第17章 第一筆收入

    1楊梅熟

    六月的第一場(chǎng)暴雨過(guò)后，后山的野生楊梅熟了。龍安心跟著阿公上山時(shí)，發(fā)現(xiàn)不少楊梅樹下已經(jīng)落了一層熟透的果實(shí)，紫紅色的汁液滲入泥土，引來(lái)成群的螞蟻。

    "今年結(jié)得多。"阿公蹲下身，撿起一顆掉落的楊梅在衣襟上擦了擦，放進(jìn)嘴里。他皺巴巴的臉舒展開來(lái)，露出難得的笑容，"甜，像七六年那批。"

    龍安心學(xué)著阿公的樣子嘗了一顆，酸甜的汁水在口腔爆開，讓他想起廣州街頭賣的冰糖葫蘆。他掏出手機(jī)查了下縣城的水果價(jià)格，驚訝地發(fā)現(xiàn)野生楊梅能賣到三十元一斤。

    "阿公，我們摘些去縣城賣吧？"龍安心指著滿山的楊梅樹，"這些掉在地上太可惜了。"

    老人搖搖頭："山路遠(yuǎn)，楊梅嬌氣，沒(méi)到縣城就爛了。"他指了指遠(yuǎn)處幾棵特別高大的楊梅樹，"那些是老品種血梅，更甜，但皮薄得像層紙。"

    回寨子的路上，龍安心注意到路邊有不少?gòu)U棄的塑料筐，可能是往年收水果的商販留下的。一個(gè)想法在他腦海里逐漸成形。

    2縣城探路

    第二天天還沒(méi)亮，龍安心就騎著借來(lái)的三輪車出發(fā)了。車上裝著五筐精心挑選的楊梅，每顆都用軟紙隔開，底下墊著吳曉梅提供的蕨類植物保鮮。

    縣城的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)已經(jīng)人聲鼎沸。龍安心交了二十元攤位費(fèi)，被安排在一個(gè)偏僻的角落。旁邊賣荔枝的大嬸看他手足無(wú)措的樣子，好心借給他一塊紙板："寫上價(jià)錢，大聲吆喝。"

    "野生楊梅，二十五元一斤！"龍安心的叫賣聲淹沒(méi)在嘈雜的市場(chǎng)里。一上午過(guò)去，只賣出三斤，大多是嘗鮮的老人家。裝在塑料袋里的楊梅在烈日下漸漸蔫軟，失去了清晨時(shí)的飽滿光澤。

    中午時(shí)分，一個(gè)穿制服的市場(chǎng)管理員走過(guò)來(lái)："這里不準(zhǔn)擺攤了，要?jiǎng)?chuàng)衛(wèi)檢查。"他指了指龍安心沒(méi)辦理的健康證和食品經(jīng)營(yíng)許可證，"要么現(xiàn)在收拾走人，要么交罰款。"

    龍安心正手忙腳亂地收拾筐子，突然聽見有人喊他�；仡^看見一個(gè)坐著輪椅的年輕人正在招手——是他高中同學(xué)李明，畢業(yè)后在殘聯(lián)工作。

    "你這是"李明看了看筐里的楊梅，"自主創(chuàng)業(yè)？"

    3意外機(jī)遇

    殘聯(lián)辦公室里，空調(diào)的冷風(fēng)吹散了龍安心一身的燥熱。李明給他倒了杯茶："現(xiàn)在縣里鼓勵(lì)殘疾人創(chuàng)業(yè)，有政策支持。"

    "我不是殘疾人。"龍安心有些尷尬地說(shuō)。

    "我知道，"李明笑了笑，"但你幫的那個(gè)楊老伯是。他侄子在殘聯(lián)登記過(guò)。"他拿出一份文件，"如果你能帶動(dòng)殘疾人家庭增收，可以申請(qǐng)?zhí)厥鈹偽辉S可證。"

    當(dāng)天下午，龍安心帶著李明開的證明回到市場(chǎng)管理處。不僅免了罰款，還獲得了一個(gè)固定攤位，每月只需交基本管理費(fèi)。管理員的態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)彎，甚至幫他搬筐子："早說(shuō)是扶貧項(xiàng)目嘛！"

    回寨子的路上，龍安心繞道去了縣郊的食品加工廠，以批發(fā)價(jià)買了些真空包裝袋。夕陽(yáng)西下時(shí)，他的三輪車在崎嶇的山路上顛簸，車斗里的包裝袋嘩嘩作響，像是在演奏一首歡快的曲子。

    4合作模式

    晚飯后，龍安心在曬谷坪上召集了幾戶有殘疾人的家庭。吳曉梅幫著翻譯他的計(jì)劃：統(tǒng)一收購(gòu)寨子里的野生楊梅，按品級(jí)定價(jià)，由他負(fù)責(zé)運(yùn)輸和銷售。

    "真空包裝能保鮮三天，"龍安心展示著買來(lái)的設(shè)備，"我們還可以做成果醬，附加值更高。"

    瘸腿的楊老伯第一個(gè)響應(yīng)："我家的楊梅樹在后山陽(yáng)坡，最甜！"他十歲的孫子小楊興奮地舉手："我會(huì)爬樹，摘得快！"

    吳曉梅的父親抽著旱煙，突然問(wèn)："要是賣不掉怎么辦？"曬谷坪上一時(shí)安靜下來(lái)，只聽見煙鍋里的火星噼啪作響。

    龍安心拿出手機(jī)，調(diào)出和李明的合影："殘聯(lián)答應(yīng)包銷一部分，作為扶貧產(chǎn)品。剩下的"他頓了頓，"我在廣州做過(guò)餐飲，認(rèn)識(shí)幾個(gè)做水果批發(fā)的朋友。"

    最終，十五戶人家簽了簡(jiǎn)單的合作協(xié)議。務(wù)婆拄著拐杖過(guò)來(lái)，在協(xié)議上按了個(gè)鮮紅的手印，像是一枚小小的太陽(yáng)。

    5首日收獲

    凌晨三點(diǎn)，寨子里就亮起了星星點(diǎn)點(diǎn)的燈光。龍安心檢查著各家送來(lái)的楊梅：楊老伯家的裝在竹籃里，墊著新鮮的蕨葉；吳曉梅家的用軟布包著，每顆都帶著果柄；也有幾家隨便用塑料袋裝著，不少已經(jīng)擠破了皮。

    "這樣不行。"龍安心挑出破損的果子，"會(huì)傳染其他楊梅。"他現(xiàn)場(chǎng)示范如何正確采摘和包裝，吳曉梅幫著用苗語(yǔ)解釋。

    天蒙蒙亮?xí)r，滿載的三輪車出發(fā)了。這次車上除了真空包裝的鮮果，還有吳曉梅連夜熬制的十瓶楊梅醬，標(biāo)簽是她手繪的蝴蝶圖案。

    縣城的早市剛開張，龍安心的攤位前就排起了隊(duì)。昨天的老顧客帶著朋友來(lái)，殘聯(lián)也組織人來(lái)采購(gòu)。不到兩小時(shí)，鮮楊梅就賣光了。一個(gè)開民宿的老板看中了楊梅醬，當(dāng)場(chǎng)訂了二十瓶："這個(gè)包裝有特色，游客肯定喜歡。"

    中午結(jié)算時(shí)，龍安心數(shù)出厚厚一疊鈔票。按協(xié)議，他先扣除了包裝和運(yùn)輸成本，然后按各家提供的楊梅數(shù)量和質(zhì)量分發(fā)收益。楊老伯接過(guò)六百元錢時(shí)，粗糙的手指微微發(fā)抖："夠小楊下學(xué)期的書本費(fèi)了"

    6風(fēng)波突起

    第三天，龍安心正準(zhǔn)備出發(fā)，寨口突然堵了一群人。吳小勇帶著幾個(gè)年輕人攔住了三輪車："漢人又來(lái)騙我們東西！"他指著車上的楊梅，"這些在縣城賣三十一斤，你才給我們八塊！"

    龍安心正要解釋，一個(gè)爛楊梅"啪"地砸在他胸口，紫紅色的汁液在白t恤上洇開，像是一道傷口。小楊哭著跑過(guò)來(lái)?yè)踉谒�前面�?quot;勇叔，龍哥哥是好人！"

    吳曉梅聞?dòng)嵹s來(lái)，用苗語(yǔ)厲聲呵斥堂弟。她從包里掏出記賬本，一頁(yè)頁(yè)翻給眾人看："包裝袋一塊五一個(gè)，運(yùn)費(fèi)每趟八十，攤位費(fèi)"數(shù)字清清楚楚，最后每戶實(shí)際到手的錢比當(dāng)初約定的還多。

    吳小勇漲紅了臉，突然指著楊梅醬："那這個(gè)呢？用我們的楊梅做的，怎么算錢？"

    龍安心愣住了——這確實(shí)沒(méi)寫在協(xié)議里。曬谷坪上的氣氛一下子緊張起來(lái)，連阿公都皺起了眉頭。

    7重新出發(fā)

    當(dāng)晚，龍安心在吳曉梅家重新擬定了協(xié)議。果醬收益的百分之四十歸寨子集體基金，百分之十分給提供配方的吳曉梅，剩下的按各家提供的楊梅量分配。

    "還要寫明，"務(wù)婆用拐杖敲了敲地面，"每年拿出兩成利潤(rùn)買楊梅苗，種在后山。"老人渾濁的眼睛在油燈下閃著光，"不能光摘不種。"

    新協(xié)議按了十五個(gè)手印，比上次多了五個(gè)——連吳小勇都加入了。他別扭地道歉："我以為你像那些收藥材的販子"

    第二天，車隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大了。楊老伯的侄子開了輛小貨車幫忙，車上畫著嶄新的標(biāo)志：一只蝴蝶繞著楊梅飛舞，下面是"凱寨野生"四個(gè)字。這是小楊的主意，他說(shuō)蝴蝶是媽媽變的，會(huì)保佑果子不爛。

    出寨子時(shí)，龍安心回頭看了一眼。晨霧中的凱寨安靜祥和，曬谷坪上，務(wù)婆正帶著幾個(gè)老人給新摘的楊梅分類。陽(yáng)光穿過(guò)云層，給每個(gè)人鍍上了一層金邊，像是古老壁畫里的人物活了過(guò)來(lái)。

    8市場(chǎng)風(fēng)波

    縣城的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)比往常更加擁擠。龍安心剛支好攤位，一個(gè)滿臉橫肉的男人就帶著兩個(gè)幫手圍了過(guò)來(lái)。

    "新來(lái)的？"男人踢了踢裝楊梅的筐子，"知道這片的規(guī)矩嗎？"他脖子上掛著金鏈子，手腕上露出青色的紋身——是市場(chǎng)里最大的水果販子王老五。

    龍安心還沒(méi)回答，旁邊賣菜的大嬸就悄悄拽他衣角："每月交五百保護(hù)費(fèi)，不然別想在這賣。"

    正當(dāng)僵持時(shí)，李明搖著輪椅出現(xiàn)了："王老板，這是殘聯(lián)的扶貧項(xiàng)目，有政策扶持的。"他指了指攤位上的殘疾人就業(yè)示范點(diǎn)牌子。

    王老五臉色變了變，臨走時(shí)惡狠狠地瞪了龍安心一眼："走著瞧！"

    下午收攤時(shí)，龍安心發(fā)現(xiàn)三輪車胎被人扎了。更糟的是，有人舉報(bào)他的食品衛(wèi)生問(wèn)題，市場(chǎng)管理員要來(lái)檢查健康證和加工許可證。

    "果醬需要食品生產(chǎn)許可證。"管理員翻著文件說(shuō)，"家庭作坊不能隨便生產(chǎn)銷售。"他沒(méi)收了剩余的十瓶果醬，開了一張兩千元的罰單。

    9危機(jī)應(yīng)對(duì)

    回到寨子，龍安心召集大家開會(huì)。小楊第一個(gè)哭了出來(lái)："都怪我出的主意"吳曉梅摟著孩子的肩膀，眉頭緊鎖。

    "我去找王老五理論！"吳小勇抄起柴刀就要往外沖，被阿公一聲喝�。�"胡鬧！"

    龍安心翻看著罰單，突然有了主意："我們可以注冊(cè)合作社，申請(qǐng)正規(guī)執(zhí)照。"他拿出手機(jī)搜索，"國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品初加工有優(yōu)惠政策。"

    第二天，龍安心和李明跑了四個(gè)部門。工商局、食藥監(jiān)局、稅務(wù)局、農(nóng)業(yè)局每個(gè)辦公室都要排隊(duì)，填表，解釋。最麻煩的是生產(chǎn)場(chǎng)地——必須要有獨(dú)立的加工間，符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

    "我家谷倉(cāng)可以改造。"吳曉梅父親抽著旱煙說(shuō)，"反正現(xiàn)在都用電磨了，谷倉(cāng)空著也是空著。"

    一周后，在殘聯(lián)的擔(dān)保下，"凱寨生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品合作社"的營(yíng)業(yè)執(zhí)照批下來(lái)了。許可證掛在改造好的谷倉(cāng)墻上：地面鋪了瓷磚，裝了紗窗，還添置了消毒柜。雖然簡(jiǎn)陋，但符合標(biāo)準(zhǔn)。

    10新的開始

    再次來(lái)到市場(chǎng)時(shí)，龍安心的攤位煥然一新。統(tǒng)一的包裝上印著合作社的logo和二維碼，掃描就能看到楊梅采摘、加工的全程照片。王老五遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著，沒(méi)再過(guò)來(lái)找麻煩。

    訂單越來(lái)越多，連縣政府的食堂都來(lái)采購(gòu)。龍安心把利潤(rùn)分成三份：一份給社員分紅，一份留作發(fā)展基金，一份用來(lái)購(gòu)買新設(shè)備。

    立秋那天，合作社第一次分紅。十五戶人家聚在曬谷坪上，會(huì)計(jì)挨個(gè)念名字發(fā)錢。楊老伯領(lǐng)到兩千八百元，手抖得差點(diǎn)拿不住鈔票："這輩子第一次靠賣果子掙錢"

    晚上，龍安心在賬本上寫下最后一筆。窗外，吳曉梅和小楊正在月光下清點(diǎn)明天要發(fā)的貨。曬谷坪上堆滿了新編的竹筐，空氣中彌漫著楊梅的甜香和竹子的清香。

    他翻開父親留下的那本舊日記，在空白頁(yè)寫下："今天，凱寨的楊梅走出了大山。"想了想，又添上一句："我也找到了留下的理由。"

    月光透過(guò)窗欞，照在桌面的銀飾上——那是吳曉梅送他的蝴蝶胸針，翅膀上的紋路在月光下清晰可見，像是指引方向的圖騰。