第4章 談判
豹哥往后靠了靠，肥碩的身體陷進(jìn)沙發(fā)里，手指有節(jié)奏地敲打著扶手，發(fā)出沉悶的篤篤聲。
“年輕人，有才華是好事�！北绲穆曇魩е环N掂量，“不過(guò)呢，在香江這地方，光有才華還不夠，得有門路，有靠山，懂不懂？”
顧遠(yuǎn)沒(méi)接話，只是平靜地看著他，就像在看一個(gè)普通的制片人。這種平靜，反而讓豹哥準(zhǔn)備好的一肚子江湖道理有點(diǎn)卡殼。
“你這兩首歌，很不錯(cuò)�！北鐡Q了個(gè)口氣，試圖占據(jù)主導(dǎo)，“這樣吧，簽給我，以后你寫的歌，我?guī)湍阃�，保證讓你吃香喝辣，怎么樣？?jī)r(jià)錢好商量�！�
顧遠(yuǎn)心下了然。標(biāo)準(zhǔn)的收編套路，對(duì)于有潛力的新人，先畫個(gè)大餅，再用一份長(zhǎng)約牢牢套住。前世在娛樂(lè)圈，這種事他見得多了。
“豹哥抬舉了�！鳖欉h(yuǎn)微微一笑，客氣，但疏離感十足，“不過(guò)，寫歌這種事，看的是靈感，講的是心情�！�
他頓了頓，繼續(xù)不緊不慢地說(shuō)道：“簽長(zhǎng)約，對(duì)我來(lái)說(shuō)，就像給鳥兒上了鎖鏈。靈感這東西，說(shuō)沒(méi)就沒(méi)。到時(shí)候?qū)懖怀龊脰|西，占著豹哥你的資源，對(duì)你我都沒(méi)好處，不是嗎？”
這話說(shuō)得輕飄飄，卻像一根軟針，精準(zhǔn)地刺中了豹哥最在意的地方——利益。他混江湖，求的是財(cái)。一個(gè)沒(méi)有產(chǎn)出的“創(chuàng)作人”，簽回來(lái)有什么用？
豹哥瞇起了眼，重新審視著眼前的年輕人。二十出頭的年紀(jì)，眼神卻老練得不像話，談吐間的從容淡定，完全不像個(gè)剛在酒吧賣唱討生活的落魄仔。這小子，有點(diǎn)意思。
“哦？”豹哥拖長(zhǎng)了聲音，帶著點(diǎn)試探的意味，“那你的意思是？”
“合作�！鳖欉h(yuǎn)吐出兩個(gè)字，清晰干脆。
“怎么個(gè)合作法？”豹哥身體微微前傾，顯露出幾分興趣。他倒要看看，這年輕人葫蘆里賣的什么藥。
顧遠(yuǎn)沒(méi)有立刻回答，目光轉(zhuǎn)向剛才那個(gè)抱著吉他，被豹哥喊作“阿友”的年輕人。
顧遠(yuǎn)收回目光，看向豹哥：“剛才那位……姓張的朋友，我好像在哪里聽過(guò)他唱歌�！彼麪钏苹貞浟艘幌�，“你叫他阿友，對(duì)吧？”
豹哥點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)說(shuō)話，等著顧遠(yuǎn)的下文。
“我覺得，《遙遠(yuǎn)的他》這首歌，他能唱紅。”顧遠(yuǎn)語(yǔ)氣平淡，卻帶著一種不容置疑的篤定。
這話一出，不僅豹哥愣了一下，連旁邊的阿友本人也猛地抬起頭，眼中閃過(guò)一絲難以置信。
豹哥皺眉：“阿友？他唱功是不賴，但……你說(shuō)他能唱紅這首歌？”他的語(yǔ)氣里充滿了懷疑。在他看來(lái)，阿友只是個(gè)在酒吧里唱歌還算過(guò)得去的小年輕，離“紅”這個(gè)字，差得太遠(yuǎn)。
“豹哥，”顧遠(yuǎn)的聲音依舊平靜，甚至帶上了一點(diǎn)微妙的，仿佛在陳述一個(gè)客觀事實(shí)般的調(diào)侃，“大眾覺得好聽，才是真的好聽。你覺得好不好聽，不重要�！�
這話有點(diǎn)沖。豹哥臉色沉了沉，被一個(gè)毛頭小子當(dāng)面說(shuō)他不懂音樂(lè)審美，這讓他有點(diǎn)不爽：“哦？你的意思是你就能代表大眾審美？”
“我不能代表�！鳖欉h(yuǎn)坦然承認(rèn)，隨即話鋒一轉(zhuǎn)，“但他能不能唱紅，我們可以試試�！�
“怎么試？”
“很簡(jiǎn)單�！鳖欉h(yuǎn)看著豹哥，眼神里沒(méi)有絲毫的閃躲，“這首歌，給阿友唱。錄出來(lái)，推出去。如果紅了，這首歌帶來(lái)的純利潤(rùn)，你，我，還有阿友，平分�！�
“平分？”豹哥挑了挑眉，這小子口氣不小。
“如果，”顧遠(yuǎn)頓了頓，加重了語(yǔ)氣，“他唱不紅，或者說(shuō)，市場(chǎng)反響平平。我，顧遠(yuǎn)，再免費(fèi)給你寫十首同等質(zhì)量的歌，任你處置�！�
十首歌！
豹哥的心猛地跳了一下。
剛才那兩首歌的質(zhì)量，他心里有數(shù)。尤其是《遙遠(yuǎn)的他》，那種直擊人心的愛情，簡(jiǎn)直是為現(xiàn)在市場(chǎng)量身定做的。如果真能再拿出十首同等水平的……
他看向顧遠(yuǎn)，試圖從對(duì)方臉上找到一絲動(dòng)搖或者吹牛的痕跡。
沒(méi)有。
只有平靜，和一種近乎漠然的自信。
豹哥混跡江湖多年，察言觀色的本事是刻在骨子里的。他能感覺到，眼前這個(gè)年輕人不是在虛張聲勢(shì)。那種自信，是從骨子里透出來(lái)的，不是裝的。
再看旁邊的阿友，雖然還是一臉懵懂和緊張，但眼神深處，已經(jīng)燃起了一絲渴望的火苗。
豹哥開始快速盤算。
風(fēng)險(xiǎn)是什么？找個(gè)錄音棚，讓阿友把歌錄出來(lái)，再找些電臺(tái)的朋友推一推�；ú涣硕嗌馘X。對(duì)于他掌控的場(chǎng)子和一些灰色收入來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)投入幾乎可以忽略不計(jì)。
收益呢？如果真紅了，一首歌帶來(lái)的利潤(rùn)可能遠(yuǎn)超想象。更重要的是，他等于發(fā)掘了一個(gè)潛力巨大的新人阿友，還搭上了一個(gè)才華深不可測(cè)的創(chuàng)作人顧遠(yuǎn)。這買賣，怎么算都劃算。
至于顧遠(yuǎn)說(shuō)的“唱不紅賠十首”，豹哥心里其實(shí)沒(méi)太當(dāng)回事。真要是不紅，他有的是辦法讓這小子把歌“吐”出來(lái)。但在商言商，對(duì)方既然擺出了姿態(tài)，他也樂(lè)得順?biāo)浦邸?br />
他沉吟了片刻，臉上露出一副“我可是冒了很大風(fēng)險(xiǎn)”的表情，重重地一拍大腿：“好！年輕人有魄力！我就信你一次！”
他指了指旁邊還有點(diǎn)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的阿友：“阿友，聽到?jīng)]？這位顧先生看好你，給你個(gè)機(jī)會(huì)，你可得抓住了！”
八十年代初的阿友，此刻還只是個(gè)在酒吧駐唱，對(duì)前途感到迷茫的年輕人。他被這突如其來(lái)的“機(jī)會(huì)”砸得有點(diǎn)暈，只是下意識(shí)地點(diǎn)頭，看向顧遠(yuǎn)的眼神里充滿了感激和一絲不確定。
顧遠(yuǎn)對(duì)他點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是回應(yīng)。
“不過(guò)，”豹哥話鋒一轉(zhuǎn)，江湖老油條的本色顯露無(wú)疑，“既然是合作，有些事情得先說(shuō)清楚。錄歌、發(fā)行的費(fèi)用，算我的投資。利潤(rùn)嘛……三七分，我七，你三�！彼室夂雎粤藙偛蓬欉h(yuǎn)說(shuō)的三人平分，想再壓榨一下。
顧遠(yuǎn)像是沒(méi)聽出他的討價(jià)還價(jià)，只是淡淡地說(shuō)道：“豹哥，我說(shuō)的是純利潤(rùn)，扣除所有成本之后的。我們?nèi)齻�(gè)，平分�！彼俅螐�(qiáng)調(diào)了“三個(gè)”和“平分”。
“而且，”顧遠(yuǎn)補(bǔ)充道，“這首歌的版權(quán)，詞、曲，都?xì)w我個(gè)人所有。你們只有演唱和發(fā)行的代理權(quán)，期限……就定一年吧。一年后，我們?cè)倏辞闆r談續(xù)約�！�
豹哥的臉色又是一變。這小子，寸步不讓�。〔粌H要平分利潤(rùn)，還要把版權(quán)牢牢抓在手里，只給一年代理權(quán)？這哪是合作，這簡(jiǎn)直是請(qǐng)了個(gè)神仙，還得好生供著！
“年輕人，你這條件，有點(diǎn)苛刻了吧？”豹哥的聲音冷了幾分。
“苛刻嗎？”顧遠(yuǎn)反問(wèn)，語(yǔ)氣平靜得像是在討論天氣，“豹哥，你想想，如果這首歌不紅，你損失的不過(guò)是一些小錢。如果紅了，你白得三成純利，還賣了我一個(gè)人情，發(fā)掘了一個(gè)新人。而我，賭上的是我的名譽(yù)，還有未來(lái)可能價(jià)值連城的十首歌。到底誰(shuí)的風(fēng)險(xiǎn)更大？”
他頓了頓，看著豹哥變幻不定的臉色，繼續(xù)道：“至于版權(quán)，這是創(chuàng)作人的底線。歌是我的，我自然要擁有它。代理權(quán)給一年，是表示我的誠(chéng)意，也是給大家一個(gè)磨合期。如果合作愉快，未來(lái)好歌多的是，不是嗎？”
這一番話，有理有據(jù)，軟硬兼施，把利害關(guān)系分析得明明白白。豹哥發(fā)現(xiàn)自己竟然有點(diǎn)被說(shuō)服了。這小子，不僅歌寫得好，這談判的本事，也他媽是個(gè)人才！
他沉默了。手指不再敲打扶手，而是捏著下巴，眼神閃爍。
平分……一年代理權(quán)……
這條件確實(shí)不如他預(yù)期的那樣能把顧遠(yuǎn)徹底掌控，但正如顧遠(yuǎn)所說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)不高，潛在收益卻很大。而且，這年輕人表現(xiàn)出的從容和專業(yè)，讓他隱隱覺得，這筆買賣，或許真的能成。
“好！”豹哥終于下定決心，臉上重新堆起笑容，雖然比剛才略顯勉強(qiáng)，“就按你說(shuō)的辦！平分！一年代理！阿友，還不快謝謝顧先生！”
阿友如夢(mèng)初醒：“謝謝顧先生！謝謝顧先生！”聲音都有些顫抖。
顧遠(yuǎn)坦對(duì)豹哥道：“那就這么定了。盡快安排錄音吧，我相信阿友的聲音，能把這首歌的感覺唱出來(lái)�！�
“沒(méi)問(wèn)題！錄音棚的事情包在我身上！”豹哥拍著胸脯保證，心里已經(jīng)開始盤算著怎么把這首歌的利益最大化了。雖然沒(méi)能簽下長(zhǎng)約，但能先靠這首歌賺一筆，順便看看這顧遠(yuǎn)的成色，也不虧。
事情談妥，酒吧里的氣氛似乎也輕松了不少。豹哥招呼著手下拿來(lái)了紙筆。
“顧先生，既然要合作，總得留個(gè)聯(lián)系方式吧？”
顧遠(yuǎn)接過(guò)紙筆，沒(méi)有寫電話——他現(xiàn)在連個(gè)住處都快保不住了，哪來(lái)的電話。他只寫下了自己的名字“顧遠(yuǎn)”，以及他目前還勉強(qiáng)能落腳的那個(gè)出租屋的大概地址，精確到哪條街。
“我這幾天可能不太方便聯(lián)系，”顧遠(yuǎn)實(shí)話實(shí)說(shuō)，畢竟身無(wú)分文是事實(shí)，“錄音的事情定下來(lái)，可以去這個(gè)地址附近的報(bào)刊亭留個(gè)話，說(shuō)找顧遠(yuǎn)就行，我會(huì)去看�！�
豹哥看著紙上那簡(jiǎn)陋的地址，眉頭又皺了皺。這小子，混得這么慘？連個(gè)電話都沒(méi)有？但他轉(zhuǎn)念一想，越是這樣，越說(shuō)明對(duì)方是真的急需用錢，也越不可能拿這種大事開玩笑。
“行！我知道了�！北缡掌鸺垪l，站起身，“今天就先這樣。阿友，你跟顧先生再熟悉熟悉，聊聊歌的事。錄音棚那邊我盡快安排，到時(shí)候通知你！”
說(shuō)完，豹哥帶著幾個(gè)手下，風(fēng)風(fēng)火火地離開了酒吧。
酒吧里，只剩下顧遠(yuǎn)和還有些手足無(wú)措的阿友，以及幾個(gè)看熱鬧的樂(lè)手。
剛才還喧鬧緊張的氣氛，一下子安靜下來(lái)。
阿友看著顧遠(yuǎn)，嘴唇動(dòng)了動(dòng)，想說(shuō)什么，又不知道從何說(shuō)起。激動(dòng)、感激、緊張、忐忑……種種情緒交織在一起。
顧遠(yuǎn)倒是很放松，他拿起桌上那杯幾乎沒(méi)動(dòng)過(guò)的廉價(jià)威士忌，抿了一口。冰塊已經(jīng)融化得差不多了，酒液溫吞，口感算不上好，但此刻，卻讓他感覺到了幾分真實(shí)。
第一步，算是邁出去了。雖然過(guò)程有點(diǎn)像是在走鋼絲，但結(jié)果還算理想。
他看向阿友，這位未來(lái)的歌神，此刻還帶著青澀和拘謹(jǐn)。
“坐。”顧遠(yuǎn)指了指旁邊的空位。
阿友連忙坐下，身體坐得筆直。
“別緊張�！鳖欉h(yuǎn)笑了笑，“豹哥那邊，我去溝通。你現(xiàn)在要做的，就是把《遙遠(yuǎn)的他》這首歌練好，理解透徹�！�
他想了想，補(bǔ)充道：“這首歌，講的是失去摯愛的痛苦和思念，但不是歇斯底里，是那種深埋心底，午夜夢(mèng)回時(shí)才會(huì)涌上來(lái)的痛。你的嗓音條件很好，技巧方面……”
顧遠(yuǎn)停頓了一下，腦海里閃過(guò)無(wú)數(shù)關(guān)于張學(xué)友未來(lái)唱法的分析資料。
“技巧方面，現(xiàn)在不用想太多花哨的東西。用你最真摯的情感去唱，把那種求而不得的苦澀，唱進(jìn)骨子里。記住，不是哭喊，是隱忍的痛�！鳖欉h(yuǎn)用導(dǎo)演指導(dǎo)演員的方式，開始給阿友說(shuō)戲，哦不，說(shuō)歌。
阿友聽得似懂非懂，但顧遠(yuǎn)話語(yǔ)里的專業(yè)和自信，讓他不由自主地認(rèn)真傾聽，默默點(diǎn)頭。他能感覺到，眼前這個(gè)看起來(lái)和自己差不多年紀(jì)的年輕人，對(duì)音樂(lè)的理解，似乎深不可測(cè)。
“譜子你記下了嗎？”顧遠(yuǎn)問(wèn)。
“記……記下了！”友連阿忙點(diǎn)頭，剛才顧遠(yuǎn)寫譜的時(shí)候，他就湊在旁邊看，憑著音樂(lè)人的本能，已經(jīng)記了個(gè)七七八八。
“好�；厝ザ嗑毦殻艺腋杏X�！鳖欉h(yuǎn)站起身，“我還有點(diǎn)事，先走了。錄音的事，等豹哥通知�！�
“顧先生！”阿友也趕緊站起來(lái)，“我……我一定好好練！”
顧遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)再多說(shuō)什么，轉(zhuǎn)身離開了這家龍蛇混雜的酒吧。
走出酒吧，凌晨的涼風(fēng)吹在臉上，讓顧遠(yuǎn)混沌的思緒清醒了不少。手里攥著剛才豹哥“預(yù)支”給他的一點(diǎn)“車馬費(fèi)”——幾張皺巴巴的港幣，不多，但至少能讓他暫時(shí)不用擔(dān)心下一頓飯和下個(gè)月的房租。
第一桶金的來(lái)源算是有了著落，雖然是以一種略顯江湖的方式。但這僅僅是開始。
他的目標(biāo)，可不是當(dāng)一個(gè)賣歌的槍手。
導(dǎo)演，才是他的本行，他的戰(zhàn)場(chǎng)。
腦海中的那個(gè)龐大資料庫(kù)，才是他真正的依仗。無(wú)數(shù)經(jīng)典的電影劇本、拍攝手法、市場(chǎng)分析……那才是能讓他在這個(gè)黃金年代真正攪動(dòng)風(fēng)云的東西。
不過(guò)，飯要一口一口吃，路要一步一步走。
當(dāng)務(wù)之急，是先解決生存問(wèn)題，然后，等待《遙遠(yuǎn)的他》發(fā)酵。
他需要一個(gè)穩(wěn)定的住處，需要更多的啟動(dòng)資金，還需要……人脈。
想到人脈，顧遠(yuǎn)的腦海里不由自主地浮現(xiàn)出幾天前遇到的那兩個(gè)年輕人。
周星星，梁小偉。