第106章
伙計(jì)們提前培訓(xùn)了幾天，各樣價(jià)位張口就能說(shuō)，無(wú)需操心。
李玉陽(yáng)在旁邊等著，明明很順利，沒有意外，他卻越看越心煩。
有種不好的直覺。
不。
不是直覺。
用腦子想，都知道江家不會(huì)放任他們家這樣干。
照著活動(dòng)內(nèi)容抄，還要公然搶生意。
誰(shuí)能忍？
縣里有閑人，兩頭跑著看熱鬧，還嫌事不夠大，看江家鋪?zhàn)永锘镉?jì)比客人還多，他們都替江家急！
“你們那個(gè)舉人姑爺呢？他不做生意啦？”
伙計(jì)們都笑：“你們來(lái)照顧照顧我家生意啊。”
真是一點(diǎn)不急。
開門的生意，謝星珩不搶。
他就是要讓李家先嘗到甜頭，再?gòu)乃麄冏炖飺尫嗜狻?br />
城外陸續(xù)有百姓進(jìn)城。
開春農(nóng)忙，他們都是干完早上的農(nóng)活，再急忙忙進(jìn)城采買的人。
江家的車隊(duì)，與他們同行。
車?yán)镅b著的，都是一籠籠的豬崽、雞苗、鴨苗。
車子不夠用，還有很多漢子挑著擔(dān)，一擔(dān)四籠小雞，兩籠交疊，一步一搖，小雞嘰嘰叫著，聲音嫩脆。
小雞仔非常可愛，嫩黃的羽毛，黑豆的眼睛，小小只擠在一窩，看得人心里都熱乎。
車隊(duì)長(zhǎng)，浩浩蕩蕩的，他們這輩子都沒見過(guò)這么多雞苗。
車隊(duì)比他們走得快，他們看見后面的車上還有小鴨子。
小鴨子吵，“嘎”一聲，群鴨爭(zhēng)鳴。
更后面，還有小豬崽。
豬崽誘人啊。
打人群里走過(guò)去，它們哼唧兩聲，眾多視線追隨而來(lái)，滿目都是渴望。
車隊(duì)最后，慢悠悠跟著一輛馬車。
謝星珩坐里面，同行的還有從農(nóng)莊里抽調(diào)來(lái)的人。
都認(rèn)字會(huì)寫，在農(nóng)莊做多了記工的活，熟悉流程，手也快，今天他們要辛苦一些。
謝星珩親自去請(qǐng)，也確認(rèn)家禽們的狀態(tài)�；乜h城的路上，他把打樣的模板給他們看。
百姓們只用排隊(duì)，不用分隊(duì)列。
記名目的人，根據(jù)百姓的村子來(lái)分冊(cè)，這樣好找人。
路遇百姓，謝星珩看離城不遠(yuǎn)，就下車跟他們搭話。
鄉(xiāng)下百姓都要膽小一些，這是環(huán)境使然。
他們進(jìn)城少，認(rèn)識(shí)的外人也少。所得信息有限，不確定對(duì)方的來(lái)歷與目的，總要謹(jǐn)慎些。
謝星珩一張笑臉揚(yáng)著，以日常家事為切入點(diǎn)，三兩句就聊上了。
“春耕都忙，你們?cè)趺催@時(shí)候結(jié)伴進(jìn)城？縣里有什么好事？”他明知故問道。
春耕忙，這活動(dòng)不挑時(shí)候。
家里小漢子都要下地，媳婦夫郎又挑不動(dòng)油，只能他們這些壯勞力跟著一起來(lái)采買。
說(shuō)起這個(gè)，他們頗為不喜。不過(guò)省錢嘛，大不了這幾天早起晚走，多干幾個(gè)時(shí)辰補(bǔ)回來(lái)。
他們跟謝星珩說(shuō)起李家油坊的活動(dòng)。
謝星珩“哦哦”，一副他真的毫不知情的樣子。
“是挺劃算的，要不是我有別的去處，我也要去買上兩壇茶油屯著�！�
他表現(xiàn)得熱情，話說(shuō)完，就自顧接話：“剛才那些雞苗鴨苗還有豬崽，你們都看見了嗎？今天可以不要錢領(lǐng)養(yǎng)，你們知道嗎？”
他自顧說(shuō)話，是怕靦腆的農(nóng)戶們，不好意思問他。
等他說(shuō)雞苗鴨苗還有豬崽，都是不要錢領(lǐng)養(yǎng)的，農(nóng)戶們瞬時(shí)不靦腆了。
他們有的性子好，笑呵呵說(shuō)：“你這人，別看我們是鄉(xiāng)下來(lái)的，就哄我們，哪有不要錢就能抓雞苗鴨苗的？那可還有豬崽！”
有人當(dāng)即臉色不好看：“你做什么說(shuō)這種話？拿我們當(dāng)傻子？”
謝星珩無(wú)辜臉，懵懵然：“我哄你們做什么？你們看見了，我剛才是從他們馬車上下來(lái)的，他們東家大清早去農(nóng)莊拉來(lái)的小崽，你們不都看見了嗎？”
看見了，也不能說(shuō)明是真的啊。
開春了，城內(nèi)有雞販子，他們今天難得進(jìn)城一回，買完油，也有要去捉雞苗跟鴨苗的。
那么多，別說(shuō)不要錢了，賣都賣得完。
他們神色狐疑。
謝星珩被他們看得急了。
“怎么不可能？豐州江家聽過(guò)嗎？開鏢局跟雜貨鋪的江家。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，哪能騙人呢？”
江家名聲大，是豐州三巨頭之一。
這兩年出盡風(fēng)頭，又是招婿，又是接濟(jì)難民，江家小哥兒還獲封了勇士，府門上都掛著御賜牌匾。
江家那個(gè)贅婿，還考中了舉人！
去年里，江家搞科普活動(dòng)，說(shuō)朝廷賑災(zāi)的流程。鄉(xiāng)里人也都聽說(shuō)過(guò)。
更別提他家差點(diǎn)被抄家。這名聲可太響了。
他們家放話，百姓們信。
可他們怕謝星珩是胡編的。
謝星珩看他們表情，話風(fēng)轉(zhuǎn)換自如。
他搖頭失笑：“我騙你們做什么？說(shuō)起來(lái)，這件事是我沒辦好�！�
咋又成他沒辦好了？
百姓們不懂。
謝星珩嘆氣：“實(shí)話告訴你們吧，我是江家贅婿，這次送養(yǎng)雞苗豬崽的活動(dòng)，是我夫郎想給鄉(xiāng)親們做點(diǎn)好事，哪成想，你們根本不知道！”
同行百姓愣住。
謝星珩臉色閃現(xiàn)過(guò)一絲尷尬：“實(shí)不相瞞，我下車跟你們搭話，是以為你們要去我家鋪?zhàn)永镱I(lǐng)豬崽的！”
百姓們：？？？
居然是真的嗎！
結(jié)伴進(jìn)城的人，多數(shù)是同村、鄰村的，所隔間距不遠(yuǎn)。
聊天時(shí)，只有三五個(gè)人應(yīng)話。聽到這里，附近人都急了，搶著問話。
問得最多的是：“是不是真的��？你別騙我們啊。”
其次是：“會(huì)不會(huì)有什么規(guī)矩？我們也不懂……”
不要錢的豬崽，誰(shuí)不想要。
關(guān)鍵是能不能要得起。
謝星珩又一次嘆氣：“你們居然真的不知道……”
路上不宜解釋，尤其是人員少，陣勢(shì)弱。
謝星珩指著城門道：“是真是假，我們到城里，一看便知�！�
他大大方方邀請(qǐng)：“說(shuō)實(shí)在的，你們現(xiàn)在去李家，要排很久的隊(duì)。站那兒也是閑著，跟我去看一眼，你們不虧�！�
這次來(lái)買油的人，多數(shù)是年輕夫夫、夫妻同行。
謝星珩看他們還猶豫，幫他們決定：“你們可以分頭行動(dòng)。先叫人去油鋪?zhàn)优抨?duì)，另一個(gè)去江家鋪?zhàn)涌纯础！?br />
他們想想，點(diǎn)頭同意了。
人員以家庭為單位分開，又以村落為單位集結(jié)。
每一組里，三種性別的人都有。
進(jìn)城后，去買油的那組人，還聽囑咐，叫他們多少留點(diǎn)錢，別花光了。
謝星珩笑道：“這種好事不常有，反正養(yǎng)雞養(yǎng)鴨又不要錢，花光就花光了�！�
他是江家贅婿，卻讓百姓們?nèi)ダ罴叶喽嗖少I，他們都聽笑了。
只要是人，就不喜歡別人插手他們的錢財(cái)。
不喜別人過(guò)問數(shù)額，也不會(huì)喜歡別人指手畫腳，教他們應(yīng)該怎么花。
謝星珩說(shuō)了一路的江家，此時(shí)要么不插話，要么就順著說(shuō)，不可以把話題繼續(xù)拐到江家。
這番應(yīng)答，再加好感。
李家鋪?zhàn)釉谀线�，跟江家的東區(qū)隔著街坊。
到路口，兩撥人分開行動(dòng)。
謝星珩一路領(lǐng)著他們到江家鋪?zhàn)�，只跟他們討論養(yǎng)殖技巧。
他們沒想到謝星珩還懂這個(gè)，聊得很是愉快。
到了鋪?zhàn)樱犂锩娴恼乒窕镉?jì)，都喊謝星珩姑爺，他們才真正信了謝星珩的話，眼睛望著已經(jīng)擺在鋪面門口的數(shù)籠雞鴨豬，眼神熱乎乎的。
芋泥啵啵
沿街還有百姓好奇觀望，說(shuō)江家的雜貨鋪名不虛傳，竟然連活物都賣。
而江家今天的開戰(zhàn)信號(hào)是：謝星珩抵達(dá)鋪面。
李家活動(dòng)有三天，讓他們一兩個(gè)時(shí)辰又何妨？
前門銅鑼一響，后院就有十個(gè)年輕力壯嗓門大的鏢師，帶著巴掌大的鑼鼓，飛足往李家油鋪狂奔而去。
搶生意了！
搶李家的生意！
這種大喜事，可不是人人都有機(jī)會(huì)參與的！
他們還要內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，卷到一文錢都不收，這事白干都樂意！
沒別的，他們爽！
在他們?nèi)ダ罴业穆飞�，逛小集門口，謝星珩拿著紙筒卷成的簡(jiǎn)易喇叭擴(kuò)音，跟門前聚集的人說(shuō)：“閑話少說(shuō)，我知道大家都好奇門口這些雞鴨豬是怎么回事，你們且聽我細(xì)細(xì)說(shuō)來(lái)�！�
規(guī)則是他跟江知與說(shuō)過(guò)的，對(duì)著百姓們，更加簡(jiǎn)單直白，少?gòu)澙@。
先領(lǐng)養(yǎng)，后付賬。
養(yǎng)死了，不賠錢。
養(yǎng)活了，是自家的。
雞鴨同價(jià)，一只十文。結(jié)算期是半年。
豬崽貴，一只五百文。結(jié)算期是一年半。
這個(gè)時(shí)限，是方便不用飼料的百姓。
稍微寬一些，他們養(yǎng)肥了雞鴨，能攢蛋賣錢，不至于剛養(yǎng)大，就捉了賣，沒點(diǎn)盼頭。
豬崽也是。
養(yǎng)得足夠肥，出欄才能得好價(jià)。
提前出手，想想都心疼。
百姓們議論陣陣，還是要給錢的，但不用現(xiàn)在就給。
他們可以先抓了去養(yǎng)，養(yǎng)死了也沒關(guān)系。
最高可以半年結(jié)賬，一個(gè)月攢十文錢不到。
還有，他們能養(yǎng)活��！
重要的規(guī)則說(shuō)清楚以后，就是抓客人心理的戰(zhàn)術(shù)。
限時(shí)、限量、限購(gòu)。
限時(shí)，豬崽只限今日領(lǐng)養(yǎng)。
限量，領(lǐng)完就沒有了。
限購(gòu)，每家只能選五只雞，或五只鴨，或者一只豬崽。
“來(lái)年還有機(jī)會(huì)，但今年全養(yǎng)死了，來(lái)年就不能先領(lǐng)養(yǎng)后給錢了�！�
怎么可能全養(yǎng)死！
百姓們心里否定一句，然后都把視線看向了肥嘟嘟的小豬崽。
他們吞咽唾沫，更加渴望，也有一絲忐忑隨之升起。
豬崽比雞鴨值錢，養(yǎng)肥了能掙大錢�？绅B(yǎng)死的概率也大。
規(guī)則說(shuō)完，不給他們太多時(shí)間思考，又是一聲銅鑼響。
謝星珩退讓半步，鋪?zhàn)永锍鰜?lái)一列伙計(jì)，搬了桌椅，拿了筆墨紙硯，跟著他們后頭來(lái)的人，作書生打扮，在椅子上坐穩(wěn)，就有伙計(jì)大聲招呼：“要領(lǐng)養(yǎng)小豬崽的可以排隊(duì)了！數(shù)量有限，先來(lái)者得！”
離這么近，還錯(cuò)過(guò)豬崽，回家睡得著覺嗎！
不管有沒有下定決心，他們都先擠著往桌前搶位置。
縣里百姓同樣。
養(yǎng)豬怎么了？縣里也能養(yǎng)�。�
到了桌前，問起姓名、村縣，有人臨場(chǎng)慫了，支支吾吾，不敢養(yǎng)豬。退而求其次，有的捉雞苗，有的捉鴨苗。
也有人魄力足，心想著：養(yǎng)死了算江家的，只不過(guò)來(lái)年不能先領(lǐng)養(yǎng)后給錢罷了，來(lái)年江家還做不做這虧本生意都不一定。
尤其是，他們本來(lái)沒有機(jī)會(huì)養(yǎng)豬的。碰上就是天降橫財(cái)，老天爺送銀子都不抓住，這輩子都發(fā)不了財(cái)！
咬咬牙選擇養(yǎng)豬崽的人，有很大一部分是跟謝星珩同行進(jìn)城的人。
他們從謝星珩說(shuō)的養(yǎng)殖技巧里，聽說(shuō)了一件事。
江家有獸醫(yī)，獸醫(yī)是專門給畜牲看病的。
要是養(yǎng)的母豬，還有人給母豬接生，做產(chǎn)后護(hù)理，讓豬健健康康的。今年一窩，來(lái)年還有一窩。
這樣子的條件，都能養(yǎng)死豬崽，他們也不用奢望下回再養(yǎng)了。
登記完，都怕江家反悔。
他們一個(gè)個(gè)，把豬崽緊緊抱著。