第11章 說服黃子軒
“所以,你準(zhǔn)備怎么做,雖然不是很愿意承認(rèn),但是如今的東星服裝廠已經(jīng)是一潭死水了,我看不到任何翻盤的可能性�!秉S子軒低下頭,有些失落道。
“廠長,您聽過網(wǎng)購嗎?”沈凡問道。
“網(wǎng)購?就是從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上買東西,對吧?”
沈凡點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“沒錯(cuò),廠長�,F(xiàn)在網(wǎng)購越來越流行,像京東,淘寶,天貓這樣的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)的發(fā)展已經(jīng)日漸成熟,會(huì)有更多人嘗試這種新型的購物方式,甚至日后做到全民普及也不是沒有可能。”
“全民普及?這也太不現(xiàn)實(shí)了,網(wǎng)上買東西,看不見實(shí)物,怎么敢放心去買啊?反正如果是我,我肯定不會(huì)選擇這樣去買�!秉S子軒又嗦了口面,語氣有些不屑。
沈凡笑了笑,耐心解釋道:“廠長,您看啊,雖然看不到實(shí)物,但現(xiàn)在的網(wǎng)店都有詳細(xì)的商品描述和高清圖片,還有買家的評價(jià)和曬圖,能提供很多參考。而且,許多平臺(tái)都有七天無理由退換貨的政策,也能讓消費(fèi)者沒有后顧之憂�!�
“就算是這樣,我還是覺得不靠譜,畢竟耳聽為虛,眼見為實(shí)�!秉S子軒搖了搖頭,表示否定。
“唉,廠長你怎么還是這么油鹽不進(jìn)啊…”
“廠長,時(shí)代在改變啊,如果我們不跟上,就只能被淘汰。你想想,東星現(xiàn)在的狀況,傳統(tǒng)銷售渠道已經(jīng)走不通了,我想這點(diǎn)你肯定深有所感,難道你就甘心這么倒閉嗎?”沈凡嘆了口氣,語氣有些焦急。
這時(shí),沈凡口袋里的電話響了。
沈凡拿起電話,電話那頭傳來蘇凌夕焦急的聲音。
“老公,你在哪里呀?怎么還不回來呀?我好擔(dān)心你�!�
“我在外面談點(diǎn)事情,馬上就回來。”
“哦哦,那你路上注意安全哦,早點(diǎn)回來,我在家等你�!甭牭缴蚍驳穆曇�,蘇凌夕心里的擔(dān)憂消散了些,但還是有些擔(dān)心。
“所以你的意思是在購物平臺(tái)上開一個(gè)網(wǎng)店,由你負(fù)責(zé)銷售和運(yùn)營,我們東星負(fù)責(zé)供貨,是這個(gè)意思吧�!秉S子軒端起碗將碗里的湯喝完,一碗面條被消滅得干干凈凈。
“廠長,就是這個(gè)意思。我有信心把網(wǎng)店做好,只要咱們廠的服裝質(zhì)量有保證,款式跟得上潮流,一定能打開市場�!鄙蚍策B忙點(diǎn)頭,也把碗中最后一口面條吃完。
黃子軒雙手抱在胸前,神色凝重說道:“沈凡,這可不是一件小事,要是搞砸了,東星就徹底沒有機(jī)會(huì)了,這是要賭上我們東星性命和未來的事情,你愿意出資多少讓我把東星的命脈交給你?”
黃子軒話鋒一轉(zhuǎn),單刀直入主題。
“廠長,不瞞你說,我只有五萬元。”沈凡如實(shí)說道。
“五萬,你耍我呢?”黃子軒拍了拍桌子,有些憤怒地站起身。
“廠長,這已經(jīng)是我目前可以拿出的全部資金了。而且我認(rèn)為,錢不是最重要的,重要的是我的想法和信心,我有自信,讓這成為東星一場漂亮的翻身仗。”沈凡趕忙解釋道。
“呵,就因?yàn)槟愕男判�,讓我把東星的未來和命運(yùn)交給你。”黃子軒冷哼。
“我可以和您簽對賭協(xié)議,網(wǎng)店如果盈利,收益46分成,東星拿6份,我拿四份,如果網(wǎng)店虧損,我自愿承擔(dān)東星一半的債務(wù)�!�
似乎是有些震驚,黃子軒微微一怔,看向沈凡的目光中多了幾分審視。
“小子,東星的外債足足2570萬,你要是承擔(dān)一半怕是10輩子都還不完。”
沈凡眼神堅(jiān)定,和黃子軒的視線對上。
“廠長,我既然敢說,就做好了準(zhǔn)備。我相信只要網(wǎng)店能成功,這點(diǎn)債務(wù)不算什么�!鄙蚍猜曇舨淮�,卻透露著一股不容置疑的堅(jiān)決。
“讓我考慮考慮吧,明天我給你答復(fù)�!秉S子軒站起身。
“老劉,結(jié)賬�!秉S子軒走到柜臺(tái)。
“好嘞,兩碗牛肉面16元,一盤花生米2元,兩瓶啤酒7元,一共25元�!钡觊L拿出單子。
黃子軒掏出錢包,遞出一張20元和一張5元。
“嗯,剛好有零錢,不用找了�!�
老劉笑著接過錢。
“多謝黃廠長照顧生意,明天再來啊�!�
“嗯,一定。”黃子軒擺了擺手,和沈凡一起走出面館。
“對了,把你的電話留給我吧,我回去考慮考慮你的提案�!�
“嗯,沒問題,這是我的電話�!彼坪跏窃缬袦�(zhǔn)備,沈凡掏出一張紙,上面寫著自己的電話。
“嗯,大概明天給你回復(fù)�!秉S子軒拿到紙條后邊朝著停車場方向走去。
“黃廠長再見!明天記得給我打電話�!�
昏黃的路燈下,黃子軒擺了擺手。
沈凡站在原地,望著黃子軒的背影,心中滿是期待和忐忑,他不自覺地握緊了拳頭,暗自祈禱著能得到一個(gè)好結(jié)果。
不經(jīng)意間,沈凡撇了眼看了眼面館墻上的鐘表。
“都10點(diǎn)了?完了完了,怎么把時(shí)間給忘了�!�
沈凡趕緊朝著小區(qū)的方向走去。
于此同時(shí),家里的蘇凌夕看著墻上的時(shí)鐘,心里越來越不安,不斷的在客廳踱步。
“怎么還不回來呀,都這么晚了,老公不會(huì)出什么事了吧。”
終于,門鎖轉(zhuǎn)動(dòng),沈凡打開門,對上了蘇凌夕有些幽怨的眼神。
“老公,你怎么這么晚才回來呀?擔(dān)心死我了,我還以為你出什么事了呢�!碧K凌夕快步走到沈凡身邊,語氣中帶著些許嗔怪。
沈凡有些愧疚,摸了摸鼻子。
“對不起啊老婆,讓你擔(dān)心了,談事情有點(diǎn)忘記時(shí)間了�!�
“下次有事要記得提前告訴我一聲哦,我會(huì)擔(dān)心你的。對了,你還沒吃晚飯吧?我給你熱一下。”蘇凌夕靠在沈凡懷里,語氣軟了下來。
“�。亢驼l吃的呀?”蘇凌夕抬起頭,美眸有些疑惑地望向沈凡。
“和別人談生意的時(shí)候吃的。”
“這樣啊,那你下次記得給我打電話,不然我會(huì)一直擔(dān)心你的。”蘇凌夕心里還是有點(diǎn)委屈,癟了癟嘴。
“我錯(cuò)了老婆,下次一定會(huì)提前給你說的,你先去休息吧,我洗個(gè)澡就來了�!�
聽到沈凡說要洗澡,蘇凌夕的臉?biāo)⒌囊幌录t了。
“好啦好啦,我知道了,我去給你暖被窩,你快點(diǎn)洗哦。”
“嗯,你就給我暖好被窩吧�!鄙蚍矊櫮绲孛嗣K凌夕的頭。
“哎呀,討厭啦!那你快點(diǎn)哦�!碧K凌夕紅著臉,輕輕拍開沈凡的手,快速跑進(jìn)了臥室。
“真是可愛啊…”沈凡搖了搖頭,走進(jìn)浴室。