第11章 范梨花的打算
告別了柳葉和唐紅梅，范梨花走路回家，順便思考一下今后的打算。
琉城最繁華的錦繡路路段，馬路上，陽(yáng)光和人流一樣熱烈。
置身在這番人間熱鬧中，范梨花覺得自己才能想出一個(gè)怎樣才能賺錢快的路子來。
如果有人在路上掉了錢，一定是她這個(gè)低頭走路的人能撿得到的。其他人行色匆匆，只有她，慢悠悠的走出了重重心事。
路過勞動(dòng)局的人才招聘大廳，范梨花像被一根繩子牽著腳似的，就邁進(jìn)了大廳。
琉城市勞動(dòng)局為了開拓人才市場(chǎng)，讓人才市場(chǎng)能夠吸引招聘單位量及吸納人才量、“崗位與應(yīng)聘”匹配率，每月十五號(hào)，都會(huì)舉辦一場(chǎng)人才交流會(huì)，各個(gè)單位在此廣納英才。
下午四點(diǎn)半，招聘會(huì)已經(jīng)結(jié)束，還有一兩個(gè)單位在做收尾工作。
范梨花從正門進(jìn)去，看了一圈還未撤掉的各個(gè)招聘廣告，文員，會(huì)計(jì)，設(shè)計(jì)，銷售等崗位都不適合她。
轉(zhuǎn)到側(cè)廳，一男一女在本子上記錄著什么，女的一抬頭看見范梨花過來，立馬起身走出來，滿臉堆著笑，“這位女士您好！請(qǐng)問您是來找工作的嗎？”
范梨花不想回答她的問話，只是看著她，等她說后面的話。
女的以為她是默認(rèn)自己的問話是對(duì)的，接著自我介紹起來，“我叫劉瑾，是人壽保險(xiǎn)公司的主管�！�
范梨花想聽聽她繼續(xù)說些什么，就“嗯”了一下，嘴角彎彎地輕展笑顏。
看到范梨花淺笑的淺酒窩，女的真誠(chéng)地夸她，“你的笑容很有感染力，很親和，讓人毫不設(shè)防。”
她的這番話夸到了范梨花的優(yōu)點(diǎn)上，倒使她有些不好意思了，“謝謝你的美言�！�
“你要不要了解一下我們保險(xiǎn)公司？我們上班時(shí)間上很自由的，有底薪有傭金還有績(jī)效工資，可以學(xué)到很多東西，可以成長(zhǎng)自己�！眲㈣脑捛〉胶锰幍狞c(diǎn)中了范梨花的穴道。
底薪和傭金加績(jī)效工資，加起來一定比上班拿死工資強(qiáng)，時(shí)間上自由，可以多些時(shí)間顧家，是個(gè)可以考慮的事。
范梨花客氣道：“好，我考慮考慮�！�
劉瑾隨手從桌上拿了紙和筆，寫了個(gè)座機(jī)號(hào)碼遞給她：“隨時(shí)聯(lián)系我。”未了又補(bǔ)了一句，“你長(zhǎng)得真漂亮�！�
范梨花笑著道了謝，接過紙條走出了勞動(dòng)局。
晚上，范梨花和宋正平在沙發(fā)上說了白天的事，把這幾天醞釀的打算告訴了他。
“我打算辦停薪留職，去人壽保險(xiǎn)公司上班，有底薪和傭金，再加績(jī)效工資，一定比上班拿得多。我想盡快把借債還了，搬開這塊讓我寢食難安的石頭�！�
宋正平?jīng)]有多余的想法，老婆的話都是對(duì)的，支持，永遠(yuǎn)的支持。
“你覺得可以做就去做吧。你別愁壞了身體就是�！�
星期四的上午，范梨花給劉瑾打去了電話，說想去她那里看看，實(shí)地了解一下保險(xiǎn)公司到底是做什么的。
劉瑾約了她星期五上午八點(diǎn)半到鐵路分局三線公司對(duì)面的一棟小樓來找她。
星期五上班前夕，范梨花在電話里跟科長(zhǎng)請(qǐng)了兩個(gè)小時(shí)的假，說娘家有些事要處理一下。
范梨花在八點(diǎn)二十分找到了劉瑾說的小樓。
劉瑾個(gè)子矮小，說話語速快，見人三分笑，一看就是行事干練，為人隨機(jī)應(yīng)變的職業(yè)女性，在保險(xiǎn)公司做了八年，練就了見人說人話見鬼說鬼話的圓滑。
見范梨花如約而來，劉瑾的臉上立刻浮起難掩的欣喜。她又多了一份增員獎(jiǎng)金。
她帶范梨花走進(jìn)正在開早會(huì)的小會(huì)場(chǎng)。
這是三線公司對(duì)外出租的一個(gè)小會(huì)議室，可以容納二十人，桌椅擺得擠擠的會(huì)場(chǎng)，墻上貼的都是保險(xiǎn)公司的口號(hào)和標(biāo)語。
臺(tái)下十幾個(gè)人坐著，在臺(tái)上作政令訓(xùn)導(dǎo)的是四分部經(jīng)理，一位戴金絲眼鏡看起來像大學(xué)老師的知識(shí)女性。
經(jīng)理作完訓(xùn)導(dǎo)就離開了，劉瑾是部門主管，上臺(tái)說話。無非就是說拜訪量、簽單量和業(yè)績(jī)，還有拒絕話術(shù)處理等等，在范梨花聽來都是陌生的新名詞。
散了會(huì)，業(yè)務(wù)員剩下兩位，在向劉瑾討教如何讓客戶快些簽單的方法。
劉瑾業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，幾句話就把客戶可能會(huì)問到的問題和怎樣來回答這些問題的技巧告訴了他們。
“這個(gè)保單簽下來，你們的傭金可是有一百多塊哦。加油！”劉瑾給業(yè)務(wù)員一個(gè)加油的手勢(shì)。
他們走后，劉瑾知道范梨花已經(jīng)看到了她職場(chǎng)的一面，笑盈盈地轉(zhuǎn)向她，“你看到了，開了早會(huì)就是自己去跑客戶，時(shí)間自己掌握，錢拿多拿少也是自己掌握，很自由的�！�
范梨花對(duì)她說的一個(gè)單就有一百多元的傭金動(dòng)了心，“看到了，自由。想請(qǐng)問一下劉主管，你說的傭金是什么概念？”
“每一份保險(xiǎn)單，有交費(fèi)年限，年限長(zhǎng)的，比如終身險(xiǎn)，最長(zhǎng)交費(fèi)二十年，這類的，根據(jù)不同的險(xiǎn)種，傭金也不一樣。有百分之二十的，百分之十五的，百分之十的……還有續(xù)期保費(fèi)傭金。”
“是什么的二十、二十五？”
“就是保費(fèi)的百分之二十。比如，剛才那位業(yè)務(wù)員說的險(xiǎn)種，四十歲的男性，年齡越大交費(fèi)越高，他交費(fèi)二十年，一年交七百多，按這個(gè)險(xiǎn)種百分之二十的傭金標(biāo)準(zhǔn)來算，就是一百四十多塊了�！�
“我明白了，是這樣算傭金的�！辟u出去一份保險(xiǎn)單就有一百多塊，兩個(gè)，三個(gè)呢？比柳葉唐紅梅賣一個(gè)月的發(fā)卡口紅要輕松許多，時(shí)間還可自己掌控。
“你說的底薪是什么？績(jī)效又是什么？”
“每天來簽到開晨會(huì)，交工作日志，滿三十天有一百元底薪�？�(jī)效是需要考核的，有工作任務(wù)考核、綜合能力考核、考勤及獎(jiǎng)懲等等情況，你還沒入職，一時(shí)還不懂這些，等你正式成為了保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，就知道了�！�
范梨花往深里想了想，目前還真的只有到保險(xiǎn)公司來，才有可能快速掙到錢還清債務(wù)。
她想先緩一下決定，不著急答復(fù)劉瑾，“我回去再考慮一下回復(fù)你。謝謝劉主管了�！�
劉瑾很希望能把這個(gè)看上去就很優(yōu)秀的范梨花增進(jìn)自己的團(tuán)隊(duì)，對(duì)她露出一個(gè)很燦爛的笑容，并不吝夸贊她，“你這么優(yōu)秀，來我們保險(xiǎn)公司一定可以發(fā)展得很好。我期待你的加入�！�
范梨花淺笑著離開。