第5章
決賽地點(diǎn)在中關(guān)村——一個(gè)具有很多象征意義的地方。
曾是墳塋累累的曠野荒郊，是太監(jiān)們的埋尸之所，但后來(lái)，這兒建了中科院，再后來(lái)，又有了80年代的“中關(guān)村電子一條街”，有了90年代的“中關(guān)村科技園”，它是中國(guó)IT的起航處，它成就了IT，IT也成就了它。
進(jìn)了國(guó)際會(huì)議中心，走到?jīng)Q賽場(chǎng)地門口，經(jīng)鴻一抬眼，便發(fā)現(xiàn)展廳的大門外正站著周昶和YT老總。
周昶依舊高高大大的，一手插兜，神態(tài)閑散。
周昶望見(jiàn)經(jīng)鴻，嘴角輕撩，打招呼道：“經(jīng)總。”
經(jīng)鴻回望過(guò)去，一邊踏上最后兩級(jí)臺(tái)階，一邊道：“早啊，周總、Jason�！�
Jason是YT老總的英文名字。他們這個(gè)圈子里面，比較熟的彼此之間也互相稱呼對(duì)方名字，甚至連姓都省略掉了，又有時(shí)候會(huì)直接稱呼英文名，尤其是對(duì)海歸的人。英文名字非常簡(jiǎn)單，不存在“帶不帶對(duì)方姓氏”“帶不帶對(duì)方職稱”等復(fù)雜的禮節(jié)問(wèn)題。當(dāng)然還有些自來(lái)熟的，雖然稱呼中文名字然而一律去掉姓氏，從來(lái)不把自己當(dāng)外人。
但經(jīng)鴻與周昶兩個(gè)人一直都是客客氣氣的，互相叫最疏遠(yuǎn)卻妥當(dāng)?shù)摹敖?jīng)總”“周總”。
周昶又玩笑幾句：“恭喜泛海簽下洪頊了。泛海的人工智能馬上就要一枝獨(dú)秀了�！�
經(jīng)鴻看看他，道：“周總這話忒假。清輝不是在聯(lián)系Chris
Wells？”
Chris
Wells，與洪頊一樣，也是人工智能方面的學(xué)術(shù)權(quán)威，美國(guó)人，但出生于歐洲。Chris
Wells比洪頊年輕，可以承擔(dān)更高強(qiáng)度的工作，據(jù)說(shuō)，清輝方面承諾對(duì)方的職位是CSO（首席科學(xué)家），年薪更是大方到了驚人，勢(shì)在必得。
“哎哎哎，”YT的老總打斷他們，“都是同仁~都是同仁嘛~！”這人人緣一向很好。
見(jiàn)兩人都望向自己，YT的老總繼續(xù)道，“干嘛這么針鋒相對(duì)的呀！”
“真冤枉，”周昶還是笑，“哪里是針鋒相對(duì)，我們明明是互相吹捧。”
“行了，”經(jīng)鴻私下說(shuō)話帶點(diǎn)京腔，“周總、Jason，你們接著聊，我先進(jìn)去了�！�
“你去你去，”Jason道，“你忙你的�！�
于是經(jīng)鴻走進(jìn)大門，一手落在兜里，向禮堂的過(guò)道臺(tái)階走過(guò)去。
周昶一邊搭著Jason的話，一邊隨意望著經(jīng)鴻的背影。
經(jīng)鴻右手的食指勾著一串奔馳的鑰匙，應(yīng)該是自己開車過(guò)來(lái)的，手指骨修長(zhǎng)細(xì)瘦。
經(jīng)鴻走下臺(tái)階，發(fā)現(xiàn)正對(duì)舞臺(tái)的第一排是布置好的評(píng)委席。評(píng)委席并不花哨，桌上鋪著潔白桌布，擺著礦泉水、圓珠筆、筆記本等等。
除評(píng)委席外，第一排還有嘉賓席，比賽時(shí)會(huì)有一些產(chǎn)品、營(yíng)銷等方面的“創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)”坐在那兒，比如知名4A廣告公司的創(chuàng)意部總監(jiān)。他們的專業(yè)意見(jiàn)自然也會(huì)影響評(píng)委。
此時(shí)幾個(gè)評(píng)委正在寒暄，似乎在討論怎么過(guò)來(lái)的，其中一個(gè)坐私人飛機(jī)，另一個(gè)坐民航，道：“我之前瞧見(jiàn)朱總發(fā)朋友圈說(shuō)他已經(jīng)到北京了，還以為是一趟航班呢，等了半個(gè)小時(shí)，打了12個(gè)電話，他最后終于接了，結(jié)果說(shuō)在北京南站！”
那朱總道：“我喜歡坐高鐵……”
最后到了“四巨頭”中的“行遠(yuǎn)”，那CEO說(shuō)：“我走過(guò)來(lái)的。鍛煉鍛煉身體�！�
眾人一愣，而后想起“行遠(yuǎn)”總部其實(shí)就在這中關(guān)村。
“四巨頭”中，三個(gè)在北京，未萊則在深圳——90年代末，因?yàn)榕c香港的關(guān)系，深圳、廣州誕生了大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
經(jīng)鴻沒(méi)加入寒暄，他與幾個(gè)人打了招呼，而后找到了他的位置，輕輕坐下，開始翻看桌子上面選手們的項(xiàng)目資料。
一頁(yè)一頁(yè)，輕如鴻毛，又重若千鈞，那是年輕人的一個(gè)個(gè)夢(mèng)。
進(jìn)入最后總決賽的一共只有20支隊(duì)伍，他們經(jīng)過(guò)了全國(guó)各個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的層層選拔，最后終于走到這里。
…………
上午9點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽準(zhǔn)時(shí)開場(chǎng)。
根據(jù)流程，20個(gè)團(tuán)隊(duì)路演之前，經(jīng)鴻等幾個(gè)評(píng)委要率先給選手們一些贈(zèng)言。
經(jīng)鴻坐在評(píng)委席上，正正麥克，道：“首先歡迎20支隊(duì)伍，歡迎你們來(lái)到這個(gè)大廳，也歡迎你們來(lái)到創(chuàng)業(yè)圈子。首先我想說(shuō)，作為創(chuàng)業(yè)者，你們注定要走一段不同尋常的人生。它充滿機(jī)遇，但同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者們也日日夜夜驚惶不安。這條路上的黃金碩果下其實(shí)是累累白骨，人人想到圣城朝拜，但路上全是英雄冢。希望你們?cè)趧?chuàng)業(yè)前……完全清楚這些東西，好好想一想，自己是喜歡馳騁于江湖、恣肆于汪洋，還是更喜歡三秋桂子十里荷花�！�
所有團(tuán)隊(duì)靜靜地聽(tīng)。
“第二，”經(jīng)鴻又道，“請(qǐng)不要沾染創(chuàng)業(yè)圈子一些不良的風(fēng)氣——我指的是造假、撈錢，等等等等。不要著急、不要浮躁，IT圈子其實(shí)很小�，F(xiàn)在是2017年，可我能看到的，有普世意義的四個(gè)字，依然還是‘天道酬勤’�！�
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，有幾個(gè)人點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“最后就是，”經(jīng)鴻頓了頓，才再次開口，“比賽必須有一二三四，但其實(shí)我個(gè)人并不喜歡這樣的一二三四。我想說(shuō)，今天的一二三四并不等于最終審判。我希望你們知道，你們針對(duì)的用戶是全中國(guó)的14億人，甚至是全世界的75億人。他們都是活生生的，有自己的思想、自己的情感，今天我們這些評(píng)委……并無(wú)資格代表他們�！�
這番話，讓其他評(píng)委都怔了怔。
人總是將成功原因歸結(jié)于自己本身，而實(shí)際上，他們的成功，可能單單因?yàn)闇惽哨s上一個(gè)風(fēng)口，或者單單因?yàn)槭裁磩e的，經(jīng)鴻其實(shí)從不認(rèn)為自己了解14億人。
“所以，”經(jīng)鴻語(yǔ)氣不疾不徐，聽(tīng)起來(lái)非常舒服，“今天的最終排名并不說(shuō)明什么問(wèn)題，最終審判你們的，只能是整個(gè)市場(chǎng)。將一切做到最好，剩下的就留給大眾。不過(guò)也請(qǐng)記著，也許最后，你們的收入能大于支出，又也許不能，但事實(shí)上，只要有過(guò)一些真心喜歡你們產(chǎn)品的用戶，在一定程度上，你們就已經(jīng)成功了。好了，如果你們真的準(zhǔn)備好了迎接未來(lái)的一切，那創(chuàng)業(yè)圈再次歡迎你們。”
經(jīng)鴻說(shuō)完，周昶靜靜望了他一眼，似乎也帶著點(diǎn)探究。
他們都是第一次出席這種創(chuàng)業(yè)比賽。
接著，創(chuàng)業(yè)路演正式開始。
每個(gè)團(tuán)隊(duì)路演時(shí)間都僅僅有15分鐘。
每名評(píng)委的桌上都放著一個(gè)打分器，全部評(píng)委打完分后，分?jǐn)?shù)會(huì)被大屏幕顯示出來(lái)。
率先上臺(tái)的參賽者竟是一位60多歲的婦女。
她之前是三甲醫(yī)院新生兒科主任醫(yī)生，她說(shuō)，在工作的幾十年中，她發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)父母?jìng)兎浅Ｈ狈雰赫兆o(hù)的醫(yī)學(xué)知識(shí)，盲目相信以及依賴非專業(yè)的月嫂等等，她想打造一個(gè)專業(yè)的新生兒照護(hù)平臺(tái)，科普各種安全常識(shí)、健康常識(shí)，同時(shí)，定期培訓(xùn)、定期考核自己旗下的月嫂們，甚至帶著她們考CPR證書，提供最新信息并且持續(xù)監(jiān)督，而不是讓那些月嫂考完“水證”就再也不管了。她還打算吸引一些新生兒科的退休護(hù)士……
她演講完后，評(píng)委、嘉賓紛紛提問(wèn)，她一一答了。
經(jīng)鴻給了91。
而大屏幕上最終亮出所有評(píng)委的打分時(shí)，經(jīng)鴻不自覺(jué)地挑了挑眉，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)周昶給的竟也是91。
隨后一個(gè)是提供二手車檢測(cè)的第三方檢測(cè)平臺(tái)，再后面一個(gè)是價(jià)格低廉的“自動(dòng)快餐”，它將自動(dòng)炒菜機(jī)和自動(dòng)售貨機(jī)結(jié)合在一起，用戶可以一鍵點(diǎn)餐，因?yàn)闆](méi)有服務(wù)員，也沒(méi)有廚師，這種飯盒非常便宜而且干凈，甚至連“清洗”功能都是全自動(dòng)的。
在當(dāng)評(píng)委的過(guò)程當(dāng)中，經(jīng)鴻察覺(jué)，他和周昶對(duì)項(xiàng)目前景的判斷出奇地一致。前三個(gè)項(xiàng)目竟都是同分。
連主持人都發(fā)現(xiàn)了，她說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)……經(jīng)總、周總您二位……每次分?jǐn)?shù)都一樣呢！對(duì)項(xiàng)目的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)非常一致哈！”
經(jīng)鴻扭過(guò)脖子，二人目光在空氣中碰撞了一個(gè)回合，坐在他們中間的“行遠(yuǎn)”總裁忙往椅背上靠了靠，免得被颶風(fēng)尾巴掃到。
戲劇性的事情出現(xiàn)在了第四個(gè)項(xiàng)目上。
二十幾歲的男青年慷慨激昂地講述完了他的項(xiàng)目。看得出來(lái)，臺(tái)下的一眾評(píng)委全部都是眼前一亮，幾家創(chuàng)投公司的CEO對(duì)這項(xiàng)目尤其感興趣，仿佛比賽一結(jié)束，他們就要出手爭(zhēng)奪這個(gè)項(xiàng)目的投資權(quán)了。
因?yàn)轫?xiàng)目太好，問(wèn)問(wèn)題的評(píng)委太多，經(jīng)鴻沒(méi)有得到機(jī)會(huì)。
打分時(shí)，經(jīng)鴻略略猶豫了下，不過(guò)最后還是堅(jiān)持看法，給了一個(gè)極端分?jǐn)?shù)。
最終按下“確認(rèn)”鍵時(shí)，想著這回應(yīng)該不會(huì)再跟周昶撞分兒了，經(jīng)鴻還有一絲暢快和一絲期待。
公布答案的時(shí)候，評(píng)委打分一個(gè)一個(gè)地被翻出來(lái)，主持人也一個(gè)一個(gè)地念了出來(lái)：“‘東方餐飲’的許總……100分！今天的第一個(gè)滿分！‘深睿家居’的桂總，99……‘IDG’的Holt先生……也是100！評(píng)委們的評(píng)價(jià)很高！‘中投公司’的張總……98�！�(jīng)緯創(chuàng)投’的……”
主持人將分?jǐn)?shù)一個(gè)一個(gè)開出來(lái)，終于到了經(jīng)鴻這里。
她點(diǎn)開了大屏幕上代表經(jīng)鴻的分?jǐn)?shù)卡：“‘泛海集團(tuán)’的經(jīng)總……”
分?jǐn)?shù)如期顯示出來(lái)，可主持人卻愣住了，兩三秒后，她才輕輕念道：“1分……？”聲音帶著一些不確信。
大屏幕上，一溜兒“100”“99”“98”后，那個(gè)“1”字分外刺眼。
不過(guò)很快，主持人便找回場(chǎng)子，問(wèn)經(jīng)鴻：“這個(gè)……經(jīng)總沒(méi)打錯(cuò)，是嗎？確定就是1分嗎？應(yīng)該不是手滑吧？”
“對(duì)，”經(jīng)鴻聲音倒四平八穩(wěn)，“就是1分�！�
“好的。”主持人早已恢復(fù)了毫無(wú)傾向性的專業(yè)素養(yǎng)，道，“泛海集團(tuán)的經(jīng)總，1分！行遠(yuǎn)科技的彭總，98……清輝集團(tuán)的周總……”
一瞬間，經(jīng)鴻竟然有點(diǎn)緊張。
結(jié)果，在現(xiàn)場(chǎng)的所有人，看到了今天晚上第二個(gè)明晃晃的“1分”。
看見(jiàn)那個(gè)“1分”，經(jīng)鴻表面波瀾不驚，但內(nèi)心深處卻掀起了一陣駭浪。
這個(gè)時(shí)候主持人已經(jīng)不會(huì)再次顯現(xiàn)不職業(yè)了，她說(shuō)：“也是1分！這個(gè)項(xiàng)目的打分兩極分化非常嚴(yán)重呢！好，接下來(lái)是‘新世紀(jì)’的星總——”
等分?jǐn)?shù)全亮出來(lái)后，到了“評(píng)點(diǎn)”的環(huán)節(jié)時(shí)，主持人自然要問(wèn)經(jīng)鴻“1分”的緣由。
經(jīng)鴻正正麥克，略略傾身，道：“這個(gè)產(chǎn)品完全抄襲意大利的‘Arena
Ventures’，各項(xiàng)功能一模一樣，甚至連用戶界面都完全雷同。這位選手是覺(jué)得，意大利的IT產(chǎn)品比較小眾比較冷門，所以評(píng)委不會(huì)知道？”
被直白地點(diǎn)出來(lái)，且經(jīng)鴻氣場(chǎng)非常恐怖，那個(gè)男生完全慌了。
他將麥克風(fēng)從右手交到左手，又從左手交到右手，身子則是晃來(lái)晃去，一直囁嚅道：“我……呃……”
“你一丁點(diǎn)兒本土化都沒(méi)做做。”經(jīng)鴻目光從選手臉上移到了大屏幕上，“舉個(gè)例子，BP（商業(yè)計(jì)劃書）翻回第9頁(yè)�！�
“……”選手于是機(jī)械地聽(tīng)從經(jīng)鴻的指揮，走回主講桌前，將PPT翻回到第9頁(yè)。
“看看，”經(jīng)鴻放開麥克，拿了支筆，沖PPT某個(gè)角落指了一下，“這里有個(gè)頁(yè)面展示。因?yàn)楸怀u的APP是意大利的東西，所以紅色是女性板塊的主色，綠色是男性板塊的主色，對(duì)應(yīng)了意大利的國(guó)旗顏色。但……”
經(jīng)鴻這個(gè)時(shí)候還帶了帶現(xiàn)場(chǎng)氛圍：“綠色是中國(guó)男性最厭惡的顏色，沒(méi)有之一。”
這話一出，全場(chǎng)觀眾爆出一陣十分了然的笑聲。
經(jīng)鴻沒(méi)說(shuō)錯(cuò)。很多產(chǎn)品入華以后甚至砍了綠色版本，比如汽車，因?yàn)橘u不出去。
“基于以上原因，”經(jīng)鴻繼續(xù)他的評(píng)價(jià)，“我不相信你的商業(yè)道德，我也不相信你的個(gè)人能力，只能給一分。沒(méi)打零分是因?yàn)椤野l(fā)現(xiàn)如果只有單獨(dú)的‘0’，‘確認(rèn)’鍵是按不動(dòng)的�！�
現(xiàn)場(chǎng)觀眾又笑起來(lái)。
“好——”主持人又看向周昶，“那周總呢？周總還有其他評(píng)價(jià)嗎？”
周昶也正望著經(jīng)鴻。經(jīng)鴻說(shuō)了長(zhǎng)長(zhǎng)幾段，說(shuō)完未免口渴，于是擰開桌上的礦泉水，周昶的目光則隨著經(jīng)鴻滾動(dòng)的喉結(jié)起落了一遭。
聽(tīng)見(jiàn)主持人的問(wèn)話，周昶視線瞥回去，頓了頓，微笑道：“我沒(méi)什么要補(bǔ)充的。經(jīng)總把話都說(shuō)完了，一句也沒(méi)留給我�！�
經(jīng)鴻回望了一眼。
之后氛圍重新變得熱烈。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)輪番上場(chǎng)，經(jīng)鴻覺(jué)得自己的情緒也受到了他們的感染，思維也受到了他們的啟發(fā)。他甚至記下了幾個(gè)人的聯(lián)系方式，打算叫趙汗青分析分析要不要投。
在后面的比賽當(dāng)中，經(jīng)鴻、周昶對(duì)產(chǎn)品的判斷思路仍然一致，雖然偶爾也會(huì)相差兩三分甚至更多。在某一輪的投票上，因?yàn)椴欢莻�(gè)行業(yè)，他們甚至一起投了棄權(quán)票。
在這樣的大賽上，“大佬吵架”也總是看點(diǎn)。
隨著氣氛越來(lái)越熱烈，吵架也越來(lái)越認(rèn)真。
一次周昶問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，可在場(chǎng)的幾位大佬卻覺(jué)得那個(gè)問(wèn)題沒(méi)意義，雙方互相嗆了幾句之后，“深睿家居”的桂總可能以為經(jīng)鴻和周昶不對(duì)付，所以肯定會(huì)站在自己這邊，突然將經(jīng)鴻拉下戰(zhàn)場(chǎng)，問(wèn)：“經(jīng)總，你站哪一邊兒？”
“……”經(jīng)鴻愣了一下。
幾秒鐘后經(jīng)鴻才湊近話筒。他有點(diǎn)無(wú)奈，但也不打算說(shuō)謊。他確實(shí)是沒(méi)想過(guò)，有一天自己會(huì)在眾目睽睽下說(shuō)出這樣一句話來(lái)：“一碼歸一碼。這一回我支持周總。”
周昶立即“哈”地笑了一聲兒。
吵贏了，心情很好的樣子。
作者有話要說(shuō)：
AES-256：一種加密方式，之前是AES-128，現(xiàn)在認(rèn)為對(duì)于量子計(jì)算機(jī)來(lái)說(shuō)AES-256更安全。
今天家里停電了，這章還沒(méi)來(lái)得及修……你們先看著，我半夜修。
第8章
鯤鵬、華微合并案（六）
創(chuàng)業(yè)大賽的賽場(chǎng)上，與周昶同坐評(píng)委席，驀地，經(jīng)鴻就回想起了他第一次見(jiàn)到周昶的那一天。
是在類似的場(chǎng)合下。
經(jīng)鴻一直不大跟圈子里的“企二代”混在一塊兒。一是因?yàn)榉汉＜瘓F(tuán)一直都是互聯(lián)網(wǎng)的巨頭企業(yè)，與其他的那些公司其實(shí)不在同一水平，他就算沒(méi)有任何社交，其他人也會(huì)敬他三分懼他三分；二是因?yàn)榭萍脊镜睦峡倐兓径际抢砉こ錾�，不大喜歡燈紅酒綠，而兒女們受家庭影響大多行事也比較低調(diào)；三是因?yàn)榻?jīng)鴻自己也不喜歡抽煙喝酒飆車泡妞，他覺(jué)得這種原始層面的快-感非常無(wú)聊。
他只喜歡贏。
從全北京最好的小學(xué)，到全中國(guó)最好的中學(xué)，而且還是全國(guó)招生的實(shí)驗(yàn)班，再到全世界最好的大學(xué)。
但贏得多了，其實(shí)也有一點(diǎn)兒麻木。
見(jiàn)到周昶，是在一次全美高校商業(yè)方面的比賽上。
經(jīng)鴻專業(yè)是計(jì)算機(jī)，不過(guò)畢業(yè)后，經(jīng)鴻讀了斯坦福MBA與CS的聯(lián)合學(xué)位——不少大學(xué)有這樣的聯(lián)合項(xiàng)目。名校的MBA通常需要至少兩年工作經(jīng)驗(yàn)，于是經(jīng)鴻當(dāng)時(shí)既申了這個(gè)，又申了單獨(dú)的CS，覺(jué)得MBA能讀就一起讀，不能讀也就不讀了。
不過(guò)因?yàn)榻?jīng)鴻父親是經(jīng)海平，經(jīng)鴻本人是IT巨頭泛海集團(tuán)的接班者，而世界名校的商學(xué)院最最注重人脈資源，“泛海集團(tuán)的繼承人是GSB的校友”這件事兒對(duì)校友網(wǎng)的建設(shè)無(wú)疑也是非常重要的。同時(shí)經(jīng)鴻的學(xué)校、排名、實(shí)習(xí)經(jīng)歷、獲獎(jiǎng)經(jīng)歷、推薦信等又全部是數(shù)一數(shù)二的，足以證明他的出色，他被錄取了。三年之后，經(jīng)鴻又將CS的MS轉(zhuǎn)成了PhD（博士），這是后話。
總之，因?yàn)橥瑫r(shí)修MBA，經(jīng)鴻參加了那個(gè)全美高校商業(yè)方面的大賽。
由于課上一貫表現(xiàn)，經(jīng)鴻還是團(tuán)隊(duì)的leader，即使他只是外國(guó)人而且英語(yǔ)并非母語(yǔ)。
半決賽上，經(jīng)鴻率領(lǐng)的斯坦福撞上了他們學(xué)校的“宿敵”——同在灣區(qū)的另一所名校，UC
Berkeley，加州大學(xué)伯克利分校。
伯克利的商學(xué)院也在全美的前面幾位，但與TOP
1的斯坦福以及哈佛有一定差距。UC
Berkeley最強(qiáng)的專業(yè)是物理、化學(xué)、計(jì)算機(jī)、電子工程、社會(huì)學(xué)、歷史學(xué)等等等等。
當(dāng)對(duì)面學(xué)校出場(chǎng)的時(shí)候，經(jīng)鴻非常驚訝地發(fā)現(xiàn)，對(duì)面學(xué)校那個(gè)leader竟然也是中國(guó)人！對(duì)方長(zhǎng)著一張東亞面孔，而經(jīng)鴻呢，在美國(guó)待了幾年，一眼就能分辨出來(lái)一張臉孔是ABC的、是日本人的、是韓國(guó)人的，還是自己同胞的。
對(duì)面的leader明顯是同胞。而且身材高大、氣場(chǎng)壓人，一雙眼睛清清亮亮，像深潭。
那個(gè)大賽注重的是執(zhí)行過(guò)程，半決賽的內(nèi)容是“Sell
Cupcakes”，賣小蛋糕。
每個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)被分配數(shù)小時(shí)的銷售時(shí)間，最后比利潤(rùn)。
大賽提供兩個(gè)方案供兩支團(tuán)隊(duì)做選擇，一個(gè)是高端蛋糕，在高端商場(chǎng)進(jìn)行售賣，本次大賽的組委會(huì)提供更好的烘焙師與更好的制作材料，最終蛋糕的發(fā)售價(jià)可以定在4美元，而成本是2美元，也就是說(shuō)比較精致。第二個(gè)是低端蛋糕，在低端商場(chǎng)進(jìn)行售賣，本次大賽的組委會(huì)提供普通的烘焙師與普通的制作工具，最終蛋糕的發(fā)售價(jià)只能定在2美元，而成本是1美元。
因?yàn)椤案叨说案狻钡臏?zhǔn)備時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，參賽團(tuán)隊(duì)在高端商場(chǎng)的售賣時(shí)間只有兩個(gè)小時(shí)；而“低端蛋糕”的準(zhǔn)備時(shí)間相對(duì)短，參賽團(tuán)隊(duì)在低端商場(chǎng)的售賣時(shí)間長(zhǎng)達(dá)四個(gè)小時(shí)。
這很公平�！案叨说案狻钡睦麧�(rùn)是兩元一個(gè)，而“低端蛋糕”的利潤(rùn)是一元一個(gè)。因此，組委會(huì)將“低端蛋糕”的售賣時(shí)間延長(zhǎng)了一倍。
組委會(huì)很嚴(yán)謹(jǐn)。經(jīng)過(guò)多次實(shí)踐，兩邊商場(chǎng)的客流量幾乎就是相同的，一個(gè)在時(shí)尚大街，一個(gè)在福利社區(qū)，而“高端蛋糕”對(duì)高端商場(chǎng)的顧客們和“低端蛋糕”對(duì)低端商場(chǎng)的顧客們來(lái)說(shuō)都完全符合日常消費(fèi)的水平。
比賽一開始，兩支團(tuán)隊(duì)必須選擇自己想要的方案。如果兩邊選了同一方案，那就等于他們兩家想要爭(zhēng)搶那位出色的烘焙師，這時(shí)候他們雙方就要競(jìng)價(jià)——愿意支付給烘焙師更高工資的那一方會(huì)最終勝出，另一方拿替補(bǔ)方案。
在第一輪團(tuán)隊(duì)會(huì)議中，經(jīng)鴻團(tuán)隊(duì)的其他人七嘴八舌議論起來(lái)：“高端的比較好吧？高端的Cupcake可以有更多花樣，更吸引人，而低端的……也就是日�？钍搅�，沒(méi)吸引力�！薄皩�(duì)……而且……”“還有……”
也有人說(shuō)：“可是，‘折扣’本身對(duì)低端顧客就是有吸引力的。”
前面人道：“折扣，誰(shuí)都想要才對(duì)吧？”
經(jīng)鴻聽(tīng)了會(huì)兒，終于開口，說(shuō)：“高端方案明顯好些。除了剛才那幾點(diǎn)外，另一點(diǎn)是，高端蛋糕只需要賣兩個(gè)小時(shí)，而低端蛋糕需要賣四個(gè)小時(shí)。兩個(gè)小時(shí)可以堅(jiān)持，但站四個(gè)小時(shí)、賣四個(gè)小時(shí)幾乎就是不可能的，選這個(gè)方案的一方必須安排團(tuán)隊(duì)輪換。也就是說(shuō)，因?yàn)楸仨毎才判菹r(shí)間，在每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)是比不上對(duì)手那邊的，對(duì)執(zhí)行力是個(gè)挑戰(zhàn)�！边B部隊(duì)站崗都只有兩個(gè)小時(shí)呢。
幾個(gè)人反應(yīng)過(guò)來(lái)，驚訝于經(jīng)鴻的細(xì)心，說(shuō)：“對(duì)的”“對(duì)的”“忘了這點(diǎn)”。
團(tuán)隊(duì)一共有六個(gè)人，假設(shè)每一個(gè)人每一小時(shí)的休息時(shí)間是十分鐘，那就是說(shuō)，任何一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，這個(gè)團(tuán)隊(duì)都只有五個(gè)人，而另外一邊是六個(gè)人。
可兩三秒后經(jīng)鴻就說(shuō)：“不過(guò)我們選擇低端方案�！�
經(jīng)鴻周圍所有隊(duì)友：“……�。�？？”他們想：這是什么轉(zhuǎn)折？
經(jīng)鴻繼續(xù)：“因?yàn)楦叨朔桨该黠@更好，我想Berkeley也會(huì)選高端方案。那我們可以利用這點(diǎn)，第一輪選‘高端方案’，將Berkeley拖入競(jìng)價(jià)，逼迫他們提高工資，然后……到第二輪，我們直接維持原價(jià)，讓Berkeley自己加價(jià)去。這樣一來(lái)，在一開始，Berkeley就支付了更多成本，而我們呢，就拼拼執(zhí)行，Berkeley的團(tuán)隊(duì)帶著負(fù)擔(dān)進(jìn)入比賽�！�
幾個(gè)隊(duì)友恍然大悟：“原來(lái)如此！”
“對(duì)，”經(jīng)鴻又囑咐，“到時(shí)候都發(fā)揮一下演技，對(duì)高端方案顯出一副勢(shì)在必得的態(tài)度，好像想加出很多的樣子，讓Berkeley全力出擊，最后加得越多越好。總之，策劃就是‘抬價(jià)’�！�
大家都笑：“明白了�！�
經(jīng)鴻沒(méi)想到，在第二輪的競(jìng)價(jià)里，兩支隊(duì)伍竟不約而同地選擇了維持原價(jià)！
他們的策略撞上了！
而第三輪，還是維持原價(jià)！一分錢都不愿意出。
因?yàn)椴呗宰擦耍虡I(yè)大賽的組委會(huì)用抽簽的特殊方式分配了銷售地點(diǎn)，最后UC
Berkeley拿到了高端方案，經(jīng)鴻他們拿到了低端方案，誰(shuí)也沒(méi)加。
這次比賽的另外一條規(guī)則是，對(duì)同一顧客，一次最多賣五個(gè)cupcake。