第15章 省城撿漏王
他直接忽略了那些人聲鼎沸、利潤微薄、早已殺成紅海的傳統(tǒng)展區(qū)，比如花花綠綠的確良布匹攤位，以及那些傻大黑粗的農(nóng)用機械展臺。
他的目光，如同精確制導(dǎo)的導(dǎo)彈，迅速鎖定在幾個相對冷清、甚至有些門可羅雀的角落。
那里有本地?zé)o線電廠展出的、造型笨拙的黑白電視機和收音機，雖然技術(shù)落后，卻隱隱代表著未來的家庭娛樂方向。
還有一些攤位零散地擺放著各種電子元器件，它們?nèi)缤了姆N子，散發(fā)著微弱卻不容忽視的未來科技?xì)庀ⅰ?br />
就在這時，一個幾乎被人徹底遺忘的偏僻角落，一塊用毛筆歪歪扭扭寫著“南方電子實驗廠”的簡陋紙牌，猛地闖入了他的視線。
展位后面，一個年輕人正埋頭擺弄著桌上的零件。
他戴著一副厚厚的黑框眼鏡，身上的藍色工裝洗得有些發(fā)白，對周圍的喧囂嘈雜似乎充耳不聞，完全沉浸在自己的世界里。
然而，當(dāng)林衛(wèi)東看清他面前那張破舊桌子上稀疏擺放的幾樣?xùn)|西時，他的心臟猛地一縮！
呼吸，瞬間變得有些急促！
桌子的一邊，放著幾塊亮閃閃的手表，金屬表帶，表盤簡潔，指針纖細(xì)——這分明是后世爛大街，但在此刻卻絕對新潮的電子表！
而另一邊，則是幾臺巴掌大小的塑料盒子，上面有小小的液晶顯示屏和密密麻麻的橡膠按鈕——電子計算器！
就是它們！
林衛(wèi)東幾乎要喊出聲來！
未來幾年內(nèi)必將席卷全國市場、利潤驚人的超級爆款！
他強行按捺住內(nèi)心的狂喜和激動，緩緩調(diào)整了一下呼吸，邁步走了過去。
他沒有像普通顧客那樣急吼吼地開口問價。
而是先拿起一塊電子表，裝作不經(jīng)意地打量著，語氣隨意地開口：“同志，你這表走時挺準(zhǔn)，用的是日本那邊的吧？”
這話如同投入平靜湖面的一顆石子。
那個埋頭鼓搗零件的年輕人猛地抬起頭，厚厚的鏡片后面，眼睛里閃過一絲難以置信的震驚。
他扶了扶眼鏡，帶著明顯的南方口音，有些結(jié)巴地問道：“咦？你……你懂這個？”
“以前接觸過一點，略懂。”林衛(wèi)東臉上掛著淡定從容的微笑，又順手拿起旁邊一臺計算器，“液晶屏顯示，這個好，功耗低，比那些用數(shù)碼管的強多了。就是這按鍵手感……好像還能再優(yōu)化一下，按下去有點澀，回彈可以再利落點�！�
他每一句話都精準(zhǔn)地切中要害，點評的都是技術(shù)細(xì)節(jié)。
年輕人的驚訝迅速轉(zhuǎn)變成了驚喜，甚至帶著一種找到知音的激動和興奮！
他猛地從凳子上站起身，有些手足無措地搓著手：“哎呀！兄弟！你可太懂行了！真是遇到知音了！快請坐，快請坐！”
他手忙腳亂地搬過旁邊唯一一個油乎乎的小馬扎，熱情地招呼著。
“我叫陳浩南，是廠里的技術(shù)員，被領(lǐng)導(dǎo)派來這邊湊個數(shù)，見見世面。他們都說我搞的這些玩意兒是‘奇技淫巧’，中看不中用，根本沒人要！”
林衛(wèi)東順勢坐下，看著陳浩南臉上那份不被理解的委屈、對技術(shù)的執(zhí)著癡迷，以及眉宇間淡淡的失落，心中已然了然。
這是個典型的技術(shù)型人才，一門心思鉆研技術(shù)，對市場運作和人情世故恐怕一竅不通。
但也正因為如此，這種人一旦認(rèn)可你，往往最好打交道，也最實在。
“陳哥，你這話就太謙虛了。”林衛(wèi)東微微一笑，語氣誠懇地切入正題，“電子表計時精準(zhǔn)，等價格降下來，革了那些老式機械表的命是遲早的事。還有這計算器，你想想，工廠里算成本，商店里算賬，學(xué)校里教學(xué)，哪個地方用不上？算盤打得再溜，能有這按幾下就出結(jié)果的效率高？這都是未來的大趨勢啊！”
他沒有空談理論，而是結(jié)合具體的應(yīng)用場景，點出了這些產(chǎn)品的潛在用戶和核心痛點。
這幾句話，仿佛說到了陳浩南的心坎里，搔到了他的癢處！
“兄弟！知己��！你說得太對了！”陳浩南激動地一拍大腿，聲音都有些顫抖，“我們廠長就天天說我瞎搞，浪費資源！可我就是覺得這東西將來肯定行！就是……就是沒人信，也不知道該怎么賣出去……”
他的語氣里充滿了無奈和迷茫。
“信的人少，才說明咱們有機會搶占先機�！绷中l(wèi)東話鋒巧妙一轉(zhuǎn)。
他看似隨意地整理了一下自己的背包，然后“不經(jīng)意”地從包里拿出了一張紙，輕輕放在了桌角。
那是一張蓋著鮮紅公章的入庫清單復(fù)印件，抬頭赫然寫著“紅星縣供銷社倉庫”。
他確保陳浩南能清楚地看到上面的單位名稱和那個醒目的紅色印章。
“我們縣供銷社，前陣子搞福利，想采購一批新穎又實用的東西。我給他們弄了些南方過來的小玩意兒，他們采購科的趙科長特別滿意。”
林衛(wèi)東語氣平淡，仿佛只是在說一件微不足道的小事。
“趙科長還特意交代，以后要是有這種市場上少見的稀罕貨，一定優(yōu)先考慮我這邊供貨�！�
他點到為止。
但“縣供銷社”“采購科長”、“優(yōu)先考慮”這幾個詞，組合在一起，對于苦無門路的陳浩南來說，分量簡直重如泰山。
這無聲地證明了，眼前這個看起來年輕的過分的青年，是真的有路子！
陳浩南的眼睛瞬間就亮了，看向林衛(wèi)東的眼神里，已經(jīng)不僅僅是驚喜，更添了幾分敬畏和無法掩飾的熱切。
他身體微微前傾，語氣都急促了些：“兄弟，那……那你看我這表和計算器，真的……能行嗎？”
“絕對行！”林衛(wèi)東斬釘截鐵，語氣中充滿了不容置疑的信心。
隨即，他話鋒一轉(zhuǎn)，臉上露出極為誠懇的表情。
“但是，陳哥，你也知道，這東西在我們那小縣城，絕對是新鮮玩意兒�！�
“大家沒見過，認(rèn)不認(rèn)，愿意花多少錢買，這都得先試試水。”
“貿(mào)然就進一大批貨，萬一賣不動，對你對我，風(fēng)險都太大了。”
林衛(wèi)東目光真誠地看著陳浩南，繼續(xù)說道：
“你看這樣行不行？”
“你這兩樣?xùn)|西，給我拿點樣品�！�
“手表，先來十塊。”
“計算器，給我二十個。”
“我?guī)Щ厝�，先探探市場，看看大家的接受程度怎么樣，心理價位大概在多少�！�
他頓了頓，加重了語氣：
“你放心，所有的市場反饋，顧客提了什么意見，喜歡什么，不喜歡什么，我保證詳細(xì)記錄下來，下次見面原原本本帶給你�！�
“這對你們廠以后改進產(chǎn)品、給產(chǎn)品定價，絕對有大用處！”
這番完全站在對方角度考慮的“反向操作”，直接把陳浩南給說愣了。
不壓價？
不畫大餅讓你先進貨？
反而主動要求只拿少量樣品去試水？
甚至還承諾，要把寶貴的市場一手信息反饋回來？
這……這也太實在了吧！
這誠意，簡直是撲面而來，燙得人心頭發(fā)熱！
“行！太行了！”
陳浩南激動地猛一拍大腿，之前的郁悶和無人賞識的憋屈一掃而空，只剩下遇到知己的興奮和抓住希望的激動。
他大手一揮，極其豪爽地說道：
“樣品！必須支持！”
“兄弟你這么夠意思，我絕對不能讓你吃虧！”
“給你成本價！”
他略一思索，報出了價格：
“手表……十五塊！十五塊一塊！”
“計算器，二十塊一個！”
“這絕對是跳樓價了，再低廠長得扒了我的皮！”
林衛(wèi)東心中猛地一喜。
這個價格，比他預(yù)想的還要低上不少！
十塊手表一百五十塊。
二十個計算器四百塊。
總共只需要五百五十塊錢。
這筆買賣，太劃算了！
就在林衛(wèi)東準(zhǔn)備掏錢，兩人準(zhǔn)備敲定后續(xù)聯(lián)絡(luò)細(xì)節(jié)的時候。
旁邊不遠(yuǎn)處，兩個穿著灰色干部服、探頭探腦的中年人壓低了聲音的交談，如同細(xì)針般精準(zhǔn)地鉆入了他的耳朵。
“……聽說了沒？鋼材那條‘內(nèi)部調(diào)劑’的路子，好像風(fēng)聲緊了，要嚴(yán)打了……”
“誰說不是呢，聽說紅頭文件都快下來了，以后計劃外的指標(biāo)怕是要卡死，再想搞，難嘍……”
“嘖，那老王手里那批貨，再不出手，怕不是要砸手里頭，賠個底兒掉……”
“鋼材”！
“內(nèi)部調(diào)劑”！
“嚴(yán)打”！
“計劃外”！
這幾個在1980年極度敏感的詞匯，像一道道微弱卻刺眼的電流，瞬間擊中了林衛(wèi)東！
前世縱橫商海錘煉出的商業(yè)本能，讓他幾乎是瞬間就嗅到了其中蘊含的氣息——
巨大的信息差！
可能存在的驚天暴利！
以及，與之相伴的，極高的政策風(fēng)險！
他現(xiàn)在最愁的是什么？
是啟動資金嚴(yán)重不足！
難道瞌睡剛來，就有人送枕頭了？
林衛(wèi)東心頭狂跳，但臉上卻不動聲色，將這幾個關(guān)鍵信息牢牢記在心里。
他迅速將樣品款付清，小心翼翼地把那十塊手表和二十個計算器裝進自己隨身的軍綠色帆布背包里。
和陳浩南互相留下了廠里的地址和郵局的聯(lián)系電話，約定了下次大致的聯(lián)系時間。
告別了激動不已的陳浩南，林衛(wèi)東快步離開了喧囂嘈雜的省展覽館。
坐上返程的綠皮火車，車廂里混雜著汗味和煙草味。
林衛(wèi)東掂量著背包里剩下的那一千四百五十塊錢。
五百五花出去了，本就不多的資金，現(xiàn)在更顯得捉襟見肘。
手表和計算器是敲開市場大門的“敲門磚”，潛力巨大。
但想要真正把生意做大，這點錢，無異于杯水車薪。
錢！
他現(xiàn)在極度需要更多的錢！
必須盡快搞到更多的啟動資金！
那兩個中年干部提到的“鋼材調(diào)劑”……
林衛(wèi)東的眼神不由自主地閃爍起來。
潛在的巨大利潤像火焰一樣炙烤著他的心臟，讓血液都有些沸騰。
但同時，其中蘊含的巨大風(fēng)險，也像冰水一樣讓他頭皮發(fā)麻，神經(jīng)緊繃。
這條路，走對了，可以一步登天。
走錯了，可能萬劫不復(fù)。
富貴險中求！
火車汽笛發(fā)出悠長而嘶啞的鳴叫，載著林衛(wèi)東滿腔的雄心，以及對資金近乎瘋狂的渴望，緩緩駛離省城，駛向那個充滿未知挑戰(zhàn)的小縣城。