第 15 章
杉杉對(duì)于成品還是比較滿意，這就是發(fā)財(cái)?shù)膶毜?是未來(lái)一切美好生活的萌芽!杉杉信心滿滿，絕對(duì)能給讀者一個(gè)大大的震撼。
下一階段目標(biāo):聯(lián)系發(fā)行。
古代出版的模式和步驟，杉杉是一無(wú)所知。
當(dāng)然了，對(duì)于現(xiàn)代的發(fā)行模式，也是一竅不通了啦。
不知者無(wú)畏，所以杉杉絲毫不把這未知的困難當(dāng)作困難，依舊是信心滿滿，閉門(mén)造車地制定了詳細(xì)的周密計(jì)劃。
只是由誰(shuí)來(lái)執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃如今的杉杉已經(jīng)懷孕七個(gè)月了，行動(dòng)不便，肚子大得是瞞也瞞不住。
親自出去找門(mén)路基本上無(wú)稽之談，挺著大肚子稍微靠近后門(mén)，怕不是門(mén)房就會(huì)立時(shí)通報(bào)老夫人，致富大業(yè)立馬完蛋。
而且即便真的能出去，面對(duì)著一個(gè)大肚子孕婦，想是老板也不愿好好談合作。
要是等到肚子平了孩子生了，那又要小半年過(guò)去了。
創(chuàng)業(yè)講究的是一個(gè)一鼓作氣把握時(shí)機(jī)（沒(méi)有真創(chuàng)過(guò)，個(gè)人想法），猶豫就會(huì)敗北!綜上，調(diào)查談生意的重任只能落在較強(qiáng)大腦流螢和唯一男丁徐賀身上。
當(dāng)兩個(gè)毛孩子毫無(wú)防備地知道了自己肩膀上將要肩負(fù)的重任之后，下巴都要驚掉了。
“你們能行!一個(gè)伶牙俐齒一個(gè)心思深沉，別看年紀(jì)小，可比一般的生意人精明多了，談個(gè)這個(gè)還不是手到擒來(lái)手拿把掐”兩個(gè)小孩子在杉杉一聲聲的吹捧中慢慢迷失，逐漸自信了起來(lái)，如此重任，舍我其誰(shuí)。
碩果僅存的蒲葦在一旁幽怨地看著，小嘴撅得高高的。
杉杉拿出計(jì)劃書(shū)，交代市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容。
首先，選定五家最熱門(mén)書(shū)局，進(jìn)去觀察其中最熱門(mén)的品類及購(gòu)買人群。
其次，調(diào)查相關(guān)門(mén)類最熱銷的書(shū)籍，購(gòu)買回來(lái)研究其裝訂，定價(jià)等信息。
最后，和書(shū)局老板談判簽合同。
杉杉又做了半天戰(zhàn)前鼓舞，兩人便雄心壯志地出門(mén)了。
留下杉杉和憨憨蒲葦在家焦急等待。
“姨娘，真的能行嗎”蒲葦很是疑問(wèn)。
“呃，”杉杉也沒(méi)有底氣，但是作為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，要給員工鼓勵(lì)和加油，“怎么不行呢”剛出謝府大門(mén)，一陣涼風(fēng)吹過(guò)，已經(jīng)上頭的兩人稍稍降溫了些，血流又正常供給，大腦正常運(yùn)轉(zhuǎn)，剛剛的信心和壯志已消減了一半。
流螢和徐賀邊商量之下先去了城里最大的陳氏書(shū)館。
因?yàn)閮扇藦膩?lái)沒(méi)有干過(guò)相關(guān)的工作，一個(gè)埋頭家務(wù)勤勤懇懇，一個(gè)認(rèn)真讀書(shū)兢兢業(yè)業(yè)，一進(jìn)門(mén)原有的雄心壯志便褪去了一半，微微顯示出一點(diǎn)偷感。
店小二殷勤上前:“二位客官，想買什么書(shū)。
”流螢圓溜溜的眼睛不住地掃視書(shū)館的排布環(huán)境，眼睛一刻也沒(méi)有和小二對(duì)視。
想要開(kāi)口，但對(duì)書(shū)卻是一竅不通，直打磕巴:“呃，就~~就看看。
”小二沖著流螢眨了眨眼，流螢懵懵地沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，小二自認(rèn)明了，邪魅一笑，從柜臺(tái)下拿起一本書(shū)遞上。
弄得流螢丈二和尚摸不著頭腦，接過(guò)來(lái)看扉頁(yè)寫(xiě)著三個(gè)大字（流螢不識(shí)字）不知是什么，倒是挺精致。
裝模做樣掀開(kāi)看內(nèi)容，不看不知道，一看嚇一跳，流螢的臉一下子紅到脖子根，像是瞬間煮熟的蝦子。
猛地合上書(shū)擲到柜臺(tái)上，徐賀也嚇了一跳。
“流螢姐，怎么了”徐賀疑惑地盯著流螢通紅的臉龐，說(shuō)著便要打開(kāi)看。
流螢猛地伸手劈開(kāi)了徐賀的手:“不是你小孩在家該看的!”徐賀低頭看了一下書(shū)名:，好吧，這對(duì)他倆確實(shí)是有點(diǎn)超綱了。
咳了咳說(shuō)道:“有沒(méi)有志怪”小二看著兩張通紅的團(tuán)團(tuán)臉，想著又搞錯(cuò)了，愛(ài)磕cp的毛病是好不了了。
跑了一上午五家店，兩人抱著七本回家了，總計(jì)花費(fèi)600文。
四個(gè)小腦袋湊到一起，對(duì)紙張價(jià)格進(jìn)行仔細(xì)研究，識(shí)字的兩人還討論了一下文字內(nèi)容。
“姨娘，這本厚實(shí)，字印的也清晰。
還有好多畫(huà)呢!”蒲葦舉著陳氏書(shū)館的一本，不住地摩挲。
“如果想要高利潤(rùn)，制書(shū)就要低成本!如此紙張印刷都花費(fèi)不小，利潤(rùn)肯定少。
”徐賀反駁。
蒲葦?shù)男∈峙e起就要呼到徐賀頭上。
流螢也認(rèn)可道:“是呢，陳氏書(shū)館的書(shū)價(jià)格比其他幾個(gè)店鋪都高，買書(shū)的人主要是買正統(tǒng)書(shū)，買志怪的人可不多。
”蒲葦立刻動(dòng)搖:“姐姐說(shuō)的有理。
”杉杉也覺(jué)得有理:“陳氏書(shū)館確實(shí)不是首選。
但是我們作為新文人新作品，還是需要大書(shū)館為我們背書(shū)的。
而且此種新在尋常百姓肯定不會(huì)主動(dòng)購(gòu)買，也多為富家公子小姐的消遣之物，以他們的購(gòu)買習(xí)慣，肯定不會(huì)選擇制作太過(guò)粗糙的書(shū)。
所以我們還是需要找一個(gè)大書(shū)館來(lái)發(fā)行，平衡書(shū)本質(zhì)量和利潤(rùn)。
在小范圍內(nèi)推廣開(kāi)后才能吸引更多的讀者。
我們的第一本一定要在富裕階層打開(kāi)局面，一炮而紅!”徐賀聽(tīng)到后佩服的五體投地:“姨娘說(shuō)的有理!”蒲葦聽(tīng)得迷迷糊糊，也習(xí)慣同意:“就聽(tīng)姨娘的!”最終四人商定:去城里第五大規(guī)模的宋氏書(shū)館。
杉杉和蒲葦緊急把徐賀打扮了一番。
找來(lái)了謝譽(yù)清留在這里的備用衣服，按照徐賀的身?xiàng)l比了個(gè)大概，用針線縫制的方法截了袖口和袍子，徐賀穿上大概合身，只是腰線有些低了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看過(guò)去像一只貼地爬行的小□□。
杉杉忍住笑夸贊:“人靠衣裳馬靠鞍，打扮一下賀哥兒活像個(gè)富家小少爺!不過(guò)這也不是愛(ài)好富貴，是我們要努力抬高談判成本，減少被忽悠的可能!”流螢和徐賀似懂非懂，為即將到來(lái)的談判提前緊張著。
“記住哈，說(shuō)話要有底氣!價(jià)格只要不離譜，你們都可以做主，不要讓對(duì)方看出我們心虛!這價(jià)錢，市場(chǎng)我倒是不清楚，你就拉扯，懂不懂拉扯，盡量抬高價(jià)格。
還有，很重要的一點(diǎn)!”徐賀和流螢視線立刻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，目光嚴(yán)肅，等待著杉杉的重要囑托。
“談成了的話買些好吃的!改善生活!”在杉杉和蒲葦?shù)募佑凸膭胖�，徐賀和流螢做了半天心理建設(shè)，一咬牙一跺腳準(zhǔn)備出發(fā)!不成功便成仁，大不了換一家書(shū)館，沒(méi)什么大不了。
雖然改好了衣服，但是絕不敢穿在身上走出大門(mén)的，若是被府里人認(rèn)出是謝譽(yù)清的衣服，怕是要引起一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，耽誤了掙錢大業(yè)。
兩人只能裝作平常從側(cè)門(mén)出去，找了個(gè)僻靜地?fù)Q了衣服。
徐賀踏著沉穩(wěn)的步伐走進(jìn)了宋氏書(shū)館，向伙計(jì)微笑道:“小哥，麻煩通報(bào)一下掌柜，鄙人有本想請(qǐng)掌柜賞臉品讀。
”等了半晌，宋掌柜才從樓上悠悠然下來(lái)。
只見(jiàn)宋掌柜約摸30歲光景，長(zhǎng)得是人高馬大健壯如牛，但卻搭配了一張細(xì)長(zhǎng)瘦消的臉，皮膚白皙光潔，但也掩蓋不住眼睛流露出的疲憊。
一副細(xì)細(xì)彎彎的吊梢眉，兩腮凹陷進(jìn)去，一雙細(xì)細(xì)的長(zhǎng)眼，兩撇修剪精致的山羊胡，看起來(lái)就不好惹。
兩腮無(wú)肉，小眼聚光，還有什么來(lái)著流螢心里直犯嘀咕，這人一看就很精明，一會(huì)可千萬(wàn)不要被他忽悠了!徐賀福了福身，努力壓制著喉嚨里的緊張:“宋掌柜，在下多有叨擾。
”宋掌柜依然是頭不抬眼不睜，慢悠悠踱到柜臺(tái)前，不吱聲。
徐賀也不生氣，牢記杉杉的囑托，努力心平氣靜沉得住氣:“宋掌柜，鄙人寫(xiě)了一部話本，煩請(qǐng)宋掌柜掌眼，可否在貴店發(fā)行出售”說(shuō)罷，扭頭向流螢打了個(gè)手勢(shì)，流螢雙手捧著放到柜臺(tái)上。
“你怎知我姓宋”宋掌柜終于開(kāi)口，不似威猛的身材和干癟的臉龐，聲音十分的清麗柔美，像潺潺的流水撫過(guò)耳畔，能夠融化一切堅(jiān)冰。
聽(tīng)得兩個(gè)小家伙信心大增:就這智力水平，好忽悠!“難道是有人和你提過(guò)我”語(yǔ)氣里還有著隱隱的期待。
雖然聲音婉轉(zhuǎn)動(dòng)聽(tīng)，但配上那副尊容，徐賀宛如鋼鐵絲毫不彎:“久聞宋氏書(shū)館大名，出版書(shū)籍部部精品。
宋掌柜慧眼識(shí)珠，鄙人想要來(lái)此證道，遂來(lái)叨擾。
”宋掌柜眉眼低垂，嘴角止不住微微上揚(yáng)，伸出一雙像女子般細(xì)膩白皙的手，手指纖長(zhǎng)白嫩如蔥。
一手托起書(shū)本，另一只手用兩根手指捻起一頁(yè)，開(kāi)始。
不過(guò)一刻鐘，宋掌柜合上書(shū)，挑起眼睛看了徐賀一眼:“這書(shū)你一人寫(xiě)的”按照準(zhǔn)備好的托詞，徐賀答道:“我和兄長(zhǎng)花費(fèi)一年寫(xiě)出此書(shū)，兄長(zhǎng)不便來(lái)此遂叫我代為商談。
不知宋掌柜意下如何”“文筆一般，用詞過(guò)于干癟匱乏，行文不夠流暢，只故事還算新穎。
”再好聽(tīng)的聲音也擋不住里面溢滿的刻薄，徐賀想刀了他的心都有了。
剛還覺(jué)得他的聲音和外貌不配，現(xiàn)在只覺(jué)得真是人聲合一，狗嘴里長(zhǎng)不出象牙來(lái)。
“只是因?yàn)槭侵竟郑邚V泛，多讀其趣味性，所以才平白直敘，更通俗易懂而已。
宋掌柜若是不喜，鄙人也不繼續(xù)叨擾了。
”徐賀反駁地咬牙切齒，面目猙獰。
說(shuō)完拉起流螢扭頭便走。
宋掌柜一看他的表現(xiàn)心下了然，果斷開(kāi)口:“也罷，雖質(zhì)量欠佳，但今日結(jié)個(gè)善緣，三十兩買斷，如何”徐賀聽(tīng)得更要冒煙，真想一頭撞在他身上!只是看著他那偉岸的身姿強(qiáng)健的胸肌，還是忍下的好，該忍讓就忍讓，小不忍則吃大虧。
裝作沒(méi)聽(tīng)到，和流螢繼續(xù)向外走。
眼看兩人就要邁出門(mén)坎，宋掌柜在身后悠悠開(kāi)口:“預(yù)付二十兩，之后提成一成，每月結(jié)。
本書(shū)館享有獨(dú)家版權(quán)，其他條件可再議。
”徐賀和流螢聽(tīng)到后毅然轉(zhuǎn)身，快步走過(guò)去就怕宋掌柜反悔。
到柜臺(tái)前伸出右手:“成交。
”宋掌柜伸手回握:“這邊寫(xiě)契書(shū)。
”徐賀心中飄過(guò)兩個(gè)字:真軟。