第20章

    基于這點(diǎn)，經(jīng)鴻的話(huà)最后扣在“別有壓力”這個(gè)話(huà)題上。

    他猜，過(guò)去，每一個(gè)來(lái)挖張麗的，重點(diǎn)都是自己多么相信張麗的能力、多么期待張麗的成績(jī)。

    不過(guò)經(jīng)鴻也沒(méi)逼迫對(duì)方。

    話(huà)說(shuō)完了，這頓咖啡就差不多了，經(jīng)鴻站起來(lái)，說(shuō)會(huì)給對(duì)方兩個(gè)星期仔細(xì)考慮這個(gè)offer，張麗答應(yīng)了。

    …………

    第二天經(jīng)鴻并未見(jiàn)到周昶。因?yàn)闆Q定參加論壇的時(shí)間相當(dāng)晚，經(jīng)鴻并沒(méi)有被安排到主論壇上，而是被加塞進(jìn)了分論壇里。與張麗見(jiàn)面的主要任務(wù)已經(jīng)完成，做完那場(chǎng)圓桌討論經(jīng)鴻就回了北京。

    而張麗，在思考了一個(gè)星期后，最終決定加入泛海集團(tuán)、迎接新的挑戰(zhàn)。經(jīng)鴻表示非常歡迎。

    不過(guò)在加盟前張麗提了一個(gè)要求，她“要有部門(mén)的人事權(quán)”——人事權(quán)不交給集團(tuán)，要握在自己手里，經(jīng)鴻答應(yīng)了。他知道，張麗此人最出色的一點(diǎn)就是“用人”。

    張麗在與周昶辭職的時(shí)候，周昶明顯愣了一下。

    他的聲音一向低沉，向后靠在椅背上，說(shuō)：“辭職？張麗，你已經(jīng)在清輝18年了�！�

    “對(duì)�！睆堺悜B(tài)度十分從容，她說(shuō)，“在清輝18年，非常感謝清輝集團(tuán)充分的信任和栽培。我本以為我自己會(huì)終老清輝，但現(xiàn)在，我面前有了一個(gè)感興趣的工作機(jī)會(huì)，我想尋求一下新的挑戰(zhàn)�！�

    周昶說(shuō)：“能問(wèn)問(wèn)是哪家么�！�

    “泛海�！睆堺愐廊徊换挪幻Γ�她說(shuō)，“不過(guò)工作內(nèi)容與在清輝完全不同，是負(fù)責(zé)泛海娛樂(lè)，與現(xiàn)在的‘咨詢(xún)服務(wù)’并不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我不會(huì)透露任何東西，也不會(huì)帶走手下的人，希望周總能看在我服務(wù)清輝18年的份兒上，不要啟動(dòng)競(jìng)業(yè)協(xié)議為難我�！�

    啟動(dòng)競(jìng)業(yè)的話(huà)，張麗兩年之內(nèi)不能入職有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)，但清輝集團(tuán)需要支付這期間的一切工資。

    不過(guò)其實(shí)員工真很想去的話(huà)公司怎么都攔不住。不當(dāng)正式員工，走派遣合同就完事了�？吹贸鰜�(lái)，張麗不想撕破臉，周昶同樣不想。

    “泛海？”一瞬間，周昶什么都明白了。

    他道：“工資待遇都好談，你應(yīng)該知道的吧？”

    “對(duì)，謝謝周總�！睆堺愓f(shuō)，“但與工資待遇沒(méi)有關(guān)系�！�

    周昶點(diǎn)點(diǎn)頭，也不勸了，對(duì)張麗說(shuō)：“好，我不攔你。祝在泛海取得成功�！�

    張麗站起來(lái)，憨厚笑笑：“謝謝周總�！�

    兩個(gè)人又寒暄幾句，周昶終于問(wèn)了出來(lái)：“新的職位，上星期在大連時(shí)談的？”

    “對(duì)。”張麗坦白，她不喜歡撒沒(méi)意義的慌，她笑笑：“您其實(shí)撞見(jiàn)了。就在當(dāng)時(shí)的咖啡廳里，經(jīng)總說(shuō)動(dòng)了我，我本來(lái)是沒(méi)興趣的�！�

    周昶感到匪夷所思：“你們都沒(méi)換個(gè)地兒？”

    “……沒(méi)�！睆堺惢卮�，“經(jīng)總說(shuō)，您不會(huì)折回來(lái)的，我們不用耽誤時(shí)間。”

    張麗走后，周昶依然覺(jué)得不可思議。

    所以那次在大連，經(jīng)鴻臨時(shí)決定參加那個(gè)IT領(lǐng)袖峰會(huì)，就是去挖張麗的？

    經(jīng)鴻明明知道張麗是與自己一道參加大連峰會(huì)的，幾乎一直都在一塊兒，還飛去大連，叫張麗偷跑出去一會(huì)兒，約她在酒店附近的咖啡廳見(jiàn)面？

    經(jīng)鴻，就在他的眼皮子底下，挖他的人？

    清輝高管都被挖過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有任何一家敢在挖角對(duì)象與自己在一起的時(shí)候動(dòng)手的。

    他怎么敢？

    他們甚至撞上了。

    不知怎的，周昶對(duì)那一天經(jīng)鴻的每一句話(huà)都印象深刻。周昶還記得，對(duì)于自己“來(lái)咖啡廳干什么”的問(wèn)題，經(jīng)鴻一秒都沒(méi)猶豫，神色平常地回答自己：“見(jiàn)老同學(xué)。平時(shí)很少來(lái)大連，這次既然來(lái)了，老朋友們就說(shuō)聚聚。大晚上的，他們體貼我，來(lái)我酒店這一片兒喝點(diǎn)東西、聊聊天兒。匆匆忙忙的�！�

    結(jié)果，他是去挖自己的人。

    撞上自己，竟然一點(diǎn)都不心虛，還照樣實(shí)行了原計(jì)劃，甚至都沒(méi)換個(gè)地方兒。

    周昶想：誰(shuí)說(shuō)中國(guó)影視沒(méi)救了？

    而且經(jīng)鴻還真說(shuō)動(dòng)對(duì)方了。這些年來(lái)挖張麗的大小公司不計(jì)其數(shù)，張麗從來(lái)沒(méi)動(dòng)心過(guò)，沒(méi)想到經(jīng)鴻竟然說(shuō)服了她。

    對(duì)于職位的空缺，周昶當(dāng)然有些煩躁，但與此同時(shí)，莫名地，他的心也像被根羽毛搔了一下，癢癢的。

    他解鎖手機(jī)，開(kāi)玩笑似的，給經(jīng)鴻發(fā)了一條：

    另一邊，見(jiàn)到這條信息，被Saint

    Games管理層催得很煩的經(jīng)鴻突然之間心情就好了不少。

    他知道，這不是示弱也不是真的請(qǐng)求，只是周昶隨口一句揶揄輕諷而已。

    經(jīng)鴻沒(méi)回，但看著這五個(gè)字，手指微握，食指輕輕抵在下唇上，無(wú)聲一笑。

    作者有話(huà)要說(shuō)：

    100個(gè)隨機(jī)小紅包哈~

    第29章

    Saint

    Games收購(gòu)案（四）

    挖來(lái)張麗后沒(méi)幾天，

    在另一個(gè)產(chǎn)品上面，清輝、周昶又打了經(jīng)鴻這邊一個(gè)措手不及。

    對(duì)那個(gè)產(chǎn)品，泛海、清輝本來(lái)南北分治，

    清輝主攻北方、泛海主攻南方，

    多年來(lái)都相安無(wú)事。然而最近清輝集團(tuán)那款產(chǎn)品取得了個(gè)技術(shù)突破，而周昶竟在推出產(chǎn)品全新版本的當(dāng)天晚上，

    非常突然地，砸了一億圍剿上海。

    一夜之間過(guò)了江，

    打破默契閃襲南方，

    清輝這次攻城攻得泛海集團(tuán)毫無(wú)準(zhǔn)備。

    清輝集團(tuán)那款產(chǎn)品的上海開(kāi)城視頻廣告瞬間傳遍了互聯(lián)網(wǎng)。

    經(jīng)鴻同樣感到不可思議：對(duì)新版本，周昶甚至沒(méi)試一試在北方的推廣效果，就直接攻過(guò)長(zhǎng)江點(diǎn)燃戰(zhàn)火？

    周昶，對(duì)他自己的判斷是有多自信？

    …………

    一晃時(shí)間到了十月，“泛海集團(tuán)三個(gè)月內(nèi)不能增持Saint

    Games的股份”這條承諾到期之前，

    Saint

    Games公司第三季度的財(cái)報(bào)倒先出來(lái)了。

    營(yíng)業(yè)額和凈利潤(rùn)等關(guān)鍵數(shù)字均低于預(yù)期，

    而且是大大低于預(yù)期。

    財(cái)報(bào)一出，

    Saint

    Games的股價(jià)應(yīng)聲而降，

    一天跌了10%，

    眾分析師全都認(rèn)為這個(gè)表現(xiàn)不可思議。誰(shuí)都沒(méi)有想到，《遠(yuǎn)征》這款新游戲的火爆期竟如此短暫。

    也許因?yàn)樨?cái)報(bào)不好，

    Saint

    Games的總裁再一次催促泛海行動(dòng)起來(lái)，解決相關(guān)政策問(wèn)題，

    幫助《遠(yuǎn)征》進(jìn)入中國(guó)，

    而且非常著急。

    看起來(lái)，在之前的幾個(gè)月里，

    Saint

    Games也是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)上的問(wèn)題才一再請(qǐng)求泛海幫助自己進(jìn)入中國(guó)、擴(kuò)大市場(chǎng)，

    畢竟《遠(yuǎn)征》表現(xiàn)不好，

    CEO是一定知道的。

    為了談“進(jìn)入中國(guó)”，某天，Saint

    Games的總裁甚至親自飛了一趟北京，約了經(jīng)鴻，去了泛海，顯得非常有誠(chéng)意。

    泛海大廈50層，總經(jīng)理辦公室。

    經(jīng)鴻助理將Saint

    Games的總裁Mark

    Greenberg一路領(lǐng)進(jìn)經(jīng)鴻的辦公室。

    Mark

    Greenberg的父母是猶太人，他本人也帶著一些猶太特征。過(guò)去經(jīng)鴻一直以為游戲公司的創(chuàng)始人會(huì)是一臉的宅男相，可這位Mark

    Greenberg明顯不是，他一臉的精明商人的樣貌。

    事實(shí)上，他雖然是Saint

    Games創(chuàng)始人，但這公司的最大功臣其實(shí)是另外兩名合伙人，也就是聯(lián)合創(chuàng)始人。游戲創(chuàng)意和世界觀(guān)等全部出自合伙人們，但因?yàn)镸ark

    Greenberg比較擅長(zhǎng)管理經(jīng)營(yíng)，CEO的位子是他的。

    不過(guò)最近一兩年里，Mark

    Greenberg也焦頭爛額，去年年初被爆出來(lái)性騷擾Saint

    Games的好幾名女工程師，信譽(yù)大跌，部分股東甚至要求這家公司換CEO。不過(guò)因?yàn)镸ark

    Greenberg對(duì)董事會(huì)的控制力是比較穩(wěn)的，公司幾個(gè)獨(dú)立董事全部都在他那一邊，他平安度過(guò)了那次危機(jī)。

    經(jīng)鴻甚至沒(méi)挪挪屁-股去會(huì)客區(qū)，就在大班臺(tái)后邊坐著，指了指自己對(duì)面的一張椅子：“坐吧�！�

    Mark

    Greenberg猶豫了下，不過(guò)還是拖出椅子，坐下了。

    知道經(jīng)鴻英文極好，Mark

    Greenberg也沒(méi)刻意放慢語(yǔ)速，他笑了笑，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“我這次來(lái)是因?yàn)椤哆h(yuǎn)征》進(jìn)入中國(guó)的問(wèn)題已經(jīng)拖延幾個(gè)月了——”

    “不著急，”經(jīng)鴻卻直接打斷了他，“聊進(jìn)入中國(guó)的問(wèn)題前，先說(shuō)說(shuō)Saint

    Games

    Q3的財(cái)報(bào)吧�！�

    Mark

    Greenberg十指交叉著放在大腿上，聽(tīng)到這個(gè)，頓了頓，不過(guò)還是道：“行�！�

    經(jīng)鴻在自己右手邊的一摞文件里翻了翻，沒(méi)翻到什么，便撥了一個(gè)分機(jī)號(hào)，對(duì)助理說(shuō)：“再印一份Saint

    Games

    的財(cái)報(bào)送進(jìn)來(lái)。Q2、Q3的都要。”

    談謙立即道：“好的經(jīng)總�！�

    然后，在等待的過(guò)程當(dāng)中，經(jīng)鴻甚至完全沒(méi)理他對(duì)面的Mark

    Greenberg，自顧自地審批了幾份文件。

    兩三分鐘后，談謙將財(cái)報(bào)送進(jìn)來(lái)了。經(jīng)鴻接過(guò)來(lái)，說(shuō)了句“謝謝”，又將剛批閱好的幾份文件交給助理去走公司的線(xiàn)上流程——公司太大，很多東西需要經(jīng)鴻審批，經(jīng)鴻很少自己操作公司的線(xiàn)上系統(tǒng)，基本是在紙上審批，再由助理掃描文件、上傳系統(tǒng)并且保留底稿。

    助理走后，經(jīng)鴻才慢條斯理地翻開(kāi)了那份財(cái)報(bào)，說(shuō)：“第三季度，《遠(yuǎn)征》的營(yíng)業(yè)額比上季度下降了20%，凈利潤(rùn)下降了29%。用戶(hù)增長(zhǎng)也大幅放緩，直接減了四分之一�！�

    Mark

    Greenberg靜了靜，說(shuō)：“是。《遠(yuǎn)征》表現(xiàn)不如預(yù)期，所以我們迫切需要擴(kuò)大市場(chǎng)�！�

    “不對(duì)吧�！苯�(jīng)鴻伸手拉開(kāi)抽屜，取出來(lái)了另外一份東西，說(shuō)，“這兩個(gè)月《遠(yuǎn)征》好像做了幾個(gè)大型活動(dòng)？8月15號(hào)，登錄即送一萬(wàn)金幣。9月15號(hào)，又來(lái)了一次登錄即送一萬(wàn)金幣。8月30號(hào)……”經(jīng)鴻一樣一樣地念著，“還有，《遠(yuǎn)征》正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)每個(gè)月都推出一些角色技能的特效，覆蓋全部職業(yè)，然而整個(gè)8月9月，Saint

    Games卻只發(fā)布了遠(yuǎn)程職業(yè)‘母艦’的一個(gè)特效和‘飛龍’的一個(gè)特效。另外，8月15號(hào)到10月15號(hào)之間，所有特效半價(jià)促銷(xiāo)�！薄白詈螅�這兩個(gè)月，《遠(yuǎn)征》暫停了在日本、韓國(guó)和印度等地的推廣，連美國(guó)這個(gè)最大市場(chǎng)的推廣都砍了一半，甚至完全停了Facebook

    Ads�！闭f(shuō)完，經(jīng)鴻將那份報(bào)告往Mark

    Greenberg的面前一扔。

    “……”Mark

    Greenberg緩了緩，解釋說(shuō)，“因?yàn)樽钃羟遢x，還有迎接泛海、整合資源，這兩個(gè)月Saint

    Games

    的重點(diǎn)并未放在《遠(yuǎn)征》的常規(guī)運(yùn)營(yíng)上，是有一些疏忽了�！�

    經(jīng)鴻有一句沒(méi)一句地聽(tīng)著，聽(tīng)完了，經(jīng)鴻才牽牽嘴角，問(wèn)：“不是吧？你們難道不是故意這樣兒的？”

    Mark

    Greenberg：“……”

    事實(shí)上，經(jīng)鴻早就防著這手了。

    他看得出來(lái)，Saint

    Games

    既不歡迎清輝，也不歡迎泛海。引入泛海純粹是當(dāng)初的無(wú)奈之舉。

    面對(duì)惡意收購(gòu)時(shí)，應(yīng)對(duì)的方法一般就是那幾個(gè)，比如“白衣騎士”，再比如“焦土戰(zhàn)術(shù)”，此外還有過(guò)去幾十年最常見(jiàn)的“毒丸計(jì)劃”等等。

    Saint

    Games的做法類(lèi)似于焦土計(jì)劃——出售公司有價(jià)值的資產(chǎn)或者破壞公司有價(jià)值的特性，或者購(gòu)買(mǎi)垃圾資產(chǎn)、增加公司負(fù)債，讓公司的吸引力不復(fù)存在，從而讓收購(gòu)者喪失興趣，也可以叫擺爛戰(zhàn)術(shù)。

    一般來(lái)說(shuō)，可謂是兩敗俱傷。

    但互聯(lián)網(wǎng)公司又有不同之處。目前的互聯(lián)網(wǎng)公司最重要的核心資產(chǎn)就是所謂的“流量”，因此，只要游戲公司的財(cái)報(bào)一片慘淡，營(yíng)業(yè)額和凈利潤(rùn)相比Q2雙雙下跌，顯出一副老用戶(hù)已對(duì)這游戲失去興趣，而新用戶(hù)的增長(zhǎng)又趨近飽和的樣子，泛海就自然會(huì)喪失興趣。

    Saint

    Games

    本來(lái)的主意大概是：利用泛海拒絕清輝，再用“盡職調(diào)查”這個(gè)由頭拖著泛海的要約，等Q3的財(cái)報(bào)出來(lái)，泛海、清輝同時(shí)失去興趣，Saint

    Games

    的危機(jī)就解除了。

    可泛海拒絕一直被拖，趙汗青甚至深夜拉著行李去機(jī)場(chǎng)，于是，Saint

    Games只能同意泛海的盡調(diào)，接受泛海的要約，最后給出去了31%的股份。

    很明顯，泛海集團(tuán)拒絕承諾“不再增持”是因?yàn)橐蚕胫\求對(duì)Saint

    Games

    公司的控制權(quán)，于是Saint

    Games董事會(huì)用盡辦法，讓泛海至少三個(gè)月內(nèi)無(wú)法做出任何行動(dòng)，可以等到財(cái)報(bào)出來(lái)，并寄希望于泛�？吹截�(cái)報(bào)以后主動(dòng)放棄。

    而對(duì)于一款游戲來(lái)說(shuō)，只要游戲底子依然還在，那等到危機(jī)解除之后再重新吸引玩家、推出活動(dòng)，是非常容易的一件事，畢竟玩家最喜歡的并非那些華麗特效，而是最核心的獨(dú)特玩法，他們絕不會(huì)單單因?yàn)樘匦�少了就放棄《遠(yuǎn)征》。

    可經(jīng)鴻早就料到這手了。

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