第38章

    <h3>第38章</h3>

    <!-- S 正文 -->

    我心里有點(diǎn)反感，他不問(wèn)我能給他帶來(lái)什么樣的產(chǎn)品，竟然先問(wèn)起來(lái)我跟顧瑤的關(guān)系，我也沒(méi)隱瞞，如實(shí)說(shuō)道：“普通朋友的關(guān)系。”

    王總看了我一眼，這才無(wú)比輕松的問(wèn)道：“那你介紹一下你的產(chǎn)品吧，有什么優(yōu)勢(shì)？報(bào)價(jià)如何？我又為什么要選擇你的產(chǎn)品？”

    此時(shí)我已經(jīng)有一點(diǎn)反感了，但是為了錢(qián)，我還是耐著性子開(kāi)始介紹我曾經(jīng)寫(xiě)的一套酒店管理系統(tǒng)，并且把我自己的電腦打開(kāi)，讓他親自嘗試著操作。

    這套操作系統(tǒng)里分為很多個(gè)模塊，簡(jiǎn)單的介紹客戶(hù)管理的這個(gè)模塊，入住酒店的客戶(hù)都會(huì)被保留信息，系統(tǒng)自帶一個(gè)“客戶(hù)關(guān)懷”的提醒，到客戶(hù)生日送短信祝福，旅游旺季自動(dòng)送出酒店優(yōu)惠券等等。全都不需要人工做操作，程序后臺(tái)自助完成。

    當(dāng)我介紹到這的時(shí)候，王總的眼睛已經(jīng)開(kāi)始放光了，對(duì)我的態(tài)度和先前也有了明顯的不同，他看著我問(wèn)道：“這套程序是你們公司獨(dú)立完成的？”

    我強(qiáng)調(diào)說(shuō)道：“這是我在幾年前就寫(xiě)出來(lái)的一個(gè)程序了，現(xiàn)在可以做更多的優(yōu)化，甚至可以綁定自己酒店的微信小程序，如果您有需要，做一個(gè)APP都不成問(wèn)題，不過(guò)我不建議您做APP，這個(gè)投資有點(diǎn)大了�！�

    王總盯著我的電腦問(wèn)道：“除了這一套程序，你還有其他的么？“

    “還有酒店工作人員的管理程序，很多公司都有自己的人員管理程序，而我這套程序的優(yōu)勢(shì)是在人員管理的基礎(chǔ)上，添加了更多人性化的關(guān)愛(ài)程序，每一個(gè)員工的資料做更加詳細(xì)的備注，我認(rèn)為一個(gè)好的企業(yè)，一定是對(duì)員工關(guān)愛(ài)有加的，員工父母的生日，程序會(huì)自動(dòng)給員工發(fā)一條短信，提醒她給父母打個(gè)電話、每天實(shí)時(shí)發(fā)布天氣預(yù)報(bào)，甚至是在下班的時(shí)候，采集當(dāng)前城市實(shí)時(shí)路況，把有用的信息發(fā)到員工的手機(jī)上�！�

    王總打斷我的話問(wèn)道：“這個(gè)怎么說(shuō)？具體點(diǎn)�！�

    我有點(diǎn)口渴，但是這家伙并沒(méi)有看出來(lái)，我忍著口渴繼續(xù)說(shuō)道：“比如王總您住在官渡區(qū)，每天下班要走彩云路，程序會(huì)每天通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)地圖幫您了解最新的路況，下午5點(diǎn)下班，4點(diǎn)55分的時(shí)候，短信給您發(fā)送彩云路的實(shí)時(shí)路況，如果發(fā)生堵車(chē)等等，提前做個(gè)提醒。”

    王總高興的拍手說(shuō)道：“這個(gè)好啊，這個(gè)好，你的程序都可以滿(mǎn)足這些需求么？”

    我自信滿(mǎn)滿(mǎn)的說(shuō)道：“不僅是這些，還有更多人性化的服務(wù)，只要你能想到的，我們都可以提供�！�

    “價(jià)錢(qián)�！蓖蹩傊北贾黝}說(shuō)道：“開(kāi)個(gè)價(jià)吧，我覺(jué)得我們可以談一談。”

    我從包里拿出一份報(bào)檢單，遞給他說(shuō)道：“王總您看一下吧，這是我們公司業(yè)務(wù)的報(bào)檢單，酒店客戶(hù)管理程序一年是20萬(wàn)，包后期維護(hù)，員工管理程序是20萬(wàn)，也是包一年的維護(hù)，如果兩套程序您都要，我給你打個(gè)八折。當(dāng)然，這個(gè)價(jià)錢(qián)是程序基礎(chǔ)款，添加服務(wù)項(xiàng)目，費(fèi)用也是有相應(yīng)提高的�！�

    一聽(tīng)這價(jià)錢(qián)，他的臉色就有點(diǎn)變了，拿著報(bào)檢單的手也不往回拿了，直接將報(bào)價(jià)單放在了桌面，看著我說(shuō)道：“方總，你的程序報(bào)價(jià)可不低啊，你要知道現(xiàn)在網(wǎng)上有很多免費(fèi)的程序供使用的，好一點(diǎn)的也只是收費(fèi)幾千到一兩萬(wàn)不等，你這價(jià)錢(qián)……我憑什么用你的呢？”

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