第6章
在第二次團隊會議上，經(jīng)鴻團隊的其他人再次七嘴八舌提出意見：“每人最多買五個cupcake，那我們可以提供折扣，比如買一個95折，兩個9折，三個85折，四個8折，五個75折這樣，鼓勵他們盡量多買點�！薄拔覀冞�可以……”
“不，”對于這些促銷策略經(jīng)鴻直接全部否決了，他說，“這些策略都非常好，但比賽是有固定時間的，別忘記了，我們這邊人數(shù)少，執(zhí)行上的壓力很大。而且我們面向的是低端顧客，讓這些顧客一次性買超出習慣的數(shù)量，很困難�！�
“那……？”
經(jīng)鴻望著桌子上面各種款式的小蛋糕，說：“這樣吧，圣誕節(jié)馬上到了，我們只賣一盒五個的圣誕節(jié)蛋糕套裝，不允許任何顧客選擇數(shù)量或者款式，否則太亂了。我們必須節(jié)省時間、快速銷售�！闭f著，經(jīng)鴻拿出一張紙，“一盒五個的樣式……我已經(jīng)畫在這里了，都比較簡單——我們現(xiàn)在的烘焙師完全可以制作出來，但樣子又非常好看。第一個是圣誕樹，螺旋形的綠色奶油上面撒些白色糖霜，第二個是藍色蛋糕，上面插個雪花裝飾。第三個是圣誕帽子，螺旋形的紅色奶油，周圍堆上白色奶油花假裝毛線球兒。第四個是……這樣，‘一套五個’的銷售就顯得好像理所應當了，圣誕主題下，它們幾個是一整套，沒法兒拆，即使是低端顧客也不會覺得一次性買五個太多。而且我想，即使是在福利社區(qū)，顧客們也對‘圣誕節(jié)’有不一樣的態(tài)度吧，畢竟圣誕一年一次，他們不會那么吝嗇，因為他們也想給家里人一個溫暖的圣誕節(jié)。那看見蛋糕，就可能動心�！�
此外經(jīng)鴻還說：“折扣就是10%。研究表明折扣超過10%會增加消費者的不信任感，效果反而不如10%。我們這是食品，別顯得好像要過期了似的。”
其他選手再次佩服他。
另外，經(jīng)鴻依然沒忘記了“互聯(lián)網(wǎng)”這個東西。他直接與商場經(jīng)理談，說服經(jīng)理在那一天給顧客的促銷郵件和APP里加上了經(jīng)鴻他們cupcake的活動，直接群發(fā)給了幾萬名注冊顧客。
經(jīng)鴻認為福利社區(qū)的顧客們絕大多數(shù)住在附近，可能會對“圣誕套裝”的折扣活動感興趣，而時尚大街的顧客們則并非如此，他們分布在城市各處。
在銷售前，經(jīng)鴻非常細心周到。
他能想到很多東西：“Mike，去銀行換些零錢，越多越好，有人可能用現(xiàn)金。”“Misha，你來設置POS機和其他的支付方式�！薄癒ate，你來負責活動海報和指示牌，在商場的各個地方介紹我們這個活動�！薄癥ao，你來負責產(chǎn)品堆頭�！薄癈helsea，你來負責桌子、椅子、產(chǎn)品堆放”“最后，我去制作在大門口發(fā)放的優(yōu)惠券兒�！�
經(jīng)鴻不會太摳細節(jié)，也不會干涉每個小組的領導者，經(jīng)鴻只在每一個組完成任務后驗收驗收。
即使這樣，晚上五點，現(xiàn)場依然有些混亂。
做活動就是這樣，永遠都有意外狀況。
然而經(jīng)鴻非常冷靜，叫所有人穩(wěn)住了，自己只管自己的事，有人負責引導、講解，有人負責拿東西，有人負責收款找零、有人負責在大門口發(fā)優(yōu)惠券、有人負責在電梯口向排隊的推銷蛋糕……
中間有一次，他們團隊一個黑人與經(jīng)鴻起了爭執(zhí)。
黑人身高兩米，還是個光頭，他俯視著經(jīng)鴻，嗓門極大，英語又快：“NO！�。e
should……”
經(jīng)鴻當時也很累了，但他完全沒退讓半步，沒失了威嚴，他嗓門更大，到了最后甚至嘶著聲帶，說：“你這件事不重要！懂了嗎？不重要！現(xiàn)在去做你應該做的！��！”
最后黑人聽了經(jīng)鴻的。
而經(jīng)鴻的輪換策略非常成功，休息、接班，一絲不亂。
經(jīng)鴻記得，那次比賽的最終結(jié)果非常非常有戲劇性。
他們贏了，而UC
Berkeley被淘汰的原因竟是他們收到了一張20美元的假-鈔。
這不是考管理，這是考驗鈔。
組委會宣布結(jié)果時，他的隊員歡呼、擊掌，興高采烈。
經(jīng)鴻組里另外一個中國人是全日制的MBA，叫Yao，之前是做咨詢的，他悄悄地靠近經(jīng)鴻，捂著嘴巴小聲兒說：“聽說，那個Zhou
g，是周不群的兒子呢�！�
經(jīng)鴻當然非常驚訝：“……啊？確定嗎？”
“應該沒錯。”經(jīng)鴻在學校沒公布過身份，對方也不知道經(jīng)鴻的身份，說，“他以前也經(jīng)常混在二代圈子里的，但后來不去了，突然就收心了。我朋友圈一個大佬之前認識他，前兩天還回復了下我朋友圈的活動照片呢。我真是嚇了一跳！”
經(jīng)鴻：“…………”
幾秒種后，他給出了他對這件事最主要的一個想法：“周不群那么丑，生得出來這個長相的兒子？基因突變啊我去�！�
Yao：“哈哈哈哈哈哈哈哈�。�！經(jīng)鴻，你私下里還挺逗！”
彼時經(jīng)鴻22歲，還不需要永遠沉穩(wěn)。
那次斯坦福戰(zhàn)勝哈佛拿了冠軍，無數(shù)公司拋來橄欖枝，可經(jīng)鴻卻是學計算機的，并且還要念博士。
那次大賽的半決賽是經(jīng)鴻首次感受到“威脅”。在過去，他不知道“威脅”這兩個字長什么樣。
而再后來，“周昶”這個名字就形影相隨寸步不離了。
經(jīng)鴻其實并不喜歡這種感覺，但轉(zhuǎn)給念頭再想想，如果沒有周昶，那這個商界又挺無聊的。沒了競爭，他會失去進取心的。
不得不說，周昶接班清輝之后露出獠牙的這段時間，是經(jīng)鴻這一輩子最有進取心的日子了。
總之，經(jīng)鴻與周昶，當時是適逢其會、猝不及防，后來他們分別接班四巨頭中的泛海和清輝，是花開兩朵、各表一枝。
作者有話要說：
咱們鴻鴻其實挺能吐槽的……
下了一本《Your
MBA
Game
Pn》的書，名校MBA里無工作經(jīng)驗的只有2%，不過鴻鴻肯定Ok的！
第9章
鯤鵬、華微合并案（七）
思緒回來。
經(jīng)鴻知道，那一次自己團隊開局劣勢，最后能有那個結(jié)果，他們團隊絕對不輸對方。
接著中國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽在會場內(nèi)繼續(xù)進行，剩余團隊越來越少，最后終于，20場路演全都結(jié)束了。
根據(jù)得分，大賽決出了一二三名，某個官員發(fā)了獎項、遞了獎杯，又祝賀他們。而本來評委十分欣賞的那個男生卻因為經(jīng)鴻以及周昶的兩個“1分”排在最末。
大賽結(jié)束后，幾個創(chuàng)投公司的CEO與幾個參賽者聊了聊，其他評委則聚作幾堆，又寒暄了會兒。
每一個被大佬們問“XXXXX是吧？聊聊？”的參賽者都受寵若驚，比較例外的是個女孩子——比賽才剛一結(jié)束，她手里就抱著一疊打印出來的資料，給評委們和嘉賓們一個個地發(fā)過去，她一邊發(fā)一邊還說：“我真的在做這個產(chǎn)品，我們公司已經(jīng)成立了！這里面有更多介紹，還有……”
經(jīng)鴻接過來了。中國人最要面子，然而經(jīng)鴻卻更喜歡這一類主動出擊、主動創(chuàng)造機會的創(chuàng)業(yè)者，他打算叫趙汗青評估評估。
人陸陸續(xù)續(xù)散去，經(jīng)鴻因為與經(jīng)海平一個后來創(chuàng)業(yè)了的老部下多嘮了會兒，是最后一批離開會場的。
從會場內(nèi)出來，他先去了一趟洗手間，再從小隔間里走出來時，經(jīng)鴻發(fā)現(xiàn)周昶正站在鏡子前面洗手。他身上穿著黑色的定制西裝，背影高高大大。
二人目光在鏡子里碰撞了一個回合，兩個人均未發(fā)一言。
人前和人后，是兩回事。
經(jīng)鴻也走到洗手臺前，伸出手去，清涼的水汩汩而出。
把兩只手浸濕了，經(jīng)鴻又在洗手液的感應器前揮了一下，然而……什么東西都沒出來，洗手液器毫無反應。
經(jīng)鴻眉心幾不可查地皺了一下，右手又在洗手液的感應器前放置了會兒，破玩意兒依然毫無反應。
旁邊周昶看看經(jīng)鴻，忽然一哂：“這洗手液有想法兒，我剛才也試了半天。”
經(jīng)鴻又從鏡子里看去。
周昶提起腿走過來，在經(jīng)鴻旁邊的水龍頭前站定了，一手在感應器前頓了頓，對經(jīng)鴻說：“手�！�
經(jīng)鴻一時沒大理解：“……嗯？”
周昶看看經(jīng)鴻，又指了下某個位置：“手，擱這兒�！�
“……”經(jīng)鴻靜了兩三秒，也探了身子過去，手心向上地擱在了周昶示意的位置上。周昶目光落在上面，經(jīng)鴻掌紋非常干凈，手指修長細瘦，中指因為握筆太多有一點點的變形，帶著一個薄薄的繭，手腕處的皮膚下是青色血管和有力的筋。
周昶的手掃了一下，乳白清透的洗手液便落在了經(jīng)鴻掌心里。
周昶又說：“要這樣兒……感應器不在中間兒�！倍窃诜胶猩戏浅？肯碌囊粋�位置。
經(jīng)鴻也因為這玩意兒的特殊設計氣笑了：“謝了�！�
“沒事兒。”
而后經(jīng)鴻仔細洗了洗手，手心、指縫、手背、拇指，又打開龍頭，垂著眸子，用清涼的水里里外外沖自己的手。
周昶走到洗手臺靠近門的位置，扯了一張擦手紙，一邊擦一邊從鏡子里看。
其間經(jīng)鴻感覺到了什么，洗手的動作沒停，眼睛卻抬了起來。周昶見了，目光也通過光潔的鏡面從經(jīng)鴻的手上滑動到了經(jīng)鴻的臉上。
兩個人借著鏡子放肆地對視半晌。
誰也沒說一句話。
面對面時，人一般不會直視對方的眼睛——那樣顯得過于冒犯，可經(jīng)鴻發(fā)現(xiàn)，隔著鏡子時，竟然就會。
最后，還是周昶先將擦手紙扔進了垃圾桶，一轉(zhuǎn)身，先出去了。
…………
從洗手間出來后，到了一樓中間大廳，周昶電話響了一聲。
他一邊接起來，一邊走進旁邊的一條走廊。
對方是云計算的群總裁。周昶在走廊里說了幾句，便看見經(jīng)鴻走進大廳。
經(jīng)鴻一路目不斜視，顯然沒發(fā)現(xiàn)周昶。
然而經(jīng)鴻走到門口時卻突然間停下了步子。他端起胳膊，左手兩指輕輕捏著右腕處的襯衫袖口，垂著頸子，四處看了看、找了找，最后似乎沒找著什么，轉(zhuǎn)回了身子，最后徑直走出了大門。
找東西的全部時間加起來不超過五秒，放棄得很快，他最寶貴的是時間。
“……”等掛斷了電話，周昶走出幾步，走到走廊入口，垂下眼睛，看見自己皮鞋前面的地磚上靜靜臥著一枚袖扣。
他撿起來，兩指捏著，舉到胸前仔細端詳。
靛藍色的石頭，周圍鑲著一圈碎鉆。
周昶回憶了下，經(jīng)鴻今天穿的好像是傳統(tǒng)的法式襯衣，翻疊袖，坐在評委席上時，深藍色的西裝袖口露出一截皓白的襯衫，上面釘著一枚袖扣。
就是這個。
耳朵聽見后面有腳步聲上來：“周總，還沒走？”
“耽擱了下。”周昶應著，邊用昂貴西裝的下擺抹了抹那枚袖扣，收起扣釘，隨手放進口袋里，回頭笑笑：“等司機呢。停得遠了�！�
…………
經(jīng)鴻今天還是回經(jīng)海平那，所以司機沒來。
一進家門，晚飯已經(jīng)差不多好了。經(jīng)海平在看報紙，蔣梅在聽霸總，經(jīng)鴻依稀聽見一句“xx到達公司時，幾個秘書連忙站起來，齊齊鞠躬，說‘謝總好’”，心想這個霸總病得不輕。
付姨招呼了經(jīng)鴻一聲，一家子人便陸陸續(xù)續(xù)圍坐在了桌子邊上。
“經(jīng)鴻，”蔣梅說，“你付姨講，你昨晚上正經(jīng)的飯沒吃上幾口，大半夜的跑到廚房開冰箱門找吃的？”
經(jīng)鴻：“……”
幾秒后他才說：“看專業(yè)書看餓了�！�
“小孩兒似的�！笔Y梅看著兒子，想說他幾句卻反而笑出來了，“不好好吃飯，半夜到處找吃的。”
經(jīng)鴻無奈：“……我吃了幾個荔枝而已。”
“好了，”經(jīng)海平的話題卻十分嚴肅，“經(jīng)鴻，我剛聽說，你調(diào)走了老褚？”
“對�！苯�(jīng)鴻吃了一口獅子頭，“我以前一直睜一只眼閉一只眼，但今年，他強迫泛海的經(jīng)銷商壓貨壓得越來越嚴重，過分了�！�
泛海也有實體設備，比如VR眼鏡。
經(jīng)海平嘆：“老褚總歸是功臣啊，幾十年前跟著我的，從第一個公司跟著我到第二個公司，又跟著我創(chuàng)立泛�！憧梢韵赛c點他……你才剛剛接手一年，對老功臣趕盡殺絕的話，我擔心你的名聲�！�
“他能力不行�！苯�(jīng)鴻打斷自己父親，“產(chǎn)品都是下面負責，老褚這人甚至不懂。每次東西上市之前，就因為他的焦慮，他那邊的設計部門一直加班一直改，因為他也就能看看設計了。結(jié)果最后還用原先的，瞎折騰。為了銷量漂亮點兒，強迫泛海的經(jīng)銷商每次必須進多少貨，經(jīng)銷商壓貨壓得越來越嚴重，怨氣橫生。公司員工、合作伙伴，哪個不比老褚重要？哦對了，您知道么，上月泛海一個質(zhì)檢突然之間被開了，就因為向供應商提出來了質(zhì)量方面的缺陷，認為供應商的質(zhì)量不行。這里邊兒有沒有利益輸送，您想想吧。質(zhì)量問題是底線，他承擔不了這個后果，就別玩兒火。”經(jīng)鴻說到這嗤笑一聲，“現(xiàn)在得個閑職、養(yǎng)養(yǎng)老，就知足吧，還跟您老告什么狀呢？他應得的。另外，我的名聲真無所謂，現(xiàn)在的人很現(xiàn)實的，誰會跟錢過不去�！�
經(jīng)海平愣了愣：“他……”
“早就變了�！苯�(jīng)鴻說：“爸，您這種心慈手軟最后還能成大事兒的，才是奇跡。我若處處留情面，清輝的那個周昶不把我整個兒吃了？”
“行吧行吧……”經(jīng)海平不管了。
過了會兒，蔣梅說起業(yè)內(nèi)八卦：“你們知道么，‘xx科技’的創(chuàng)始人，在公司被拷走了。”
“知道。”經(jīng)鴻點點頭，“跟他前妻有關系吧？”
“對�！笔Y梅補充，“前妻先是發(fā)現(xiàn)了小三，然后接著又發(fā)現(xiàn)了小四小五小六……趕上一個加強連了都。再然后又發(fā)現(xiàn)了好幾個私生子，老公給那些女的買別墅給那些孩子買豪車，可他們娘倆卻一直在省著吃穿過苦日子，這才離了！但‘xx科技’創(chuàng)業(yè)的錢吧，是女方哥哥拿出來的！夫妻二人反目之后女方哥哥想看看賬，可男方不讓！好么，前妻哥哥立即告到法院去了，說xx科技的投資人和大股東被拒絕了看公司帳！最后當然告贏了。沒想到啊，帳看著看著，那創(chuàng)始人就被拷走咯，好像是職務侵占�！�
經(jīng)鴻附和著母親：“那他還真是挺活該的。”
“最近還有一個事兒，”蔣梅繼續(xù)八卦，“xxx網(wǎng)那CEO的老婆之前要求離婚、分割財產(chǎn)，結(jié)果你們猜猜怎么著，法院發(fā)現(xiàn)，他們兩個15年前就被法院判過離婚了！當時老婆去國外讀博士了，而xxx網(wǎng)正好出現(xiàn)要成功的苗頭了，于是那CEO就趁著老婆去了國外，法院文書送達不了，抓緊時間起訴離婚了！好像，文書送出超過60日就視為送達了？到時候開庭什么的就算女方?jīng)]出席？這也太精明了�！�
經(jīng)鴻笑蔣梅：“您哪兒聽的八卦細節(jié)？怎么沒人講給我呢�！�
經(jīng)鴻發(fā)現(xiàn)，蔣總絕不是不喜歡八卦，只是以前沒時間八卦。
蔣梅撇撇嘴：“你們當然不行了。總之，他們這么算計枕邊人，真可悲啊。”
可事實上，婚前婚后各種操作，讓妻子離婚之后一分錢都拿不到的，多如牛毛。
這時經(jīng)海平突然插了一句：“行啦，別總在兒子前講這些了。經(jīng)鴻也該琢磨琢磨自己的終身大事了，你總講總講，經(jīng)鴻要對人的感情和婚姻生活沒信心了。大多數(shù)的原配夫妻，比如我們，不都挺好的�！�
“是哦�！笔Y梅看看經(jīng)鴻，“經(jīng)鴻也到年齡了�！�
“算了吧，”經(jīng)鴻卻是興致缺缺，“不急。還沒見到合適的。這一輩子要能遇著，那就再說，要遇不著也就算了�！�
老一輩的父母全都希望孩子成一個家，聽見經(jīng)鴻這話，蔣梅當然不大贊同：“還不急呢……你喜歡什么樣兒的？連清輝的那個周昶，最近都在相親了�！毖哉Z間，又拋出來一個八卦。
經(jīng)鴻筷子頓了頓，仿佛聽到了一個笑話：“……周昶？相親？周昶會乖乖相親？”
蔣梅反問：“……怎么啦？”
“沒事。”經(jīng)鴻還是那副表情，“只是覺得這種形式非常無聊，周昶應該不會喜歡。”
“這種形式不挺好的�！笔Y梅說，“夫妻兩個門當戶對的，不會那么算計。而且，據(jù)說女方相貌漂亮，性格又溫柔，也很適合周昶這種。也不知道是哪家閨女，可以問問，他倆要是看不對眼，你倆試試�！�
經(jīng)海平也贊同。
“性格溫柔？”經(jīng)鴻表情更加像是聽到了一個笑話，“那周昶應該更不可能喜歡了。”
“說得好像你很了解……”蔣梅不是特別高興了，“那你說說，他應該喜歡什么樣兒的？”
經(jīng)鴻覺得自己還真能猜出來周昶的喜好，他想了想，笑道：“我覺著……他喜歡野的。”
作者有話要說：
他喜歡野的。
十字以上送紅包哈！
第10章
Med-Ferry收購案（一）
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽之后，鯤鵬、華微開始整合。
雖然知道自己上當——華微那個“AI貸款”的項目其實只是裝裝樣子的，泛海還是正式叫停了AI貸款的研發(fā)。
不過除去這次合并，一切都很順利。
洪頊剛一入職泛海就開始研究AI醫(yī)療幾個項目上的難題，經(jīng)鴻充滿期待。
再聽到“清輝”這個名字，是一個月后，關于一樁跨境收購。
此前泛海集團的投資部看中了一家位于瑞典的醫(yī)療器械公司，趙汗青主持收購，摩根大通瑞典擔任財務顧問，Mannheimer
Swartling擔任法律顧問。
瑞典也是輕重工業(yè)的老牌強國，誕生過沃爾沃、愛立信、宜家、H&M等等公司，醫(yī)療器械上的技術也是走在世界前列，發(fā)明過心臟起搏器、呼吸器、人造腎、超聲波、局部麻醉等。雖然現(xiàn)在衰落不少，可一些企業(yè)仍然具有非常高的收購價值。
泛海先是收購了那家公司8.9%的股份，而后，泛海提出想要收購對方公司100%的股份，讓這公司成為泛海的全資體外子公司，并向?qū)Ψ焦镜娜w股東發(fā)出了一份很有誠意的總對價高達35億歐元的收購要約——每股報價比該公司過去一個月內(nèi)的平均股價高出了約20%，比過去12個月內(nèi)的平均股價也溢出了不少。
泛海集團每次出手，價格都不低。
幾輪談判后，泛海集團承諾了“五年之內(nèi)不裁員”“不降薪”“保證工會等等組織的獨立性和自主性”等苛刻條款，對方公司的董事會審核以及研究之后，接受了泛海集團的收購要約，雙方也簽訂了相關協(xié)議。
對方公司的董事會建議公司全體股東出售股份給泛海，同時建議全體股東在未來的特別股東大會上針對這樁收購投贊成票。
不過，如通常的收購一樣，協(xié)議規(guī)定了40天的競購等待期，在此期間，賣方可以go
shop，聽取并鼓勵第三方的備選意見，“買賣雙方均可不經(jīng)事先通知退出上述交易”。
也就是說，40天內(nèi)，如果其他買家提出了更好的條件，比如更高的報價，與泛海的這份協(xié)議就作廢了。