“而生產(chǎn)這種零食，除了需要大量洋芋之外，還需要玉米。”

    “只是玉米的豐收季節(jié)也已經(jīng)過了，我們趕不上�！�

    “現(xiàn)在還差十萬斤左右，但我們又一時間找不到地方收購。”

    “如果你能幫我想辦法搞來十萬斤玉米，價錢上好說。”

    “玉米嗎？”王謙頓時心神一動。

    早在之前，他就猜到，制作土豆酥餅，還需要大量的玉米淀粉。

    只是那時候洋芋還沒做起來，他才沒有多問而已。

    “不錯，就是玉米！”

    李廣生繼續(xù)道：“大批量的，已經(jīng)被其他公司收走了，我們?nèi)ヒ稽c(diǎn)一點(diǎn)的收，又嫌麻煩，所以想問問你這里能不能想辦法幫我搞定�！�

    “這我不敢保證�！�

    王謙搖了搖頭，“畢竟玉米成熟節(jié)季早就過了，就算每家人都還留著一些，基本都是留著自己吃的，十萬斤確實(shí)不好搞�！�

    “那你能搞到多少？”

    李廣生退而求其次，“就算沒有十萬斤，幾萬斤也成。”

    “不如李老板先開個價吧�！�

    王謙說道：“價格合適的話，或許我能從我家那里收到一些�！�

    “你小子又來這套�！�

    李廣生指了指王謙，笑罵道：“上次我可是上了你的當(dāng)了，這次你還想用這套說辭來套我？”

    “可我說的是事實(shí)！”

    王謙攤了攤手，無辜道：“這些基本事實(shí)你應(yīng)該也是了解的，不然也不會找上我了吧？”

    “這……倒是！”

    李廣生深以為然地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這樣吧，只要你能給我搞到一萬斤以上，我出兩角五一斤，怎么樣？”

    “兩角五？”

    王謙在心里計(jì)算了一下，還是搖了搖頭，“不行，太少了，鄉(xiāng)親們肯定是不會賣的�！�

    如果他記得不錯，有人來大批收購的時候，大家賣的是一角一一斤。

    現(xiàn)在想讓大家把留著吃的再賣出來，單價肯定要出得比這更高才行。

    除非，他不想從中間賺錢。

    但不賺差價的錢，他又有什么必要浪費(fèi)時間和精力折騰？

    “那你想要多少？”李廣生反問。

    王謙想了一下，說道：“至少三角一斤，這樣我回去好跟大家溝通，收購的數(shù)量也才能更多�！�

    “三角嗎？”

    李廣生眉頭微微一皺。

    這價格，確實(shí)略高了。

    但一想到現(xiàn)在確實(shí)不好收，他在心里計(jì)較了片刻，還是痛快地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“好，只要你能保證幫我收購到一萬斤以上，三角就三角。”

    隨即，他補(bǔ)充道：“當(dāng)然，洋芋這事，你也不能給我落下�！�

    “當(dāng)然！”

    價格談妥，王謙欣然道：“三天內(nèi)，我至少能給你搞一萬斤。”

    “那就這么說定了！”

    兩人達(dá)成協(xié)議，服務(wù)員也終于把菜端上桌。

    滿滿一大桌，全是大魚大肉，琳瑯滿目。

    重生之后，王謙還是第一次看到這么豐盛的食物。

    再加上他忙了一早上，現(xiàn)在也確實(shí)餓得不行，哪里還會客氣，拿起筷子直接開吃。

    “對了，李老板，你們公司除了土豆酥餅，還生產(chǎn)其他零食嗎？”

    吃到一半，王謙忽然問道。

    這飯局，不止李廣生想找他談生意，他也想借機(jī)試探出更多商機(jī)。

    畢竟洋芋和玉米生意，終究不長久。

    想要穩(wěn)定且長時間賺錢，還得想其他辦法。

    “當(dāng)然不止土豆酥餅�！�

    李廣生回應(yīng)道：“我們還想做飲料！”

    “什么飲料？”王謙問。

    “葡萄汁，檸檬汁啥的！”

    說到這里，李廣生又搖了搖頭，“不過這些還只是計(jì)劃，畢竟本地沒有栽種這些水果，要是從外地收購，路程太遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本太高�！�

    “或許，我能想到辦法�！蓖踔t若有所思道。

    “哦？你能想到辦法？”

    李廣生頓時來了興趣，“說說看，要是你真能想到解決辦法，或許我們還可以加深一下合作�！�

    王謙斟酌了一下，侃侃而談道：“我可以帶動我們那里的人栽種！”

    “比如葡萄，今年栽，明年或后年就有收成�！�

    “如果能大范圍種植，就能給你們提供源源不斷的原材料�！�

    “只是……”

    他話鋒一轉(zhuǎn)，又道：“這事關(guān)系到很多人的切身利益，如果真要開干，我需要一個具有法律效用的書面合同保證！”

    “你真能做好這事？”

    李廣生激動得“唰”地站起身，目光炯炯地盯著王謙，臉上充滿了無盡的期待。

    制作飲料這事，他和另外兩個股東計(jì)劃了很久。

    但每次都因?yàn)楦浇鼪]有原材料而不了了之。

    他們也有想過，讓附近的農(nóng)民改種葡萄。

    但，做了很多思想工作，也親自下鄉(xiāng)動員了很多次，卻始終以失敗告終。

    畢竟改革開放還沒幾年，農(nóng)村依然還在溫飽線上掙扎。

    大家種植的農(nóng)作物，大都以大米，玉米，洋芋，紅薯……這些能填飽肚子的食物為主。

    就算種植葡萄經(jīng)濟(jì)價值更高，他們還可以做出保證，只要種出葡萄，會出高價收購。

    但，

    任他們說得天花亂墜，磨破了嘴皮子，那些農(nóng)村人就是死活不信。

    就是因?yàn)檫@個問題，才導(dǎo)致他們的計(jì)劃一直擱淺。

    如果王謙真能帶動鄉(xiāng)下人大片種植，絕對能完美解決一直困擾他們的問題。

    “可是可以，但我有幾個前提條件！”

    王謙道：“第一，種植什么品種的葡萄，種子你們需要無償提供；”

    “第二，收購價，以及每年收購的數(shù)量，你們需要提前定好，且以書面合同為準(zhǔn)，到時候無論你們是否需要那么多量，或者虧損了，都與我無關(guān)！”

    “如果你們能做到這兩點(diǎn)，我就能做到！”

    生意這種事，開不得玩笑。

    尤其是大面積種植這種，還關(guān)系到很多人的利益。

    就算他相信李廣生的為人，也必須先小人，后君子。

    否則等他們辛辛苦苦種植出來，李廣生的另外兩個合伙人從中作梗，直接不收，或者瘋狂壓價，到時候他們將顯得很被動。