第105章

    江知與感覺新鮮，寫得很認(rèn)真。

    不過寫日記就像記賬，寫久了，就會做假賬。

    謝星珩每天早上都會看看前一天里，江知與寫了什么。

    他看完就搖頭：“小魚，你居然也會記假賬�！�

    江知與：“……”

    他昨天吐了很多次，沒寫。

    謝星珩又說：“當(dāng)我發(fā)現(xiàn)一次假賬的時候，就說明有很多假賬隱藏在其中了�！�

    江知與瞪大眼睛：“沒有，只有昨天一次！”

    謝星珩提筆：“說吧，做了什么假？”

    江知與老實說了。

    他孕期狀態(tài)好，心情不爽，身體就不適。

    昨天是為夫君憂心。

    謝星珩照實寫下，在后面一頁做補充說明：江小魚惦記夫君，茶飯不思。

    江知與等他走了，拿本子瞧一眼，漲紅了臉。

    生意還要繼續(xù)做。

    在“韭菜”生長期，謝星珩還得補貨。

    日用百貨，在豐州縣就能補齊。

    多的花樣沒有，平平淡淡的。

    現(xiàn)在都是人工生產(chǎn)，謝星珩沒有大肆開廠的打算。

    同時，他要團結(jié)一下豐州的大小商戶，帶他們一起掙錢。

    下邊的百姓要富有，也得上面的有錢人，愿意“漏財”。

    錢幣流通，才能生財。

    跟商戶們聊，是采取的“供貨商”模式。

    各家商戶把他們的商品，上架到江家的鋪子里售賣。

    這對他們來說，是個新鮮模式。

    江家不是找他們低價進貨，更沒有分利不均。

    上架到江家的貨品，不論售價幾何，江家都要抽三成。余下都是他們的。

    謝星珩不強求：“你們可以考慮考慮，這之前，我正常拿貨，你們正常報價�！�

    沒有正常價，為維系關(guān)系，都給的薄利成本價。

    以這個價位算，他們不如跟江家合作。

    怪就怪在謝星珩經(jīng)驗淺，路子野，他們捉摸不透，不敢隨意跟注。

    只有已經(jīng)靠攏江家的黃家，和與宋明暉交好的王家答應(yīng)當(dāng)供貨商。

    供貨商，不止有他們。

    每年大集市上，都有手藝人賣東西，那說明高手在民間嘛。

    鏢局不開了，人員都在。全都動起來，挨家挨戶的打聽。

    有什么好東西別藏著，掙錢還非得等到趕集的時候嗎？小集市也能賣東西��！

    零散的供應(yīng)商，也是供應(yīng)商。

    不同于商戶的分利經(jīng)營，這是采購關(guān)系。

    要讓采購關(guān)系穩(wěn)定，就要提供其他商家不能滿足的條件。

    謝星珩設(shè)立了兩項條例。

    第一，凡是給江家供貨的個體戶，依據(jù)供貨數(shù)量、質(zhì)量評級。會增加收購價。

    根據(jù)貨品來，本就薄利的，整體加點銅板，算個添頭。

    若是利潤大，那漲一漲收購價。

    第二，持續(xù)三個月沒供貨，則取消該個體戶的供貨商身份。之前累計的評級分?jǐn)?shù)，將清零。反之，每月可以有三次免費抽獎機會。

    抽獎機會，會隨著評級增加。

    干得好，每日一抽不是夢。

    這一下，簡直捅了百姓的窩。

    誰家沒點手藝了？從前都是趕集時，賣完貨物，再去采購。相當(dāng)于以物易物。平常閑著就做，全攢著的。

    這一回江家要收，供貨商多不勝數(shù)。

    鏢局關(guān)門，鏢局的宅子還在。現(xiàn)在就充做倉庫，要供貨的人，得先帶貨來驗。

    江家確實缺貨，很久沒有補貨。

    現(xiàn)在世道亂，兵禍沒有累及豐州，也出不去。

    謝星珩連府城都不讓人去，貨品只能在豐州縣補充。

    好在他本錢豐厚，日用品又實在便宜——黃二少五兩銀子拉了三車貨，里面還有壓價的豆油。

    忙碌里，謝星珩有意散發(fā)出去的消息，也在縣內(nèi)引起了一陣熱議。

    ——江家油坊太小，豆油存貨告急，聽說他們要對李家下手了。

    李家原就跟江家不和，結(jié)下死仇后，更是不可解的恩怨。

    他們家的油鋪子，受到江家豆油的沖擊，自謝星珩開始售賣起，他們家一天見不到兩個活人。來買的不是醬油就是香油，根本不買正經(jīng)炒菜的油。

    再有這個消息，他們當(dāng)即急了。

    李家有存量，常知縣要錢，人也走得匆忙，沒來得及對李家油坊伸出黑手。

    以“油”為爭，李家不帶怕的。

    他們也搞活動，依樣畫瓢，滿減、轉(zhuǎn)盤全給安排上，滿贈活動高高掛起。

    李家勢要極速回轉(zhuǎn)資金，將存貨變成現(xiàn)銀，這樣才有資本跟江家碰一碰。

    這活動，他們提前做了宣傳。

    宣傳了足足三天，鄉(xiāng)鎮(zhèn)里都有人跑。

    江家開業(yè)時，都沒這陣仗。

    所有人都等著謝星珩的反應(yīng)，謝星珩悠哉悠哉，看起來跟沒有反應(yīng)。

    他愿意把這種現(xiàn)象，稱之為極限引流。

    他教小魚，以戲曲舉例。

    一場戲，分上下兩部。

    第一場戲，甲戲班演出，大爆特爆，好評如潮。觀眾熱議，帶動更多看客。大家都非常期待第二場的演出。

    甲戲班趁熱宣傳，公布了大小花旦跟演出日期。

    萬眾矚目之下，乙戲班公然摘桃桃。

    本該在甲戲班演出的花旦們，都去了乙戲班。

    乙戲班的人，還貼臉開大，極限引流，跑來甲戲班的場子，大聲吆喝：“第二場戲，在乙戲班演，已經(jīng)開場了，再晚就來不及了！”

    甲戲班忙活一場，都給乙戲班做嫁衣了。

    江知與眨眨眼。

    所以他們要互相“摘桃桃”？

    李家借用他們家的生意法子，公然叫板。

    他們也能趁機，釜底抽薪。把李家提前張羅來的客人，都拉到自家？

    謝星珩笑瞇瞇點頭。

    他有一雙上挑丹鳳眼，平時總是慵懶，正經(jīng)起來不顯邪氣。

    這一笑，卻有幾分像狐貍。

    江知與忍俊不禁：“我們要放‘白給計劃’了嗎？”

    謝星珩很有干勁。

    這一波搞完，李家半死不活，他再去落井下石，拿到李家油坊，指日可待！

    算算日子，“韭菜”也該長好了。

    豐收的季節(jié)來了。

    第69章

    搶生意

    四月初七，李家油鋪做活動，限時三天。

    滿減、滿贈，每位消費者都有一次抽獎機會。

    把江家常駐的活動一起效仿，老客帶新客，有一兩香油贈送。

    李家資金不足，空有家業(yè)撐著。

    多年積累，油坊每日開工，多種油制品堆滿倉庫。

    送錢他們給不起，容易翻車。送油卻可以。

    李家滿贈的品類比江家多，除了醬油之外，還能贈送花生油，或者小斤數(shù)的茶油。

    這一消息，經(jīng)過他們家的大力宣傳，山溝溝里的百姓都聽說了。

    怕來遲了趕不上，明知活動是三天，也都在四月初七這天，早早拿上銀子，攜帶家眷，一起來采買。

    鄉(xiāng)下遠，路也不好走，油罐子還重。難得趕上這么優(yōu)惠的時候，手里有閑錢的，都想著多買一點。

    怕人多，打碎了油罐子，早有人做好了準(zhǔn)備，在大背簍里側(cè)，用稻草隔開，只等著把油裝進來。

    豐州最大的油料商是李家，本地人的口味，也就更加習(xí)慣李家的茶油。

    不提沒趕上江家開業(yè)活動的人，縣城里許多百姓家，買了便宜豆油，吃了個新鮮后，都會懷念一下茶油的滋味。

    謝星珩對此做過推演，沒吃過豆油的人，有錢的湊個熱鬧，沒錢的省點銀子，都會陸續(xù)來嘗試。

    嘗試過后，家里銀錢沒緊巴到要扣扣搜搜過日子的，會選擇滿足口腹之欲，買自家人更為習(xí)慣的茶油。

    其中不乏有茶油、豆油，兩樣換著吃的人。

    有的人家，又會適應(yīng)豆油的口感，成為豆油愛好者。

    人口基數(shù)在，只要給足李家時間，他們生意縮水一半，都能在重新過上好日子。

    商場如戰(zhàn)場，這種機會萬萬給不得。

    提前好幾天，縣內(nèi)就熱鬧起來。

    縣城的百姓比鄉(xiāng)下的富裕些，各家聊天說話，都要問一問，看他們買不買李家的茶油。

    說不買的有很多人，一問就說家里已經(jīng)有很多油了，買多了，做飯就漏勺，不經(jīng)用。

    真到初七這天，說著不買的人，都在李家油鋪子門前相遇。

    各自瞪眼，再又尬笑。

    說好不來的，卻全都來了。

    油是必須用品，家里的沒用完，這回少買一點也成啊。

    還能抽獎呢，萬一中了呢？怎么都是便宜，不占白不占。

    李家老爺會做生意，跟江家的傻贅婿不一樣。

    那贅婿是書生，要臉面，虧本了，也不好意思把說出去的話收回來。

    李家可是正經(jīng)商人，看著江家生意紅火，跟著效仿，萬一虧本，當(dāng)天就撤了活動呢？

    所以他們都不希望來的人太多，說話藏著。

    鄉(xiāng)下百姓要遲一點到。

    他們有的三更天就起床，走到城外，需要等城門開。

    過城門，再到李家鋪子前面，那里已經(jīng)排了好幾條長隊。

    百姓們年年要交稅，懂得排隊秩序。

    通常買東西，他們不排隊，平時也不需要搶。

    前陣子在江家買東西，每個客人都在伙計的引領(lǐng)下，自然排起隊。

    到了李家這頭，為了能更快更順利的買到便宜的油，早早抽獎早早回家，人員默契得很。

    老李頭身體不行了，現(xiàn)在生意的事都是大兒子李玉陽負(fù)責(zé)。

    李玉陽是老李頭手把手帶在身邊教的孩子，從前紈绔，不懂事。家里被常知縣壓了那么久，他被迫快速成長。

    這幾天連軸轉(zhuǎn)的忙碌，到了日子，他更是整晚睡不著，直到清早，過來看見油鋪外面的排隊盛況，又聽小廝來報，說江家還是照常開業(yè)，沒有什么特別的，他的心才悠悠落地。

    李玉陽年輕，有表現(xiàn)欲。

    老李頭狠狠叮囑，下了死命令，搞活動就是搞活動，讓他主理上貨補貨，對突發(fā)狀況進行迅速處理，別的事一律不要多辦。

    買東西的客人，誰管商鋪老板之間的恩怨？

    大老遠過來，廢話也不要講。

    老李頭急躁得很，為這事，連著吐血幾次，李玉陽刻印在心。

    到了鋪面門口，再是心潮澎湃，也只是大聲喊了一句：“開門了！”

    開門紅。

    李家油鋪大，因種類多、不好疊放，多年裝修未改，沿著墻壁，是幾排放著散裝油罐子的貨架，各品類都貼了紅紙做標(biāo)識。

    地上則是大油缸。這年頭買油，是“打油”�？腿俗约簬Ч拮觼�。以“兩”為單位。

    罐裝油好計數(shù)，是給某些家里需要買罐子、又要買油的人準(zhǔn)備的。整體價位多個兩文錢，算罐子錢。

    貨品都是沿著墻壁擺放，少些磕碰。

    中間的位置大，空蕩，方便落腳。

    今天大部分客人，都是沖著罐裝油來的。

    李玉陽也想了個法子，他暫時把柜臺拆了，放了一條長案，分了六個位置，放六個伙計。

    進店的顧客，排六條隊，來跟伙計說，他們要買什么油。

    李家以油為主，沒有那么多雜貨，客人不用領(lǐng)著轉(zhuǎn)悠。

    油的品類多，商品品類卻很單一。這意味著好選擇。

    多數(shù)人家是茶油配醬油。醬油里有鹽，調(diào)色又調(diào)味，很劃算。

    客人們自覺排隊，相熟的人前后左右竊竊私語，進了鋪面，都還拿不定主意要買多少。