第17章
心情竟然不大爽利。
看了會兒，周昶終于徹底收回目光，
大口吞了盤子里邊還剩下的幾個煎扇貝，而后將刀叉一扔，
刀叉落到盤子上，
甚至發(fā)出“哐啷”一聲。
一桌子的清輝高管嚇了一跳。想問，又不敢問。
“我先回了�！敝荜朴米雷由系牟徒聿寄讼麓�，
站起來。他站在遠處，
高高大大又卓爾不群，
非常顯眼。
周昶向經(jīng)鴻那桌的方向望了幾秒，等了等，可經(jīng)鴻完全沒注意到他，連余光都一次也沒瞥過來，一直在與泛海的人聊。某女高管又在說什么，想來是妙趣橫生，經(jīng)鴻聽得非常專心，嘴角帶著笑，偶爾喝一口茶，手指修長。
周昶站了幾秒鐘，覺得無趣，一轉(zhuǎn)身，離開了。
他身后，經(jīng)鴻淡淡移過目光，向周昶的背影瞥過去，看了幾秒，直到周昶消失在門口。
這天下午是智博會的集中簽約儀式。泛海簽了一些項目，與南非的、與俄羅斯的、與阿根廷的，還有與印度等等國家的，清輝也是，此外，行遠、未萊以及很多大中型公司與創(chuàng)業(yè)公司也參加了集中簽約，其中一些創(chuàng)業(yè)公司還被泛海投資過，比如某家為無人駕駛提供智能邊緣計算產(chǎn)品的公司。
鏡頭前，經(jīng)鴻坐得端端正正，西裝筆挺，顏色合身。志愿者遞上文件夾，經(jīng)鴻最后掃了兩眼，刷刷幾筆簽上名字。
閃光燈連成一片。
經(jīng)鴻簽完，志愿者接走文件，再遞上下一份。
…………
參加完集中簽約儀式，經(jīng)鴻便回北京總部了。
回北京后經(jīng)鴻立即處理好了智博會期間耽誤下來的工作，又在集團內(nèi)部推進了幾項改革。
比如日后在公司的內(nèi)部會議上，PPT不再是唯一一種被認可的演示文件。也就是說，在公司的內(nèi)部會議上，主講人可以用Word。
在群發(fā)的郵件里面，經(jīng)鴻說，對于絕大多數(shù)的Design
Doc，Word文本、以及Word提供的長方形及箭頭等等簡單圖形就已經(jīng)足夠演講人做演示了，大家完全可以看懂。
經(jīng)鴻其實并不希望員工過于注重形式，將寶貴的時間全都浪費在“設(shè)計PPT”上�，F(xiàn)在各大公司里頭PPT的外觀越來越卷，可實際上，它不需要非常美麗、不需要非常精致，有這時間員工不如休息休息、陪陪家人。
這項舉措得到了泛海員工的熱烈響應(yīng)。
再比如，“企業(yè)發(fā)展事業(yè)群”新建立了個創(chuàng)業(yè)咨詢組，鼓勵想創(chuàng)業(yè)的公司員工先與公司討論討論，如果BP足夠好，對方甚至可以直接拿到泛海的天使投資。為了讓員工們感到安全，對于咨詢的過程泛海同意全程錄音。
經(jīng)鴻希望這些措施可以取得好的結(jié)果，可泛海太大了，正式員工就有十幾萬人，各種因素太多，很多事情即使是經(jīng)鴻本人也推不動，他相信清輝也是一樣。
很奇怪，最近一段時間，每次經(jīng)鴻沒能做成一件事情時，他總會想：如果是周昶，做不做得到？甚至說，即使經(jīng)鴻已經(jīng)成功做成了一件事情，他依然會想：如果是周昶，能不能做得更好？
反復(fù)猜測、反復(fù)比較，沒有結(jié)果，卻自得其樂。
…………
時間一天一天走，回北京后，轉(zhuǎn)眼又過了月余。
經(jīng)鴻終于痛下決心，將泛海云計算事業(yè)群的老大調(diào)去了另一個事業(yè)群，扶銷售出身的某個SVP（高級副總裁）做云計算的新老大，并升成了SEVP（高級執(zhí)行副總裁）。
這銷售是經(jīng)鴻一直十分欣賞的，甚至說，這人還是經(jīng)鴻發(fā)現(xiàn)并向經(jīng)海平推薦的，當(dāng)時經(jīng)鴻才剛回國不久。
某名校的計算機專業(yè)畢業(yè)的，卻一反常態(tài)，喜歡做銷售。
經(jīng)鴻最喜歡的是這個人身上的那股勁兒，或者說那股狼性。
畢業(yè)后他四處推銷銷售軟件，然而很多工廠院子里有護院狼狗。其他公司的銷售們不敢進去，只有他，認為這是“空白市場”，是一個機會。他將公文包做成硬的，還穿防咬的長雨靴，總結(jié)了本“防咬秘笈”，然后僅僅三個月就做到了業(yè)績第一。
而讓經(jīng)鴻注意到他的，是2011年的“千團大戰(zhàn)”——這是中國互聯(lián)網(wǎng)的第一場大戰(zhàn)，第一次燒錢，第一次動用億級資金進行營銷，后來，才又有了打車出行、共享單車、外賣、生鮮、視頻、直播……等等等等。
2011年，各類團購APP如雨后春筍，當(dāng)時的盛況是，這些APP的銷售經(jīng)理去說服商家加入時，還經(jīng)常在商家的大門口狹路相逢、大打出手，讓人搞不清楚他們是互聯(lián)網(wǎng)公司的還是黑she會團伙的。而這位新SEVP很能干仗，再一次脫穎而出，打得別人都避著他們走——因為別人避著他們，這位新SEVP總能搶在新店開張的那一天當(dāng)客戶們第一個見到的銷售經(jīng)理。后來經(jīng)鴻聽說，他童年時的夢想是當(dāng)古惑仔。
如果光這樣，經(jīng)鴻也不會建議泛海挖墻角。可這位新SEVP當(dāng)上了大區(qū)經(jīng)理后，經(jīng)鴻徹底另眼相看了。他并沒有完全遵守“商家數(shù)量多多益善”的“鐵則”，而是認為如果訂單過于分散會打擊商戶的積極性，因此早期只選擇了些用戶喜歡且供貨穩(wěn)定的商戶，不管在商家那兒還是顧客那兒都取得了十足好評。其次他手里的營銷費用并未重點用于線下，沒用小禮物或者現(xiàn)金吸引路人下載APP，而是用于線上，選擇吸引真真正正的消費者，有耐心，不浮躁。而且當(dāng)時全是晚上開團，可他卻選擇中午，供消費者在三次元呼朋引伴湊人數(shù)。
經(jīng)鴻當(dāng)時覺得，這人身上有自己很喜歡的一些特質(zhì)，一個是清醒的頭腦，一個是精彩的執(zhí)行。
經(jīng)鴻不喜歡無法控局的感覺。
現(xiàn)在，經(jīng)鴻當(dāng)初看中的人，正要執(zhí)掌整個云計算事業(yè)群。
泛海云計算換帥的消息公布后，業(yè)內(nèi)震動。
各大媒體紛紛報道：
這些報道正文寫著：
記者們還分析道：
不過對于結(jié)果，記者們十分謹(jǐn)慎，他們道：
對于這些報道，經(jīng)鴻連點都沒點。
再接著，僅僅兩周之后，清輝集團也宣布了云計算的架構(gòu)升級，同樣“扶正”了某銷售出身的SVP。
業(yè)內(nèi)再次轟動。
本來，如果只有泛海集團這樣做，那可能只是一次嘗試，但現(xiàn)在清輝也這樣做，說明“技術(shù)派讓位銷售派”是一次集體轉(zhuǎn)向。
記者們再次聞風(fēng)而動：
這些都是實話。
業(yè)界轟動的當(dāng)天，周昶坐在勞斯萊斯Nappa小牛皮制出來的后座上，松泛了下肩膀，拿著手機，看著某個空白界面，手指一動，給許久未見的經(jīng)鴻轉(zhuǎn)了一條清輝公告，關(guān)于清輝同樣采用銷售派當(dāng)云計算CEO的，并附了一句：
交換聯(lián)系方式已經(jīng)數(shù)月，聊天頁面一片空白。
今天這是第一條。
因為這件事兒說起來還是經(jīng)鴻先提出來的。在重慶的酒店28層，在遍灑的陽光當(dāng)中，經(jīng)鴻曾經(jīng)問過：“周總，清輝想沒想過，云計算用銷售的人當(dāng)群總裁？”當(dāng)時，他給出了個“一起試試”“要成功一起成功，要失敗一起失敗”的選項。
泛海當(dāng)時不敢跟，可現(xiàn)在清輝跟了，或者說，看起來跟了。
沒想經(jīng)鴻竟然回得很快。
僅僅幾分鐘后，周昶手機就震了一下。
見到經(jīng)鴻的回復(fù)，周昶輕輕挑了下眉。
因為經(jīng)鴻回的竟然是一條語音。
周昶拇指一動，將語音點開。
經(jīng)鴻的聲音立即傳出來，他先解釋了下發(fā)語音的原因：“在車上�！�
接著聲音帶著微嘲：“可擔(dān)待不起�！�
意思是：我擔(dān)待不起這個責(zé)任，別賴在我身上。
另一邊的經(jīng)鴻當(dāng)然無比清楚周昶這次的決定與自己毫無干系。他自己不會拿公司的未來開玩笑，周昶自然也不會。
周昶用銷售出身的人代替技術(shù)出身的人，原因只可能有一個，就是他自己想這樣做。
可因為泛海先公布，清輝后公布，周昶偏偏就要擺出一個“泛海不敢跟，可清輝跟了”的架勢出來。
經(jīng)鴻沒意識到，他這微嘲的輕松語氣平常從來不會出現(xiàn)，以至于前排的經(jīng)鴻的司機訝異地從后視鏡看了經(jīng)鴻一眼。
幾秒種后，周昶消息再次過來。
也是一條語音。
經(jīng)鴻點開，周昶帶著磁的低沉聲線清晰可聞：“夠無情的啊�！�
經(jīng)鴻淺淺地牽了一下唇角，沒再回復(fù)了。
無不無情，分對誰。對周昶這種人，一不小心就被咬死了，尸骨無存。
周昶分明就是一條披著人皮的鯊魚。
車子一路駛回了“竹香清韻”。
經(jīng)鴻回到家里以后照例又處理了一些工作，凌晨三點還在發(fā)郵件，又與海外分公司的管理者們開視頻會議。
與海外分公司開會時，對于能遷就的時間經(jīng)鴻都盡量遷就，經(jīng)鴻不想傳出去個“在泛海的美國office工作需要半夜跟中國開會”的名聲。那既然美國的人不半夜開，就只有經(jīng)鴻本人半夜開了。
等洗了澡、吹干頭發(fā)，只穿著一條柔軟內(nèi)-褲躺在真絲的床單上時，挺莫名地，檢查過第二天早上的鬧鐘后，他就再次點開了與周昶的聊天頁面，將周昶那句“夠無情的啊”又聽了一遍。
而后是第二遍。
再之后是第三遍。
他不知道的是，幾乎統(tǒng)一時間，另一邊的周昶，也將他的那句“在車上。我可擔(dān)待不起”細細品味了數(shù)遍。
作者有話要說：
發(fā)100個小紅包哈！
[注]：
SaaS：Software-as-a-service，基于互聯(lián)網(wǎng)提供軟件服務(wù)，比如Salesforce就是做在線CRM的，給企業(yè)的銷售人員提供客戶關(guān)系管理軟件。
有讀者問，泛海結(jié)構(gòu)大概是這樣：
泛海一共X個事業(yè)群。經(jīng)鴻下面是各個群的老大（基本都是SEVP），還有一些集團的CXO，比如COO（首席運營官）、CFO（首席財務(wù)官）、CSO（首席戰(zhàn)略官），等等。事業(yè)群里面有各個部門，比如企業(yè)發(fā)展事業(yè)群下面有投資部、市場部等等，這些部門的老大是SVP（高級副總裁），同時也是GM（部門總經(jīng)理），趙汗青是這一級別。他們再往下是VP（副總裁）、總監(jiān)、高級經(jīng)理、經(jīng)理。
第26章
Saint
Games收購案（一）
此后很長一段時間泛海清輝相安無事，
直到某天，泛海投資部的老大趙汗青又來請示經(jīng)鴻的意思。
“經(jīng)總，”趙汗青道，
“您知道Saint
Games這家公司嗎？”
經(jīng)鴻點點頭：“知道�！�
Saint
Games，
2000年后全球最負盛名的游戲公司之一，總部設(shè)在英國倫敦，
幾年前在倫敦證交所掛牌上市。半年前Saint
Games公司又重磅推出一款游戲，叫作《遠征》，
再次引來廣泛好評，
在線人數(shù)越來越多。
趙汗青繼續(xù)說：“之前清輝想收購Saint
Games，被拒絕了，但這個星期清輝集團發(fā)起了惡意收購，公開向Saint
Games所有股東提出了份雙層結(jié)構(gòu)的收購要約，目前每股22英鎊，
但如果Saint
Games可以針對某些問題做出回答，
則升至每股24英鎊�！�
這種事先并未獲得對方公司董事會同意的，
通常會被視為惡意收購。
頓了頓，
趙汗青又說：“事實上，
提出要約之前，清輝就閃襲了Saint
Games，
在倫敦證交所收市之后的幾小時在場外購入了大量股份，最后應(yīng)該是10%左右。很明顯，
清輝集團希望成為Saint
Games公司的控股股東。據(jù)說那天清輝的CSO飛到紐約親自坐鎮(zhèn)，
在投行的會議室設(shè)下了War
Room（指揮中心），交易員向持有較多股份的投資者詢價、議價，
再到War
Room里面向清輝詢問他們愿不愿意支付那個約定價格，
整個過程兩個小時就完成了。”
經(jīng)鴻：“……”
為了保密，
這種收購都是閃襲，否則一旦股東之間通了氣兒，收購成本必定暴漲，但兩個小時就滿載而歸，效率還是挺可怕的。
趙汗青：“因為超過3%，清輝必須向FSA（英國金融管理局）進行申報。而申報后，清輝再次購入了5%，上個星期更是向Saint
Games全體股東發(fā)了一份收購要約。”
經(jīng)鴻問：“Saint
Games董事會的反應(yīng)呢？”
趙汗青回答經(jīng)鴻：“Saint
Games反應(yīng)很快，立即建議公司股東暫時不要采取行動，對清輝也采取了質(zhì)疑�！�
經(jīng)鴻問：“還有嗎？”
“有。”趙汗青又點了點頭，“他們很積極地通過高盛聯(lián)系到了我們泛海，希望泛海成為Saint
Games的‘白衣騎士’，擊退清輝�！�
經(jīng)鴻說：“果然。”
“白衣騎士”這個詞兒，名字很好聽。意思是，敵意收購發(fā)生之時，作為第三方出面解救目標(biāo)企業(yè)、驅(qū)逐襲擊者的友好人士或者企業(yè)。而尋找白衣騎士，就是指某企業(yè)主動尋找這個友好的“第三方”。
而現(xiàn)在，泛海就是被Saint
Games找上門的白衣騎士的候選者�？赡芤驗樵谶@個行業(yè)，對于游戲有著興趣，又能與清輝爭購、競價的，只有泛海了。那些國際IT巨頭都不曾染指傳統(tǒng)的游戲領(lǐng)域。
趙汗青繼續(xù)說：“Saint
Games的方案是我們提出新的要約。價格高于清輝那份，擊退清輝�！�
這樣，股東們就會接受“友好的”泛海的要約，拒絕“不友好的”清輝的要約。
“然后，”趙汗青又道，“根據(jù)最后的股份數(shù)，可能再向股東們定向增發(fā)一些股份，將清輝的股份數(shù)量稀釋一下�！闭f到這兒，趙汗青回憶了一下，“Saint
Games公司的章程規(guī)定，持股超過15%的股東可以擁有董事席位，但Saint
Games董事會不歡迎清輝集團。不過定向增發(fā)未必可以通過股東大會投票。”
經(jīng)鴻點點頭，直接問到重點：“要求我們做出承諾，收購之后幾年之內(nèi)不能增持嗎？”
趙汗青笑了：“對，要求。不管泛海這一次能得到多少Saint
Games的股份，未來永遠不能增持，并且必須委托現(xiàn)在的CEO代為行使投票權(quán)。作為交換，其他條款可以談?wù)劇！?dt class="g_ad_ph g_wrap">