第19章 化敵為友，你小賺，我不虧
眼前這青年在鋼鐵廠門(mén)口擺攤這兩天，工廠食堂的營(yíng)業(yè)額，直接下跌了三分之一。這樣下去，他還怎么賺錢(qián)？！
今天這小子要是不識(shí)趣，就別管他下狠手了！
“這位大哥，我在鋼鐵廠對(duì)面馬路擺攤，應(yīng)該沒(méi)有阻礙到工廠大門(mén)的工人進(jìn)出吧？”梁鳴裝傻充愣道。
“我說(shuō)的是這個(gè)事嗎？”見(jiàn)到眼前這青年裝傻，第三鋼鐵廠工廠食堂的主任劉明沉聲說(shuō)道：
“你的攤位擺在這里，工廠的工人都跑到你這里買(mǎi)鹵鴨吃了，我們工廠食堂的飯菜都沒(méi)人吃了，你知道這平白讓我們工廠食堂，損失了多少錢(qián)嗎？”
“再則，你這鴨子也不知道從哪里進(jìn)貨來(lái)的，萬(wàn)一工人吃出了問(wèn)題，你擔(dān)當(dāng)?shù)闷饐�？�?br />
聽(tīng)到劉明這話，梁鳴也不氣惱，笑著說(shuō)道：“大哥，你這話就說(shuō)得不講道理了�！�
“現(xiàn)在國(guó)家放開(kāi)農(nóng)民買(mǎi)賣，我擺攤賣鹵鴨，積極參與個(gè)體經(jīng)濟(jì)建設(shè)，并沒(méi)有錯(cuò)。
"而且我的攤位在第三鋼鐵廠大門(mén)的馬路對(duì)面，這塊地也不屬于鋼鐵廠的，我在這里擺攤，不影響任何人�！�
“再則，我的鴨肉，那都是從石頭村村委會(huì)名下的養(yǎng)鴨場(chǎng)拿的，有收據(jù)，都是正經(jīng)鴨肉，怎么會(huì)吃壞工人身體�！�
聽(tīng)到梁鳴有理有據(jù)的和他辯論后，劉明也是一愣，心中對(duì)這個(gè)年輕人，也高看了幾眼。
但為了自家食堂的生意，劉明臉色一沉，道：“小兄弟，任你說(shuō)出話來(lái)，你今天都必須把攤子搬走，否則為了鋼鐵廠工人的身體健康，我們只能動(dòng)手幫你搬攤位了！”
劉明這話一出，他身后的幾名膀大腰圓的食堂師傅，就準(zhǔn)備動(dòng)手。
要說(shuō)動(dòng)手的話，梁鳴自然不怕這些人，但他是商人，商人重利，講究和氣生財(cái)。
能談判，就不動(dòng)手。
“大哥怎么稱呼？”梁鳴從褲袋中，拿出一包香煙來(lái)，抽出幾根，想給劉明，還有那幾名食堂師傅發(fā)煙。
“你別給我整這套……”劉明本來(lái)想擺手推開(kāi)梁鳴遞來(lái)的香煙。
看到梁鳴遞來(lái)的是“牡丹”牌香煙后，大手轉(zhuǎn)推為接。
這牡丹煙，可不是便宜煙，雖然劉明是鋼鐵廠的食堂主任，也舍不得抽這么好的煙。
那幾名食堂師傅看到牡丹煙后，眼睛也直了，見(jiàn)到劉明主任把煙收了后，他們也屁顛屁顛地接過(guò)去，然后夾在耳朵上面。
梁鳴順勢(shì)給劉明點(diǎn)著了牡丹煙。
“我叫劉明，是這工廠食堂的主任，我不讓你在這里擺攤，也是為了工人的身體著想，沒(méi)有針對(duì)你的意思……”
抽了一口牡丹煙后，劉明的神情愜意，語(yǔ)氣也軟了下來(lái)。
“劉主任，你的擔(dān)心是應(yīng)該的，不過(guò)我的鹵鴨品質(zhì)絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，而且味道也是極好的，不信，你們嘗嘗�！�
見(jiàn)到對(duì)方語(yǔ)氣變軟后，梁鳴趁熱打鐵，支開(kāi)攤子，切了半只鹵鴨，用油紙裝好，就端到劉明幾人面前。
劉明本想說(shuō)不吃攤子上的東西，但鹵鴨端到面前，聞到那獨(dú)特的鹵汁味，他鬼使神差地拿起半只鹵鴨腿啃了起來(lái)。
其他幾名食堂師傅見(jiàn)到劉明都吃起鹵鴨了，他們也不客氣，也拿起幾塊鹵鴨肉吃了起來(lái)。
這一吃，幾名食堂師傅的眼睛都直了。
“這鹵鴨，好香，味道也好。”
“難怪這么多工人愛(ài)吃這塊，我吃了一塊，都還想再吃一塊。”
聽(tīng)到幾名食堂師傅的夸贊，梁鳴嘴角微微上揚(yáng)。
見(jiàn)到自家食堂的師傅們這樣夸鹵鴨的味道，劉明輕咳了一聲。
那幾名食堂師傅頓時(shí)閉上嘴巴。
事實(shí)上，劉明也被這鹵鴨的味道驚艷到，但為了工廠食堂的生意，他還是決定把對(duì)方趕走。
“小兄弟，你這鹵鴨的味道確實(shí)不錯(cuò)，憑借這門(mén)手藝，你到哪不能賺錢(qián)，哥哥跟你說(shuō)句實(shí)話，這工廠食堂是我私人承包的，這才剛起步，經(jīng)營(yíng)艱難……”
劉明的姿態(tài)放得很低，用和梁鳴商量的語(yǔ)氣。
“劉明大哥，你都這樣和我商量了，我如果還繼續(xù)在這里擺攤，就多少有些不識(shí)好歹了�！绷壶Q說(shuō)道。
“這攤子，我可以換個(gè)地方擺，不過(guò)我有個(gè)雙贏的建議，不知道你有沒(méi)有興趣了解一下？”
聽(tīng)到梁鳴愿意把攤子撤走，劉明心中一喜，再聽(tīng)到對(duì)方有個(gè)雙贏的建議，他也是好奇問(wèn)道：
“什么建議？”
梁鳴笑著說(shuō)道：“劉明大哥，我這鹵鴨的魅力，相信你也了解過(guò)了，鋼鐵廠的工人們都很愛(ài)吃�！�
“你說(shuō)，如果你們鋼鐵廠的工廠食堂，也賣這鹵鴨，會(huì)不會(huì)把廠子里的工人都吸引到工廠食堂吃飯？”
轟！
聽(tīng)到梁鳴這話，劉明的身體猛然一顫，如遭雷擊。
旋即，一股興奮感從心中涌動(dòng)而出。
他怎么就沒(méi)想到這一點(diǎn)？
這鹵鴨這么好吃，如果工廠食堂也能推出這款菜品，工廠食堂的營(yíng)業(yè)額肯定會(huì)蹭蹭上漲。
而且和梁鳴合作，不僅不用再擔(dān)心梁鳴會(huì)在門(mén)口擺攤，搶走他的工人。
簡(jiǎn)直就是一舉兩得。
看到劉明這神情，梁鳴就知道對(duì)方心動(dòng)了。
從劉明不允許他在鋼鐵廠門(mén)口擺攤開(kāi)始，他就想到了另外的賺錢(qián)主意。
擺攤，只能賺散戶的錢(qián)。
如果供應(yīng)給鋼鐵廠的食堂，那就是賺工廠的錢(qián)，而且量更大，更穩(wěn)定。
當(dāng)即，梁鳴就是趁熱打鐵道：
“劉主任，我這鹵鴨擺攤賣，只能論斤賣，如果放到食堂里，卻能按分量賣�！�
“一只鹵鴨，可以賣6份鹵鴨飯，這里面的利潤(rùn)，可比單單賣鹵鴨，賺多了�！�
“我也就是拉著騾車擺攤，從鄉(xiāng)下出來(lái)，不方便運(yùn)這么多盒飯，不然的話……”
說(shuō)到這里，梁鳴十分聰明地閉上嘴，讓劉明自己想。
果然。
聽(tīng)到梁鳴這一頓分析后，劉明的眼睛頓時(shí)就亮了起來(lái)。
“你這鹵鴨，如果供應(yīng)給我們鋼鐵廠食堂的話，批發(fā)價(jià)是多少？”
“我擺攤賣，不要票的話，是一塊8一斤，我和劉主任你一見(jiàn)如故，就從這個(gè)份上，供應(yīng)給工廠食堂，算你一塊5毛錢(qián)一斤！”梁鳴說(shuō)道。
這鴨肉，他是6毛3分錢(qián)一斤收來(lái)的，除開(kāi)鹵料等成本，1塊5毛錢(qián)一斤供應(yīng)給鋼鐵廠食堂，他的利潤(rùn)還是能達(dá)到百分之一百。
“1塊5毛錢(qián)一斤嗎？”劉明一聽(tīng)，猶豫了一下，當(dāng)即說(shuō)道：
“行，就按照這個(gè)價(jià)來(lái)，你攤子上有多少鹵鴨，我都收了！”
把對(duì)方的鹵鴨都收了，他的工廠食堂今天就可以大開(kāi)張。