第232章
江知與算了筆帳，開了個激勵活動。
租十次驢子，可以免費租用一回。以此疊加。
租用一百次，可以參與抽獎一回。有機會免費把驢子牽回家，免單次數五次以上。
這種活動，能在一定程度上刺激消費。
同時，這類活動，在豐州縣已經成熟。江知與能直接套用模式，他可以放消息，讓某些積累到八次、九次的人，將活動卡借給別人用。
便宜一兩文錢，換一次積累，然后得免費用一回的機會。
他還會培養(yǎng)一批“黃�！背鰜怼�
這是謝星珩提過的名詞，他會培養(yǎng)一批黃牛，讓他們以優(yōu)惠價出去找客人。
只差一兩次租用，就能兌換到免費租用機會的，只能是普通租客。
黃牛們不適用這種方式。十次下來就是二十文錢，把免費機會折扣賣出都回不了幾個銅板，不值當。
黃牛們是賣的“免費機會”。
說白了，就是內部低價。
他們低價拿到租用券，再倒賣租用券。
牲畜行還要派人去農家收購驢子、牛、騾子。
總有人家過不下去日子，他可以以常價買下來。只要牲畜健康，年齡不大。先擴大規(guī)模，讓牲畜行在“牲畜”這個層面上擴大。
不惜代價搶占市場份額，再去增添其他業(yè)務。
比如雞鴨的售賣，豬羊的售賣。
這個計劃推遲到明年，給牲畜行和農莊一些發(fā)育時間。
再來就是成衣鋪子。
謝星珩曾經提出過做大成衣鋪子的概念，不過黃家一直沒轉型成功。黃家有成衣鋪子，主要營業(yè)額還是以布料為主。
后來成功的轉型，則是童裝。在外地也帶出了風潮，銷量不錯。
原來的成衣鋪子計劃，便由此擱置了。
沒想到多年以后，江知與手里有了個成衣鋪子。
百姓們大多買布料回家自己縫制，很少買成衣來穿，主要原因也是價高，舍不得。
閑時把衣裳縫一縫，能省些銅板。
那若是做有錢人的生意呢？
愛美之心，人皆有之。
他要搞事業(yè)，他夫君理應支持他。
那就先出個謝探花同款服飾吧。
他回家跟謝星珩說了，謝星珩：？？？
謝星珩：“……”
江知與看他又是瞪眼又是深思，問他怎么了。
謝星珩：“在想要不要收代言費�！�
江知與回家路上還有很多個好主意。
比如說，出個狀元郎同款服飾。
“顧慎行上考場時穿的什么衣裳？拿出來看看。書生們肯定愛買。”
謝星珩就不服氣了。
“我也是學霸啊，憑什么我賣臉，他賣才華？”
江知與讓他別急：“我還會出榜眼同款�？傆腥酥t虛，不好意思穿狀元同款衣服的�！�
也就是說，選探花同款書生衣裳的人，不會少。
謝星珩盯著他看，沒一會兒繃不住笑了。
“小魚，你很有奸商潛質啊�！�
拿到鋪面才多久，轉眼就有主意了。
江知與看他反應，知道計劃可行。隔天就去成衣鋪子安排了幾款成衣樣式，讓裁縫們抓緊做，多做些。
成衣鋪貨后，原來的老樣子衣服，就推到門口搞促銷。吸引客流量，把成衣樣式宣傳出去。
江知與還夾帶私貨，做了一身玄色的“采花賊”衣服。他要回去采探花。
他家的探花，當然要他來采。
謝星珩常常被他突如其來的野驚訝到，奇怪的是，他好像永遠不會習慣，每一回都會狠狠驚訝，內心狂喜，感到興奮。
這就是夫夫間的小情趣。
真有意思。
謝星珩就讓他知道，高端的獵人，往往是以獵物的方式出現。
江知與有被驚喜到，說了句很實誠的情話：“我好喜歡你的心眼子�！�
謝星珩差點笑場玩崩了。
晚上采了一晚上的花，隔天起晚了。
兩個小寶在外頭急得拍門，他們上學要遲到了。
江知與起來，時辰也有點趕不上，就委托大嫂送一送。
讓何義回跟去，何義回認識路。
這天無驚無險的過去，晚上小寶貝就不樂意分房睡了。他們賴在爹爹的屋里不走，要提供“叫醒”服務。
江知與的臉都給他倆鬧紅了。
這個小插曲過后，鋪面活動推廣起效果前，向家的第二個孩子被撈出去了。
江知與沒輕舉妄動，跟何義歸按照原計劃，在城內用輿論影響向家的行為。
坊間百姓們都在議論，不知向家的小輩們還敢不敢出府走動。
有種就出來，躲家里就是慫。
很可惜。向坤為官數十年，能屈能伸。他拘著自家孩子，不讓出去。
不讓出就不讓出，江知與跟何義歸分頭行動，連著綁了兩個向家親族。
兩個人都扔在了鬧市里。
身上的罪證，頭一次被百姓們直接看見，熱鬧了好幾天。
這番熱鬧里，向坤忍無可忍，上奏書，彈劾京城衙門無用，不干實事。
由著賊子一個個在京城捉人，動用私刑，枉顧王法。朝廷尚在，天子尚在，卻要別人來代為審理，朝廷顏面何在！他們有沒有把天子放在眼里！
沈欽言幫著府尹說話。
“如此說來，他應該把向家的人都捉去審一審，也好過你家丑外傳，還毀壞朝廷名聲。”
向坤被沈欽言的都察院彈劾得心中窩火，沈欽言冒頭，他就怒目而視：“你的意思是要捉了我？！”
沈欽言優(yōu)哉游哉：“我建議你自己去衙門，也好留些體面�！�
朝堂爭論如兒戲，但這種口角之爭卻是常態(tài)。
今天下朝的時辰延遲，京城還有一處熱鬧看。
十一月下旬開始，京城會有許多送年禮的車隊、船只抵達，然后一隊隊的車馬進城，去往各個官員府邸中。
百姓們年年看，從最初的驚訝，到后來的習以為常，一般都不太關注。
今年則多了幾分在乎，都看向家會不會收禮。
向家小輩都不敢出門了，還能開門收禮嗎？
第一批來送年禮的車馬，進入中心街區(qū)后，分流到各府。
今年謝星珩也收到了年禮，多數是豐州縣的商人送的，以白、黃、王三家為首。
少數是幾個有交情的同年、認得的書生、外地官員送的。這些大多是去豐州縣觀光過的，其中還有加盟糖鋪的人。
京官再小也是人脈。謝星珩表現出來的才干人品，以及他最終的探花名次，都是與他交往的理由。
郭管家叫人清點，府上庫房不夠用，暫時把耐放的東西挪到地窖，又用了兩間廂房來裝，廊下還有箱子沿著墻壁擺放。
謝星珩滿屋子轉圈，收禮都收急眼了。
到底是什么人喜歡收禮�。�
這么小的房子，全都放滿了，他走路都感覺擠！
他越看越急，突有一個膈應人的計謀。
他要給向坤送禮。
送一堆占地方的破爛玩意兒，去擠滿向坤的府邸。
嗯，以道歉的名義去。
口頭說說又不吃虧，只要能膈應到向坤，他就贏了。
要敲鑼打鼓的送。
都是家鄉(xiāng)特產，一一報名目。
當然，禮單是表里不一的。
向家一定不會收。
但他可以磨，他要親自去。
官場的人，尤其是向坤這種地位的人，應該還沒有見過陰陽禮單。
到時捏著鼻子接下，匆匆抬進去，只想找個機會把它們都扔了，不會在門口就開箱檢查。
只要進了門，向家就是收了謝星珩的好東西，反口就是賴賬！
若出了意外，向家的人在門口檢查了，發(fā)現貨不對版，那也沒關系。
現代公關常見處理方式：那是新來的家仆抬錯禮了。
但要他換上對版的禮物，想也別想。
他會低情商跟向坤聊幾句，讓向坤把他趕出門。
橫豎都是向坤不給他臉。
同情弱者，是大眾的本能。向坤的傲慢會深入人心，成為他倒臺的助力。
謝星珩認為此計甚妙，他親自清點禮單，從里面挑出東西。
給霍家、沈家、兩個顧家、翰林院上官、同僚、程明、金公公等人，再有江家私交，何家、四位先生，全都寫好了禮單，叫郭管家派人清點，逐一裝好籌辦。
再悄悄的，去采買一批占地方的破爛玩意兒。實在買不著，撿點石頭、挖點泥土也行。
車馬出府，就分頭行動。
謝星珩來京城以后，難得親自辦事，不浪費工時，他換上了成衣鋪子的“探花同款”衣裳，然后騎著拉風的自行車，后邊跟著抬著禮物的小廝。
出街這段路的街坊，都因采花賊事件認識了謝星珩，所以一路都有人問。
“您這樣像是去提親的一樣，穿這么漂亮，帶這么多禮�！�
開口第一句話，就把謝星珩膈應壞了。
他差點當街吐出來，無法正常執(zhí)行計劃。
他生氣了。
“怎么說話呢？這不是挑撥我跟夫郎的感情嗎？我還能給人提親嗎？我跟你們說，我夫郎到我那兒提親的，聘禮放了一屋子！”
百姓們要被他笑死，這番話聽完，也不怕他，跟著問他去干嘛。
謝星珩這才接上計劃：“去給向大人送年禮，我上任時得罪了向大人，趁著送年禮，好給他賠罪�！�
他生硬的接上廣告：“你們應該是因為這身衣服誤會的吧？這是我夫郎鋪面的新款衣服，你們去鋪子里，報我的名字，不會有任何優(yōu)惠�！�
反正也不掙百姓們的錢。
有錢人不需要優(yōu)惠。
江夫郎開了間成衣鋪子的消息，在附近流傳開。
謝星珩一路走，總會有幾句廢話文學，不是宣傳鋪面，就是說他帶了什么年禮。
這般大張旗鼓的，到了向家以后，向家的人都給氣壞了！怎么都不愿意開門！
拖來拖去，沒能等到向坤回家。不知為何，今天向坤下朝的時辰這么晚。
向家被當成采花賊的護衛(wèi)還沒有回來，他們對謝星珩能有什么好臉色？
謝星珩就在門外軟磨硬泡，十足的小官怕大官、小官怕被穿小鞋的可憐模樣。
十分不湊巧，今天有很多閑著的百姓，或者不那么著急趕路的百姓，會從附近的街道繞一繞，看個熱鬧，看向家能不能收到年禮。
一天都快過完了，沒成想第一個來送年禮的是謝星珩。
那個聞名京都的俏探花。
這下看熱鬧的人更多了。
向家最近風評不好，謝探花又實在美貌，百姓們向著謝星珩，對向家指指點點。
向家久等不來向坤，想著收個賠禮算不得什么，就讓人把賠禮抬進屋。
原諒不原諒的，官場上的事，還能隨便做主嗎？到時向家不管又如何。
他們家的管家，還大聲喊話了：“我們老爺不記得謝大人，年年上任的官員那么多，我們老爺不會每一個人都記得，更無從說得罪。”
謝星珩懷疑向家的當家人沒腦子。
禮物都收了，說什么得罪不得罪還有用嗎？
這是年禮，也是賠禮。收下就默認。
而且開頭第一句就錯。
他今年這么出風頭，說不熟就算了，還能不認識？吏部堂官是做什么的？失職了。
但這都沒關系，他今天不是來找茬的。
他還急著逃離作案現場。
禮物抬進向家，謝星珩騎著自行車跑得飛快。
對外說是要接孩子下學，但其實是怕被向家人追著打。
向家人沒拆箱。
等到向坤回家，跟向坤說了這件事，向坤也沒讓拆箱。
謝星珩的東西他都不想留在家里。
經過這么久，他對謝星珩的懷疑已經消散。
這件事，定是朝廷多個官員配合完成，謝星珩沒這個本事。