第29章
那伙計正因為重量和一個屠戶模樣的人糾纏不清，也是這伙計忙糊涂了，這一會兒來一個人打岔，本來稱的是二十二斤七兩，他偏偏記成了二十一斤七兩。屠戶讓他再稱，他就是不愿，也是東西太重，他一個人根本完成不了稱重，而他的同伴方才引著送醋的進去了。
“這明明就是稱錯了，你再稱一下�！�
“方才不是你看著稱的�！�
口里還在跟人說著，又來了個人還要找掌柜，伙計自然沒有好口氣：“你做什么的，上來就找我們掌柜。”
招兒一點沒惱，笑瞇瞇地道：“我?guī)Я诵┎讼胭u，都是很新鮮，早上剛摘下的�！�
“不用了，我們的菜不需要送，每天都是在市集上買最新鮮的�！�
“小哥還是看一看再說吧，我家的菜很齊全�！�
“齊全？能有多齊全，都跟你說不要了，怎么還在這里糾纏。”其實伙計會如此拒絕，還有另外的原因，光買一樣兩樣不夠，還是要去一趟市集，還沒得讓所有人都折騰麻煩一趟。
因為酒樓與其他地處不同，前堂是前堂，后廚是后廚，采買是采買。而采買回來的東西還要計數(shù)上賬，像這些固定送各種物什的，路子都是熟的，東西送來，計個數(shù)，月底結(jié)賬。
可菜這東西就不同了，本就價廉，買一樣菜可能就花幾十文錢，怎么可能還有欠賬之說。既然無欠賬，就得人付錢，銀錢不會經(jīng)過下面人的手，而管采買的掌柜也不會一樣一樣折騰給人付錢。與其這么麻煩，不如直接去市集一趟折騰完。
當(dāng)然，這其中各種伙計是不會和招兒說的，不過招兒以前經(jīng)常在市集上賣菜，曾也和這些做酒樓采買的套過近乎，多少也是知道些的。
“我和你們掌柜認(rèn)識，是之前他說讓我把菜送過來的�！�
一聽這話，伙計拿疑惑的眼神瞅了她一眼，問：“那你等等吧，這菜不歸我們管，過一會兒姚掌柜就來了�！�
招兒滿臉帶笑地點點頭，就讓開了位置，在旁邊站下了。
薛青槐從車上下來了，走到招兒身邊，小聲問：“招兒，你……”
招兒忙沖他使了個眼色，然后兩人就站在那里等。
又過了不知道多久，突然從后門處走出來一個人。
他穿著寶藍色直裰，四十多歲的模樣，手上還戴了個貓眼石的大戒指。一見此人，兩個伙計便畢恭畢敬道：“掌柜�！�
他身后還跟著兩個伙計，點了點頭，就打算走了，哪知面前突然沖過來一個人。
“姚掌柜好�！�
“你是——”
“姚掌柜你忘記我啦？你買過我菜的，你不是跟我說覺得我菜新鮮，讓我有菜了就給你送過來？”
姚掌柜目露疑惑之色，他說過這種話？
“就是那天，您說我賣的菜又新鮮又嫩生，讓我下次有了給您留著，還說您是仙客來的人，難道您忘了？”
見面前這少年郎有些委屈的模樣，姚掌柜心想莫怕自己是真說過這種話。
可能也是這少年郎聽誤會了，這種明天還有留著的話，他不知說了多少次，可很少會有人認(rèn)真當(dāng)回事，市集上的買賣就宛如那窯子里的妓女，是不講舊情的，都是先到先得，誰會留著不賣就為了等著賣給特定的人。
他自己也從來沒當(dāng)回事，此時見真有人當(dāng)回事了，他不免猶豫了一下，道：“你的菜呢，我看看，若是行，就都留下吧�！彼氲氖侨思铱倸w跑來一趟，反正自己是要去市集的，合適就先買點兒也成。
“菜帶來了呢，您來看�！闭袃褐钢贿h處的騾車。
賣菜的還用上騾車了！這念頭剛滑過，姚掌柜就被薛青槐從車上卸下來的一筐一筐的菜給驚呆了。
然后方才那個在他眼里有點憨厚老實的少年郎，笑得異常燦爛，對他道：“您瞅瞅，我不敢說市集上沒我家的菜新鮮，但絕對沒我家多。當(dāng)初您說了話，我就擱在心里了，園子里剛下來的新菜，我都摘了給您送來。你看這青椒、薺菜、芹菜、油菜，還有小白崧，多嫩啊。還有這香椿芽，都是剛從樹上摘下來的�！�
還別說，真的挺嫩的。
尤其過了一個冬天，又過了半個春寒料峭的春天，長時間眼里沒點兒綠色，如今看到這一筐筐綠油油、嫩生生的菜，別提多歡喜了。每到冬春之際，春天的新菜還沒下來之時，就是姚掌柜最頭疼的時候，酒樓里賣得就是吃食，可光吃肉也不行，總得配點兒綠色的爽爽口啊。
可沒有，就算有，也很少。
有時候姚掌柜都恨不得去跟那些鄉(xiāng)下的泥腿子們說，有了新菜別光自己吃，拿來賣啊。可幾乎沒有幾個鄉(xiāng)下人能意識到這些，他們只會自家吃不完的才會拿出來賣。而他也意識不到這些，大抵這些年都是這么過來的，都習(xí)慣了。偶爾他也會說幾句，可沒人會聽進耳里，久了他就不說了。
這段時間的新鮮蔬菜，酒樓都是撿著分量賣的。姚掌柜還在想，不知道今天去市集有沒有合心意的菜，沒想到一下子眼前就出現(xiàn)這么多。
他驚訝得愣了半天神兒，還是招兒的聲音叫回了他：“姚掌柜，您看您家要多少？”
“都要了！”他豪邁地大手一揮。
旋即停頓在半空中，正遲疑著，又聽這少年道：“您家大抵用不到這么多吧？這新鮮菜不同其他，不能放，放一日都是勉強，我聽人說仙客來可是咱鎮(zhèn)上最講究的地方，從來不賣隔夜菜。若不你先要夠今天要用的，明天我再給您送？”
“明天還有？”
“有，當(dāng)然有！要多少有多少！”
第41章
第41章
==第四十一章==
之后，
姚掌柜便撿著要用的菜一樣都要了一些。
說是一些，
其實也不少，都是十斤往上了。另外，招兒帶來的山貨，
他也選了不少，
例如那菌子、木耳，姜家人昨天打得野雞野兔，
還有就是招兒前陣子賣衣裳換來的雞蛋，
也要了兩簍。
之前薛青槐還在發(fā)愁這些雞蛋怎么辦，他是入了伙兒后，才知道原來賣衣裳換了這么多雞蛋，
有千百來個吧。沒想到就這么一趟，就賣出了一百個。
“你這小后生倒是個會做買賣的，
明天還是這個時間來�！�
姚掌柜話里的深意，
大抵只有招兒自己知道。她笑著道：“好，您放心，我明天肯定還來�！�
她接過伙計遞上來的銀子，
又跟姚掌柜道了聲別，
就坐上騾車走了。
薛青槐悶著頭往前趕車，招兒也沒說話，直到離仙客來遠了，
兩人才不禁松了口氣。
“四叔，
快，
咱去留仙居�！�
“哎。”
兩人一面趕路，
一面說話。
薛青槐有些感嘆：“你說賣菜能賺，四叔起先想著也就賺些小錢。就鄉(xiāng)下種的那些菜，都是自家不吃了，才拿出來賣的東西，咋就能賣到半斤肉的價錢？”
招兒哈哈一笑：“四叔我跟你說，咱們現(xiàn)在就占了個先機，等過了這陣子菜越來越多的時候，菜就不值錢了。”
不怪薛青槐感嘆，方才那些菜都是八文一斤賣給姚掌柜的。招兒沒開價，讓他看著給。這種情況下，姚掌柜可干不出故意坑人的事，且人家既然送上門，自然清楚價錢，就照了自己昨兒在市集上買菜的價格，且還多給加了一文。
招兒攏共帶了十多樣菜，光這一筆，就進賬了八百多文。還不用說那些雞蛋和山貨之類的，刨除替姜家賣的野雞和野兔，差不多進賬了一兩多點。
可要知道，這些菜都是他們用極為低廉的價格收來的，兩文收，八文賣，可不是暴利。
“對了招兒，那姚掌柜真的跟你那么說過，我不是記得你很久沒賣菜了？”
招兒呵呵一笑：“四叔，這不是套近乎嘛，近乎就是這么套來的。你想想，咱們又和里面的人不熟，怎么搭話賣菜？所以我就先去和伙計搭腔，從他口里知道了姚掌柜的大名，再與他套近乎就方便了。至于其他的，你多去市集上蹲兩天就知道了。”
薛青槐嘆了一聲，贊道：“別看四叔做買賣比你久，還是不如你專精�！�
“要知道我可是在市集上賣了快一年的菜，去年春上來鎮(zhèn)里我就觀察過了，這對癥下藥，還不是一下一個準(zhǔn)兒�！�
說話途中，已經(jīng)到了留仙居的后門處。與之前一樣，招兒幾乎沒費什么力氣就又賣了一批菜。且那掌柜口口聲聲說，讓明兒再送來，招兒滿口答應(yīng)。
接著又去醉仙樓，同樣如此。
薛青槐就奇怪上了，問：“你咋就一堵一個準(zhǔn)兒，就不怕人家早一步就去市集上先買了？”
招兒笑得高深莫測，還是薛青槐又問了一遍，她才道：“我以前蹲市集的時候，經(jīng)常關(guān)注這幾家的動靜，他們?nèi)ナ屑性缬型�，但幾乎都是固定的時間段。再說了，四叔，就算他們?nèi)チ耸屑�，今天也估計買不到什么新鮮的菜�！�
薛青槐一愣：“為啥？”
招兒回頭瞅了一眼車廂里的菜筐子，薛青槐當(dāng)即宛如大冬天喝了杯涼水，有一種醍醐灌頂之感。
他聲音非常輕的說道：“我記得之前咱們?nèi)ナ詹�，那些人家�(guī)缀鯖]讓你等，東西都是提前準(zhǔn)備好的，你也沒給他們銀錢。”
招兒點點頭，也有些驚訝薛青槐敏銳的觀察力：“我去年跟他們冬天就約定好了，今年開春以后的菜都給我，價錢絕不讓他們吃虧。之前去賣衣裳時就打過招呼，他們知道今早我們會去。至于菜錢，明天我們?nèi)ナ詹说臅r候，再給他們�！�
薛青槐眼中帶著驚駭。
他沒想到招兒竟能想這么遠，竟是早在去年就預(yù)料到今年的情況，所以提前就把許多人家的菜給訂下了。
莊戶人家想不到那么多，也都稀罕錢，一點兒菜都能換銀錢，自然都省著不吃，而是留著打算換錢。而因為一家的數(shù)量太少，去鎮(zhèn)上一趟也賣不了幾個錢，還費得不是功夫，可有人上門去收就不一樣了，坐在家里等著收銀子。
也因此，鎮(zhèn)上即使有菜，也不會太多，都等著在家換銅子兒，誰還往鎮(zhèn)上去啊。
那是不是即使招兒沒有拉他合伙，現(xiàn)在也已經(jīng)干上了。虧得之前招兒還那般跟他說，拉他入伙是看中他附近十里八鄉(xiāng)都熟悉，其實不過是把到手的銀錢分了他一些。
薛青槐將心理的話說出來，招兒笑著道：“四叔，你咋會這么說。我光有想法，可就我和姜武哥兩個，人手也不夠。這種買賣若是想做長遠想做大了，就得有人手。你現(xiàn)在估計還看不出具體，后面你就知道了。
“這次兩家酒樓都給了這么高的價，是不是也因為鎮(zhèn)上的菜太少的緣故？”
招兒也沒瞞他，點點頭：“去年這個時候，菜差不多五文一斤左右，今年確實漲了些�！�
薛青槐眼里的詫異之色更濃。
招兒有些不好意思地笑了笑道：“不過是壓了幾日罷了，這一茬菜再壓久了就老了，我也沒想到不過打算趁著奇貨可居，想和幾個酒樓達成長久的合作，竟能讓菜價都漲了不少�！�
薛青槐長長吐出一口氣，感嘆道：“看來日后四叔要跟你學(xué)著些。”
招兒哈哈一笑，道：“我這不算什么，不過是投機取巧罷了�！�
“那我們?nèi)チ俗硐蓸呛螅�去哪兒？”
“姜武哥去鎮(zhèn)南那些富戶人家們府上試試了，我跟他約著等會兒在清遠學(xué)館碰面�！�
薛青槐一愣道：“怎么想到去狗兒學(xué)館碰面了？”
“我有些事找狗兒幫忙，我打算讓他幫我寫一些契書，咱們都不識字，自然還是找讀書人比較好�！�
“契書？”
招兒點點頭：“沒經(jīng)過昨天那場事，我一直覺得咱們鄉(xiāng)下人老實為本，誠信做人。只要口頭上說好了就沒啥，可昨天后我就不這么想了，還是和那些人家簽了契比較好。咱們定時去收菜，他們不能隨意把自家種的菜賣給別人�！�
如此一來，這附近村里的菜幾乎就被他們包圓了，那是不是以后想讓菜賣什么價就賣什么價？因為想到這些，薛青槐根本顧不得去感傷昨日家里發(fā)生的那件事。
似乎看出他的想法，招兒道：“四叔，你別想多了。咱們?nèi)肆τ邢蓿傆蓄櫦安坏降牡胤�，且你忘了縣城離咱們這里并沒有多遠，如果菜價超過一定的價格，很可能就會有人去別的鄉(xiāng)進菜，而不是從咱們手里買菜�！�
之所以有貨販子、米販子、布販子這些二道販子，俱是因為這些利潤較大，而賣菜那三瓜兩棗別人根本看不上。也是因為菜這東西不同其他，經(jīng)不起長途跋涉，若是放的時間過長，就蔫巴不新鮮了。
“不過你想的方向是對的，等這一攤子事兒辦完，順暢了。咱們手里的人手再多些，就把沒去的幾個村走一趟，最好往隔壁安陽鄉(xiāng)去看看。如果可以，能輻射整個夏縣周邊，說不定是時你這個想法能成為真的�！�
什么想法？自然是想讓菜賣什么價就賣什么價。
不過這也只是想想，若想真正達到這一步很難，招兒心里也有數(shù)。
“別人都去做布販子、茶販子、米販子，以后咱們就做菜販子吧�！�
*
醉仙樓這一趟也非常順利。
從醉仙樓離開，兩人便趕著騾車去了清遠學(xué)館。
正值春光明媚之時，太陽暖暖的照在人身上，打從走進這條種滿了梧桐樹的長街之時，周圍便頓時安靜了下來。
招兒跳下車，上前敲門。
不多時，從里面走出來一名年邁的齋夫，問道：“有事？”
“老人家好，我家弟弟在學(xué)館里念書，家里有些急事要找他，您看能不能幫我叫他出來？”
這齋夫?qū)φ袃河行┟媸�，也是因此之前招兒來送過幾次東西。聽到這話，又見對方確實面露焦急之色，他也沒有拒絕，問過名字后便往里面去了。
過了一會兒，薛庭儴從里面走出來。
他眉頭微皺著，一見著招兒就幾個大步走了過來。
“怎么了？”
招兒將他拉倒一旁說話：“沒事，你別心急，是我有些事想找你，不得已才會找了借口讓人把你叫出來�！�
薛庭儴不禁松了口氣，看了她兩眼：“你想我了？”
呃，招兒一愣。也沒多想，就道：“我想讓你幫我寫一些字，因為等著急用，才會來找你。”
薛庭儴心下默然，招兒果然是個不通情趣的。又見她確實有些急的樣子，便問：“寫什么？你說，我給你寫�！�
到了此時，招兒反而有些不好意思了。因為要寫得實在太多，可她身邊就小男人一個讀書人，她也不知道該去找誰，只能找他。
她將事情來龍去脈說了一下，自然又說到昨天家里那場風(fēng)波。聽說大房借機鬧事，薛庭儴的眉不自覺蹙起，又聽說招兒完美解決，最后大房偷雞不成蝕把米，那墨染般的長眉才松了開。
“所以我就想讓你幫我寫一些契，我拿去找那些人家給簽了，這樣一來也免得以后又出什么幺蛾子�！�
“你這種想法是對的，于你的生意也有益，也免得若是有人眼紅想搶生意，出了高價打壓你�！毖νǖ�。
招兒有些驚訝：“庭兒，你咋懂得這些？”
薛庭儴清了清嗓子，一本正經(jīng)道：“讀書方能明理，既然明理了，懂得自然也多�！�
“讀書就是好，咱們庭兒越來越有出息了�！闭袃焊袊@。
每次招兒這么感嘆，薛庭儴都能聽出一種我家有子初長成的意味。他格外反感這些，所以就喜歡擺冷臉，不過現(xiàn)在可不會了。
他打岔道：“那你的契打算咋寫？罷了，還是我?guī)湍銛M吧。要寫多少？不過我手邊的紙可能不夠。”
招兒頓時笑了，“剛才經(jīng)過陳叔那里，我專門給你買了一刀紙，又買了墨錠�！�
她去車?yán)锬眉埬�，薛庭儴也跟了過來，和薛青槐打了招呼。
“一百張可夠用？還是多寫一些吧�！�
招兒沒想到他要給自己寫這么多，可轉(zhuǎn)念一想一百張也不多，遂有些為難道：“你一個人哪能寫這么多，要不先寫幾張用著，剩下的也不急�！�
“無妨。你若是有事可以先去，等午時再來，我把東西拿出來給你�！�
兩人又說了幾句話，薛庭儴便進去了，而招兒和薛青槐則繼續(xù)留在這里等姜武。
差不多又過了半個時辰，姜武才趕著車來，一問菜都賣光了，就是因為富戶人家規(guī)矩多，有些耽誤時間。不過卻是說好了明天再送，也算是個良好的開端。
而與此同時，學(xué)館里剛散課。
之前薛庭儴出去了一趟，毛八斗幾個就在想是不是他家里出了什么事，一直憋著等到散課才抽空詢問。哪知話還沒出口，就被薛庭儴抓了壯丁。
“先別說話，幫我一個忙，幫我把這張紙上的東西原樣抄幾遍�！�
第42章
第42章
==第四十二章==
薛庭儴說的抄幾遍，
最后變成了抄幾十遍。
陳堅和李大田都埋頭抄著，