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| | 第108章
領(lǐng)養(yǎng)完，他們一樣去買油！
是這么個理。
同樣的事，換個老油條來，說得天花亂墜都是騙人的！他就是故意的！
換個新手來，還是百姓們認(rèn)證的“不會做生意的傻蛋”，他們就信了。
沒經(jīng)驗嘛，又確實愛做白送的事，雞鴨豬還真跟賣油沒關(guān)系，怎么就讓李家生這么大氣？
還動手打人，要管他們的銀子怎么花，太過分了！
事情到這里，只是結(jié)束，不代表江家能接上這波紅利。
謝星珩再次賠不是。
整個豐州縣，少有不知道他身份的。
江家贅婿之外，還有一個舉人功名。
堂堂舉人老爺，能當(dāng)官的大人物，這樣給他們解釋、賠不是，眼圈兒都說紅了，嗓子都喊啞了，怎能不動容？
偏偏謝星珩還是實在人。
他說實在話：“我也沒騙大家，我們家油坊小，新開張，存貨不多，再搞活動是搞不起了。你們因為我們家受委屈，我沒點表示，心里也過意不去——”
百姓們都豎起耳朵聽，竊竊私語一聲也沒！
道歉安撫全是空口白話，有點表示，才是實打?qū)嵉膬?yōu)惠！
這是謝星珩能搶走李家三天客流量的另一殺手锏。
它跟領(lǐng)養(yǎng)活動齊驅(qū)并進(jìn)，才能穩(wěn)住人心。
“這樣吧，我們家也搞三天活動。豆油是常價，但是肉價我做主，給你們降價！”
什么滿減，什么滿贈，有直接降價實在嗎。
領(lǐng)養(yǎng)活動能瞬間席卷全縣，因為什么？肉少人多，大家都缺肉吃！
再有便宜肉，他們聽了價格，能不買嗎？
十幾文錢，能進(jìn)城消費(fèi)的人，每家每戶都掏得起。
如果肉價是十文一斤呢？
十文一斤，不用湊數(shù)滿減，不用抽獎返現(xiàn)，他們花這點銅板，就能拎一斤豬肉回家。
滿贈是江家最先發(fā)起的，自然要跟上。
買一斤豬肉，送二兩豬下水！
買兩斤豬肉，送半斤豬下水！
買三斤豬肉，送一斤豬下水！
買五斤豬肉，送一斤帶肉大骨頭！
買十斤豬肉，送兩斤帶肉大骨頭，再加一斤豬肉！
……
數(shù)量有限，每家每戶，最多限購十斤。
豬肉之外，還有雞鴨魚肉。
買魚送雞蛋——雞場多余的非種蛋，現(xiàn)在不清空，過陣子都壞了。
買雞鴨也送雞蛋——鴨蛋可以做咸鴨蛋、松花蛋。通常來說，也是雞蛋受眾廣。
雞鴨分公母、老幼，價格略有不同。趁機(jī)科普一下“食物”月齡。
“活蹦亂跳的新鮮食材”把百姓們都聽樂了。
尤其是母雞和母鴨，竟然還有正在下蛋的！買回去可以先養(yǎng)著下蛋，暫時不吃！
數(shù)量有限，先到先得，賣完即止！
人群躁動時，門口銅鑼敲響。
謝星珩嗓子啞了，叫人過來幫忙喊話。
“縣里百姓就在這里排隊，鄉(xiāng)下百姓，可以先返鄉(xiāng)忙自己的事。天大的事，沒有地里的活重要！你們來一趟辛苦了，先回去，我們家會安排人下鄉(xiāng)，到你們村子里送貨上門，大家放心，都能買到！”
這話說出來，人心盡得。
心里急著莊稼的農(nóng)戶們，感動得淚汪汪的。
縣里百姓都在說：“這贅婿不會做生意，心地還是好的。”
又有人說：“心地不好，怎么做得出白送的生意？”
把他們當(dāng)衣食父母呢。
來江家買東西的人，不自覺挺了挺腰桿。
他們是花錢的人，他們腰板硬！
和豆油一樣，養(yǎng)殖場的發(fā)展時間要更短，只是家禽家畜的生長月份足夠，就能下蛋孵化。
家變過后，農(nóng)莊煥發(fā)新生。帶動留下的楓江百姓，投入生產(chǎn)建設(shè)，至今已孵化兩輪。
兩輪的數(shù)量，管不到滿縣的嘴巴。
跟逛小集的店面補(bǔ)貨一樣，這類活物數(shù)量不夠，同樣需要補(bǔ)貨，要另找供貨商、合作商。
不拘是個體戶還是大商戶，謝星珩還親自去找李屠戶談了生意。
李屠戶開了豐州縣最大的豬肉攤，徒弟都收了八個！供應(yīng)著縣里大小酒樓的豬肉。
他已有單干的資本，屠戶性烈，有把子力氣，殺豬刀、剔骨刀玩得溜。謝星珩過去談生意，他刀就放旁邊，大有一言不合就動手砍人的架勢。
這般作為，更顯心虛——他怕江家以大壓小。
謝星珩是有誠意的。
李屠戶愿意合作，以后五五分賬。
江家出養(yǎng)殖技術(shù)、提供飼料、安排獸醫(yī)入駐李家的豬場，同時負(fù)責(zé)經(jīng)營、銷售。
李家豬場，包括養(yǎng)豬的、殺豬的人，都成為江家附屬產(chǎn)業(yè)和職工。
是對賭協(xié)議，一年內(nèi)，李屠戶所掙凈利潤，沒有達(dá)到三千兩，算江家輸。
江家輸，以上條件無償提供。跟李屠戶就是正常合作關(guān)系，李屠戶愿意以批發(fā)價，低價提供豬崽、豬肉，但從中分利，想也別想！
若江家贏，李屠戶說了：“你能帶我掙大錢，豬場還是我說了算，那我們五五分就五五分！”
養(yǎng)豬掙錢，風(fēng)險也高。
莫名其妙養(yǎng)死的、生病死的、下崽死的，都能讓豬場虧損一大筆。
豬場大了，要多請人才能看顧過來。
看似掙錢，花銷去除以后，又沒剩多少，全是辛苦錢。
李屠戶還去江家養(yǎng)殖場看了。
那場面，那能叫養(yǎng)殖場嗎！簡直是個畜牲行，什么都有！
他們?nèi)パ瞄T公證了協(xié)議。
安全，靠譜！
除了李屠戶，縣里再沒有養(yǎng)殖大戶。
其他雞鴨都是散養(yǎng)的，陳管事帶人，先從相熟的農(nóng)莊上收，再去鄉(xiāng)鎮(zhèn)買。
今天的活動告一段落后，有的百姓回過味兒了。
他們捉回來養(yǎng)的雞鴨豬，以及他們買來吃的雞鴨魚豬，只有少數(shù)是江家養(yǎng)的，多數(shù)都是江家買來的！
他們買來，不要錢給他們養(yǎng)，低價給他們吃。
“白送的……這跟白送的有什么區(qū)別？”
搶生意第一天，情緒幾轉(zhuǎn)，以感動收場。
遠(yuǎn)在鄉(xiāng)村的百姓們，都在當(dāng)天買到了肉。
下鄉(xiāng)的人，還是“幫”他們出氣的鏢師們。
他們關(guān)切問，東家有沒有罰他們。
鏢師們樂呵呵的：“罰了啊，罰我們下鄉(xiāng)殺豬！”
百姓也樂呵呵的。
晚間吃飯，門戶里都傳出肉香。
他們掏的銅板實打?qū)崳伤麄円舱J(rèn)為江家跟白送的沒有區(qū)別。
是把他們當(dāng)衣食父母看待呢。
搶生意的第二天，才引發(fā)回購熱流。
買油不急于一時，家里還有能用的，就先湊吧湊吧，軟骨頭才去李家買油！
被罵被打還上趕著送錢，難怪李家不把他們當(dāng)回事！
便宜肉都買了，不要錢的雞鴨豬也領(lǐng)了，江家拿什么掙錢？
“衣食父母”為他們的“孩子”操上心了。東邊省下的銀兩，花在了西邊上。
買了便宜肉，就來買“貴價”油。
逛小集有常駐活動，滿減力度不大，但真的有。
趁著熱乎勁兒，再來幾個中獎的人，喜氣迅速擴(kuò)散。
在江家買東西，虧不了！
李家緊守著臉面，第一天時，料準(zhǔn)百姓們只是為了雞鴨豬崽，不會跟銀子過不去，領(lǐng)完雞鴨豬，還會來李家油鋪買油。
結(jié)果江家舍了血本，賣起了雞鴨魚豬肉！
他們又等第二天。
雞鴨魚豬肉，跟油有什么關(guān)系！
還真有關(guān)系。
吃了肉，肚子里有了油水，對食用油的需求就會降低。
正農(nóng)忙時，吃飽了，干活都有勁，說起來又是江家厚道。不耽誤他們事，還把肉送到家門口！
回到家，都有小雞或小鴨，有的人家還養(yǎng)豬崽，看得人心里暖呼呼的。
這般對比之下，他們也愿意去江家買豆油。
縣城百姓給他們算過賬了，在江家買豆油，不虧！
搶生意第三天，是關(guān)鍵性的一天，能否徹底把李家生意搞黃，全看今天的表現(xiàn)。
謝星珩找了個由頭抓人心。
他把飼料抬上來了！
吃了飼料，家禽家畜能長得更快更肥。
都是榨油的油渣，純天然，無添加，非常健康！
說飼料怎么怎么好，百姓不懂。
說油渣，他們就懂了！
沾了油的東西，哪有不好的！
不要錢的，全白給的。
從江家領(lǐng)了雞鴨豬崽去養(yǎng)的人，都能免費(fèi)領(lǐng)取！
縣內(nèi)定點，鄉(xiāng)村定點。不讓他們走冤枉路。
天吶。
良心商家！
他們都忍不住問了：“你們家不虧本嗎？”
謝星珩笑道：“我初入行，我夫郎跟岳家都支持我，他們說了，做生意，不虧就是賺！”
意思是，東邊賠了西邊賺，整體賬面好看，那就是掙錢的！
百姓們心里搖頭嘆氣：真是不會做生意。
嘴上又滿口好話，說他做得好，有天分。想要用夸夸戰(zhàn)術(shù)，讓謝星珩迷失自我，繼續(xù)將“白送”進(jìn)行到底。
謝星珩能讓他們失望嗎？必然不能！
江家兩場活動，辦得有聲有色。
全新的經(jīng)營形式，廣受好評，百姓無一不夸，無一不贊。
作為縣官，還是新上任的縣官，又得了上令，孫知縣終于耐不住性子，出衙門私訪來了。
他公證了一份對賭協(xié)議，最先去的是李屠戶家。
李屠戶家的肉攤還開著，三天的活動結(jié)束，他跟徒弟們也松口氣，可以輪休緩緩。
百姓們買了三天的肉，今天的生意恰好淡去，有空閑聊。
孫知縣來買肉，問了價位，嫌貴，說別人買的都便宜。
李屠戶做事實在，輪休先休小徒弟，還能抗的人，先撐著檔口。
他往外瞧一眼，只見來人是個三十出頭的年輕男人，方臉闊口，眼大眉深，身形威武，長相也威武，偏留了一條垂到胸口的長須，打理得油光水亮的。
是個讀過書的武生？
李屠戶回話客氣，他說：“前幾天是配合東家搞活動，這活動結(jié)束了，自然就恢復(fù)常價了。”
他指著地上的一桶豬下水說：“您今天買多少肉？夠二十文，我送點下水給你�！�
孫知縣有意聊，先買了二斤肉，再好搭話。
“那別人都買便宜了，我買這么貴？我豈不是虧了？”
李屠戶笑了。
他受過專業(yè)的培訓(xùn)，被逼著背的臺詞里，有這么一句。
可惜啊。
這么多天里，只有面前這為儒雅武生來問。
他有了機(jī)會展現(xiàn)，開口順溜：“誒！這是我們不好，沒有通知到位！這樣吧，你留個地址，下回搞活動，我去喊你，準(zhǔn)讓你也買上便宜肉！這回實在不好說，我給你便宜了，前幾天趕場子來的客人豈不是白擠了？”
他后頭還有話。
要是你趕活動買了便宜肉，別人平平常常就能買到，豈不氣死？
這一串的話術(shù)，是需要話趕話的隨機(jī)應(yīng)變，一句一句的順著捧，客人說什么，都有應(yīng)答余地。
要哄著人開心，要作出承諾，然后將心比心，把顧客拉到同一陣營，一起保護(hù)規(guī)則，再給出優(yōu)惠，讓人滿意。
李屠戶這輩子沒干過銷售，他賣豬肉，也不用銷售！
早沒機(jī)會給他表現(xiàn)，拉著個人，他開了話頭，自己把臺詞背得一溜溜的。