第10章
A市新區(qū)目前還在建設(shè)中，很多項設(shè)施還不算完善。即便如此，這里也寸土寸金。
像領(lǐng)航科技這樣的公司，因為其公司特點，即便背靠新科這樣的大資本，也只在這棟大樓里占了三層。
當(dāng)然了，是最好的三層。
這棟大樓一共二十三層，領(lǐng)航科技就在十一層到十三層之間，需要電梯才能到達(dá)。
電梯的門一打開，霍啟年的眉梢就微微一挑。
不是他挑剔，而是這個電梯看起來實在太不成樣子了。逼仄不說，轎廂四周還釘了大大小小的不規(guī)則木板，上面還貼著五顏六色的廣告。
霍啟年眼神往左邊一掃，剛好就看到個整形整容的；往右邊一掃，又是個治療不孕不育的……
別說是霍啟年了，隨他而來的人都露出了一言難盡的神色。
鄭總額頭都微微見汗了，但還是解釋道：“這棟大樓有些地方還沒租出去，有些地方還在裝修，條件看上去就比較一般……
“樓里其實有好多部電梯的，咱們旁邊不就有三個嗎？除了這些之外，還有個更大的電梯。就是今天比較不巧，那個電梯正在檢修……
“不然咱們換隔壁的？”
霍啟年：“不用了，就這個�！�
電梯容載量小，他們這么多人，自然是不能一次都納下的。鄭總帶來的人里，很多人就自然地停在電梯門外。
電梯門關(guān)上。
停在電梯外的人面面相覷，忍不住小聲議論開了。
“四個電梯呢，鄭總怎么就選了個最糟的？誰都知道那個電梯臨時被用作貨梯了好不好？”
“鄭總哪知道啊？他天天都從停車場來，走的是最大的那個電梯，以為都一樣唄�！�
“但這很敗咱們形象啊！搞得咱們公司很low的樣子�！�
“科技公司嘛，要的就是小而精，要那么高大上做什么？”
“先別擔(dān)心這個了，聯(lián)系上蘇部長沒有��？咱們都知道鄭總就是面上光，到時候要是一開會……我想起來都替鄭總捏一把汗�！�
“對啊對啊，怎么就這么寸，蘇部長今天竟然回A大開會了……”
“我已經(jīng)聯(lián)系上她了。但從A大到這里，怎么著都得半個小時吧？”
“看著吧，鄭總要是聰明，就該知道先帶他們那群人逛逛咱們公司。咱們也趕緊上去，上個月的ppt還在吧？趕緊修一修，到時候蘇部長要是來晚了咱們還能撐一撐。”
另一邊，電梯轎廂里。
偌大一個空間里，只有鄭總一個“外人”。
鄭總就有點緊張了。
電梯上行。
有人就問道：“鄭總，領(lǐng)航科技的資金很緊張嗎？”
怎么就找了這么個地方？
鄭總道：“也不是，資金是夠的。蘇部長的意思是，我們到底是科技公司，資金的大頭應(yīng)該用在研發(fā)上，至于別的，成本能控制就控制……
“這里的條件還是不差的……”
鄭總話音剛落，電梯停了，停在了七樓。
電梯門打開。門外，一個穿著藍(lán)色工作服、帶著頭盔，手里還抱著一堆木板的青年跟他們一行人面面相覷。
還是站在電梯控制臺旁的劉助理率先反應(yīng)過來：“電梯滿員了，您等下一班吧�！�
電梯門關(guān)上了。
這一次，轎廂內(nèi)的氣氛有點沉悶了。
剛才電梯門開得短暫，但也夠他們一行人看清楚了：剛才停留的那個樓層，空空蕩蕩的，很明顯沒有人。
“鄭總，不知這棟大樓大概有多少個公司入駐？我看不是很繁華的樣子啊。”
“這個，這個……我們這邊一樓一樓都是獨立的，我不太好去打聽別人家的情況……”
“那你們租下來之前呢？你總該先了解一下周邊的環(huán)境才確定公司選址吧？”
“我們是第一批入駐的。聽蘇部長講，當(dāng)時這棟大樓已經(jīng)租出去三層樓了。”
“該不能就是你們那三層樓吧？”
“額……這個……應(yīng)該不是吧？”
這種事，是便是，不是便不是，還談什么“應(yīng)該”？
到底是誰在視察？
一行人都忍不住皺起眉。
霍啟年忽然問道：“所以公司的選址，是蘇部長定下的？”
這次鄭總倒是不支支吾吾了：“是，蘇部長做了很多工作�！�
霍啟年挑起眉，臉上的神情令人玩味。
電梯終于到了。
電梯門開后，眾人先看見的是一個鋪著大理石板磚的地面，以及對面的兩個電梯門。
兩個電梯門之間立著一盆綠色的盆栽，幾乎有半個人高。但在盆栽的莖部稍往下，卻有一個鏤空的口子。
仔細(xì)看去，這才發(fā)現(xiàn)盆栽其實只占上方的一小部分空間，底下是個垃圾桶。
也算別致。
別小看這么個設(shè)計，它的存在，與大理石地面以及電梯周圍的布置相得益彰，一下子就將景致裝點得高級起來。
同時，它也將眾人的視覺從電梯內(nèi)的木板以及小廣告上拉開，讓人相信，接下來的將會是一個新的世界。
接下來的也的確是一個新的世界。
十一樓的主體空間幾乎都被打通了。一面玻璃墻之外，是好幾排電腦，電腦前有人在忙碌著。一雙雙手在一個個鍵盤上不住地敲著，但人站在玻璃墻外，卻幾乎聽不到任何聲音。
辦公區(qū)域再往外，陽光能照到的地方，布置了滿滿一墻的盆栽。一眼望去，一片欣欣向榮的綠，讓人看得心情都開闊起來。
鄭總介紹道：“這里是研發(fā)一部，是龔部長負(fù)責(zé)的。我們軟件的核心代碼就是在這里誕生的……
“玻璃墻是隔音設(shè)計。我試過了，我們這邊正常的交流是不會打擾到他們的。玻璃墻內(nèi)有卷簾，平常都是半合上的，給我們的員工足夠的私人空間……
“那些綠植……一開始其實沒這么多的，蘇部長只放了幾盆在那邊。后來我們的員工自己加了點，甚至把他們自己家里的也帶來了。
“平時他們敲代碼敲累了，就養(yǎng)養(yǎng)花草，也算是放松放松眼睛……”
“這里是小會議室，一共有兩個，主要是給部門內(nèi)自己開會用的，比較私人。有時候我們的員工也在這里休息……”
一行人逛完了十一樓、十二樓，又往十三樓去。
一上十三樓的樓梯，先看見的是一個空間不小的會議室。跟十一、十二樓明顯是小型私人會議室的布置不同，這里的會議室更寬闊整潔，也更公式化、專業(yè)化。
看到這里，跟在霍啟年身后的人都神色一動。
老實說，這才是他們熟悉的畫風(fēng)。
會議室往外，就是領(lǐng)航科技主要負(fù)責(zé)人的辦公室了。盡頭視野最開闊的那間，無疑就是鄭總的辦公室。
鄭總熱情地把人往他那里領(lǐng)。
霍啟年的腳步卻不緊不慢的，一步步路過會議室，甲的辦公室，乙的辦公室，丙的辦公室……
終于，他的腳步停了下來，微微抬起頭，看向眼前這個緊閉著的黑棕色大門。它的門邊，印著辦公室主人的銘牌——
研發(fā)部部長，蘇允白。
霍啟年慢條斯理道：“說起來，這一樓的辦公室門都開著，怎么這一間倒關(guān)著呢？辦公時間，蘇部長竟然不在嗎？”
第24章
今天的蘇允白，顯得有些……
聽話聽音�；魡⒛赀@話，
很明顯就不是什么欣賞的意思。
他這一路視察過來，每每問起的事，似乎都跟這位蘇部長有關(guān)。
都不用霍啟年自己加碼，
他身邊的人就領(lǐng)會了他的意思。
有人問道：“我這一路聽鄭總的介紹，這位蘇部長倒像是很能做領(lǐng)航科技的主。我還想著這么得力的干將，
必得認(rèn)識認(rèn)識才好。怎么人竟然不在呀？”
鄭總雖然本事平平，但察言觀色的本領(lǐng)還是在的。
一見這個場面，
他心里就忍不住暗罵一聲倒霉。
就說這倆人離婚怎么可能毫無波瀾，
可不就應(yīng)在這里了？
鄭總臉上的笑都快僵住了：“這個……蘇部長是暫時不在。A大那邊要開會，
蘇部長去參會了。”
有人笑了一聲，
道：“可真是巧了，
咱們選的時間竟正好跟A大開會的時間重了。說起來，A大經(jīng)常開會嗎？”
這是什么意思？
是說蘇部長以去A大開會為借口翹班嗎？
鄭總臉上的笑都快維持不住了。
這時候，
一道聲音插了進(jìn)來：“A大每周一早上有會，持續(xù)時間大概在一個小時。蘇部長在A大有職務(wù)，
一般每周一上午、周三的下午她會固定在A大辦公。
“有時候周五她也會過去。如果周五她去A大的話，周四下班之前她會提前通知。
“今天是周一�，F(xiàn)在是上午十點十三分，
按照蘇部長的行程，
半個小時內(nèi)，她就會回公司了�！�
一番話，鏗鏘有力，
透著股特別的硬氣。
眾人應(yīng)聲回頭，
看見了一個帶著黑框眼鏡的年輕人，
高高瘦瘦的，臉色是常年不見陽光特有的蒼白。
有人眼神一動，問道：“這位是……”
“我姓龔，是研發(fā)部副部長�！�
霍啟年的眼神在龔部長身上打了個轉(zhuǎn)，
臉上笑意淡淡的：“看來是真的不太巧。不過也不要緊，領(lǐng)航科技人才濟濟，想必也不至于缺了蘇部長就運轉(zhuǎn)不了了。
“公司我們轉(zhuǎn)得差不多了。這樣，咱們了解了解別的。鄭總，你叫上各部門的負(fù)責(zé)人，跟我們介紹介紹你們的項目進(jìn)度？”
一行人移步十三樓大會議室。
大會議室中心是個長方形的桌子，桌子一側(cè)正對著的墻壁上掛著一個顯示屏，顯示屏旁是一個大白板，白板的底座上放著五顏六色的筆。
技術(shù)部的一個小年輕在桌上放著的電腦上操作了一番，很快，顯示屏上就出現(xiàn)了ppt的扉頁。
鄭總清了清嗓子，面帶微笑，走到顯示屏下，預(yù)備開講。
鄭總覺得，自己肯定是不虛的。
他每個月都得定期跟新科的張副總匯報項目進(jìn)度，每次匯報都是這樣的ppt宣講模式，他早就練出來了。
這個月的匯報日還沒到，現(xiàn)在放的ppt是上個月就做好的，他都已經(jīng)跟張副總講過一次了。
已經(jīng)講過的東西，鄭總自覺有信心得很。
——不過就是下面坐著的人從新科的張副總換成了霍氏的霍總而已，多大點事兒。
鄭總站到臺上，習(xí)慣性地往觀眾席一掃。
長桌的另一側(cè)，顯示屏正對著的絕對C位，坐著霍啟年。他正斜靠在椅背上，一只手閑閑地?fù)沃掳�，眼神專注地看著鄭總這個方向。
室內(nèi)的燈光特地調(diào)暗了。這稍暗的光線落在霍啟年眼里，越發(fā)襯得他眉眼深邃，幽幽的，有一種深不可測之感。
鄭總的小心臟沒來由顫了下。
他沒敢再看霍啟年，眼神下意識往他身側(cè)一掃。
霍氏其余六位高管，以霍啟年為中心一字排開，每個人都抬頭挺胸，全神貫注，手里拿著一只筆，透著一股絕對精英的味道。
鄭總額頭開始冒汗了。
他又清了清嗓子，道：“首先，歡迎霍總以及各位領(lǐng)導(dǎo)來領(lǐng)航科技視察，我在這里謹(jǐn)代表領(lǐng)航科技上下全體員工，對你們表示熱烈歡迎……”
長桌的另外兩側(cè)，領(lǐng)航科技各部門的負(fù)責(zé)人們，后知后覺地鼓起了掌。
因為事先沒有提及，有些人手里的動作就慢了一拍，以至于聽起來，這掌聲就稀稀落落的，無端透著點尷尬。
尤其，被歡迎的那幾位仍然穩(wěn)穩(wěn)地坐在原地，神色都不帶動一下的。
這下子，連稀稀落落的掌聲都顯得不合時宜了。
鄭總干干笑了兩聲：“接下來，由我來跟各位介紹一下，我們領(lǐng)航科技主打的放療計劃軟件的研發(fā)情況……”
*
等紅綠燈的時候，蘇允白掃了一眼手機。
微信圖標(biāo)的右上角，懸掛著一個鮮紅的“32”。
她習(xí)慣性屏蔽群聊，所以這32條消息，都是單人發(fā)給她的。她的車開出A大大門時，微信上還只有一條未讀消息，現(xiàn)在都已經(jīng)跳到32條了。
32條消息而已，倒不算多。可問題是，這個數(shù)目已經(jīng)很久沒有變動了。
看來他們已經(jīng)開會了。
看來情況不太妙，否則他們不至于連給她發(fā)消息都不敢。
蘇允白一邊想著這些事，一邊在心里梳理著一會兒要講的內(nèi)容。
白色的車子路過一盞盞綠燈，壓著限速朝新區(qū)駛?cè)�，路過一條條馬路，漸漸接近目的地。
十點二十五分，蘇允白停好車，搭上上行的電梯。
十點二十六分，電梯停靠在十三樓。
一個扎著馬尾辮的小姑娘在電梯門口轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，如熱鍋上的螞蟻般。電梯門開后，她一見蘇允白，眼神就一亮，連臉上的焦急之色都放緩了。
她急急道：“會議已經(jīng)開始近十分鐘了。龔部長讓我告訴你，霍總好像對你有點不滿�？傊瓉碚卟簧啤！�
蘇允白點點頭：“我知道了，你去忙你的吧�！�
小姑娘松了一口氣，停住腳步，目送著蘇允白一步步往前走，直至停在會議室門前。
蘇允白輕輕吸了口氣，打開會議室大門。
空調(diào)的冷氣外溢，冰得她微微顫了下，把她還有幾分急躁的心情都給驅(qū)散了。
她一下子冷靜下來。
會議室內(nèi)，為了照顧投影效果，兩側(cè)的窗簾都被半拉上了，室內(nèi)的燈光因此稍顯昏暗。蘇允白剛從大亮的天光下走進(jìn)來，一時還有點適應(yīng)不了這個光線，看什么都覺得昏昏的。
她沒看清人，但反應(yīng)并不慢，臉上很自然露出歉意和客氣的笑：“實在不好意思，我來遲了。”
鄭總此刻的心情，簡直像是久旱逢甘霖。
倘若他帶了麥克風(fēng)的話，這會兒他長長的吐氣聲，說不定都能在室內(nèi)回響。
他也不等霍氏一行人的反應(yīng)，直接提議道：“蘇部長全程領(lǐng)導(dǎo)并參與了軟件的研發(fā)，比我更清楚一些細(xì)節(jié)。接下來就由蘇部長來跟我們詳細(xì)介紹介紹�！�
他說完，直接就讓出了主講的位置。
蘇允白看了臺上的ppt一眼，也沒推辭，一步步走到了臺前。
投影的燈光照亮了顯示屏，也照亮了她的臉龐。她微微垂著眼，看了桌上的電腦屏幕一眼，再抬起頭來時，嘴角就抿了個笑，眼里似是融了星光一般，亮得讓人移不開眼。
她道：“這是我們軟件的主體界面。鄭總應(yīng)該已經(jīng)介紹過，我們設(shè)計治療方案的流程，就是從導(dǎo)入病例開始的……”
與鄭總相比，蘇允白的聲音低了許多，可聲音里那種堅定、沉穩(wěn)的自信感，卻仿佛帶了力度一般，一下子就將原本聽得有些浮躁的眾人牢牢按在各自的椅子上，并讓他們的心神，不由自主地跟著她的節(jié)奏走。
這樣介紹性的宣講，內(nèi)容當(dāng)然是重要的，但并不是最重要的。最重要的是，你要如何將自己ppt里的內(nèi)容，以一種深入淺出的方式，傳達(dá)給所有人，尤其是非本專業(yè)的人。
這里面的學(xué)問就大了。
蘇允白控場的第三分鐘，眾人已經(jīng)很明顯地感受到了她跟鄭總的區(qū)別。
跟鄭總相比，蘇允白最大的特點并不在于節(jié)奏、語速這類的宣講技巧，而在于她的邏輯。
她很清楚接下來的每一張ppt都是什么，每一張ppt都是為了傳達(dá)什么。她牢牢地抓住了那條邏輯線，以至于原本稍顯無聊的軟件介紹，眾人也聽得津津有味。
霍啟年依然維持著原來的那個坐姿，眼神卻好幾次不由自主地從ppt上移開，落在蘇允白身上。
今天的蘇允白，有些……陌生。
她穿著一件卡其色的連體衣褲，腰間系著一條同色的腰帶，卡得纖腰細(xì)細(xì)，分外惹眼。
可能是天氣有點過熱了，她將半長的袖子挽起，松松地束在手肘上，由此露出了一痕雪白的手臂。每當(dāng)她的動作稍大一些，她的手臂就會落入投影的燈光里，被燈光一照，映出一片晃眼的白。
這一身打扮，既干練又優(yōu)雅，很適合她。
但這身打扮，并不算新鮮——蘇允白其實并沒有改變自己的著裝風(fēng)格。
那到底是什么讓她看起來顯得陌生了？
是她看上去十分尊重觀眾，實際上卻將在場所有人都視為無物的態(tài)度？
霍啟年看得出來，她的眼神雖然不時掃過人群，似乎正在跟觀眾交流，實際上卻根本不為任何人停留。
這種小把戲……也就騙騙別人罷了。
某一個瞬間，霍啟年忽然回過神來。
他后知后覺意識到，自己似乎盯著蘇部長太久了。
霍啟年皺起眉，心里無端有些煩躁。
坐在兩側(cè)的領(lǐng)航科技的負(fù)責(zé)人們注意到了他這個神情，心神都微微繃緊了。
這一塊內(nèi)容還好吧？做出的計劃效果很好啊，怎么霍總一副十分不滿意的樣子？
蘇允白絲毫不受影響。
前后十分鐘左右，她將ppt推到了最后一頁。
蘇允白抬起頭來，眼神在霍氏集團的幾個副總身上一一劃過，終于定在霍啟年身上。
她道：“這就是整個軟件的主要功能，不知道各位領(lǐng)導(dǎo)們有什么建議？”
霍啟年當(dāng)然有建議。
幾乎在蘇允白話音剛落的同時，他就坐直了身，雙手交叉放在桌面上，眼神顯得有些銳利：“蘇部長，剛才你將你們研發(fā)的軟件主體功能都介紹了一遍，這很好。
“但問題是，我們在座的這幾人，都不是你們這個領(lǐng)域內(nèi)的。所謂隔行如隔山，我其實并不清楚，軟件上的那些圖形、曲線、報告……等等各種結(jié)果所代表的含義。
“所以你跟我們說軟件，其實是吃力不討好。說得嚴(yán)重一些，白費功夫�！�
蘇允白眼神微微動了下，似乎想說些什么。
霍啟年不等她開口，繼續(xù)道：“這樣，我們換個角度來談。假如今天領(lǐng)航科技沒錢了，而你需要從我這里拿到一筆資金來盤活你們這個項目……
“僅從投資人的角度，你該如何說服我，讓我相信你們這個項目是有前景的？是比市面上別的同款產(chǎn)品有優(yōu)勢的？
“或者，你就當(dāng)我是采購員好了。你要如何說服我，讓我買下你們產(chǎn)品？”
第25章
霍總額頭上的青筋直跳
蘇允白由此確定，
霍啟年是真的來者不善。
他甚至就是來找茬的。
說什么“隔行如隔山”……
隔行的確如隔山，可除此之外，還有“術(shù)業(yè)有專攻”一說。新科養(yǎng)著那么多人，
難不成都是擺設(shè)？偌大一個霍氏，難不成還找不出一個懂這一行的人了？
從投資人的角度考慮問題……這種事更不應(yīng)該她來做，
他自己才應(yīng)該是最清楚的那個人才是。
三年前他就該清楚了，否則當(dāng)年他又為何決定注資領(lǐng)航科技？
總不能是有錢燒得慌吧？
至于采購員的身份……這就更是笑話了。
霍氏也好，
新科也罷，
甚至是領(lǐng)航科技……這些大大小小的公司，
為何會特地設(shè)一個市場部、營銷部……其中的緣由，
他不應(yīng)該比她更懂嗎？
這些反駁的話，
幾乎是一瞬間就出現(xiàn)在蘇允白腦海。
她也差點就真的這么說了。
可話出口之前，她又冷靜下來。
霍啟年不是傻子，
資本運營、公司管理的那一套，在座的有一個算一個，
恐怕都不敢說自己比他更精通。
她都能想明白的事，他怎么會不知道呢？
沒看他現(xiàn)在就一副好整以暇、明擺著看她笑話的樣子嗎？
有些人就是這樣，
自幼順風(fēng)順?biāo)畱T了，
做事就總是隨心所欲，連為難人都為難得居高臨下。
可憑什么事情都要隨他的意呢？
他未免把她看得太低了。
蘇允白不是一開始就是蘇部長的。
A大人才濟濟，學(xué)歷、資歷都夠硬的人從來不缺。她一個剛回國的博士畢業(yè)生，
說好聽點叫高素質(zhì)人才，
說難聽點，
也就是一個更資深的學(xué)生而已，哪能一上來就領(lǐng)這么大的項目？
她憑的什么早早轉(zhuǎn)正，又憑的什么一步步往上爬，直至坐穩(wěn)了這個研發(fā)部部長的位置？
憑他霍家的名聲？
簡直笑話！
憑他姨媽譚老師的余蔭？
她加入這個項目的時候，
譚老師可還沒有調(diào)任A大。
許多個等他等到凌晨的夜里，他以為她都在干什么？
這個蘇部長，是她自己一步一個腳印踏出來的。
他想看戲，還要看她配不配合！
蘇允白垂下眼，掩住所有思量，抿著唇微微笑了下，道：“霍總的問題很有啟發(fā)性。這樣，請各位領(lǐng)導(dǎo)稍等我一分鐘�！�
她說著，上前一步，來到桌上的電腦前。
顯示屏同步電腦的畫面。通過顯示屏，眾人能很清楚地看清蘇允白的動作。
她點開郵箱，登錄A大的郵箱系統(tǒng)，找出歷史發(fā)件記錄，點開第二條，找出附件……
一串動作行云流水，流暢極了。
很快，顯示屏上出現(xiàn)一個新的Word文檔，題名“report_v3”
霍啟年若有所思。
v3……都第三版了��？
看來她也不是毫無準(zhǔn)備。
霍啟年精神一振。
蘇允白抬起頭來：“這里有一份不太全的記錄，霍總問的問題，能從這里面找到一些數(shù)據(jù)性的答案。
“我首先回答霍總的‘從投資人的角度看，為什么要投資這個項目’的問題……
“癌癥是人類通往長壽之路的最大阻礙之一。這里有一張統(tǒng)計數(shù)據(jù)表，從中可以看出，在我國，平均每天就有超過一萬人被確診為癌癥（*）……
“目前比較成熟的癌癥三大療法：放療、化療、手術(shù)。作為這三大手段之一，放療的應(yīng)用之廣，可見一斑。
“從這張表格可以看出，放療占比……
“國外的放療設(shè)備，非常昂貴�！碧K允白說到這里，忽然停了下。
眾人正聽得入神，下意識都看向她。
蘇允白看向坐在辦公桌兩側(cè)的領(lǐng)航科技負(fù)責(zé)人，在其中一個人身上停了下，點名道：“許部長，請你告訴我們，進(jìn)口的放療設(shè)備，價格都在什么范圍？”
一個年輕女人應(yīng)聲站了起來，不卑不亢道：“好的。據(jù)我們調(diào)研，國外的放療設(shè)備，比較普通的，進(jìn)口價一般在千萬人民幣量級。最前沿的機器，比如質(zhì)子放療器，一臺價格超過十億人民幣……（**）”
蘇允白點點頭，“謝謝�！�
她繼續(xù)講道：“有放療機器，自然需要有放療計劃軟件。放療軟件的價格，一般在百萬人民幣量級。許部長，這個數(shù)據(jù)我應(yīng)該沒記錯吧？”
許部長點頭：“沒錯�！�
蘇允白道：“病人多，市場廣，需求大，國產(chǎn)硬件軟件稀缺，進(jìn)口硬件軟件昂貴……
“這就是我們這個項目立項的由來……”
蘇允白說到這里，又點了另外一個人的名字：“張主任，你是市場部的，請你告訴我們，國內(nèi)放療計劃軟件的缺口，大還是不大？”
另一個胖胖的中年人笑呵呵地站起來，道：“那當(dāng)然了。別的不說，你一三甲醫(yī)院，至少得配備個放療機器吧？有放療機器，就得有放療計劃軟件吧？不然怎么做治療計劃對不對？
“有些比較有錢的醫(yī)院，可能還不止一臺放療機器。
“全國有多少家三甲醫(yī)院？三甲醫(yī)院之外呢？私立醫(yī)院呢？專項醫(yī)院呢？各位只需要細(xì)細(xì)品一品，就知道我們的機會有多大了……”
張主任回答完后，又坐下了。
蘇允白接著往下講。
看得出來，她對這個項目實在了然于心。不僅熟知其中涉及到的數(shù)據(jù)，還熟知與她合作的各個部門負(fù)責(zé)人。
每提到一個具體的部分，她就習(xí)慣性地點其負(fù)責(zé)人來回答，給了這些人足夠的露臉機會。
原本還有些緊繃的氣氛，不知不覺間悄然轉(zhuǎn)變。在場的人，不論是領(lǐng)航科技的，還是霍氏的高管，都因此更加集中注意力了。
霍啟年看著臺上侃侃而談的蘇允白，神色難辨喜怒。
對項目了然于心，說明她個人能力不俗；能在合適的時候把各個負(fù)責(zé)人們都拉進(jìn)來，給他們施展的舞臺，說明她是個很合格也很大氣的領(lǐng)導(dǎo)。
怪不得領(lǐng)航科技上下都對她這么尊重。
怪不得她能做得了領(lǐng)航科技這么大的主。
蘇允白繼續(xù)道：“第二個問題，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢�；蛘哒f，”她頓了下，“‘采購員們’為什么要買我們的產(chǎn)品。
“張主任，你的看法呢？”
胖胖的張主任第二次站了起來：“進(jìn)口軟件該有的功能我們的軟件都有。而且，我們的設(shè)計更漂亮，更符合國人的審美，也更大氣……
“最關(guān)鍵的是，我們的軟件更便宜……
“我們還有最便捷的售后……”
張主任不愧是市場部的，能言善道，舌燦蓮花，一番話吹得人心動不已。
等他講完后，蘇允白才看向霍啟年，微笑道：“霍總，假如你是這個采購員，不知道你愿不愿意給我們領(lǐng)航科技一個機會？”
霍啟年也看著蘇允白。
四目相對，周圍的空氣緊繃得似乎都能炸出火花。
小半晌后，霍啟年微微勾起唇角，笑了下。
他換了個坐姿，道：“你們的工作很出色，但從國情出發(fā)——雖然不好聽，但我們也不得不承認(rèn)的一點是——外來的和尚好念經(jīng)，進(jìn)口的似乎總是更受歡迎。
“這中間還有個市場占有率的問題。國外的軟件比國產(chǎn)的起步早，已經(jīng)有了一定的市場占有率，你要如何說服這部分人，改買我們的產(chǎn)品呢？”
蘇允白慢悠悠道：“萬事開頭難，一開始可能會難一些。但好在，我們也有進(jìn)口軟件所不具備的優(yōu)勢。”
霍啟年挑眉：“哦？比如呢？”
“比如說，政策扶持�！碧K允白微笑道，“這也是霍總當(dāng)初之所以會投資領(lǐng)航科技的原因之一，不是嗎？
“另一點，霍總住在云端久了，可能不太清楚，對于有些醫(yī)院而言，便宜又好用才是王道。而剛好，我們就有這樣的優(yōu)勢。
“國內(nèi)頂級的醫(yī)院才有多少？拋去金字塔的最頂層，即便只是面向次一級的市場，我們依然有很大的發(fā)揮空間。
“只要熬過了最開始的起步階段，接下來靠的就是質(zhì)量和口碑了。而這一點，我相信不是問題！”
她說得十分自信。
霍啟年不置可否。
“蘇部長，我有一個問題�！眲⒅砗鋈婚_口道，“你說進(jìn)口軟件該有的功能，你們的軟件都有……那么我想請問，你們的軟件跟進(jìn)口軟件的區(qū)別在哪里？”
她頓了下，又道：“我不是懷疑你們的意思，但近些年來，的確有很多軟件打著國產(chǎn)的名號，但內(nèi)里卻是照著國外軟件學(xué)的。這說起來，不僅業(yè)界名聲不太好聽，還可能引來官司……”