第103章
黃二少中獎(jiǎng)之后，鋪面更加熱鬧。
清場(chǎng)是不存在的，后院堆著貨，隨賣隨補(bǔ)。
門前的百姓蜂擁而至，有些純粹為了抽獎(jiǎng)，最低都要花三五文錢買個(gè)粗陶碗或是一根發(fā)帶，像極了彩票風(fēng)靡一時(shí)的場(chǎng)景。
有些精細(xì)打算，都是日用品，挑著消耗品買。手里松的，湊百文錢，又是豆油又是醬油，再挑些雜貨，出門就轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤。
門口有伙計(jì)唱名，一文錢也搞出好大的陣仗，讓人心里非常舒爽。
這般盛況之下，后邊換班送貨的鏢師們，來前面觀望，喜憂參半。
看起來生意好好，可白送的東西，生意能不好嗎？
不知不覺中，他們也忽略了從客人口袋里掏出的銀子。
整個(gè)豐州，除了李家，大小商戶都來恭賀。
給江家面子，更是給舉人老爺面子。禮金不等，多的二十兩，少的五兩拿不出手，換成銅錢，就體面又漂亮。
謝星珩分了層次，五十兩以上，給銀牌親友卡。二十兩到五十兩之間，發(fā)銅牌。
二十兩以下，統(tǒng)統(tǒng)給鐵牌。
照著黃二少的流程走一圈，他們從懵然到明悟，最后手氣不好，只中了一文錢的老板，也帶著滿車的貨物，樂呵呵回家。
他們高興的不是占了便宜，是因?yàn)橹x星珩的“友誼”。
不管親友卡上的“天下第幾好”是不是真的，至少今天的相處是非常愉快融洽的！
開業(yè)第一天，銷售額創(chuàng)新高。
以體力聞名的鏢師們，前陣子還說閑出屁來，今天只在城內(nèi)送貨，都讓他們回家猛干三碗飯。太累了！
第一天，是試水的生意。
第二天，才是正經(jīng)的高峰期。
開春，天氣轉(zhuǎn)暖，適宜出門。
江家父子三人，放心不下，又怕謝星珩受了挫折，回家沒臉，叫人盯著。
他們聽了一天的消息，第二天，悄摸摸出門來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)瞧著熱鬧。
心里都不約而同冒出了一個(gè)想法：難道他真的是個(gè)天才？
第68章
韭菜生長(zhǎng)期
開業(yè)活動(dòng)持續(xù)三天，活動(dòng)結(jié)束以后，銷售額飛速下跌，恢復(fù)到普通日流量。
忙了幾天，陡然閑下來，鋪?zhàn)永锏幕镉?jì)、外頭送貨的鏢師，甚至周邊眼巴巴羨慕的商鋪，都不習(xí)慣了。
“逛小集”門前的大幅幌子撤下，只有門前的轉(zhuǎn)盤還留著。
門口圍觀的百姓問：“今天買東西還能抽獎(jiǎng)��？”
開業(yè)活動(dòng)太勁爆，買到就是賺到，恢復(fù)常價(jià)以后，大家都覺得不劃算，短期內(nèi)，除非是剛需，否則不會(huì)提前消費(fèi)。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就是一根“胡蘿卜”。去哪里買東西不是買？到江家鋪?zhàn)樱�有機(jī)會(huì)中十兩銀子呢！
伙計(jì)笑呵呵，大聲回話：“抽獎(jiǎng)活動(dòng)是長(zhǎng)期的，店開到什么時(shí)候，抽獎(jiǎng)就進(jìn)行到什么時(shí)候！歡迎各位來玩��！”
每個(gè)縣城都有賭徒，江家這個(gè)轉(zhuǎn)盤，對(duì)他們來說，比賭坊里劃算。
有盼頭，又能真的買到東西。
客流量減少以后，反而方便他們來抽獎(jiǎng)。
店內(nèi)最便宜的物品是兩文錢五雙的竹筷子，抽獎(jiǎng)最低能得一文錢，這就相當(dāng)于是一文錢買來的筷子。怎么都不能算虧本。
他們還想當(dāng)街賣筷子。百姓又不傻，自己買，還不是這個(gè)價(jià)？指不定他們手氣好，能中大獎(jiǎng)呢！
這種現(xiàn)象，在謝星珩的預(yù)料之內(nèi)。
演戲上癮，銀子給他掙了，還裝不會(huì)做生意，慢悠悠、喜滋滋的來鋪?zhàn)永锟�，發(fā)現(xiàn)這么冷清的場(chǎng)面，他先是愣，再是大聲問伙計(jì)們：“怎么回事？客人們?cè)趺炊疾粊砹速I東西了？”
伙計(jì)早背好了臺(tái)詞，無辜又茫然道：“不知道啊，可能是開業(yè)活動(dòng)結(jié)束了，他們覺得不劃算？”
謝星珩很浮夸的跺腳訓(xùn)斥：“怎么會(huì)不劃算呢？你們難道沒有說，開業(yè)活動(dòng)結(jié)束了，還是能滿減嗎？沒跟他們講，每帶來一個(gè)新客人，他跟他的朋友，只要進(jìn)店消費(fèi)了，兩人都能獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)嗎？”
這是很多APP推廣的段子，謝星珩更是大聲說：“送錢的事，哪里不劃算了？！”
謝星珩叫他們?nèi)ラT口大聲宣傳。
伙計(jì)們都是經(jīng)過層層篩選，留下來的終極社牛。挨了一頓假惺惺的訓(xùn)，一個(gè)個(gè)還笑嘻嘻的。
出了門，就對(duì)外面勾著脖子往里瞧的百姓們說：“大家伙兒都聽見了吧？我們姑爺說了，只要帶來客人，不論消費(fèi)多少，你們都能抽獎(jiǎng)！”
早上有賭徒，把竹筷清空了。
伙計(jì)就拿竹筷做比方。
“比如說，大哥帶著二哥來買竹筷，一把竹筷兩文錢。他們付賬以后，兩人都能抽獎(jiǎng)一回。運(yùn)氣最差，每人都能中一文錢，這筷子就是白送的！”
聽了三天的“白送的”，話一說出口，大家都笑了。
三天里，中十兩銀子的有兩個(gè)。
一個(gè)是開業(yè)第一天，黃家二少中的。
另一個(gè)是鄉(xiāng)下進(jìn)城的小夫夫倆，原是新婚過日子，添置些雜物，一下中十兩銀子，兩年輕人都傻眼了�；丶衣飞�，那叫一個(gè)紅光滿面，笑得牙不見眼。
有人聰明，這番話一說出來，心里就把家人過了一遍。
往后買東西，帶著家人一塊兒來。
沒空的話，就鄰里之間結(jié)個(gè)伴兒，今天你買東西，帶我抽獎(jiǎng)。改天我買東西，帶你抽獎(jiǎng)。雙贏！
抽獎(jiǎng)是彩頭，與貨品息息相關(guān)的是滿減，這是實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。
伙計(jì)們轉(zhuǎn)達(dá)了謝星珩的意思。
“我們姑爺?shù)谝淮巫錾�，做生意嘛，圖個(gè)口碑。也不好跌本錢，回家沒臉。這滿減的力度，是滿五十文，減一文錢。滿一百文，減三文錢。”
比不上開業(yè)時(shí)，聊勝于無。
話接得巧，剛好說完轉(zhuǎn)盤。
把滿減規(guī)則說了，大家自己加上了轉(zhuǎn)盤返現(xiàn)。紛紛點(diǎn)頭，也感覺劃算。
這一銷售策略，不是為了刺激消費(fèi)，是趁著開業(yè)的熱乎勁兒，讓百姓們對(duì)江家鋪?zhàn)印皠澦�、�?shí)惠”，特別是“白送”的印象變得更加深刻。
日用百貨，是每家每戶都不可或缺的物品，這是細(xì)水長(zhǎng)流的生意。
不搞活動(dòng)，都有保底的營(yíng)業(yè)額。
以“實(shí)惠”走進(jìn)顧客心里，逛小集就會(huì)成為不可替代的商鋪。會(huì)讓日流量穩(wěn)定上漲。
帶新客過來，則是免費(fèi)宣傳。
豐州再小，也是個(gè)縣城�？h城下面，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
鋪面開在東區(qū)，三天的熱鬧，席卷全城，來的人也是百中取一。再?gòu)睦项櫩椭車乜汀?br />
老帶新，新變老。各家走動(dòng)之時(shí)，少不了說些日常閑話，再把隱藏顧客激一激，縣城內(nèi)就算宣傳到位了。
這之后，再進(jìn)行下一步——開始裂變式拉客。
讓熟知逛小集的人，在二輪活動(dòng)開啟時(shí)，再次“賺到”。
這才是良性循環(huán)。
韭菜有收割周期，做生意最不能急躁。
安排完這些事，謝星珩沒得閑，緊趕著去農(nóng)莊。
下期活動(dòng)的上線日子，要看農(nóng)莊的貨品存量決定。
他們家去年才得了方子，豆油還好，跟著榨跟著調(diào)整，已經(jīng)穩(wěn)住了出油率。
醬油不行，曬一回，劣質(zhì)一點(diǎn)，也得三五月。時(shí)間太短，初期也沒晾曬太多，三天送完，余貨不足，賣都賣不了兩天，更別提送。
豆油嘛……出油率是跟上了，可油榨數(shù)量有限，三班倒開夜班，都趕不上賣的。
先加人輪班，保持效率。同期讓人繼續(xù)做木榨，擴(kuò)大規(guī)模。
江知與已經(jīng)吩咐下去，謝星珩過來，只看看進(jìn)度。
溜達(dá)一圈兒，他把李家的油坊惦記上了。
李家做了幾十年油料生意，油坊非常大。他們家還做醬油、香油，也做芝麻油、花生油、菜籽油。
只是他們家以茶油發(fā)家，主要銷售的油類是茶油。其他品類都搭著賣。
拿下李家油坊，江家貨品種類能翻數(shù)倍。
抄家之禍，有李家舉報(bào)的功勞。
老李頭更是當(dāng)街大喊，要把江家摁死。
謝星珩不關(guān)心他們家怎么走到這一步的，他只看結(jié)果。
抄家之事平息后，他答應(yīng)林庚，暫不追究李家。那時(shí)還要趕考，更沒時(shí)間。
現(xiàn)在好了，李家姑娘當(dāng)完了“餌”，他正好缺油坊也缺熟練工。
李家就不留了。
瘦死的駱駝比馬大。
被常知縣狠狠壓榨后的李家，內(nèi)賬空虛，手頭的活動(dòng)資金也不會(huì)多。
家業(yè)大，給足時(shí)間，他們能休養(yǎng)生息，再次壯大。
但以目前的情況而言，純擠兌，謝星珩都能把他們家玩死。
非常時(shí)刻，他不能太過狠辣，顯得他很記仇，很有狼子野心。
這是展現(xiàn)價(jià)值的時(shí)期，他的表現(xiàn)足夠優(yōu)秀后，會(huì)被記住。一念之差，就可能成為未來的禍源。
謝星珩決定上陽(yáng)謀。
他明明白白要李家的油坊，李家定然不會(huì)給。
不給，那就隨他怎么收拾。
謝星珩心中計(jì)劃已定，從榨油坊出來，跟著送油渣去養(yǎng)殖場(chǎng)的車，到了養(yǎng)殖區(qū)。
去年開荒的地，撒過一次草種。
開春了，又撒了一次。
去年未凍死的根莖、今年新生的種子，從泥土里鉆出綠芽。
放牧在這片區(qū)域的小雞、兔子、鴨子，悠哉尋食。
謝星珩視線再遠(yuǎn)一點(diǎn)，看見養(yǎng)殖場(chǎng)里，還有小馬、小牛、小羊，驢跟騾子也有幾頭。
品種豐富得過分，這里得改叫牧場(chǎng)了。
農(nóng)莊事務(wù)，都是江知與負(fù)責(zé)。
他很有奉獻(xiàn)精神，不言不語(yǔ)的，就把事情辦好了。等謝星珩來看，只需巡視，不用急忙忙的臨時(shí)派活。
這種性格很吃虧，越跟他相處，謝星珩心間就越發(fā)柔軟，也就更心疼。
他家小魚是好性子，待他好，一有事就掏心掏肺，恨不能把所有好東西都塞給他。
說過的、沒說過的，但凡小魚想到了，都給他張羅齊全。
江知與太過懂事，也懂事了太多年，許多事情，由他來做，都顯得自然、理所應(yīng)當(dāng)。
明明自己很想出來，沒得到謝星珩的準(zhǔn)話，就默默幫忙。
謝星珩心里嘆氣，望著這片牧場(chǎng)，也做了一番沉思。
亂世出英雄。
對(duì)他們來說都是機(jī)會(huì)。
他記得小魚說過，有些偏遠(yuǎn)地區(qū)，沒什么官員愿意去，民風(fēng)又彪悍，不服也不信任外人，當(dāng)?shù)氐胤焦俣际潜镜厝送婆e。出過一些女官。
大啟朝歷經(jīng)三百年，女官制度依然保留，小哥兒怎么就不能爭(zhēng)取呢？
那時(shí)，他們倆聊天。小魚說，大家都猜測(cè)，小哥兒不能當(dāng)官的原因，是因?yàn)槌艘活w孕痣，他們跟男人沒大區(qū)別。怕影響男權(quán)。
萬(wàn)事總有先例，小魚都破例得了勇士稱號(hào)，別的自然也能爭(zhēng)一爭(zhēng)。
謝星珩未來的路，不會(huì)在豐州這座小縣城。
他要找機(jī)會(huì)，問問小魚意愿，若他有野心，謝星珩就要想辦法鋪路。沒有野心，他不會(huì)再提。
小魚太乖，他一件事說兩次，不情愿也會(huì)依著他。
心思落定，暫放一邊。
醬油確認(rèn)不夠，豆油只能正常賣。二期的活動(dòng)，就以肉制品為主。
家禽家畜養(yǎng)殖，有油渣，養(yǎng)分足。肥豬出欄慢，雞鴨則快，小一點(diǎn)的，兩個(gè)月也能捉了。
養(yǎng)殖場(chǎng)培養(yǎng)了獸醫(yī)，根據(jù)謝星珩在建議書上寫的基礎(chǔ)防治指南，配著科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)，再請(qǐng)了正經(jīng)的郎中來坐診。
給人看病的郎中，被折磨得，漸漸會(huì)給牲畜看病了。
莊上人多，有人會(huì)接生。
他們也來給母豬接生，做母豬的產(chǎn)后護(hù)理。
這種發(fā)展走向，讓養(yǎng)殖場(chǎng)的人，一聽有牲畜病了，面色就忍不住扭曲。
去年正熱時(shí)，是散養(yǎng)小數(shù)量的家禽。
豐收過后，閑人多。養(yǎng)殖場(chǎng)種類跟數(shù)量才跟上。
今年夏季還沒到，最容易發(fā)瘟的季節(jié)還遠(yuǎn)著。趁著沒病，狠宰一波。
謝星珩跟活閻王似的，養(yǎng)殖場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，大手一劃：“這些全精細(xì)養(yǎng)著，提前叫人磨刀，安排人手，下批就賣它們�！�
牲畜再做分類，除了可以宰，也能賣活物。
百姓們會(huì)抓雞苗、豬崽養(yǎng)，多是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)的百姓，手頭緊巴些。
謝星珩做生意，有一個(gè)習(xí)慣，要讓他的客戶感覺舒心、暢快，掏了錢，還覺得自己賺了。
做生意，自己賺錢是必須的。不賺錢沒必要折騰。
能讓客戶一起“賺到”，這生意才穩(wěn)固又長(zhǎng)久。
一單生意的利潤(rùn)，微不足道。
大家一起富有，才能轉(zhuǎn)化為大財(cái)。
怎么讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓賺到呢？
謝星珩圍著小豬崽看，又去看雞苗，甚至看已經(jīng)開始下蛋的母雞。
逛小集的廣告詞是“白送的”，這些都白給？
他靈光一閃，有了主意。
就白給！
回家前，謝星珩去大哥的雞場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，兄弟倆聊過天，他就趁著天色沒黑前，急急回城見老婆。
他今天回來得晚，江家晚飯都開席了。